健身教練客戶開發攻略:客戶開發如搭訕，問對問題才能成功
2022 Oct 21 私人教練銷售技巧 私人教練生涯規劃
如果想談戀愛，但沒有合適的對象，你就得找對象。
如果你缺客戶，但沒有銷售的對象，你就得找客戶。
有沒有發現？兩者像極了！
客戶開發像搭訕，不論是網路找客戶，還是在街道上請人留資料。
形式大同小異，差別只在於，
一個要對方買東西，
一個要對方的肉體…..阿不是啦！
是要對方的心。
▋客戶開發如搭訕，搭訕要會問問題
人類很有趣，即便開發客戶跟搭訕，是類似的行為，卻會因心境不同造成結果不同。
我們先來看看一般人，
在路上客戶開發會怎麼做呢？
你可能會拿一疊傳單，邊發邊問問題，
「小姐！平常有在健身嗎？」
「給你參考一下！」
但這樣成功機率高嗎？
我不能說一定不會，畢竟路上還是會有好心人，或剛好對你的產品有興趣，還是會稍微瞄幾眼，拿個傳單。
但還記得我前面說的嗎？
客戶開發像搭訕，如果你在路上搭訕，也是用很普通的問法：
「你好，可以跟你當個朋友嗎？」
「小姐，一個人嗎？」
除非你顏值如彭于晏，
成功概率還會高一點．．．．
不然的話，就是再見掰掰了！
▋客戶開發像搭訕，避免問白目問題
常常會有人想，一定要想出精彩的問題，才出門去找客戶。
所以就開始想阿想，但腦中的案例太少，根本想不到好問題可以問。
丟問題像拿刀，刀要砍過人才知道利不利，
自己胡思亂想，只是在拖延，
上了戰場，才知道自己行不行。
這時候與其想一個好問題，
不如避免問白目問題，
這樣成功機率才會高點
▋客戶開發如搭訕，避免問白目問題
B教練剛好在健身房巡場，
看到一位辣妹A在練臀推，
動作很奇怪，像在拍某片。
多數的教練這時，
會過去批評對方做錯了，
很跩的說：
「你做錯了拉！你這樣練會受傷！」
辣妹A剛好胸前無肉，心胸狹窄，被批評後，
瞬間血輪眼變白眼，像趕蚊子一樣對你說：
「不用！不用！不需要！我自己來就好了！」
▋客戶開發如搭訕，用讚美取代批評
你在路上遇到心儀的正妹，
想要開口要Line，你絕對不會走過去跟他說：
「你妝化太重了吧？你不知道男生都喜歡淡妝的女生嗎？」
「屁股不夠翹，就不要穿Legging，可以上健身房練一下嗎？」
你絕對會誇獎對方，
或唬爛跟朋友玩遊戲，
輸了得來跟你要LINE
利用各種創意，來跟對方攀談。
★看到這你應該知道怎麼做了吧！？
現在給你時光機，
回到正妹A在健身房運動的場合，
你知道查德說要誇獎，
你就可以說：
「你好認真唷！動作做得還不錯呢！我可不可以幫你再調整一下動作，讓你做起來效果更好呢？」
如果你是很浮誇的人，
也可以這樣說：
「小姐妳長超正的，有沒有人說你很像林志玲呢？我剛剛看你練得很認真，我能不能給你幾個訓練的建議呢？讓你做的更好。」
開發客戶如搭訕，用科學化的開場，心態上的調整，才能讓你不愁找客人。
然後對了！這篇是業配！
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87%的教練都沒有建立客戶名單的習慣，但是沒有客戶名單，就沒有銷售的對象，就只能燒香拜拜。找客戶其實可以更有邏輯，才不會讓自己的一身專業，沒有地方發揮。
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開發新客戶的難度，是維持舊客戶的五倍，而舊客戶的轉介紹，不僅成交率高達60%，更減少你開發新客戶的難度。
多數的教練都以為，要等到客戶訓練有效果時，才能開口邀請轉介紹，但等到有效果時，又問錯問題，反而讓對方不知道該怎麼幫你介紹。
很多人都只會問，你身邊有沒有朋友想健身？
這是個很難回答的問題，如果你換成，你身邊有沒有朋友喜歡吃滷肉飯？這同樣是很難回答的問題，一個人一生平均認識1500人，你不可能要求舊客戶幫你挨家挨戶的去詢問。
而查德在課程中，幫你準備了五種科學化轉介流程，讓你能順利地讓舊客戶幫你轉介紹，讓你不煩惱業績。
5. 客戶開發經營心態-3大轉念技巧，讓你遠離負能量
很多人都處在等死模式，一昧地相信下一個月會更好，但如果你不改變，每天都在等待，沒有人能夠幫助你。
客戶開發除了技巧外，更重要的是心態，查德會教你三大轉念技巧，讓你遠離負能量，更有自信地開發新客戶。
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