為什麼健身教練總覺得做這行看不到未來?

比沒錢更可怕的是惘。

「沒達到業績,公司很壓榨只給我一堂課100元。」

「國際證照這麼貴,我考C級可以教了阿。」

為什麼多數的教練,做法都是從炒短線的思維呢?
因為多數人都急著想賺錢,
不然就是把教練這行想得太簡單。

小A和小B是在7-11打工的店員,
聽到一堆人都在瘋健身,
他們兩個花3萬元考到國際體適能證照,
接著一起去連鎖健身房上班了。

沒想到剛進去健身房,
他們就發現自己提供的課程單價是1300元起跳,
接著小A和小B開始心裡有了不同的想法。

小A認為他之前只是時新170元的打工仔,
沒資格賣這個價錢,而每天的業績壓力好大。

這時小A的心裡進入了冒牌者症候群,
不斷的自我鞭打,
在業績沒達到的狀況下被主管釘到爆,
每天過著水深火熱的生活。

那小B呢?

小B很幸運地嘴巴神經傳導能力還不錯,
即便健身專業知識不是很在行,
憑著一些唬爛嘴,也讓不少學員買單。
小B覺得這行真好賺,早知道就早一點進來了。

但這只是俗稱的新人運,要在一個行業走的久,
不能只靠運氣,再多的運氣跟屁一樣遲早會放完。

小A在第六個月受不了被釘業績,
在薪水沒有多7-11很多的狀況下,
選擇離職去7-11重新開始兼著做外賣;
有機會的話再做一下自由教練,
一堂1300不敢賣,但是500元還賣的動。

小B在業績好的加持下升了主管,
被公司派遣到新的店做預售。
但是每月一千萬的教練團體績效,
壓的小B喘不過氣來,
結果每天五次的業績回報,讓小B得了憂鬱症。

在一次開會時,憤怒的撕了預約本,
結果被員工到勞工局檢舉不當管理,又因業績未達標被公司開除。

最後小B也離開了健身產業,
跑去了直銷產業,繼續他的業務嘴人生。

當這些人離開健身產業後,
你覺得他們會對產業有好的評價嗎?

他們的評語不外乎如此,
「教練這行,就是一直賣,會賣就好了。」
「業績不好,就會被開除了,誰在乎你專業?」

結果最後留下來的就是少數守本分的教練,
他們每天教課教十堂就已經累得喘不過氣來了,
哪有心思跟大家分享。

為什麼教練工作可以值得你做很久呢?

健身教練的工作總是被隨便玩玩的過客荼毒,
看到這你可能會想問,
那為什麼多數做教練的很少走長線思考呢?

因為要學習的東西太多了,
維持現狀就累了,努力只會更累。

舉個例子,
「明明認真教學和關心學員才是續約的保證,
但往往被忽略,以為只要降價就能賣更多課。」

「就算查德你說經營個人品牌能讓我們有更多學員,
但我哪有這美國時間經營自己,沒學生換去新開的店就好啦!」

「賣完課,請新教練上就好啦,反正我已經拿一半了,新教練只要乖乖上課,退課就不會退到我了。」

其實這些短線思維,
跟學員一個月想瘦十公斤是一模一樣的想法,
會覺得努力的人是傻子、進修專業的人是莽夫。

而如果當我們把思維是用五年後的自己來看,
就不會發生上述那些莫名其妙的事情。

如果想把教練做好,當業績不好時,
你可以會請教同事、請教主管、自己翻書或來上查德的私人教練銷售攻略(XD自己推)讓自己變強;
而不是業績不好就換一間店。

如果教練做久了很厭世,不知道下一步該如何是好,
有長線思維的人會開始尋找答案,
甚至研究其他行業的資訊,來補足我們產業內相關知識的不足。

如果你做教練很焦慮,
「是因為你只看眼前,而沒有去看未來。」

你只想著今天的預約,而沒有想被壓榨的你,
未來將會壓出的一身令人稱羨的身價。

做不到半年,就放棄了大喊「我不適合做教練!」

親愛的教練,
其實你和那些動不動就說,
「三個月要練得比館長壯的人」沒有高尚到哪去。

三國時代的大軍師司馬懿說過一句話很令人省思:
「臣這輩子沒有敵人,只有老師。」

當我們碰到難關時,
只是這個世界在跟我們說「我們仍有不足,需要繼續學習、繼續努力。」

如果這時候你就放棄了,只代表一件事情
「你只是隨便玩玩而已,沒有要認真做好教練工作。」

致富心態這本書說:
「這世界上所有的難度,都是為了將玩票心態的人,隔絕在外。」

所以你看到人家做得好,千萬不要馬上羨慕,
因為別人可能是抱著這一生只做教練的心態在工作,
教練這行不適合玩票心態的人,只適合全力以赴的人。

如果教練是你夢想中的工作,
就用心學習、放下身段好好學習,
最後那些工作受過的苦、受過的傷,

在未來的某月某日,
一定會成為更大的福報回饋給你,
所以請你「全力以赴,堅持到底」。

你的格局有多大,決定你的結局有多棒。

發表者:chad chen

一個在健身產業打混十年的老屁股。 剛做教練時,人稱教練界的吳奇隆,現在老了都被叫成教練界的孫越。 從飯店業的清潔工教練、到在商業健身房滾出了好幾桶金, 某天發現,每天教課快交到窒息,毅然決然往管理職跟講師職邁進。

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