有合作才能事業成功嗎?如何真正的尊重專業?

2019年2月,
我獨自出來創業時,當時心裡不知道在慌忙三小,
慌的是未來,忙的是談合作。

不知道從何時開始,
江湖就有一個傳言「跟人合作才能成功」。

接著有一堆好久不見的人,
知道我出來創業後,紛紛要找我聊聊。

「有沒有可能跟你聊聊你在健身產業這些年的心得。」「我們有一個新的企業體想跟你合作。」

一開始我想說沒事,就也花了不少時間「應酬」,
我記得那時合作邀約每天都有三到四個。
(當時還以為自己很紅,江湖地位很有份量呢!)

除了少數幾個工作邀約明確的洽談外,
多數都是不知道再聊什麼。

創業第一個月都浪費在這種不知所云的合作上,
我停下來問了自己:「我在幹嘛?」

「為什麼要白白地把10年的專業經驗免費提供給別人?」

後來要請我吃頓飯請教問題的人還是一拖拉庫,
還有遇到討人厭的X賴,
說要邀請我評估他們的商業模式,
我被問到很煩了,就丟了價目表過去,

然後……然後……

多數時候我得到了一個親切的答案「已讀未回」。

扣除那些以讀未回的人之外,
我的直白,讓我得到了不少健身房包班內訓的機會。

我才發現,
一個人的價格和價值,真的是談出來的。

所謂的合作,
除非雙方認同彼此的能力和資源來互換,
不然總有專業被性騷擾的不悅感。

那次之後,我再也不跟任何人談合作了,
我認為與其跟人談合作,不如跟錢談合作,
看似功利,實則這是保護自己的方式。

一人公司最重要的資源,就是時間,
每小時每分每秒,都要創造相對應的價值。

價值很難估算,
所以我後來都是用價格去試算。
我試算了自己培訓講課的時薪,
少則八千元,多則一萬五元。

只要有不熟的人要合作邀約,
只要我試算後,價值低於我的時薪,
除非付費,不然我都不會跟對方合作了。

少了很多邀約,卻多了不少時間去經營自己,
我把多出來的時間花在寫作、製作簡報、準備課程,自我思考,
雖然當下不會賺到錢,
卻慢慢的讓自己的身價越來越值錢。

某次在寫作時,
我把不與人合作的想法寫成了一段金句:
「尊重專業,請先付費,先有付出,才有收穫。」

不論在網路上發文,或參與活動時,
分享這個句子都獲得了很大的迴響。

我手寫我口,我自己也以身作則的落實這件事。

當我想研究心理學時,
我一樣付費找了心理諮商師,幫我解答疑惑。
當我想讓簡報製作更上一層樓時,
我請了一小時要一萬元的簡報教練,
來幫我上一對一課程。

每次我更新好培訓課程架構後,
我都會請厲害的講師幫我看課程設計安排,
會不會資訊量太大?
會不會安排得太緊湊?

因為自己的觀點有限,專業的觀點更能突破盲點。

所以到底什麼是正確的合作呢?

也許是金錢的交易,
也許是資源的互換,
也許是人情的交換。

當我持續為專業付費時,神奇的事情發生了,
當你願意付錢時,
那些專家為了教你,
反而願意花更多時間和心力指導你。

某次我問了某位營養師小棒棒,
「我只有跟你做過一次付費諮詢,為什麼你後續要再教我這麼多東西?」

「因為我覺得幫你諮詢時,我得到的收穫太多了,所以我覺得要多分享其他東西來回饋給你。」

那次之後我了解了一個道理,
我想所謂的合作,是從尊重彼此的專業開始,
那怎樣才是尊重專業,最好的方式呢?

答案是:

「尊重專業,請先付費。」

「先有付出,才有收穫。」

發表者:chad chen

一個在健身產業打混十年的老屁股。 剛做教練時,人稱教練界的吳奇隆,現在老了都被叫成教練界的孫越。 從飯店業的清潔工教練、到在商業健身房滾出了好幾桶金, 某天發現,每天教課快交到窒息,毅然決然往管理職跟講師職邁進。

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