健身教練沒教課時,回答學生的問題是義務還是服務?
2021 Mar 05 私人教練銷售技巧
前幾天有個網友很熱情的指正我說,
健身教練下課後,就該花時間回答學員問題,
不然的話感覺不太好。
韓愈《師說》中「師者,傳道授業解惑也」,看似解答疑惑很重要;
但其實這是「偽命題」。
有些問題的答案,
是要花時間自己去獨立思考並且親手做過的,
而不是聽老師講就會了。
健身要的不是得到完美答案而是持續練習
這句話在運動表現上特別明顯,
我朋友烈哥是個舉重國手,挺舉可以舉130KG,
而我最顛峰的紀錄頂多95公斤,
今天就算烈哥把他全部的技巧教給我,
我能馬上挺舉130KG嗎?
用膝蓋想也知道不可能,
能夠多突破5~10公斤已經是開外掛的表現了。
運動的術科比學科重要,
學科是輔助術科的效果,術科要有成績,
有個更大的變因要考量「時間投入成本」。
投入訓練才是卓越的關鍵
舉重選手能舉超過自己體重的兩倍、三倍重量,
除了技術到位外,
更大的勝因是,他們花了大量的時間投入訓練。
就算得到烈哥的真傳,但我一周頂多練兩次舉重,
我能挺舉130KG嗎?
或許我天生神力有機會110~120KG,
但花的時間可能是一年、甚至更久。
再舉兩個非運動的例子好了:
一個後段班的流氓學生,
他請台大教授來當家教,就能半年後考上台大嗎?
也許能,但發生機率可能比樂透低。
一個好吃懶惰領25K的人,
有可能請教郭台銘幾個問題,就成為台灣首富嗎?
這答案更明顯,聰明的你已經知道答案了。
某些問題要努力練習才能迎刃而解,
而平時努力學習的人,他問問題得到的價值,
會是沒有練習的人,效果至少三倍以上。
當然,不可否認有時候學員問問題,
只是想找個情緒的出口罷了。
(如果真的情緒上有問題,轉介心理治療師吧!)
的確,某一族群的人購買教練課,
只是平時生活寂寞難耐、需要人聊天解悶,
這已是常態。
下課後,要不要繼續回答問題?
只能看你的時間成本,
如果有些空檔要多聊無妨。
但聊到讓你沒時間做其他事,
只能說你把自己的價值看太低了。
很多事情值得做,不一定值得認真做。
要考慮機會成本,所以教練沒課時,
回答問題是義務還是服務?
我的想法是「因材施教」,
只要這個學生夠努力學,時間上允許的話,老
子免費多教半小時都可以。
但問爽的,單純需要情緒出口發洩的,
我只會問,你要刷卡還是付現?
「不是我們功利,而是我們懂得取捨。」