行行出狀元,憑什麼做教練的我們該被瞧不起?

曾經有人問我:「查德,你為什麼要這麼拚?是因為覺得做教練沒錢途嗎?」

如果五年前你問我,可能會不敢很有把握地回答是。

但是現在我會跟你說:
這麼拚只為了證明,做教練不只有前途,做教練的我們不該被瞧不起。」

2013年9月,參加了一個同學會聚會,
同學會中有一位講話財大氣粗的同學叫阿寶。

這阿寶是弄直銷的,在聚會時總是聊組織如何,
然後他的上線有多厲害,
每個月現在收入都30萬起跳,
阿寶炫耀時,突然問了我一句:
「查德那你呢?現在在做什麼?」

「我在健身房做教練。」我沒自信的低著頭,
那時候我剛換工作去WG做第二個月,
剛在摸索自己的方向。

「做教練賺的到錢嗎?我正好有個不錯的機會,下周要不要幫你安排來跟我的上線聊聊,他很厲害唷,才25歲就買房了。」

「不了,我沒有興趣」我馬上秒回,
看著原本開心的聚會變得像直銷宣傳會,
接著我就用萬年老梗說家裡有事提前先走了。

回去的路上我看著自己的摩托車,
看著烏雲密布的天空,
我覺得我很窩囊,覺得自己很窮、很沒有用。

雖然自己很廢,但我跟自己說:
「我可以,我可以,我會讓自己賺到錢,我會證明做教練真的有前途!」

一個月後,在每天四個小時的巡場的訓練下,
我的現場服務技巧越來越純熟;
甚至,有一度我可以看到會員頭上出現一排數字,
那彷彿就像他們會購買的課程堂數,
這能力讓我覺得荒謬,但屢試不爽。

接著因為前兩個月的努力,陸續有客人跟我買課了,
記得第三個月的月中,我的業績已經突破17萬了,
這樣掐指一算,我的收入竟然就破5萬了。

那瞬間,我很想要打電話嗆阿寶說:
「甘寧他娘,我賺到錢了拉!做直銷跩屁阿!」
但是下一堂的學生來了要準備上課,這念頭也做罷了。

要怎麼突破教練收入的天花板?

半年後做教練越來越順利,
收入也漸漸的突破了7萬、9萬,然後突破10萬大關。
可是每天的9堂課,讓我覺得好累,
覺得在怎麼做收入也無法突破。

某次我跟一個年收破千萬的金融業總經理聊天,
我問他:
「張大哥,要怎麼樣才可以跟你們一樣有錢呢?」

張大哥眼睛笑瞇瞇的說:
「我一開始是工程師,原本中間還考上了機師,正要轉行時,想說試一下金融業的業務,如果你想賺很多錢的話,你一定要做業務。」

「類似直銷那樣嗎?」我反感得說出了那兩個字。

張大哥:「不一定是直銷,直銷被玩爛了,你們的老闆和高級主管應該也賺不少錢,你知道為什麼嗎?」

「是不是因為他們要負責的業績也很高,所以收入也比較高?」我邊聊邊把握推架的20KG槓片裝上去。

「沒錯,你答對了,但也代表了他讓很多人創造了很高的收入,如果你有機會你可以試試管理職,那也是增加收入的方法」張大哥邊說,邊準備做下一組握推了。

我幫張大哥訓練的同時,在我腦中不斷默念那句話,
「做多少業績,決定了自己有多少收入。」

「這是唯一的答案了嗎?」

「但是每天上的課這麼多,哪有時間再做其他的事情了呢?」這是我的疑慮。

以下有三個方向,
不論你是前中後期的教練應該都會有一些啟發。

私人教練生涯規劃前期>累積專業定位

學的多不如學的精,
現在看似每個教練什麼都會,
但是拿出來只能應付會員,卻撐不上檯面。

聰明的你應該發現一件事情了,
決定你的專業定位的是你最擅長的訓練。

早期查德是靠拳擊讓私人教練生涯很順利,
會打是一回事,要能教能宣傳才能暴力有效。

比如現在很流行的健美Posing,好好鑽研到極致,
多跟不同的高手買課,並思考為什麼他會成功,他怎麼經營的?

如果你很喜歡舉重,
就把它練到可以贏過90%的教練,
讓這個能力成為你的標籤。

你的專業定位越明顯,你的個人魅力越強烈。

私人教練生涯規劃中期>培養第二曲線,讓你不要一直靠教學賺錢

專業定位明顯後,你的課堂數上來了,
但你很累,每天的高堂數讓你感到厭世,
一個月上150堂又如何?

只是在虛耗人生而已。

接著你要學習退而求其次,
不再追求高堂數,反而你應該要減少上課堂數。

你要思考的是,如何讓自己收入不變或減少一點,卻用更少的勞力做事。

如果你是在WG、True fitness,
這種主管的抽成以團體績效為主。
如果可以的話一定要往主管試試看,
因為團隊獎金抽成非常好,
當你帶人的能力越來越好時,
你可以不用再靠教一對一賺錢,
你的收入可以抵過一般教練一個月上200堂的收入。

為什麼沒有包含健工,
因為我不熟悉健工的主管制度,
不確定他們的抽成好不好。

那如果你不想走主管,
另外一條路就是培養自己揪團的能力。

你可以開始線上經營自己的自媒體、增加粉絲量,
引導他成為你的學員;
已經是學員的,鼓勵他們彼此認識,
甚至讓他們願意互相糾團來上跟你上課。

這便是練習自己揪團的能力,
這能力是讓你獲利的關鍵。

如果你可以揪一團屬於自己的團課班,
扣掉成本都是你多賺的;
或著你可以嘗試著把兩到三個學生原本都上一對一課程的學員,變成一次上一對三。

這是一個非常恐怖的階段,
你要放掉你最賴以為生的技能,
老實說很多人都做不到。

但你只要抱著「打掉重練」的心態,
你就有很大的機會成功,
放掉跟你很好的學生很難熬,
不過如果他真的跟你很好,
他一定會希望你有所成長,
他甚至會覺得當過你的學生,是一種莫大的驕傲。

私人教練生涯規劃後期>打造自己的獨特獲利模式

到後期時,
不論你是靠做主管,還是走網紅教練路線,
你都需要有一個好的獲利模式。

我有一個朋友叫阿帥,他後來當健身房顧問,
他固定一間就抽5萬的顧問費,
後來協助了三到五家的健身房,
如果是協助展店招募人馬,還能夠有額外抽成,
這就是以管理直延伸出來的獲利模式。

或著有機會,
你可以自己研發培訓課程針對教練市場,
或學員市場都可以。

方法無限種,只在於你有沒有決心。

寫這篇是想要分享,
過去的自己如何走過教練各個階段的歷程,
要怎麼突破,以及後來會有什麼效應。

當然這兩千個字,看似輕描淡寫,
但其實過程即使用千辛萬苦,也不足以形容歷程。

曾經有人說:
「這世界上本來沒有路,走著走著,就有路了。」

以前的人走過,卻沒有留下痕跡;
這是我走過的路,現在有路了,歡迎一起同行。

行行出狀元,做教練也可以出人頭地,

你認同嗎?

發表者:chad chen

一個在健身產業打混十年的老屁股。 剛做教練時,人稱教練界的吳奇隆,現在老了都被叫成教練界的孫越。 從飯店業的清潔工教練、到在商業健身房滾出了好幾桶金, 某天發現,每天教課快交到窒息,毅然決然往管理職跟講師職邁進。

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