為什麼健身產業如此落後？五種拖累健身產業/健身教練思維，你犯了幾個呢？
2023 Jan 06 健身教練個人品牌經營 健身房經營管理 生活日常
【健身產業無法進步的原因1】低層次思維
你一定常常聽過很多人這樣說：
「很多人都在開健身房耶！好像很好賺我也要開！」
「當講師很好賺耶！我也要出來開課！」
「主管開會罵罵人，就月入20萬，這麼簡單我也能當主管。」
「公司很血汗！我們辛苦教課一堂只拿470元，公司賺很大。」
以上思維是屬於低層次思維，常常很多人只看某個賣點，就跳進去開店創業。
虧錢了，又罵產業政府坑人
思維層次低的人
總會認為這世界上最不負責任的人，就是別人。
但實際上是自己的思維層次低造成
【健身產業無法進步的原因2】管理缺少方法論
不論十年前還是十年後，大型俱樂部主管，最常問教練的一句話
「你今天能夠做多少業績？」
假設A教練也不知道怎麼做，就會隨便唬弄一個數字
「五萬！」
如果A教練達成了，主管會獎勵教練好棒棒
如果A教練失敗了，主管會認為教練再唬爛
為什麼這管理方法很落後呢？
真相是「數字無法管理」
數字管理上，業績或成交率屬於落後指標
我們沒辦法命令客戶花多少錢買課程
成交率更不是只由教練決定
也要看客戶的質感
▋從客單價回推業績數據
如果業績數字無法預估，那我們能做的是什麼呢？
我們可以算出平均客單價，再由客單價回推合理的數據。
假設一間健身房有1000位客戶購買教練課程，是算出平均購買的課程單價為33000元，教練回報數據的時候，比如有3個客戶預約，運氣好可以有99000的業績，運氣差數字會是0。
但即使這樣推算，目標預估還是不準確。
比目標預估更重要的是，讓團隊動起來！
也就是要求實際的行動。
比如A教練今天要做一小時電話開發
打50通還是100通？
每一通電話的通話品質如何？
現場巡場開發客戶
要認識5位還是10位？
因為行動，才是提升業績的本質
沒有行動，都是空談
如果有好的管理方法論
開會的時候
教練不會像葉問喊著打十個
「我今天要做10萬」
「今天三個預約預計有三個99936」
而會回報真實的行動狀況，這才是管理的方法論。
好的方法論，是變強的進化論
【健身產業無法進步的原因3】管理不夠細緻
好啦！你已經知道，管理不能只看數字，要看行為，但是行為管理，難度很高。
多數的人缺乏自律，當你要求教練要做客戶開發時，一定會有很多教練反彈，為什麼？
因為人都討厭被約束，喜歡自己做選擇，即使你跟他靠夭：「老子付你薪水，你就是他X的要給我做事。」
他只會回你：「領多少錢做多少事，誰叫你底薪給那麼低，我當然是做猴子做的事情拉！吃～香～蕉。」
聽到這，你火都上來了，但是發火有用的話，低情商的人就能征服全世界。所以發火不如滅火，更要把對方的傲嬌火撲滅。
這時要善用提問，引導對方動！起！來！
假設對方不太敢客戶開發，你可以這樣說：
「你這麼專業，怎麼學員這麼少？你不覺得很可惜嗎？什麼開發很難！？你可以試著每天先從服務一個會員開始，不用急著推課，先聊天就好，你覺得呢？」
假設對方不知道如何談續約，你可以引導他：
「A小姐不是很喜歡跟你上課嗎？為什麼你還不敢談續約呢？你是對自己沒有自信？還是害怕開口談價錢呢？」
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【健身產業無法進步的原因4】觀點狹隘
多數健身教練學習，是看youtube、IG、上研習培訓學知識，學習很好，但學習的領域只限定教練專業的話，會造成溝通的時候，無法講重點，又稱知識的詛咒。
研究顯示台灣人每年買書不到四本，換作是健身教練，可能每位健身教練買不到一本。
缺乏閱讀，容易讓自己成為乏味的人，乏味的人格局很小，內心容不下新觀點，這是健身產業無法進步的底層邏輯。
【健身產業無法進步的原因5】過度在意外表
常有教練抱怨，會員諮詢的時候，會開出很誇張的目標，比如半年練成彭于晏，一年練的跟館長。
但教練本身就比較好嗎？
多數的教練會花很多錢買乳清買營養品，訓練的時候清一色的健美型訓練。
練到關節排列跑掉了，為了增肌還是硬練。
查德還遇過很壯業績卻很差的教練，帶體驗課程的時候，常常遲到，也沒有了解客人的需求，只照自己的想法帶客人體驗。結果沒有成交，卻找藉口：「一定是我胸肌不夠大，對方才不跟我買課。」
我在旁邊聽到，白眼都快翻到掉出來了，事實上，別人不跟你買課，是因為你遲到，學員膝蓋不舒服了，你還強迫他要做深蹲。
這就是沒同理心的教練，只想到自己，不會為他人著想。
學會同理，才能真解學員的真實需求，讓學員想跟你上課，一個想練腿的人，你卻逼他一直練胸，他怎麼會想跟你上課呢？
健身教練有好的外型很重要，但缺少同理心，無法成為更好的教練。
這五大思維是阻礙健身產業成長的關鍵，有一句話說得很好，「你無法賺到你認知以外的錢。」
就成長來看的話，便是，你無法了解認知以外的思維。
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