【健身房創業前需知】不懂這件事情開店倒閉，只是正常。

讓你理解商業遊戲的絕招「會計」

2014年，
我還在健身房做教練時，有位資深學長離職後，
就由我幫忙他的學員Mark上課。

Mark是創投的好手，投資上千萬上億也不再話下，
為人非常低調，是一個非常厲害的美國人。

我沒有富爸爸，
但我遇過不少跟富爸爸一樣有錢的人，
Mark就是其中一位。

碰到這麼厲害的賺錢達人，
我都會在上課時請教他，要如何變有錢。
–

我就開口問Mark：
「If I Wanna make more money, what should I learn ？」
（如果我想賺更多錢，我需要學什麼呢？）

Mark豪不猶豫地說：「Accounting。」 （會計）

我很好奇的問Mark：
「為什麼是會計，是因為知道成本控制嗎？」

Mark笑了一下說：
「成本只是會計的一環，英文和中文是人類溝通的語言，會計是跟商業溝通的語言，想賺更多錢，不懂商業的語言，那根本搞不清楚，自己有沒有賺錢。」

我沉思了一下心想：「商業的語言嗎？原來會計這麼重要。」
–

不懂會計會發生什麼事情呢？
最常發生的就是，把負債當成錢來使用，
在健身房最常把「預收款項」當成自己的錢。

沒使用完的課程和會籍不是你的錢，是會員的錢。
那是公司的負債。

小A開了一家健身房，
覺得預售的業績超級好，
開賣一個月就賣了三百萬的營收，
小A想說：
「首月做這麼好，下個月做三百萬應該也可以吧？輾轉就把這三百萬拿去轉投資，準備開下一家店。」

然而第二個月的業績不如預期，
第二家店租下去後，剛好遇到疫情COVID-19，
第一家收入不穩，第二家店又遇到政府宣布停業，
瞬間每個月的支出大增，只能關門大吉。

剛付完錢的會員們，發現健身房停止營業，
第一個時間想的就是，
先來退費好了，等恢復營業後再報名。
但是小A已經把錢都拿去開第二家店，
公司的儲備金都用完了，剛好遇到會員來退費，
結果⋯⋯

小A已經把預收的錢轉投資，
又遇上會員來退費時，公司給不出錢，
小A只好宣布公司破產變賣器材來還款。

有些運氣好的會員拿到了退款，
但有些動作比較慢的會員沒拿到錢，
一氣之下就會告到法院告到消基會，
說健身房詐欺！騙錢！

讓原本想開業圓夢的年輕教練，
瞬間變成惡性倒閉的詐欺犯，看了其實讓人心酸。

還是老話一句：
「預收收入不是你的錢！」
「預收收入不是你的錢！」
「預收收入不是你的錢！」很重要！所以講三次。

你可能很疑惑？
「那什麼時候，才可以用收進來的錢呢？」

答案是「課程使用完的時候」。
–

來考考你一下，
假如，
一個月健身房的課程業績是100萬賣了500堂課，
一堂課以2000元計算，一堂課都沒有人使用，
那是公司的負債，而不是收入。

到了第二個月又賣了100萬，賣了500堂，
使用掉了200堂課，
那請問公司這兩個月賺了多少錢呢？

【計算公式】
單堂課價錢X已用掉的課程數＝公司這兩個月賺的錢

2000  X 200＝400,000

答案是40萬！

這40萬，如果有50%給教練（20萬），
房租等其他雜項10萬扣一扣，
公司實際上只有賺10萬，
其實應該更少，
但我覺得算太複雜你會想直接略過。
–

以上市公司健身工廠為例子，
通常健身房的經營淨利約落在7～15%不等，
以平均值來說大概10%，
也就是說營收40萬，大概只有賺4萬。

所以開健身房前，
要記得真正的營收是以上完課來計算，
而不是只有賣課。
很多人覺得健身房預售很好賺，常常做完預售，
人就落跑了，但其實這是讓公司虧錢的原因。

業務領了錢就落跑，但是會員退費，
公司一樣要全額吸收，賣再多也沒有意義，
真正的收入是課程或會籍使用完，
才是真正的收入阿！

看到這，你有沒有覺得開店當老闆很辛苦呢？

如果你也想開健身房的話，請一定要把會計學好，
才不會賣得很開心，但卻沒有賺到錢。

如果你有遇到好老闆，請你一定要珍惜他，
開健身房利潤真的不高，
很多老闆都很願意把自己微薄的收入，
在用來做教練的培訓，老實說真的很不簡單。

（如果查德自己開健身房，一定是機車的慣老闆，為了不想讓我變那樣，我就不會想開健身房這種難賺的生意。）

開健身房真的不容易，看完你還會想開健身房嗎？

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