銀髮族訓練是未來的商機,但是你賺的到嗎?

銀髮族訓練真的是未來的商機嗎?以下為個人意見僅供參考。

我相信你常常聽到有人這樣說:
「未來肌少症是趨勢,
我們要學會怎麼照顧銀髮族的身體;
未來高齡化是趨勢,
學會銀髮族訓練提前為未來布局。」

但事實上真的是這樣嗎?

查德認為銀髮族不是趨勢,
但你先別急著反駁我,他不是趨勢;
但的確對某些人來說是一個機會,簡單的五個方向分析給你聽。

為什麼銀髮族不是未來的趨勢<觀點1>他們不喜歡重訓

當你熱情的跟年長者說:
「大哥!你要多做重訓,才能預防肌肉退化。」

你覺得他會給你甚麼答案呢?

他通常會說:
「沒有關係啦!我動一動流流汗就好了,我有空就去泡澡,讓全身出汗,就可以了。」

接著你怒火中燒的用了威脅的方式:「你這樣運動沒有效果拉!要做一點重訓才會有效。」

大哥看了你一眼點頭如搗蒜的說:
「好!好!好,有需要我一定找你。」

接著大哥轉頭就走了,在對方跟你不熟時,
要推廣一個他們腦袋裡沒有相關認知的知識,
這是很困難的。

為什麼銀髮族不是未來的趨勢<觀點2>他們不想花錢

對某些沒有體適能觀念的銀髮族,
要他們花錢買教練課難度遠遠超過花錢看醫生,
養成運動要付費的觀念,需要更長時間的累積,
甚至有些年長者覺得自己的身體不重要,
就算有錢也要把錢留給下一代。

看到這你可能會覺得:
「銀髮族不是應該是趨勢嗎?怎麼會這樣呢?」

因為時候還未到。

現在,
多數會購買教練課的大宗族群為目前30~50歲中年人,而真正的銀髮族訓練趨勢,
是要等到這一群現在就有運動習慣的人,
年紀接近65歲的時候;如果他們口袋還有錢,
那銀髮族訓練就會成為趨勢了。

但你要思考一件事情,
二十年後你還想靠教一對一維生嗎?
你的體力還能負擔一天八堂課的教學嗎?

這個你要謹慎思考。

銀髮族趨勢的紅利也許不會在你身上發生,而是下一個世代身上。

為什麼銀髮族不是未來的趨勢<觀點3>世代隔閡溝通難度高

你有跟銀髮族溝通的能力嗎?

對某些銀髮族來說,
練肌肉是一個很危險的事情,
這根深蒂固的觀念其實不容易改,
看到這你可能會覺得我就是想教銀髮族阿,
不管拉!你想想辦法!

好啦,其實還是有辦法的,
就是銀髮族對於按摩還有中醫的接受度極高。

如果一個阿嬤的膝蓋不舒服,你跟他說:
「你這是筋膜沾黏肌力不夠,才會動起來那麼不順。」

他只會給你三個黑人問號???

但你如果用中醫的說法:
「你這是氣血不順,膽經不通,要練腿才會通。」

阿嬤瞬間就會對你說:
「對!對!對!教練你真的太專業了!」

看到這你先別傻眼,
查德來慢慢地跟你解釋這件事情。

為什麼呢?

心理學研究顯示:「銀髮族的認知能力較低,學習新的事情會降低他們的體驗感。」

一般人對於新的觀念往往會抗拒,
而這狀況在年長者身上更為嚴重,

所以我們要利用他們已知的知識來溝通難度會比較低。

早期銀髮族接觸的知識都是偏向中醫類型的,
所以用類似的觀念溝通,
對他們來說比較舒服,接受程度也較高。

所以要記得一件事情:「專業建立在通俗的溝通。」

花一點時間研究中醫和銀髮族很喜歡的長輩圖知識,
也許你就會離銀髮族商機更近一點。

為什麼銀髮族不是未來的趨勢<觀點4> 錢少症

比肌少症更可怕的是錢少症。

日本有一本書叫《下流老人》,
它的副標寫的很聳動「即使月薪五萬,我們依然會又老又窮又孤獨。」

事實上,很多銀髮族的收入甚至比年輕人還低,
那你怎麼會期待這一群人花錢在訓練上呢?
上健身房對於這群人是奢侈品,而非必需品。

當然有些里民活動會有辦一些針對銀髮族的講座,
也就是偏公益性質的講座,
既然是公益性質,要獲利難度就會很低。

除非你投入銀髮族訓練是真心地要推廣運動,
否則你要獲益的難度還是偏高。

為什麼銀髮族不是未來的趨勢<觀點5> 需要高度的傾聽能力

你有辦法傾聽銀髮族的聲音嗎?

你知道嗎?
寂寞的攻擊力,比糖尿病和心臟病還高。

楊百翰大學的心理學家JuLianne holt-lunstad的研究,
追蹤340萬7134位寂寞人士長達七年,
發現了一件事情:
寂寞的人死亡機率比一般人高達26~32%。

這傷害超過一天抽15支菸,
死亡率勝過肥胖、更勝糖尿病。

要讓孤單寂寞的銀髮族願意跟你運動,
甚至讓他們活更久,你要願意傾聽他們的話,
甚至跟他們好好聊天。

再好的運動,對方不願意練都沒有用,
如果你能夠打開他們的心防、傾聽他們的聲音,
也許這就是讓他們願意運動的契機。

銀髮族市場真的沒有商機嗎?

銀髮族市場不是不能做,
只是你的目標應該是有錢的銀髮族,
或說服他們的小孩願意讓他們付費購買課程,
不然銀髮族商機「途堪憂」。

銀髮族市場能不能打開,
有一個關鍵在於台灣的就業市場,
是否會減少對高齡者的歧視,願意錄用銀髮族創造重新就業的機會,
畢竟口袋有錢才願意花錢消費。

理想很豐滿,現實很骨感。

還是不免再提醒一下,
健身對許多人來說是奢侈品,而不是必需品,

在沒錢的狀況下,
你覺得這些大哥大姐們真的會願意買教練課嗎?

看到這邊你覺得銀髮族市場,真的是未來的商機嗎?

我不看好,你覺得呢?

如果想了解更多查德的課程

請參考下面這兩堂課程:

私人教練銷售攻略-「教你怎麼問出學員需求,解決常見的購買反對問題,規劃上百堂的私人教練課程」

最強教練之路-「讓你變強的會員訂閱制,讓你活成自己最想要的樣子。」

延伸閱讀-為什麼上了那麼多證照,還是不專業

延伸閱讀-連鎖健身房的教練,就是不專業嗎

延伸閱讀-好教練能給你的,不只健康還有感動

發表者:chad chen

一個在健身產業打混十年的老屁股。 剛做教練時,人稱教練界的吳奇隆,現在老了都被叫成教練界的孫越。 從飯店業的清潔工教練、到在商業健身房滾出了好幾桶金, 某天發現,每天教課快交到窒息,毅然決然往管理職跟講師職邁進。

發表迴響

%d 位部落客按了讚: