《成為1%的創業存活者》讀書心得

昨天,把貝克街的新書《成為1%的創業存活者》快速地看過一遍。

這是一本寫給「無錢、無資源、無人脈的創業者」。

本書將近350頁,
很訝異我竟然能在約2小時內把它看完。
許多故事情節始終在我腦袋中揮之不去,
我想除了自己很了解創業常遇到的狀況外,
就是作者的故事太精采,讓我能看小說般快速瀏覽。

一直有訂閱貝克街的電子報,
雖然作者的本業是做高級的巧克力蛋糕;
但是他的文案寫法,讓人看了很有畫面,
只要看了就會想一口氣看完,是我看了幾百篇文案,
是少數真的會把你眼球一直吸住不想離開。

這本書超級大力推薦想創業的朋友一定要先看一下,
可以避免許多創業上的盲點。

作者給的建議超級接地氣,
跟多數人對創業的印象其實不太一樣,
我快速地列出幾個覺得五個超實用的重點。

1、別借錢創業
不要借錢創業,要用最小的成本開始,
創業初期能省則省,而不要為了想要什麼就買什麼
(例如:豪華Logo和辦公室),
所有的器材添購都要以獲利為前提,而非自High。

2、高價市場屌打低價市場
高價市場的獲益會比低價市場大好幾倍,
因為貪小便宜的還是貪小便宜,而願意高價買的,
會為了品質而非便宜而買(隨便降價反而還會惹到高價客人的不滿)。

3、不要跟朋友合夥創業
絕對不要跟朋友合夥,好朋友不代表好的合夥人,
經歷創業的折磨後,
再好的朋友也會變成最熟悉的陌生人。

4、培養文案行銷能力
老闆一定要懂行銷,
絕對不要花錢找行銷公司幫你下廣告寫文案,
因為你自己的產品你最懂,
唯有你自己才能寫出最好的文案。

5、產品要有客戶思維
絕對不要認為自己的產品最棒,
你的產品價值
來自於你的客戶,而不是你自己的喜好」。
許多老闆即使公司都倒閉了,始終認為
「產品賣不出去是客戶不懂欣賞、是行銷做不好」,
卻沒有思考到一件事情,這些產品過去市場上沒有,
也許不是沒有人想到,而是市場不需要。

6、創業要習慣被打臉
最後用一點點自己的創業心得做總結。
自己在2020年2月後,正式出來創業,
當時荒到快躁鬱症了,
我一直覺得自己真的有辦法「靠培訓過活」嗎?

老實說我不確定,
但好險我有一個臉書社團叫「私人教練生涯規劃」,
社團裡面有將近5千人,我就在社團裡面問大家:
「如果我開個生涯規劃或銷售的課程的話,大家會有興趣嗎?」

我印象中很深刻,
那次有將近150則留言跟我說有興趣。
這讓我體驗到了市場調查的重要性
(雖然最後留言完,有來上的比例不到20%,但那次給了我很大的信心鼓勵,感謝當時來留言的朋友。)

而我招生只用了Google表單,
搭配簡單的故事、結合色彩亂七八糟的忘形流簡報就開始招生了,
沒想到那一次在一周內課程就滿班。

那次之後,讓我決定好好經營自己的培訓事業。
經營了一年,收入是我在過去的兩倍;
但每天還是過著心驚膽跳的生活,
每天都在想⋯⋯
「我要如何更好,我的課程還可以再加強的嗎?」
「我的想法很好,但是真的好,還是在自以為是?」

即使越做越順了,而除了運氣之外,
我覺得很重要的一點,
「要習慣讓自己被打臉,甚至是你要找人來打你臉。」
因為真話有時候不容易接受。

剛開始被打臉時真的很不爽,
但我認為創業最忌感性,
自己喜歡就好,卻不在乎客人的想法,
會怎麼死的都不知道。

找目標客戶來挑剔你的產品,給你優化的建議;
但絕對不要亂找,比如你是賣酒的,
結果你找了一個不喝酒的人來評價你的產品。

如果你是賣課程的,
找一個目標客人來體驗一下你的課程,
請他砲火全開,好的要講,爛的地方絕對不能省。

很幸運的我老婆,正好是一個不會在乎我面子的人,
不論我寫文章或有特別的合作時,
我老婆都會很直接地說:

「你這文章寫太爛了!到底在講什麼?」

「那人跟你的客戶受眾又不一樣,你幹嘛浪費時間?你嫌時間多幹嘛不拖地?」

瞬間讓我想到了,
原來偉大的男人背後都有個成功的女人。
這件事真的不是隨便胡扯的,而是真有其事,
因為她會為了讓你更好,毫不留情地批評你的產品。

如果你也想創業,但沒錢沒資源沒人脈的話,
這本《成為1%的創業存活者》會是幫助你創業的「神救援!」

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發表者:chad chen

一個在健身產業打混十年的老屁股。 剛做教練時,人稱教練界的吳奇隆,現在老了都被叫成教練界的孫越。 從飯店業的清潔工教練、到在商業健身房滾出了好幾桶金, 某天發現,每天教課快交到窒息,毅然決然往管理職跟講師職邁進。

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