一個土豪大媽，走進你的健身房，大媽手拿Gucci包包，帶香奈兒的耳環，走到櫃檯，開頭就問：「你們教練課一堂多少？」
你站了起來，你心想，這是疫情後好不容易走進來的客人，一定要好好把握機會！
你緊張地說說：「我們這裡課程如果買一堂是兩千元、十堂的話一堂是一千五百元，買越多越划算。」
土豪大媽聽了說：「喔！好我知道了，謝謝！」說完甩著她的Gucci包轉頭走出健身房。
你愣住了，怎麼問完就跑了呢？我還有有十張證照的專業，十年的健身功力，要來讓這位大媽領教我的厲害，怎麼還沒上戰場，我就被大媽秒殺了呢！？
為什麼會這樣呢？
面對新客人的重點只有一個重點
「沒有社交，就沒有成交」
當客人跟你不熟時，不知道你有幾斤兩重時，你的專業無法派上用場。
聽到這個你可能會很不服氣，但你先別氣，我舉個例子，假如你眼前有十位爆乳正妹走向你，你知道哪一位是台大畢業的嗎？
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廢話！你不知道！我也不知道！
台大畢業就跟你的專業一樣，當對方不認識你時，他怎麼會知道你有多專業？你的肌肉上有刻證照字號嗎？
還是你有在臉上刺青說：「老子是這裡最強的教練！」
如果都沒有，那接下來我跟你分享的，你一定要認真記住。
當客人開口問你價錢時，
你要做的不是回答，而是反問。
要成交客戶，最重要的關鍵是，「創造對話。」
有對話，才能跟對方建立好的關係，
建立好的關係，才有可能成交對方。
所以這時候你可以回：「你好，我是這裡最帥的教練，我叫查德，你之前有上過教練課嗎？你想要問教練課，是有想要達成什麼運動目標嗎？」
藉由快速介紹自己，並且反問對方詢問課程的目的，創造對話，才有可能建立關係，讓對方跟你想上課。所謂創造價值，其實就是創造信任。
我以虛擬貨幣為例子，
比特幣，為什麼越來越貴？就是因為很多人相信比特幣的價值，所以才會越來越貴。
同理可證，你要讓對方願意花高價購買你的教練課程，你要做的，就是使用好的提問，建立信任，讓對方想跟你上課。
那如果你覺得今天的分享有幫助到你，想學習到更多的話。
在私人教練銷售攻略裡面我會跟你分享幾個更精華的技巧。
例如，
如何十秒內讓會員覺得你很專業。
如何兩句話讓對方覺得你的經歷不下十年。
當對方說考慮一下的時候，該怎麼回應？
如果這樣的分享你有興趣的話，可以來這邊了解更多內容唷↓
私人教練銷售攻略22梯次2021/01/07(五)9:30-18:30
私人教練銷售攻略23梯次2021/02/12(六)9:30-18:30
「先成交，才能夠改變學員。」不是嗎？
我們上課見