做健身教練好賺嗎?學會這五個能力讓你賺到錢

入行即將邁向13年,這幾年看過了上千位教練,
但看來看去,最後能做得好的教練,
都有幾個共通的能力,分別是:

  1. 銷售能力
  2. 客戶資料庫管理
  3. 情緒管理
  4. 人際關係能力
  5. 自律
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  1. 做健身教練如何賺到錢?你需要銷售能力

往往我們都以為銷售就是商業,商業就是死要錢。

如果你這樣想的話,你可能誤會大了。
銷售的本質是同理心
同理心的本質是找出對方的真實需求,
進而幫他解決問題。

一個懂銷售的教練,在聽到會員說他想要健康時,他的第一個反應不是嗆他,而是找出他想要健康的原因,可能是因為肩膀不舒服,造成他頭昏腦脹,而在體驗課時安排能幫助會員感覺更舒服的動作。

一個懂銷售的教練,在會員說「我想要隨便動一動就好」時,適當的提問,讓原本想隨便動一動的人,變的想要認真動一動。

銷售不只要展同理心更要提出好問題,好的問題,能找出學員的需求,讓他想要開始認真訓練。

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  1. 做健身教練如何賺到錢?要學會管理客戶資料庫

為什麼很多教練做了一年到三年後,

業績不僅沒有更好,反而越來越不穩定呢?

原因其實很多,
可能是教練課上太多,
有些學員一次沒來就再也不約,
下次跟該學員見面不是上課,而是要來談課程退費。

或著為了帶新的客人,把跟鐵咖約好的課取消,
後來沒再約了之後,鐵咖一忙也忘了跟你約。

沒想到你還暗自竊笑:
「賣了課,又不再約課,挺好的!」

也許你自己也會訝異:
「為什麼會做這麼不上道的事情?」

其實不是你可惡,是你累了,累到忘記他們了。

所以一個好的客戶資料庫可以提醒你,
哪些學員很久沒上課了,該約他們回來上課了。

哪些潛在客戶可以再約第二次體驗課,增加你的預約數。

沒有紀錄,沒有資源(因為你會忘記);
唯有紀錄,才有資源(爛筆頭勝過好記憶)。
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  1. 做健身教練如何賺到錢?你需要情緒管理

健身教練的工作需要高度正能量才做得好,

心情好的時候,
遇到客人白嫖,也會當作是一種學習;
心情差的時候,
遇到學生買課,也會嫌棄對方買太少。

沒有好的情緒管理,
教練做的再好,也無法做太久,
因為你會把自己的大好前途毀滅掉。

適當的休息,減少使用手機的時間;
每天花10~20分鐘的時間冥想,
專注在呼吸,可以讓你的情緒紓緩。
(我個人傾向早上起床就先冥想,中間累的時候,再找空檔做。)
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  1. 做健身教練如何賺到錢?人際關係能力

健身房的生態就像社會的縮影,
為了生存有時我們會不自覺地搶客戶,
甚至為了擁有更多資源而一直巴結主管。

這其實都是為了生存
但搶久了,當團隊都不爽你的時候,

你還做得下去嗎?
不順利時,你不檢討自己而是開始抱怨:
「同事有問題,健身房有問題。」
即使換了下一間健身房,同樣狀況還是持續輪迴。

我有一位前同事叫小乖,小乖不偷不搶,
面對新人時小乖主動去扶持教導他們如何起來,
當主管需要幫忙時,小乖主動協助甚至出業績。

只要有同事離職,
或健身房主管有遇到好客戶時,
都把好客戶給小乖了,
這讓小乖每個月都能輕鬆達到業績的頂標。

小乖為什麼做的好其實道理很簡單,
做教練就是學做人,
做人不成功教練越難做;
做人越成功教練越好做。
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  1. 做健身教練如何賺到錢?你需要自律

人人都知道要自律,可是自律猶如革命,
要把自己的行為調整,看似容易實則很難。

當你的會員手指著你說:
「我都沒有瘦,都是你害的!」
一般人會覺得,會員不努力跟我沒關係。
自律的人會說:「也許我還可以做得更好。」

自律的本質是自省,
自我反省,自我提示,自我鼓勵。

自律的人每天都在思考:「我要怎麼變更好?」
自律的人擁有超級強的行動力,
行動很快,看似沒有思考,
其實自律的人早就把他的行動策略想過好幾百遍了。

超級暢銷書《有錢人跟你想的不一樣》的
作者哈佛艾克說:
「想法創造感覺,感覺創造行動。」

自律的人為什麼行動力這麼快,
是因為他的想法、感覺與行動都是一致的;
很多人懶惰,做事慢,
可能是這三者沒有一致,導致行動力緩慢。

而要自律,要提升行動力,
不只要多思考,比較時時刻刻察覺自己的情緒,
這樣的方式能讓你行動力暴增。

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只要你有具備這五個能力,做健身教練賺到錢不是偶然是必然。

你覺得呢?

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發表者:chad chen

一個在健身產業打混十年的老屁股。 剛做教練時,人稱教練界的吳奇隆,現在老了都被叫成教練界的孫越。 從飯店業的清潔工教練、到在商業健身房滾出了好幾桶金, 某天發現,每天教課快交到窒息,毅然決然往管理職跟講師職邁進。

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