【私人教練銷售技巧】當潛在客戶問你「一堂課多少錢時,該怎麼回答呢?
2021 Dec 22 私人教練銷售技巧
一個土豪大媽,走進你的健身房,大媽手拿Gucci包包,帶香奈兒的耳環,走到櫃檯,開頭就問:「你們教練課一堂多少?」
你站了起來,你心想,這是疫情後好不容易走進來的客人,一定要好好把握機會!
你緊張地說說:「我們這裡課程如果買一堂是兩千元、十堂的話一堂是一千五百元,買越多越划算。」
土豪大媽聽了說:「喔!好我知道了,謝謝!」說完甩著她的Gucci包轉頭走出健身房。
你愣住了,怎麼問完就跑了呢?我還有有十張證照的專業,十年的健身功力,要來讓這位大媽領教我的厲害,怎麼還沒上戰場,我就被大媽秒殺了呢!?
為什麼會這樣呢?
面對新客人的重點只有一個重點
「沒有社交,就沒有成交」
當客人跟你不熟時,不知道你有幾斤兩重時,你的專業無法派上用場。
聽到這個你可能會很不服氣,但你先別氣,我舉個例子,假如你眼前有十位爆乳正妹走向你,你知道哪一位是台大畢業的嗎?
......
......
廢話!你不知道!我也不知道!
台大畢業就跟你的專業一樣,當對方不認識你時,他怎麼會知道你有多專業?你的肌肉上有刻證照字號嗎?
還是你有在臉上刺青說:「老子是這裡最強的教練!」
如果都沒有,那接下來我跟你分享的,你一定要認真記住。
當客人開口問你價錢時,
你要做的不是回答,而是反問。
要成交客戶,最重要的關鍵是,「創造對話。」
有對話,才能跟對方建立好的關係,
建立好的關係,才有可能成交對方。
所以這時候你可以回:「你好,我是這裡最帥的教練,我叫查德,你之前有上過教練課嗎?你想要問教練課,是有想要達成什麼運動目標嗎?」
藉由快速介紹自己,並且反問對方詢問課程的目的,創造對話,才有可能建立關係,讓對方跟你想上課。所謂創造價值,其實就是創造信任。
我以虛擬貨幣為例子,
比特幣,為什麼越來越貴?就是因為很多人相信比特幣的價值,所以才會越來越貴。
同理可證,你要讓對方願意花高價購買你的教練課程,你要做的,就是使用好的提問,建立信任,讓對方想跟你上課。
那如果你覺得今天的分享有幫助到你,想學習到更多的話。
在私人教練銷售攻略裡面我會跟你分享幾個更精華的技巧。
例如,
如何十秒內讓會員覺得你很專業。
如何兩句話讓對方覺得你的經歷不下十年。
當對方說考慮一下的時候,該怎麼回應?
如果這樣的分享你有興趣的話,可以來這邊了解更多內容唷↓
私人教練銷售攻略22梯次2021/01/07(五)9:30-18:30
私人教練銷售攻略23梯次2021/02/12(六)9:30-18:30
「先成交,才能夠改變學員。」不是嗎?
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