有沒有減少業績壓力的解藥?

業績壓力不是阻力,而是你的助力。

很多人把業績壓力想成邪惡的詛咒,
好像壓力大會死掉,好像壓力大會崩潰;
但如果沒有業績壓力,多數的人只會得過且過。

就像肌肉要變大,
也是透過重量訓練,給予身體適當的壓力,
才會讓肌肉變壯。

少了壓力,不只無法鍛鍊你的心靈防禦力,
更會養成你的玻璃心。

看到這你可能會覺得,
「查德!我壓力大就睡不好,連上課都會發抖,壓力怎麼會對我來說是好事呢?」

你的疑惑我可以理解,
所以今天要來跟你分享三個讓你減少業績壓力的方法。

  1. 認同私人教練課的價值

為什麼會害怕業績壓力呢?

這壓力的來源可能是不想銷售,
覺得逼對方買單,好像是壞人。

多數教練根本沒有上過私人教練課,
那要怎麼體會私人教練的價值呢?

如果一個教練,
不敢推薦自己的私人教練課,
很有可能是自己根本沒有上過私人教練課,
對於一個沒上過的課,會懷疑那很正常。

找一個你認同的教練,「付錢」跟他上一次課,
如果上完讓你身心舒暢,你就能理解教練課的價值。

  1. 認同銷售

銷售不是威脅,更不是情緒勒索,
多數人總覺得銷售是一件邪惡的事情。

如果你賣的是你討厭的東西,那的確會有罪惡感;
但如果你是一位喜歡運動的教練,
銷售你喜歡的東西,那不是推銷,而是分享。

很多人以為把產品介紹好就是「銷售」,
那充其量只是一個行動廣告機。

如果在你YOUTUBE看影片時跳出廣告,
你第一個念頭是什麼?

我相信是按下略過吧?

有些廣告卻讓你一直看下去,
是因為廣告有提出問題並勾起你的好奇心,
燃起了你看下去的動力。

這就是銷售的本質「提問」。

用好的問題,來找出學員的需求;
用好的問題,來降低學員考慮的時間。

銷售的核心技巧除了提問外,還有「傾聽」,
這兩點是提高成交率的兩大連續技。

透過提問找出需求後,要打開你的五感,
聽對方說的話、
看對方的表情、
觀察對方的肢體動作、
感受對方的情緒。

這時候,
你就能夠體會到銷售的內涵「同理心」。
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  1. 月初開單

「開單治百病,連心裡的癌症都能治。」

為什麼業績壓力,會越來越大?
就是你開單開得太晚,所以壓力的累積就越多。

如果你能讓自己的業績提早破「蛋」,
越能夠減少你的壓力。

月初要怎麼開單呢?

答案是,你要提前準備。
月初1號的業績,是來自上個月20~31號的準備。

如果1號才跟自己說,
「我這個月要好好努力,讓自己達標。」
老實說為時已晚。

多數業績好的教練或業務,
早在前一個月就準備好下個月的業績攻略了。

月初才準備,
就跟奧運選手沒熱身沒訓練就上場比賽,
就算不被秒殺,打完比賽也會殘廢了。

做業績,比的不是你有多會銷售,
而是你做了多少的努力;
做業績,就是努力的累積。

最後,再多送你一個點拉!
就是第四點,調適心情。

  1. 調適心情

「你有讓自己快速開心的春藥嗎?」
再好的能力,要有好的狀態才能發揮。

做教練業績要穩定,
除了要有銷售和專業外
穩定的情緒,更是讓你長期達標的春藥。

查德個人喜歡早上起床後冥想,
接著刻意練習讓自己「笑」。

英國倫敦研究顯示,
愛笑的人,讓自己的壽命延長了35%。

愛笑的人,
做任何事情都像有幸運女神加持一樣,
非常順利。

笑又不用錢,多笑一點吧!
笑是靈魂的健身房,請常用。
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最後,
別因為壓力大,而埋怨自己。
壓力是自己給的,你當然也可以把它收回去。

你需要的只是「刻意練習」,
下次如果又感覺到壓力了,
試試看這幾招吧,你就會理解。

「業績壓力不是阻力,而是讓你變厲害的助力。」

PS:
祝你減壓成功。
有用的話,請我喝一杯紅茶。
阿對了!記得幫我選無糖,我怕胖!

發表者:chad chen

一個在健身產業打混十年的老屁股。 剛做教練時,人稱教練界的吳奇隆,現在老了都被叫成教練界的孫越。 從飯店業的清潔工教練、到在商業健身房滾出了好幾桶金, 某天發現,每天教課快交到窒息,毅然決然往管理職跟講師職邁進。

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