想要提升健身教練的薪水嗎？如何讓會員穩定的續約私人教練課程？讓你擁有穩定的收入
2023 Oct 27 私人教練銷售技巧
記得我的第一個私人教練課學員阿KEN，他跟我買了24堂課，上到剩一堂，我一直認為阿KEN一定會繼續再買課，在最後一堂下課時，我直接跟阿KEN說：「今天是最後一堂課摟，之後會繼續上課嗎？」
阿KEN露出尷尬又不失微笑的笑容：
「教練謝謝你這幾個月的指導，因為你教的東西太多了，我得花一點時間負荷學習，大概過幾個月後，再繼續找你學習。」
我愣住了：「怎麼會這樣！？你都說我很認真，為什麼還不繼續跟我上課？到底我做錯了什麼？」
這篇文章，是結集我過去在健身房談續約的經驗，如果你做健身教練，想要有穩定的薪水，請你一定要認真看，一定會有很大的收穫。
【提升健身教練薪水的關鍵1】穩定私人教練課學員的上課頻率
穩定的上課頻率，是私人教練課程學員續約的起點，想像一下，如果學員都不來上課，有很大的機會，他也不會認真來訓練。
假設學員不常來上課，也不自主訓練，那當然會沒有訓練效果，沒效果更不會續約。
先讓客戶穩定上課，才有機會穩定續約。
【提升健身教練薪水的關鍵2】引導私人教練課學員自主訓練
一位健身教練就算再擅長健身教學，如果學員回去沒有自主訓練，健身成效也有限。
要讓學員願意續約私人教練課程，一定得要讓購買的訓練課程有效果。
不論客戶的目標是減少體脂肪、增加肌肉量、體態調整，讓學員運動有效果，這是最重要的基本功。
讓學員訓練有效，引導他們自主健身訓練，就是最重要的一環。
怎麼讓學員開始自主訓練呢？
要減肥的，可以請他上完私人教練課，先做3-5分鐘的心肺有氧器材。
要改善身體活動度的，可以請學員在結束私人教練課程後，用按摩滾筒放鬆一個緊蹦的部位。
為什麼只給那麼少的作業？
因為要讓學員養成習慣，先求有再求好。等養成習慣後，再慢慢加料。
給太多課後作業只會嚇跑對方，降低對方自主訓練的意願。
【提升健身教練薪水的關鍵3】讓學員喜歡健身
很多健身私人教練都喜歡用Inbody的測量數據，當作私人教練課程學員進步的指標。
但遺憾的是，Inbody的數據不可能一直進步，40%體脂肪的大媽，努力訓練一年，有可能降到20%體脂肪。
但是再過一年呢？
對健身有概念的都知道，頂多維持在這個數據，除非用強度更高的手段，不然很難降到10%以下的體脂肪。
如果每一位學員的私人教練課程訓練都用「改變外型」為目標，很快的私人教練課程學員就無法達到目標，最後會讓學員覺得：「上私人教練課沒有用，幹嘛要繼續？」
那身為健身教練的我們，該怎麼做比較好呢？
讓學員喜歡訓練，並且讓課程有各種變化
重量訓練做久了，可以嘗試循環訓練。
循環訓練做久了，可以增加懸吊訓練。
懸吊訓練做膩了，可以帶入壺鈴訓練。
假設學員一周上兩次私人教練課程，分別為周一和周三，可以周一那堂課以打基礎為主，另外週三的課再帶入變化。
即使變化性很重要，還是不能忘記基礎功，打好基礎功，才能讓學員成功。
【提升健身教練薪水的關鍵4】讓私人教練課程學員在乎運動表現
你的私人教練課程學員在乎每一次的運動表現嗎？
他會期待下一次能做得更好嗎？
如果會，你已經做好讓學員穩定續約私人教練課程的關鍵了。
每一個人要的運動表現不一樣，你可以讓學員參加各種比賽，也能讓學員挑戰以前沒做過的重量，只要克服了，都會讓他們產生爽感。
成交客戶，永遠不是理性，而是感性，
讓學員上課上的爽，充滿成就感。
是讓學員一直續約私人教練課程的必殺技。
【提升健身教練薪水的關鍵5】維持好服務品質
蛤，維持好私人教練課程的服務品質，這不是廢話嗎？
為什麼還要特別講呢？
許多健身教練上課數變多變忙碌之後，就會開始懶散，遲到早退臨時取消學員的課，各種劣習都跑出來了。
身為健身教練的你可以換位思考一下，假設你是買私人教練課程的學員，可以接受健身教練一直遲到取消，上課滑手機嗎？
我曾經有幾次做物理治療，一開始治療師都很專業，但是熟了之後，就常常遲到。
幾次之後，我就再找別的治療師治療了。因為比起花的錢，我更討厭花時間等待。
浪費自己時間是慢性自殺，
浪費別人時間是謀財害命。
身為健身教練的你，教學上課的時數變多了後，還有辦法維持服務品質嗎？
這可不是一直靠意志力就能辦到的，還包含好的睡眠品質和時間安排。
一個人是怎麼失敗的，就是從缺乏自律開始。
當你上課的服務時數多了之後，還有辦法維持好，良好的私人教練課程服務品質嗎？這值得你謹慎思考。如果你想了解更多私人教練的續約技巧，歡迎來上
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1. 如何讓學員從只買10堂課，變成買48堂或更多堂
2. 創造零取消的機制，穩定學員每周的上課次數
3. 利用功能性訓練，讓學員願意續約至少3次以上
4. 當學員說預算不足時，該怎麼讓他們願意續約
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