為什麼很多人都做不好健身教練工作呢?四大錯誤行為,你犯了幾個?

「你是全力以赴,還是玩票心態來做教練這份工作?」

一個業餘跑步選手跟奧運田徑選手比賽跑十公里,誰會贏呢?

你一定會靠北:「廢話!當然是奧運選手阿!實力差這麼多!練習量差這麼多!」

沒錯,如果你會靠北,就代表你也認同,付出決定成果。

做健身教練失敗的心態1】只把健身當興趣

「我喜歡健身,我也來考張證照來當教練好了。」

很多人以為做教練能健身,收入也不錯,就想來參一腳

但只把健身當興趣的人做教練很難成功,要把健身當成志業,你才容易成功。

全世界最快的男人閃電波特不會在衝刺時想,我如果沒有衝到世界第一我就不比了。

他唯一的想法是「我要怎麼跑更快?我要怎麼超越昨天的自己?」

而把健身當興趣的人來做教練,常常會想「教練做不好,我還可以做別的工作」,結果這樣的心態,很難讓他把教練工作做好。

某位A教練入行半年,看到B教練學生接不完,總眼紅的說說:「我也是教練阿!憑什麼我賺得沒有他多?一定是公司的問題拉!害我做教練賺不到錢。」

但A教練沒看到的是,B教練入行前健身八年,是體院畢業生擅長田徑項目,有四大證照,每年還花15萬進修專業知識。

反觀A教練只有拿一張2500元的C級證照就自我陶醉,而且醉了叫不醒。

其他人叫A教練考一張國際證照,多學一點不同的專業,A教練還諷刺地說:「等我賺到錢,我在考證照拉,證照還不是騙錢。」就這樣周圍的人久而久之也懶得鳥A教練了。

做健身教練失敗的心態2】把教練課當成夜市叫賣

都說了優惠只有今天,但為什麼課程還是賣不出去呢?

很多人把私人教練課程當麥當勞薯條在賣,以為銷售的方法都一樣。

麥當勞賣套餐會問你飲料要可樂嗎?薯條要加大嗎?A教練唯一的專業話術就是,「你要買十堂還是二十堂教練課呢?」

但薯條加大只要十塊,教練課加大可是一到兩萬不等。

越是高價的課程,越要跟潛在顧客建立良好的關係,找出對方的真實需求,因為高價的關鍵,來自信任,信任感越深,價值感越高。

如果你教練做不好,你可能得先思考一個問題,「你有好好的跟潛在客戶建立關係嗎?」

「你在服務體驗課程時,有關心對方嗎?用提問問出對方的需求嗎?還是你只想趕快成交賺錢拿佣金呢?」

做健身教練失敗的心態3】沒有追蹤客戶

把沒成交的客人,當路人一樣,射後不理

健身產業很熱衷於「當下成交」,但不是每一個人都會願意當下花2-5萬購買教練課程,有些人需要一點時間思考。

研究顯示,未成交的客人,需要事後在追蹤3-5次才有機會成交。那些沒有跟你購買課程的人,你事後有在追蹤關心他們嗎?

如果沒有,你就錯過了很多潛在的成交機會。

先有社交,才有成交,沒有社交,別想成交。

把握任何機會,才有更多的成功機會。

做教練失敗的心態4】無效學習

研究顯示:要看完一天上傳的youtube影片,竟然要花80年。

但是每一部影片都值得我們看嗎?現在的影片和文章,為了吸引你進去看,會用驚悚的標題,讓你點進去看。

如果是好內容你就賺到,但如果是垃圾,你就在浪費時間。

網路上有很多不錯的知識,但如果沒有篩選跟搜尋的技巧,單純只等社群媒體推薦內容給你,你就很容易被垃圾掩沒。

吸收好知識,才能成為好教練。

吸收爛知識,只能成為……………..(我沒說)

最後提醒你,遠離錯誤行為,才能讓你成功做好健身教練的工作。

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發表者:chad chen

一個在健身產業打混十年的老屁股。 剛做教練時,人稱教練界的吳奇隆,現在老了都被叫成教練界的孫越。 從飯店業的清潔工教練、到在商業健身房滾出了好幾桶金, 某天發現,每天教課快交到窒息,毅然決然往管理職跟講師職邁進。

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