為什麼壞教練，業績都比你好呢？健身教練該懂的溝通技術
2022 May 27 私人教練銷售技巧
「你的好必須要有點鋒芒」
「教練謝謝你每一次都認真教我，你都不像其他那些教練，有付錢才會教，健身房就是應該要多一點像妳這樣的教練，才會有好品質阿！」
「教練謝謝你這麼認真教我，我器材都會了，有需要我再找你唷！」
小A假笑著對白先生說：
「沒有拉，應該的，你有問題再問我唷！」
等白先生走遠了，小A捶了一下牆壁
「不是說我是好教練？那為什麼不跟我買課？」
「難得所謂的好，是建立在免費教學上面嗎？」
而小A的同事小B，在銷售絕不嘴軟，只要對方猶豫，他就像老鷹一樣緊盯獵物，絕對不會輕易放棄，常常為了推銷課程，把會員逼得暴走。
▋為什麼強迫推銷的壞健身教練業績比你好？
「你一定覺得很奇怪吧？」
那些你眼中的壞教練，對客人不僅講話直接又沒禮貌，但最後客人都跟他們買課了。
相反的溫柔儒雅不強迫推銷客人的好教練，業績不僅不穩定，還常常吊車尾，怎麼會這樣呢？
▋健身教練該懂的溝通藝術1-你的好要有點鋒芒
私人教練課銷售就像追女生，戀愛學告訴我們，追女生不要告白，而是感覺到對方對你有好感時，直接牽她手，她沒有甩開，就贏一半了。
這就是測試，測試你在對方心中有多少份量。
當然私人教練課銷售不需要你去碰對方，反而是透過「提問」，找出對方心中的真實想法
「他說有需要一定找你，是認真的還是唬爛？」
「如果對方說沒預算，你有用低價方案測試對方的意願嗎？」
▋健身教練該懂的溝通藝術2:想一千次，不如行動一次
這時候要不要臉的問他：
「如果預算能接受的話，你會想上教練課嗎？」
「如果一堂只要50元的話，你會想上教練課嗎？所以是不是預算的問題呢？」
接著看對方的反應，再對症下藥，如果你害怕開口提問，可能就錯失了真正的機會。
▋沒有健身目標的人，最終都會放棄
研究顯示:健身房會員有99%的人，會因為沒有明確目標而放棄運動，而教練正是能創造目標的人。
如果你因為怕得罪人，就不好意思大膽提問，很有可能會讓一個人，因為不會運動，就放棄運動。
這不是很可惜嗎？
讓人開始健身，應該是你當教練的初衷吧？
★別因為一次拒絕就放棄
一個客人要購買前，會經歷三到五次的拒絕，最後才會成交。
就像渣男被女生拒絕時，會耐住性子繼續攻勢，
而不會抱著頭痛哭說：
「我是好男人啊！你幹嘛拒絕我？」
我們不用當渣男，但是要有越挫越勇的精神。
而你所謂的好，只是太在乎面子，別為了愛面子而太快放棄。
為什麼那些壞教練都做得比你好？
因為你不夠持久，阿不是啦！是不夠堅持！
永遠記得成功要做到三件事
第一件事是堅持
第二件事是不要臉
第三件事是堅持不要臉。
想把健身教練工作做好嗎？
請從「堅持」不要臉開始吧！
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