新手健身教練生存之道-如何有穩定的業績？十個方法讓你再也不用煩惱業績
2022 Aug 18 私人教練銷售技巧 私人教練生涯規劃 經典好文
這篇文章為付費等級的內容，文字稍多，但只要好好讀，讀個兩到三次，一定能夠幫助你，讓你做教練業績更穩定。
「你也想要有穩定的業績嗎？」
業績穩定不是奇蹟更不是童話故事，只要有嚴謹的方法論和實際行動，你也能月月都有穩定的業績。
【健身教練如何有穩定的業績1】不排斥銷售
心態會影響行動，如果你打從心底排斥銷售，很難把教練工作做好
許多人剛接觸教練這行時，都會抱怨，「為什麼教練要自己去找客戶？為什麼不讓教練專注在教學就好了？」
答案很簡單，因為健身教練是入行門檻非常低的工作，講難聽點，只要滿18歲有呼吸，考個C級證照就可以當教練。
如果門檻這麼低，就代表自己要負責招生，而不是把責任丟給別人。
假如教練入行門檻變高，要有博士學位才能當健身教練，也許找客戶就變成健身房業務的工作了。
但理想很豐滿，現實比林志玲還骨感，這種事情不會發生，早點面對現實卡實在。
早期的健身教練不用做業績，即使再努力只能領底薪，升官加薪跟你永遠
無緣。領底薪會比較好嗎？我想你可以認真思考。
工作像結婚，再好的老婆，也有想離婚的念頭。如果你想把教練工作做好，請從接納銷售開始吧。
【健身教練如何有穩定的業績2】了解續約週期
要有穩定的業績，在旺季累積客戶是最好的時機點，為什麼呢？
多數的新客人會在這時候加入，把他們服務好，之後就會在淡季10-12月的時候續約，教練要有穩定的業績，就是讓新客人續約。
如果4個客人分別跟你購買了24堂，剩5堂的時候，邀請續約，續約的時機點下，
A:每月上8堂 預計75天後
B:每月上6堂 預計90天後
C:每月上4堂 預計150天後
D:每月上8堂 預計75天後
依照過往經驗，上課頻率越穩定的私人教練課學員，續約的機率就會越高（因為自主訓練的意願也更高）
如果你的業績不穩定，就要思考一下，你是否了解私人教練課學員續約週期，並提升服務品質，讓自己有源源不決的續約。
【健身教練如何有穩定的業績3】了解客戶需求
多數人為什麼會排斥銷售？答案是不會跟客戶溝通，不懂客戶的需求。
不會講話的健身教練很吃虧，因為講話沒有講重點，長篇大論容易讓人失去耐心，就算對方一開始願意跟你上課，上幾次後，也會離你而去。
新教練常常會把自己的需求，套用在對方身上，比如你正在準備健美比賽，就想把每位學生練成健美選手。
手裡拿著槌子，看什麼都是釘子，但隨便亂垂，會垂到玻璃，被破掉的玻璃片刺傷。
學習多問對方的需求，才能真的留住客戶。
【健身教練如何有穩定的業績4】蒐集未成交的客戶資訊
你還記得一年前的潛在客戶，他的需求跟目標是什麼嗎？
………………….
你可能會說：「我連昨天晚餐吃什麼都不記得了，一年前的事情怎麼可能會記得呢！？」
▋爛筆頭勝過好記憶-紀錄是勝出的王道
當你收集到客戶的資料後，要把客戶的資料整理好，需要整理哪些資料呢？
- 運動目標
- 身體的數據
- 喜好和興趣
- 工作職務
- 上次聊天的重點
- 聯絡方式（Line、IG、FB；Email）
當你妥善記錄客戶資料後，一次在跟對方閒聊時，就能從上次聊的內容在著手。
很多健身教練跟查德抱怨，許多體驗課學生，體驗完後就以讀不回，我問教練，你們都問些什麼？教練都清一色的跟我說：「上次體驗後感覺怎麼樣？」
對方只說兩個字：「很好」，就不知道該怎麼回了，這就是沒有紀錄客戶需求，會發生的下場。
當你記錄對方的需求之後，就能順便問他，來健身房運動三個月了，之前你說很想瘦肚子，目前有達成目標了嗎？在訓練上，有沒有需要幫忙你的地方呢？
從過去的需求切入話題，能讓對方覺得你懂他們。
【健身教練如何有穩定的業績5】累積客戶名單
一個健身教練只要有12到15位學員，願意每週上兩次課，一個月的收入很容易就破八萬塊錢。
但要累積這些會員，絕非打嘴砲就能完成，可以先從認識的一百位會員裡面，邀請十位跟你互動比較好的，來體驗教練課程，以成交率30%計算，有三位有機會成為你的學生。
你在場館認識幾位學員了呢？你平常都有在跟他們互動嗎？還記得前面講過的，要累積客戶名單嗎？你累積的夠多嗎？累積夠多，就會讓你的教練生涯不斷發生奇蹟唷！
【健身教練如何有穩定的業績6】真誠的維持客戶關係
最高級的套路就是真誠，學習換位思考，如果你也是付錢上私人教練課的人，你會希望對方怎麼對待你呢？
你想要人家怎麼對待你，就先這樣對待別人。
客戶生日時，跟他說一聲生日快樂，寫一張卡片給對方。
一張手寫卡片花不了你多少錢，卻能讓客人覺得，你真的有把他放在心上。
【健身教練如何有穩定的業績7】判斷客戶類型，創造成交率
到底要怎麼樣提問？才能在體驗課時最容易成交呢？
答案是因人而異
人大致上分為4種類型叫做DISC：
D型人向老闆或高階主管，喜歡聽重點，不喜歡廢話，太多廢話，只會讓對方很反感。
I型的人就像開心果，感覺好什麼都好的人，只要讓他開心，他什麼都願意買。
S型的人像一隻無尾熊，非常的內向，防衛心很強，有時用一點飢餓行銷，才容易讓對方買單。
C型的人像律師、醫師等，要專業的分析各種資訊，同時提出證據，才可能說服C型的人。
▋你的最終目標，能跟任何類型的人相處
最後我們要能跟各種類型的人相處，但這種能力絕非馬上就能培養完成，沒有足夠的經驗累積，真的不容易。
當你接觸的客人越來越多後，才會知道不同類型的客人要怎麼應對。
前期你不容易分出來，哪一種是D型人，哪一種是I型人，但當你累積的經驗，就越容易分辨拉！
所以剛開始做教練時，千萬不要挑客人，因為越挑，就會讓你越不擅長應付某類型的人，太過挑剔，連能力也被挑走了！
【健身教練如何有穩定的業績8】和諧的跟同事相處
心理學家阿德勒說過：「人類所有的問題，都來自人際關係。」
多數的教練離職，除了生涯發展之外，最常離職的原因，無非跟同事相處不好，或著受不了機車主管，最後憤而離職。
在健身房工作，因為有業績的利害關係，難免會遇到同事搶客戶，主管資源分配不均等情況，這無可厚非。
這些事情很討厭，還有可能忍到內傷，但你要記得一件事情，職場上沒有永遠的敵人。查德在健身產業待了13年，職場同事變動是常態，不給你資源的主管被調走，搶你業績的同事離職，同事來來去去，都很正常。
留下來的你，才是最大的既得利益者。（因為你有機會升官，甚至得到離職教練的學生）
【健身教練如何有穩定的業績9】提前布局
這個月的業績，來自上個月的努力。
月底要準備下個月的排課、續約，而不是衝刺業績，提前佈局好客戶預約，是釋放壓力的春藥，讓你工作越來越輕鬆。
【健身教練如何有穩定的業績10】月初開單
「月初沒破蛋，月底就掛蛋」
當你業績還沒破蛋時，心情起伏會很大，這會影響你的心情，提早開單，讓你跟壓力脫單。
以上10點就是教練要有穩定業績的方法，這一系列會不定時更新，如果你也有更多讓業績更穩定的方法，歡迎分享給查德知道唷！
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