為什麼不該一直免費諮詢?

四步驟,讓你不用免費諮詢,也能找到學生上課。

「先分享你的專業,才能夠讓更多人看到你。」

蛤!查德你不是說,專業要付費嗎!?
怎麼現在又說,要先分享呢?

先社交,後成交

別擔心,
所謂的分享,不是要你免費諮詢,
是把你的專業知識,寫成文章,做成簡報或影片,
並分享到社群媒體上,
不只幫助他人了解知識外,也用知識宣傳你自己。

當你已經分享了五十篇文章、上百部影片後,
有人私訊你問類似問題時,
可以分享你寫過的內容給對方看,就不用花時間回答了。

這能減少你的溝通時間,
但當對方問你很個人化的問題時,
就是你該收費的時候了,比如有人問你:
「教練,我體重80公斤,硬舉可以做90KG,我看自己錄的影片,動作沒問題,但是每次練完,腰還是會不舒服,請問是什麼原因呢?」

如何保護你的專業?學會反問

說真的,
你沒看過他的動作,更不了解他的生活作息,
這時與其回答,不如反問:
「硬舉腰會酸,是你在健身上最大的煩惱嗎?你很想要解決這個問題嗎?」

反問時,給他一點學習方向,
但假設這問題,要花你很多時間回答,
你可以直接問他,你有沒有想要解決呢?

如果有的話,
你可以來上我的課程,
我會在課程中幫你解決這個問題;

如果他會想解決,
平時都有在看你的文章的話,
他有可能就會直接找你上課,
接著就是協調地點、時間和議價。

當你定時分享專業時,
你不需要花太多時間解決他的疑慮,
因為多數的簡單問題,
應該都在你的免費分享裡面了。

持續分享,讓你快速成交

如果是艱深的身體問題,
用文字溝通很難解決,
不如直接邀請他來找你上課就好,
有時直球對決,才是解套的最佳正解。

但當你平常沒有發文時,
你就會花很多時間跟對方建立關係,
關心對方、套交情,
這會讓你像在玩交友軟體一樣,
花的時間,都能讓你寫好幾篇文章了。

愛因斯坦說過:「複利的力量比原子彈還大。」
所以我們要善用複利效果,
做一件事情,有好幾倍的效果。

辨別基礎或進階問題

除了反問外,你還需要做什麼呢?
辨別基礎和進階問題,可以讓你更快成交。

花時間辨別初階和進階問題,
這能減少對方一直問問題,
減少你心裡不舒服的感覺,
更可以讓你的專業,不被性騷擾。

【初階問題】可以分享文章來回答
【進階問題】善用反問找出需求,來邀請體驗

道理人人都懂,但知道要做到,
就跟台北到北極一樣搖不可及,要練習加學習。
辨別什麼是初階問題,什麼是進階問題很不容易,
卻是值得你下功夫思考的必殺技。

別害怕跟對方談錢,。
談錢,才是對專業的尊重,
如果對方一直問又不學,這哪叫尊重專業。

先有付費,才是真愛。不是嗎?

作者:

chad chen

一個在健身產業打混十年的老屁股。 剛做教練時,人稱教練界的吳奇隆,現在老了都被叫成教練界的孫越。 從飯店業的清潔工教練、到在商業健身房滾出了好幾桶金, 某天發現,每天教課快交到窒息,毅然決然往管理職跟講師職邁進。

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