當講師好賺嗎? 七個分析方向讓你知道「為什麼大家都想當講師開班授課呢?」

「當講師是不是很好賺?為什麼大家都想出來開課呢?」

主要原因有三個:
1.就是感覺很好賺
2.想讓自己被看到
3.證照學到的知識在職場上不好派上用場

  1. 感覺很好賺

記得我第一次報名教練證照課的時候,
七天的培訓要價高達36000元。

我看了一下班上的同學有30位,隨便算一算,
哇!開課七天進帳一百多萬呢。

「講師感覺真好賺」那是我對開課的第一印象。

那時我告訴自己:「有一天我也要出來開課。」

菜鳥時期的我都有這樣的想法,

相信類似想法的人應該也不少。

開課只要成本抓得好、學員數量多、定價不錯,
一次性的收入非常高,而且開課不會像教練課程一樣,
會有呆帳問題,只要課程結束,
費用就全部收進來了,CP值真的很高。

但開課成本跟證照授權費用,
是決定開課能否賺錢的關鍵,

這邊先讓查德賣個關子,載後面再來分享。

  1. 想讓自己的能力被看到

講師會跟學員面對面的接觸,
一次接觸的時間不是只有一個小時,
如果是證照講師,
接觸學員的時間更有可能高達四十八小時,
那等於就像賣了一套48堂的教練課。

如果講師的教學口語表達幽默、
資歷豐富、教學技巧深入淺出,
真的可以讓自己的能力被看到,甚至被認同。

《圈對粉也能賺大錢》的作者許景泰說:
「面對面接觸的影響力,是線上平台的十倍。」

講師一次性的接觸人數不會到非常多,
但是對人的影響力卻極度深遠。

  1. 證照學到的知識在職場上不好派上用場

證照的知識不接地氣,

再好的體適能知識,
如果學員不想聽,也無法派上用場;
再厲害的訓練動作,
如果學員不想做,也無法派上用場。

生硬的知識如果無法轉化成生活化的教學方式,
其實很難派上用場;
口語化+快速有效的動作調整口令,
反而會比高大尚的專業實用性更高。

而許多教練在靠自己的揣摩後,學員越來越多後,
當然會覺得:「我教的比證照單位更有用,那麼我應該多多出來分享。」

就因為如此,許多教練嚐到了一點甜頭後,
會想把自己的經驗法則分享給更多教練知道,
開班授課就是一種方式。

畢竟個人經驗對新教練的理解成本較低,
很快就能快速上手。

看到這邊,
你是不是覺得當講師好像很棒,對吧?

但是有光明的地方,就會有黑暗的地方,
以下的四點就是你開課前要注意的事情。

  1. 欲速則不達

不論是教練還有許多經營個人品牌的專業人士,
在自己的粉絲數可能沒有到3000以上,
或平時也沒有分享好內容的狀況下就急著開課。

第一次分享自己的課程時,
按讚數可能破百,分享數破30以上,
那瞬間會有種成就感:「這就是成功的味道。」

雖然第一次會有很多人為你喝采,
如果天天都貼自己的招生訊息,
會發生兩個問題,臉書會降低你的社群觸及率,
第二個觀眾看久了也會覺得很煩。

畢竟社群媒體的主軸是與更多人連結,
而不是讓人買更多東西,
接著你的社群影響力會開始下降。

要改變這件事情,
就要持續地分享你的專業知識,
每天分享最好,最少每周一次,一年兩年以上,
你的影響力才會越來越大。

  1. 資歷太淺

粉絲量可以是影響力,
卻不代表你有「SSR」的實力。

註:
SSR,全稱為Superior Super Rare,特級超稀有,一般為集換式卡牌遊戲最高稀有等級,
這裡形容「高於一般常人」的能力、實力。

俗話說的好:「外行看門道,內行看熱鬧。」

你入行的資歷、經驗客戶見證,
才是決定你實力的分水嶺。

許多教練看查德開私人教練銷售課程開得不錯,
滿多就也想來嘗試這件事情,
即便我的社群影響力不錯;
但我本身的資歷除了11年的教練之外,
還有近7年從基層主管到區經理的管理經驗,
同時兼任THUMP BOXING的講師。

人人都知道連鎖健身房的主管難當,
以前甚至一個月沒有達到業績目標就會被換下來,
所以能夠在主管職做個三年以上的沒有一個是肉腳,絕對是狠角色。

所以開課要開得好有兩個必要條件:
持續分享好的內容+累積職場的經歷

  1. 培訓教學技巧欠佳 

健身產業有一個詬病,
就是大家都說要在乎學員,卻很少專注在教學技巧。
從一對一教學是如此,培訓更是如此。

第一次開課,大家會因為新奇捧你場,
但是第一次教不好,沒有後續的轉介紹效應出來,
然後就沒有然後了。

即便你大力地在社群媒體推廣文章,
只要熱潮效應過了,推廣課程只會更難不會更簡單。

最後,
只會成為一個懂了那麼多專業,卻沒有學生的講師。

美國研究統計:「比死亡更可怕的就是上台演講。」
代表講課這件事情,不是你有專業就能講的好;
有料還要講的好,需要許多不同的教學技巧搭配。

因為,
一個人的專注力超過18分鐘就會渙散,
有沒有辦法每18分鐘就安排一個爆點,
或安排不同的小活動,像小組討論、競賽來增加課程的互動性。

講課最可怕的事情就是,
問大家有沒有問題,結果台下鴉雀無聲,

課程結束後還回家跟朋友抱怨:
「現在的學員很不長進都不發問,是自以為自己都懂了嗎?」

而這件事情絕非一朝一夕就可以完成了,要學習更要累積經驗。

為了把課講好,
查德至少買了十本以上的講課書籍,
更花了十幾萬以上跟著講師界厲害的大師們學習;
也感謝以前的前輩帶領下,
讓我知道講課是一條學無止境的道路。

  1. 成本&授權費用

一次的證照培訓收三到四萬感覺真的很好賺,
但是聰明的你有沒有發現一件事情呢?

五到六天的培訓,場地費可會是一個高昂的支出。

也許你第一次辦課會想找個一天八千到一萬的場地,
別忘了你還有助手費用和證照授權費用。

每個證照的授權費用都不一樣,
有的將近你的課程費用的一半,

也就是四萬的的證照費用,
有兩萬要交給授權給你的證照單位。

你很幸運的這一場培訓你收到了30位學員,
每收一個學員你可以賺2萬,
你的毛利是60萬。

再扣掉場地費用,
還有助手費用你還有50萬,
看到這你可能會覺得,還是很好賺不是嗎?

但別忘了,
這50萬是你花三月招生而來的,
平均收入約15萬看似好賺,
但還是老話一句,
第一次大家會嘗鮮,第二次就不一定了。

如果,第二次開課只有招收到15位學員,
獲利只剩25萬,拆分三個月來看,
一個月大約剩7~8萬,
事前招生的文書處理、行政及準備課程的時間,

花的時間其實也很可觀。

所以講課招生的確獲利很高,
但要是隱形成本沒有控制好,
這個事業就會很快地結束了。

工作室倒閉是常態,
在培訓事業也是如此過去十年,
像Slideboard、Core bar、MCT筋膜施壓技巧等工具型研習已經慢慢消失了。

開課當講師本來就是只有少數人做到,
這在健身產業是如此,在其他行業更是如此。

開課這條路不好走,要有心理準備,
你準備好了嗎?

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發表者:chad chen

一個在健身產業打混十年的老屁股。 剛做教練時,人稱教練界的吳奇隆,現在老了都被叫成教練界的孫越。 從飯店業的清潔工教練、到在商業健身房滾出了好幾桶金, 某天發現,每天教課快交到窒息,毅然決然往管理職跟講師職邁進。

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