有沒有減少業績壓力的解藥？
2021 Aug 24 私人教練生涯規劃
業績壓力不是阻力，而是你的助力。
很多人把業績壓力想成邪惡的詛咒，
好像壓力大會死掉，好像壓力大會崩潰；
但如果沒有業績壓力，多數的人只會得過且過。
就像肌肉要變大，
也是透過重量訓練，給予身體適當的壓力，
才會讓肌肉變壯。
少了壓力，不只無法鍛鍊你的心靈防禦力，
更會養成你的玻璃心。
看到這你可能會覺得，
「查德！我壓力大就睡不好，連上課都會發抖，壓力怎麼會對我來說是好事呢？」
你的疑惑我可以理解，
所以今天要來跟你分享三個讓你減少業績壓力的方法。
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- 認同私人教練課的價值
為什麼會害怕業績壓力呢？
這壓力的來源可能是不想銷售，
覺得逼對方買單，好像是壞人。
多數教練根本沒有上過私人教練課，
那要怎麼體會私人教練的價值呢？
如果一個教練，
不敢推薦自己的私人教練課，
很有可能是自己根本沒有上過私人教練課，
對於一個沒上過的課，會懷疑那很正常。
找一個你認同的教練，「付錢」跟他上一次課，
如果上完讓你身心舒暢，你就能理解教練課的價值。
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- 認同銷售
銷售不是威脅，更不是情緒勒索，
多數人總覺得銷售是一件邪惡的事情。
如果你賣的是你討厭的東西，那的確會有罪惡感；
但如果你是一位喜歡運動的教練，
銷售你喜歡的東西，那不是推銷，而是分享。
很多人以為把產品介紹好就是「銷售」，
那充其量只是一個行動廣告機。
如果在你YOUTUBE看影片時跳出廣告，
你第一個念頭是什麼？
我相信是按下略過吧？
有些廣告卻讓你一直看下去，
是因為廣告有提出問題並勾起你的好奇心，
燃起了你看下去的動力。
這就是銷售的本質「提問」。
用好的問題，來找出學員的需求；
用好的問題，來降低學員考慮的時間。
銷售的核心技巧除了提問外，還有「傾聽」，
這兩點是提高成交率的兩大連續技。
透過提問找出需求後，要打開你的五感，
聽對方說的話、
看對方的表情、
觀察對方的肢體動作、
感受對方的情緒。
這時候，
你就能夠體會到銷售的內涵「同理心」。
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- 月初開單
「開單治百病，連心裡的癌症都能治。」
為什麼業績壓力，會越來越大？
就是你開單開得太晚，所以壓力的累積就越多。
如果你能讓自己的業績提早破「蛋」，
越能夠減少你的壓力。
月初要怎麼開單呢？
答案是，你要提前準備。
月初1號的業績，是來自上個月20～31號的準備。
如果1號才跟自己說，
「我這個月要好好努力，讓自己達標。」
老實說為時已晚。
多數業績好的教練或業務，
早在前一個月就準備好下個月的業績攻略了。
月初才準備，
就跟奧運選手沒熱身沒訓練就上場比賽，
就算不被秒殺，打完比賽也會殘廢了。
做業績，比的不是你有多會銷售，
而是你做了多少的努力；
做業績，就是努力的累積。
最後，再多送你一個點拉！
就是第四點，調適心情。
- 調適心情
「你有讓自己快速開心的春藥嗎？」
再好的能力，要有好的狀態才能發揮。
做教練業績要穩定，
除了要有銷售和專業外
穩定的情緒，更是讓你長期達標的春藥。
查德個人喜歡早上起床後冥想，
接著刻意練習讓自己「笑」。
英國倫敦研究顯示，
愛笑的人，讓自己的壽命延長了35%。
愛笑的人，
做任何事情都像有幸運女神加持一樣，
非常順利。
笑又不用錢，多笑一點吧！
笑是靈魂的健身房，請常用。
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最後，
別因為壓力大，而埋怨自己。
壓力是自己給的，你當然也可以把它收回去。
你需要的只是「刻意練習」，
下次如果又感覺到壓力了，
試試看這幾招吧，你就會理解。
「業績壓力不是阻力，而是讓你變厲害的助力。」
PS：
祝你減壓成功。
有用的話，請我喝一杯紅茶。
阿對了！記得幫我選無糖，我怕胖！
