有兩位健身產業大師曾經為此激烈PK過。
A老師說教練是教育家，
不該做業績、要配合客人需求，
要把正確的運動知識傳遞給學員。
B老師說教練是服務業，
做業績合情合理，配合客人對症下藥才是王道。
接著兩派的追隨者開始吵了起來，
就如同政治的藍綠鬥爭一樣，吵到不可開交。
那教練到底是服務業還是教育業呢？
其實這是個偽命題，更是個陷阱題。
執著於對錯的二分法在逼我們選邊站，
這問題根本其實沒有正確答案。
為什麼呢？
因為決定教練到底是教育業還是服務業的關鍵，
不是教練這個工作，而是由人的江湖地位來決定。
能把教練做成教育業的是有名氣有深厚背景的講師級人物，像是何立安老師、Pitt、vicky洪老師。
都是有數十幾年背景的人物，
這時他們說教練是教育業，非常合情合理。
那你呢？你有夠強大的江湖地位嗎？
「理想很豐滿，現實很骨感。」
你會發現一件事，
多數的教練還是用服務業的方式做教練。
講難聽點「教育家很難賺到錢」。
一個剛入行的教練，
如果他滿口教練專業經，
碰到有學員跟他說要考慮一下就翻臉。
這個教育家教練很快就會陣亡了，
因為在沒有資深的經歷加持下，
其他人只會覺得你在裝腔作勢！
看到這你可能會說：
「查德我們該怎麼辦呢？所以教練只能當服務業在做嗎？」
網路有句話得很好：
「小孩才做選擇，大人全都要。」
所以我們要把教育跟服務業融合再一起，
簡稱「教育服務業」。
只是兩著的比重依照學員的狀況調整，
在學員跟你沒有信任感時，
教育與服務的比重是3:7；
當學員跟你的信任感和默契越來越好時，
我們就不一定要處處講人話，
可以多分享更深的專業知識，
這時候教育與服務的比重就可以拉到5:5，甚至7:3。
所以聰明的你應該發現了一件事情，
如果越多人信任你，你做教練就是教育業；
如果信任你的人很少，
你做教練就是服務業，甚至你要把兩者整合在一起。
而如何讓更多人信任你呢？
除了面對面的教學傳達好的理念外，
再把自己的專業知識整理成文章、影片、音檔放在網路分享給別人，這也是所謂的經營自媒體（又稱個人品牌經營）。
而網紅為什麼會有很多人追隨，
是因為他持續分享有趣或有用的內容，
看得人多了，就對他們產生了「信任」。
今天就算有個一百張證照、相關博士學歷的教練，
他如果只服務一對一學員，
就算做一百年，他也沒辦法成為教育家。
因為他服務的人太少了，信任他的人太少了。
《寫作是最好的自我投資》的作者spencer說：
「寫作是翻轉你的職場競爭力，讓你減少奮鬥十年。」
套用健身產業要把教練做成教育家，
要有相對應的江湖地位，更要向碩士生寫論文一樣，
定時、規律地在社群媒體和公開講座，
分享自己的專業知識。
持續幾年，你的江湖地位就會提升了。
你才有可能把健身教練這個事業，做成教育業。
這條路很長，很不好走，要他人跟孔子一般尊敬你；
你就要跟當初的孔子一樣周遊列國14年，
即便不得志，也要宣達自己的理念。
如果做不到這件事情，
就放下教育者的身段，老實地從服務業做起。
沒有不好，至少會有新台幣會挺你一輩子。
最後，
千萬別被非黑即白的二分法，干擾了你的思考。
事情沒有絕對的對錯，
只有相對應的適合與不適合而已。
永遠要記得，
小孩才選擇，大人全都要！
你覺得呢？