做健身教練好賺嗎？學會這五個能力讓你賺到錢
2021 Jun 22 私人教練生涯規劃
入行即將邁向13年，這幾年看過了上千位教練，
但看來看去，最後能做得好的教練，
都有幾個共通的能力，分別是：
- 銷售能力
- 客戶資料庫管理
- 情緒管理
- 人際關係能力
- 自律
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- 做健身教練如何賺到錢？你需要銷售能力
往往我們都以為銷售就是商業，商業就是死要錢。
如果你這樣想的話，你可能誤會大了。
銷售的本質是同理心，
同理心的本質是找出對方的真實需求，
進而幫他解決問題。
一個懂銷售的教練，在聽到會員說他想要健康時，他的第一個反應不是嗆他，而是找出他想要健康的原因，可能是因為肩膀不舒服，造成他頭昏腦脹，而在體驗課時安排能幫助會員感覺更舒服的動作。
一個懂銷售的教練，在會員說「我想要隨便動一動就好」時，適當的提問，讓原本想隨便動一動的人，變的想要認真動一動。
銷售不只要展同理心更要提出好問題，好的問題，能找出學員的需求，讓他想要開始認真訓練。
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- 做健身教練如何賺到錢？要學會管理客戶資料庫
為什麼很多教練做了一年到三年後，
業績不僅沒有更好，反而越來越不穩定呢？
原因其實很多，
可能是教練課上太多，
有些學員一次沒來就再也不約，
下次跟該學員見面不是上課，而是要來談課程退費。
或著為了帶新的客人，把跟鐵咖約好的課取消，
後來沒再約了之後，鐵咖一忙也忘了跟你約。
沒想到你還暗自竊笑：
「賣了課，又不再約課，挺好的！」
也許你自己也會訝異：
「為什麼會做這麼不上道的事情？」
其實不是你可惡，是你累了，累到忘記他們了。
所以一個好的客戶資料庫可以提醒你，
哪些學員很久沒上課了，該約他們回來上課了。
哪些潛在客戶可以再約第二次體驗課，增加你的預約數。
沒有紀錄，沒有資源（因為你會忘記）；
唯有紀錄，才有資源（爛筆頭勝過好記憶）。
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- 做健身教練如何賺到錢？你需要情緒管理
健身教練的工作需要高度正能量才做得好，
心情好的時候，
遇到客人白嫖，也會當作是一種學習；
心情差的時候，
遇到學生買課，也會嫌棄對方買太少。
沒有好的情緒管理，
教練做的再好，也無法做太久，
因為你會把自己的大好前途毀滅掉。
適當的休息，減少使用手機的時間；
每天花10～20分鐘的時間冥想，
專注在呼吸，可以讓你的情緒紓緩。
（我個人傾向早上起床就先冥想，中間累的時候，再找空檔做。）
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- 做健身教練如何賺到錢？人際關係能力
健身房的生態就像社會的縮影，
為了生存有時我們會不自覺地搶客戶，
甚至為了擁有更多資源而一直巴結主管。
這其實都是為了生存，
但搶久了，當團隊都不爽你的時候，
你還做得下去嗎？
不順利時，你不檢討自己而是開始抱怨：
「同事有問題，健身房有問題。」
即使換了下一間健身房，同樣狀況還是持續輪迴。
我有一位前同事叫小乖，小乖不偷不搶，
面對新人時小乖主動去扶持教導他們如何起來，
當主管需要幫忙時，小乖主動協助甚至出業績。
只要有同事離職，
或健身房主管有遇到好客戶時，
都把好客戶給小乖了，
這讓小乖每個月都能輕鬆達到業績的頂標。
小乖為什麼做的好其實道理很簡單，
做教練就是學做人，
做人不成功教練越難做；
做人越成功教練越好做。
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- 做健身教練如何賺到錢？你需要自律
人人都知道要自律，可是自律猶如革命，
要把自己的行為調整，看似容易實則很難。
當你的會員手指著你說：
「我都沒有瘦，都是你害的！」
一般人會覺得，會員不努力跟我沒關係。
自律的人會說：「也許我還可以做得更好。」
自律的本質是自省，
自我反省，自我提示，自我鼓勵。
自律的人每天都在思考：「我要怎麼變更好？」
自律的人擁有超級強的行動力，
行動很快，看似沒有思考，
其實自律的人早就把他的行動策略想過好幾百遍了。
超級暢銷書《有錢人跟你想的不一樣》的
作者哈佛艾克說：
「想法創造感覺，感覺創造行動。」
自律的人為什麼行動力這麼快，
是因為他的想法、感覺與行動都是一致的；
很多人懶惰，做事慢，
可能是這三者沒有一致，導致行動力緩慢。
而要自律，要提升行動力，
不只要多思考，比較時時刻刻察覺自己的情緒，
這樣的方式能讓你行動力暴增。
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只要你有具備這五個能力，做健身教練賺到錢不是偶然是必然。
你覺得呢？
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