查德好書推薦《金錢心理學》打破你對金錢的迷思,學會聰明的花費

「為什麼年薪幾百萬美金的頂尖運動員,在退休後的五年內就宣告破產?」

「明明一個月賺20萬,房子頭期款只要200萬,卻還是買不起房子?」

「明明戶頭一毛錢都沒有,自己每天只要少喝一杯星巴克,半年後就可以存下30000元,但依然勇猛的喝星巴克。」

因為人類喜歡享受當下,而無法期待未來的喜悅,
《金錢心理學》是一本教你從沒錢到存錢的攻略本。

你的心理帳戶決定你的存款帳戶

走進了賭場用五美金贏到了一億美金,
最後為了贏更多,把它花光光。
因為這五美金在我們心理帳戶中本來就該花掉的錢,
而賭場很奸詐的把錢換成籌碼,當我們在用籌碼賭博時,心裡不會覺得那是我們真的錢。

這也是商家和賭場擅長的,降低你花錢的痛苦。

不論是信用卡、行動支付到未來可能出現的眼球掃描付費,
這些都是在降低你付錢的痛苦程度;
而用轉帳、現金付款都會大大提升付錢的痛苦程度。

這在心理學上叫做損失規避,
所以如果你未來想做生意,要讓客人付款越爽快,
就需要利用降低付款痛苦的工具來經營自己的生意。
(這一點查德就要再努力了,我的網站還沒有串好金流XD)。

人的大腦喜歡公平性&透明化

如果你的車壞掉了,
你上班快遲到了,你到附近的車行找老闆修理,
老闆跟你說這修理需要五千元,你會付嗎?

你爽快的說好,
結果老闆花不到三分鐘就把車搞定了,
結果你在心理上會覺得如何呢?

我想應該是:
「馬的!這麼快就搞定了,我遇到騙子了!」

接著你很氣憤地就把車開走了,
在GOOGLE商家評論該店家是黑心商店。

但是事實上真的是這樣嗎?

其實是我們大腦在乎的公平性在作祟,
因為人會覺得這樣的事情,不應該這麼容易就搞定。

如果今天修車花了5000元,
店家花了三小時才修好,你就會覺得這錢花得值得,
因為對方是花了很大的努力才搞定。

所以經營生意要比別人覺得你這錢賺得很輕鬆,
你要時時刻刻的分享你付出的努力,這就是透明化

書中舉了一個精彩的例子,
畢卡索曾經在公園詢問一個女人要不要幫她作畫,
女人答應了;畫完之後,女生想索取那幅畫,
畢卡索卻說:「這幅畫收費5000元。」

女人驚訝地說:
「你才畫一下子,這麼就收這麼貴?」

畢卡索回:
「女士,其實我不是畫了一下子,我畫了一輩子。」

提前告知對方你過去付出的努力,
其實可以降低對方覺得你收費不合理的狀況。
(這就是拿出過去的強大經歷表現自己的關鍵時刻)

語言與儀式產創造價值感

這兩個選項你覺得你會選哪一個呢?

〈選項一〉起士牛肉漢堡
〈選項二〉澳洲精選牛肉漢堡佐北海道起司

來現在給你三秒鐘,請選擇!

我相信你會選擇第二個對吧?

這就是文字的力量,
有畫面感的形容會帶給我們期待感。

過去查德在健身房,常常會聽到很多人排斥話術,
其實話術本身就能創造體驗感,
人很容易就沉靜在當下的氛圍,
進而成交客戶或增加客戶黏著度;
而除了言語上能帶來好的體驗外,儀式感也可以。

當一個教練叫你跑步時,他只是教你用力跑,
你不會有特別感受;

但如果他是說:
「想像一下你後面有哥吉拉!他正在用跑步機速度15的速度接近你,所以你現在要跑速度拉到17才能甩開他!來準備!我們一起衝刺!GO!GO!GO!」

這就是所謂的儀式感創造一種情境,
可以增加參與者的感受。
(當然有好的體驗,叫你付錢時就更容易啦!)

以上幾點是我覺得很受用的分享,那最後四點就是幫助你存錢的方式。

如何把錢花在刀口上?

1、重視機會成本

如果,
有人跟你說這衣服原價1500元,今天買便宜200元。
看似你今天買便宜200元,實際上只有付1300元,
但是你還是花了1300元;
這不是賺到,除非這個商品可以幫你賺回更多錢來,
不然這筆錢就還是花了。

2、把錢放在不同的帳戶

可以把儲蓄的錢、日常生活、教育費、保險費、娛樂費分別放在不同的帳戶。
當要出去玩時,就把那筆錢放在娛樂費上,花完就沒了,就別再追加消費了。

3、遠離信用卡

現金付費時都會增加付錢的痛苦程度,
我們要利用這點來避免我們花錢,
雖然很多人都會笑什麼時代了還在用現金付款?

但別忘了經營之神王永慶說過:
「你存的錢,才是你真的錢。」

那些時尚的付款方式,
只是增加你花錢的程度,不是幫助你存錢的速度。
可以的話,設定自動轉帳的方式,在每個月薪水匯進來時,就提前存款。

4、鼓勵自己的儲蓄和任何的好行為(蓋章、公告)

人不容易儲蓄的原因是「少了鼓勵」,
所以我們可以利用一些小方式來鼓勵自己的行為。

比如每存一次錢,就找一面牆壁寫下你存款的數字,
或準備一張集點卡在上面蓋章,代表你存錢的次數。

這都是一種獎勵回饋的方式,增加我們儲蓄的動機;
沒有動機,就創造動機,直到成為習慣為止。

那如果你喜歡這本書的心得,也歡迎買書回來看吧!

因為心得寫得再好也沒有辦法完整表達作者的意思,
查德把購書的連結貼在我的首則留言了,

如果你一直存不到錢,
也許做一些小調整就能夠做到存到錢了。

最後,查德祝你早日成功發大財!

作者:

chad chen

一個在健身產業打混十年的老屁股。 剛做教練時,人稱教練界的吳奇隆,現在老了都被叫成教練界的孫越。 從飯店業的清潔工教練、到在商業健身房滾出了好幾桶金, 某天發現,每天教課快交到窒息,毅然決然往管理職跟講師職邁進。

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