當講師好賺嗎？ 七個分析方向讓你知道「為什麼大家都想當講師開班授課呢？」
2021 Apr 06 未分類
「當講師是不是很好賺？為什麼大家都想出來開課呢？」
主要原因有三個：
1.就是感覺很好賺
2.想讓自己被看到
3.證照學到的知識在職場上不好派上用場
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- 感覺很好賺
記得我第一次報名教練證照課的時候，
七天的培訓要價高達36000元。
我看了一下班上的同學有30位，隨便算一算，
哇！開課七天進帳一百多萬呢。
「講師感覺真好賺」那是我對開課的第一印象。
那時我告訴自己：「有一天我也要出來開課。」
菜鳥時期的我都有這樣的想法，
相信類似想法的人應該也不少。
開課只要成本抓得好、學員數量多、定價不錯，
一次性的收入非常高，而且開課不會像教練課程一樣，
會有呆帳問題，只要課程結束，
費用就全部收進來了，CP值真的很高。
但開課成本跟證照授權費用，
是決定開課能否賺錢的關鍵，
這邊先讓查德賣個關子，載後面再來分享。
- 想讓自己的能力被看到
講師會跟學員面對面的接觸，
一次接觸的時間不是只有一個小時，
如果是證照講師，
接觸學員的時間更有可能高達四十八小時，
那等於就像賣了一套48堂的教練課。
如果講師的教學口語表達幽默、
資歷豐富、教學技巧深入淺出，
真的可以讓自己的能力被看到，甚至被認同。
《圈對粉也能賺大錢》的作者許景泰說：
「面對面接觸的影響力，是線上平台的十倍。」
講師一次性的接觸人數不會到非常多，
但是對人的影響力卻極度深遠。
- 證照學到的知識在職場上不好派上用場
證照的知識不接地氣，
再好的體適能知識，
如果學員不想聽，也無法派上用場；
再厲害的訓練動作，
如果學員不想做，也無法派上用場。
生硬的知識如果無法轉化成生活化的教學方式，
其實很難派上用場；
口語化＋快速有效的動作調整口令，
反而會比高大尚的專業實用性更高。
而許多教練在靠自己的揣摩後，學員越來越多後，
當然會覺得：「我教的比證照單位更有用，那麼我應該多多出來分享。」
就因為如此，許多教練嚐到了一點甜頭後，
會想把自己的經驗法則分享給更多教練知道，
開班授課就是一種方式。
畢竟個人經驗對新教練的理解成本較低，
很快就能快速上手。
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看到這邊，
你是不是覺得當講師好像很棒，對吧？
但是有光明的地方，就會有黑暗的地方，
以下的四點就是你開課前要注意的事情。
- 欲速則不達
不論是教練還有許多經營個人品牌的專業人士，
在自己的粉絲數可能沒有到3000以上，
或平時也沒有分享好內容的狀況下就急著開課。
第一次分享自己的課程時，
按讚數可能破百，分享數破30以上，
那瞬間會有種成就感：「這就是成功的味道。」
雖然第一次會有很多人為你喝采，
如果天天都貼自己的招生訊息，
會發生兩個問題，臉書會降低你的社群觸及率，
第二個觀眾看久了也會覺得很煩。
畢竟社群媒體的主軸是與更多人連結，
而不是讓人買更多東西，
接著你的社群影響力會開始下降。
要改變這件事情，
就要持續地分享你的專業知識，
每天分享最好，最少每周一次，一年兩年以上，
你的影響力才會越來越大。
- 資歷太淺
粉絲量可以是影響力，
卻不代表你有「SSR」的實力。
註：
SSR，全稱為Superior Super Rare，特級超稀有，一般為集換式卡牌遊戲最高稀有等級，
這裡形容「高於一般常人」的能力、實力。
俗話說的好：「外行看門道，內行看熱鬧。」
你入行的資歷、經驗客戶見證，
才是決定你實力的分水嶺。
許多教練看查德開私人教練銷售課程開得不錯，
滿多就也想來嘗試這件事情，
即便我的社群影響力不錯；
但我本身的資歷除了11年的教練之外，
還有近7年從基層主管到區經理的管理經驗，
同時兼任THUMP BOXING的講師。
人人都知道連鎖健身房的主管難當，
以前甚至一個月沒有達到業績目標就會被換下來，
所以能夠在主管職做個三年以上的沒有一個是肉腳，絕對是狠角色。
所以開課要開得好有兩個必要條件：
持續分享好的內容＋累積職場的經歷
- 培訓教學技巧欠佳
健身產業有一個詬病，
就是大家都說要在乎學員，卻很少專注在教學技巧。
從一對一教學是如此，培訓更是如此。
第一次開課，大家會因為新奇捧你場，
但是第一次教不好，沒有後續的轉介紹效應出來，
然後就沒有然後了。
即便你大力地在社群媒體推廣文章，
只要熱潮效應過了，推廣課程只會更難不會更簡單。
最後，
只會成為一個懂了那麼多專業，卻沒有學生的講師。
美國研究統計：「比死亡更可怕的就是上台演講。」
代表講課這件事情，不是你有專業就能講的好；
有料還要講的好，需要許多不同的教學技巧搭配。
因為，
一個人的專注力超過18分鐘就會渙散，
有沒有辦法每18分鐘就安排一個爆點，
或安排不同的小活動，像小組討論、競賽來增加課程的互動性。
講課最可怕的事情就是，
問大家有沒有問題，結果台下鴉雀無聲，
課程結束後還回家跟朋友抱怨：
「現在的學員很不長進都不發問，是自以為自己都懂了嗎？」
而這件事情絕非一朝一夕就可以完成了，要學習更要累積經驗。
為了把課講好，
查德至少買了十本以上的講課書籍，
更花了十幾萬以上跟著講師界厲害的大師們學習；
也感謝以前的前輩帶領下，
讓我知道講課是一條學無止境的道路。
- 成本＆授權費用
一次的證照培訓收三到四萬感覺真的很好賺，
但是聰明的你有沒有發現一件事情呢？
五到六天的培訓，場地費可會是一個高昂的支出。
也許你第一次辦課會想找個一天八千到一萬的場地，
別忘了你還有助手費用和證照授權費用。
每個證照的授權費用都不一樣，
有的將近你的課程費用的一半，
也就是四萬的的證照費用，
有兩萬要交給授權給你的證照單位。
你很幸運的這一場培訓你收到了30位學員，
每收一個學員你可以賺2萬，
你的毛利是60萬。
再扣掉場地費用，
還有助手費用你還有50萬，
看到這你可能會覺得，還是很好賺不是嗎？
但別忘了，
這50萬是你花三月招生而來的，
平均收入約15萬看似好賺，
但還是老話一句，
第一次大家會嘗鮮，第二次就不一定了。
如果，第二次開課只有招收到15位學員，
獲利只剩25萬，拆分三個月來看，
一個月大約剩7～8萬，
事前招生的文書處理、行政及準備課程的時間，
花的時間其實也很可觀。
所以講課招生的確獲利很高，
但要是隱形成本沒有控制好，
這個事業就會很快地結束了。
工作室倒閉是常態，
在培訓事業也是如此過去十年，
像Slideboard、Core bar、MCT筋膜施壓技巧等工具型研習已經慢慢消失了。
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開課當講師本來就是只有少數人做到，
這在健身產業是如此，在其他行業更是如此。
開課這條路不好走，要有心理準備，
你準備好了嗎？
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