你也想當講師嗎？研習培訓講師開課年收300萬以上的秘訣：如何把健身教練當韭菜來割？教練的錢很好賺嗎？如何以專業之名，行使割韭菜之實
2023 Jun 06 講師工作心得
過去幾個月查德開始研究，健身產業的開課狀況，有什麼樣的課，以及都開些什麼內容。
但是多數人上課，衝著的不一定式內容，反而是被關鍵字吸引。例如：
臀部功能性訓練
上下肢整合訓練
軟組織鬆動整合訓練
肩關節生物力學阻力訓練
每一個課程，爆班之後，就一定要做飢餓行銷（例如要漲價拉，只剩2-3位名額，這時候再加開進階課程，用銷售漏斗的方式操作）
比如你開了一個課程，叫做如何鍛鍊男生的第三隻腳，簡稱三腳課。一個人收12000元，湊滿20人之後，扣除場地費便當費助教費，營收24萬，淨利約80%，獲利約192000元。
【培訓講師開課該知道的事1】初次開班的策略是什麼？
剛開始招生，千萬不要一次開一班，一定要一次開3-4班，比如一月場二月場南部場北部場，讓你推一次文案吸到好幾場次的學員。（像查德以前就太傻一次只招一班，讓自己開的很累。）
【培訓講師開課該知道的事2】教練開班後的策略是什麼？調查需求
假設有3-5位報名，這時候一定要趕快連絡學員，問他們為什麼要來上課？他可能會說，覺得自己專業不足，遇到了什麼問題啊，總之可能會吐苦水，可能也會跟你講很多想法。
把他們的問題記下來，當作行銷或準備課程的素材，讓你能夠有續航力推課程。（學員的問題，就是你的金庫）
【培訓講師開課該知道的事3】針對報名後的學員做向上銷售
報名後關心學員，就能夠降低會員開課前退費的機率，這件事情很重要，但除了關心外，要順便問他們，有沒有朋友有興趣來上課？
你可以提供2-3人團報價，讓他們揪團來上課，只要原本有5個人報名，每個人揪一個朋友來，就多五個人了，你就多賺5-6萬！簡單問一問就有錢，這麼舒服的事情，幹嘛不試試呢？
▌培訓課後銷售的訣竅1-學員心得見證
這邊要像宗教和直銷借鏡，為什麼這些組織都會辦見證會呢？除了宣傳產品外，更重要的，是洗腦培育鐵粉的必經過程。
上台分享見證的同學，透過分享建立他們的成就感，接著學員上台會因為氣氛好就會說：
「都是老師的教導，才有今天的我。」
「真的！大家一定要來上老師的課！他改變了我好多！」
如果覺得開見證說明會很麻煩，也可以在課後邀請大家分享，課程最有收穫的地方，不只感覺很好，還能夠收割一堆鐵粉的心。（當然分享課後心得，本身就對學習有幫助，不是洗腦用而已）
▌培訓課後銷售的訣竅2-複訓機制
講師跟學員的關係其實不深，即使課程再感動，時間久了還是會淡忘。
這時候就要建立複訓機制，邀請學員再回來複訓，一方面幫助他們的學習，另一方面建立學員關係。
當他們喜歡你的課程，不只幫你推廣，還會有機會上後續的進階課程。
如果上完課沒有建立複訓機制，會很可惜。
你也想當講師嗎？講師這條路看起來很簡單，其實有很多細節要學，如果因為想賺錢，就想來當講師，你可能會失望。因為要付出的真的滿多的，當然可以賺到錢，但是能夠賺多久，就不一定了.....
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