深度分析文:線上課程會取代實體課程嗎?

在越來越多教練將教學轉線上後,
許多教練就開始擔心⋯⋯

「線上課程會不會就把實體課取代了?」
「學員會不會在健身房開了,可以在家練就不去健身房了呢?」

這些擔心都可以理解,但我個人的答案是不會。
為什麼呢?
就請先繼續看下去吧XD,你就會知道為什麼了。

健身房的商業模式即將改變

線上課程會是健身房未來的新產品,
甚至有可能是標準配備。

以前健身房的服務就只有三種:
會籍、團課點數、私人教練課。

你可能會說還有運動按摩課和營養諮詢課阿!
但那本質還是算一小時的教學服務,
所以我把他算在私人教練課裡面。

雖然有些健身房會做營養餐,
但我必須說供餐是一個超級爛的商業模式。
經營健身房跟經營廚房是完全不同的專業,
阿基師就是拿菜刀的,不是拿啞鈴的,
想做阿基師又想做阿諾,只是自尋死路而已,
如果想賣餐點,最好就是餐點找外包就好。

多數健身房的單日客流量可能連300都不到,
工作室有沒有破50都不確定了,
而餐點的大宗客人是會員,
如果會員很少,健身房地址又隱密,
這讓外面的路人不容易走進來買你的健身餐,
所以會造成一個現象-餐廳的生意比冰箱還要冷。

看到這你可能會覺得,
ㄟㄟ查德有一點離題了,
你不是要講健身房的商業模式嗎?
阿沒錯!所以接下來就進入正題了!

更多的獲利分級制

以前健身房的KPI,
對會籍顧問就是要求每月的EFT或會籍銷售數量,
教練就是賣團課點數或教練課。

但是當線上教練課程也加入時,
就可以重新設計自己的商業模式了,
來打造全新的獲利方式。

銷售模式就可以拆分為好幾層,層級越高價格越貴。

第一層:會籍 
第二層:線上團體課
第三層:實體大班團體課
第四層:實體小班制團課
第五層:線上私人教練課
第六層:一對一教練課
第七層:一對二或三教練課

這個概念叫做銷售漏斗
在線上教學加進來後,
線上課程改變的就是健身房的獲利模式。

未來某些工作室或教練網路名氣夠大時,
就可以安排幾個時段專門做線上教練課教學,
這可以減少過去工作室需要拓點,
才能增加學員數量使用及空間不足的問題。

因為以ZOOM來說付費使用之後,
單次能夠收的人數可以到200~300也行,
當然這前提是引導人流的能力,
還有線上成交的系統要夠強大,
這件事情就很容易發生。
(聽說某最大間健身房疫情停業線上課照樣賣得呱呱叫,沒有不行只有願不願意做而已。)

也許看到這你會想要問:
「如果不會在網路上行銷自己該怎麼辦?」

很遺憾的,如果你剛好是不擅長社群行銷的工作室老闆或健身教練,
這一塊獲利模式就跟你關係不大了。

聰明的你也許發現一件事情了,
未來不論是教練或健身房,就只有兩種型態:
會行銷自己的、和不會行銷自己的。

而到底哪一種型態會在後期越做越好,
我想答案已經很明顯了,
線上課程不會取代實體課程,而是成就彼此。

只想在家訓練人的就還是會在家訓練,
想去健身房的還是會去到爆。

不同的客群有不同的訓練需求,
線上課程只是多了一個方向,滿足新的客戶群而已,
而這種模式是否適合自己?是否自己已經準備好了?
那又是另一個故事了。

我認為線上課程不會取代實體課程,
你覺得呢?

發表者:chad chen

一個在健身產業打混十年的老屁股。 剛做教練時,人稱教練界的吳奇隆,現在老了都被叫成教練界的孫越。 從飯店業的清潔工教練、到在商業健身房滾出了好幾桶金, 某天發現,每天教課快交到窒息,毅然決然往管理職跟講師職邁進。

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