有合作才能事業成功嗎？如何真正的尊重專業？

2019年2月，
我獨自出來創業時，當時心裡不知道在慌忙三小，
慌的是未來，忙的是談合作。

不知道從何時開始，
江湖就有一個傳言「跟人合作才能成功」。

接著有一堆好久不見的人，
知道我出來創業後，紛紛要找我聊聊。

「有沒有可能跟你聊聊你在健身產業這些年的心得。」「我們有一個新的企業體想跟你合作。」

一開始我想說沒事，就也花了不少時間「應酬」，
我記得那時合作邀約每天都有三到四個。
（當時還以為自己很紅，江湖地位很有份量呢！）

除了少數幾個工作邀約明確的洽談外，
多數都是不知道再聊什麼。

創業第一個月都浪費在這種不知所云的合作上，
我停下來問了自己：「我在幹嘛？」

「為什麼要白白地把10年的專業經驗免費提供給別人？」

後來要請我吃頓飯請教問題的人還是一拖拉庫，
還有遇到討人厭的X賴，
說要邀請我評估他們的商業模式，
我被問到很煩了，就丟了價目表過去，

然後……然後……

多數時候我得到了一個親切的答案「已讀未回」。

扣除那些以讀未回的人之外，
我的直白，讓我得到了不少健身房包班內訓的機會。

我才發現，
一個人的價格和價值，真的是談出來的。

所謂的合作，
除非雙方認同彼此的能力和資源來互換，
不然總有專業被性騷擾的不悅感。

那次之後，我再也不跟任何人談合作了，
我認為與其跟人談合作，不如跟錢談合作，
看似功利，實則這是保護自己的方式。

一人公司最重要的資源，就是時間，
每小時每分每秒，都要創造相對應的價值。

價值很難估算，
所以我後來都是用價格去試算。
我試算了自己培訓講課的時薪，
少則八千元，多則一萬五元。

只要有不熟的人要合作邀約，
只要我試算後，價值低於我的時薪，
除非付費，不然我都不會跟對方合作了。

少了很多邀約，卻多了不少時間去經營自己，
我把多出來的時間花在寫作、製作簡報、準備課程，自我思考，
雖然當下不會賺到錢，
卻慢慢的讓自己的身價越來越值錢。

某次在寫作時，
我把不與人合作的想法寫成了一段金句：
「尊重專業，請先付費，先有付出，才有收穫。」

不論在網路上發文，或參與活動時，
分享這個句子都獲得了很大的迴響。

我手寫我口，我自己也以身作則的落實這件事。

當我想研究心理學時，
我一樣付費找了心理諮商師，幫我解答疑惑。
當我想讓簡報製作更上一層樓時，
我請了一小時要一萬元的簡報教練，
來幫我上一對一課程。

每次我更新好培訓課程架構後，
我都會請厲害的講師幫我看課程設計安排，
會不會資訊量太大？
會不會安排得太緊湊？

因為自己的觀點有限，專業的觀點更能突破盲點。

所以到底什麼是正確的合作呢？

也許是金錢的交易，
也許是資源的互換，
也許是人情的交換。

當我持續為專業付費時，神奇的事情發生了，
當你願意付錢時，
那些專家為了教你，
反而願意花更多時間和心力指導你。

某次我問了某位營養師小棒棒，
「我只有跟你做過一次付費諮詢，為什麼你後續要再教我這麼多東西？」

「因為我覺得幫你諮詢時，我得到的收穫太多了，所以我覺得要多分享其他東西來回饋給你。」

那次之後我了解了一個道理，
我想所謂的合作，是從尊重彼此的專業開始，
那怎樣才是尊重專業，最好的方式呢？

答案是：

「尊重專業，請先付費。」

「先有付出，才有收穫。」