【健身房創業前需知】不懂這件事情開店倒閉,只是正常。

讓你理解商業遊戲的絕招「會計」

2014年,
我還在健身房做教練時,有位資深學長離職後,
就由我幫忙他的學員Mark上課。

Mark是創投的好手,投資上千萬上億也不再話下,
為人非常低調,是一個非常厲害的美國人。

我沒有富爸爸,
但我遇過不少跟富爸爸一樣有錢的人,
Mark就是其中一位。

碰到這麼厲害的賺錢達人,
我都會在上課時請教他,要如何變有錢。

我就開口問Mark:
「If I Wanna make more money, what should I learn ?」
(如果我想賺更多錢,我需要學什麼呢?)

Mark豪不猶豫地說:「Accounting。」 (會計)

我很好奇的問Mark:
「為什麼是會計,是因為知道成本控制嗎?」

Mark笑了一下說:
「成本只是會計的一環,英文和中文是人類溝通的語言,會計是跟商業溝通的語言,想賺更多錢,不懂商業的語言,那根本搞不清楚,自己有沒有賺錢。」

我沉思了一下心想:「商業的語言嗎?原來會計這麼重要。」

不懂會計會發生什麼事情呢?
最常發生的就是,把負債當成錢來使用,
在健身房最常把「預收款項」當成自己的錢。

沒使用完的課程和會籍不是你的錢,是會員的錢。
那是公司的負債。

小A開了一家健身房,
覺得預售的業績超級好,
開賣一個月就賣了三百萬的營收,
小A想說:
「首月做這麼好,下個月做三百萬應該也可以吧?輾轉就把這三百萬拿去轉投資,準備開下一家店。」

然而第二個月的業績不如預期,
第二家店租下去後,剛好遇到疫情COVID-19,
第一家收入不穩,第二家店又遇到政府宣布停業,
瞬間每個月的支出大增,只能關門大吉。

剛付完錢的會員們,發現健身房停止營業,
第一個時間想的就是,
先來退費好了,等恢復營業後再報名。
但是小A已經把錢都拿去開第二家店,
公司的儲備金都用完了,剛好遇到會員來退費,
結果⋯⋯

小A已經把預收的錢轉投資,
又遇上會員來退費時,公司給不出錢,
小A只好宣布公司破產變賣器材來還款。

有些運氣好的會員拿到了退款,
但有些動作比較慢的會員沒拿到錢,
一氣之下就會告到法院告到消基會,
說健身房詐欺!騙錢!

讓原本想開業圓夢的年輕教練,
瞬間變成惡性倒閉的詐欺犯,看了其實讓人心酸。

還是老話一句:
「預收收入不是你的錢!」
「預收收入不是你的錢!」
「預收收入不是你的錢!」
很重要!所以講三次。

你可能很疑惑?
「那什麼時候,才可以用收進來的錢呢?」

答案是「課程使用完的時候」。

來考考你一下,
假如,
一個月健身房的課程業績是100萬賣了500堂課,
一堂課以2000元計算,一堂課都沒有人使用,
那是公司的負債,而不是收入。

到了第二個月又賣了100萬,賣了500堂,
使用掉了200堂課,
那請問公司這兩個月賺了多少錢呢?

【計算公式】
單堂課價錢X已用掉的課程數=公司這兩個月賺的錢

2000  X 200=400,000

答案是40萬!

這40萬,如果有50%給教練(20萬),
房租等其他雜項10萬扣一扣,
公司實際上只有賺10萬,
其實應該更少,
但我覺得算太複雜你會想直接略過。

以上市公司健身工廠為例子,
通常健身房的經營淨利約落在7~15%不等,
以平均值來說大概10%,
也就是說營收40萬,大概只有賺4萬。

所以開健身房前,
要記得真正的營收是以上完課來計算,
而不是只有賣課。
很多人覺得健身房預售很好賺,常常做完預售,
人就落跑了,但其實這是讓公司虧錢的原因。

業務領了錢就落跑,但是會員退費,
公司一樣要全額吸收,賣再多也沒有意義,
真正的收入是課程或會籍使用完,
才是真正的收入阿!

看到這,你有沒有覺得開店當老闆很辛苦呢?

如果你也想開健身房的話,請一定要把會計學好,
才不會賣得很開心,但卻沒有賺到錢。

如果你有遇到好老闆,請你一定要珍惜他,
開健身房利潤真的不高,
很多老闆都很願意把自己微薄的收入,
在用來做教練的培訓,老實說真的很不簡單。

(如果查德自己開健身房,一定是機車的慣老闆,為了不想讓我變那樣,我就不會想開健身房這種難賺的生意。)

開健身房真的不容易,看完你還會想開健身房嗎?

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作者:

chad chen

一個在健身產業打混十年的老屁股。 剛做教練時,人稱教練界的吳奇隆,現在老了都被叫成教練界的孫越。 從飯店業的清潔工教練、到在商業健身房滾出了好幾桶金, 某天發現,每天教課快交到窒息,毅然決然往管理職跟講師職邁進。

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