致健身房創業者：你想開健身房嗎？開健身房前該避免的地雷，你都避開了嗎？
2021 Mar 06 私人教練生涯規劃
在一次的生涯規劃培訓裡，我問了學員們：
「你想開健身房嗎？」
一半以上同學舉手說：「想要有自己的工作室。」
我問著舉手的學員們：
「好！現在，我會給你們一份題目，請你試算一下，老闆賺了多少錢？」
「這間健身房營收150萬，房租15萬；15位員工，500位會員，會籍收入50萬；私人教練課收入100萬，銷課佔七成。」
「然後這間健身房佔地100坪，裝潢器材共花了你一千萬。請你們花五分鐘試算，這間健身房成本是多少？」
接著，我慢慢聽到一些聲音……
「成本應該80萬吧？」、
「老闆應該賺個三十幾萬吧？」
接著當我公佈答案時，很多同學下巴都掉下來了。
「各位，這間健身房老闆只有賺五萬。因為營收150萬，但銷課只有七成，代表你的真實收入只有120萬，而成本115萬，也就是你投資了一千萬，每月報酬只有0.5%，這是你的獲益。」
「所以你還想開健身房的人，請舉手。」
「………………。」
「………………。」
「………………。」
接下來，教室安靜了長達三十秒，還以為是在做瑜珈大休息呢。
健身房開店經營策略1：減少成本就是好事嗎？
「即便狀況不好，但危機就是轉機。現在，我要請你們就剛剛的條件，在不能動房租、水電的狀況下，你們可以砍員工、調整獎金制度來讓健身房獲利，給你們十分鐘的時間討論開始。」話一講完，大家開始動作。
這一次我聽到了不同的聲音……
「我們把櫃台砍了請工讀生，再多請兩個教練。」
「把教練獎金減少，從抽成50%改成沒有底薪。」
「把業務櫃台全砍了，留教練就好。」
就這樣這一次討論完，調整完雖然好些，從獲利5萬變成15萬；但是如果不是獨資，那還要拆帳呢？
我再一次問學員：「投資一千萬，每個月有15萬。這樣的收入，你會想開健身房的人舉手。」這一次還是沒人舉手。
「好的各位同學，雖然你們都傾向，把櫃台業務都裁掉，只留教練。」
「但你們做的事情，就是那些倒閉的工作室在做的事情。」
你一定會覺得怎麼會這樣？這裡有三個健身房經營策略分享給你們：
健身房開店經營策略2：資源安全性
當沒了櫃檯、沒了業務，所有的資源都掌控在教練手上，只要有一個教練離職，他就有可能把你的學員全部帶走，走了一個你的業績損失15~20萬，走了三個你就要重新開始。 櫃台如同守門員幫你避免資料外流，成本雖減，有可能因小失大，你要慎重考慮。
健身房開店經營策略3：適當的獎金制度
大家都是健身教練出生，會想對教練好些，但你要思考一件事情，你把毛利的75%都給了教練，也就是說一百萬的營業額，你只剩二十五萬付房租水電、攤提開銷，你能夠忍多久？當你把獎金調整後，你會獲得的只有一種結果「叫不歡而散」。
與其給的高，不如給的巧。
（大家在意的其實不是錢，是歸屬感。）
健身房開店經營策略4：創造穩定的「現金流」
為什麼大型連鎖健身房，要使勁吃奶的力氣銷售私人教練課程，拼命的衝會員數量呢？因為現金為王，對於大型健身房來說，現金越多，企業壽命越長，只要讓每月的現金流越來越多，直到爽死為止。
那賣不完的課程怎麼辦？利用私人教練課合約到期的遊戲規則，只要課程期限到，後自動換成現金，算是走法律邊緣的操作方式，但你說他有錯嗎？
看結果的確成功了。
過去健身教練討厭的課程上不完，卻是創造大型連鎖健身房，穩定現金流的關鍵，但你有本錢這樣做嗎？
目前最新的健身房定型化契約規定，除非有跟銀行作履約保證，也就是賣出的課程，要押一半在銀行，不然的話，是不允許每個月銷售12堂以上的私人教練課程，光這一點，多數健身房就已經無法辦到了。開健身房，容易嗎？真的，很難！
我講完，教室內彷彿第二次做了冥想練習，充滿了震撼彈的回覆，最後我用一句話收尾：
「情懷是開店的初衷，但倒閉的店，都是有情懷的老闆。」我緩緩的道來。
「這堂課不是給你希望和未來，要教你的是『面對現實』。」
就像這篇文章，要帶給你的啟示，
創業沒有不好，要做好退場機制。
最重要的是要賺錢，倘若公司沒有獲利，開公司的夢想、理想，只是空想。
麻煩的是，當你下定決心要賺錢時，你面對的，那些空有情懷的教練，該如何溝通？
將會是帶領團隊的第一關。
開店本就困難，當然也可以省錢、不弄合法的、不給員工勞健保，然後壓榨員工的方式開業。
但是夜路走多了，終究會碰到鬼。
所以聰明的你一定發現了，不是有情懷就能開健身房了。
有情懷雖好，但負債就不好，
留得青山在，不怕沒柴燒；
實現夢想前，請先扎穩馬步，
基本功練好，才能活下去。
就怕眼高手低、情懷上腦，
一步一步走向倒閉之路。
沒賺只是小事，就怕你的情懷，連累了你的家人，又多了一個破碎的家庭。
看到這，你還想開健身房嗎？
PS:健身房後續還有房東合約、法律問題、金流問題、預收款問題，很多事情沒有處理好，很容易就關門大吉。
例如，有個朋友開了一間健身工作室，租約五年，但五年之後房東不願意繼續承租了，健身工作室已經回本，而且開始有獲利，卻因為租約問題，但另尋他址，等於把過去打下的根基，又要重新來過，真的得不償失。
如果你對健身房管理想了解更多的話，可以參考這一堂課
★在這一堂你會學到什麼呢？
1. 使用HPPT法則（High performance personal trainer）帶出高績效團隊，打造成功的團隊文化
2. 如何用數據分析，找出團隊的改善措施
3. 如何用DISC法則有效率的跟團隊溝通
4. 關鍵人物溝通法-找出團隊隱藏老大，說服他加入你的陣營
5. 建立有效率的團隊溝通管道，不讓開會變成唬爛大會
6. 如何利用簡報，說服高層/股東支持你的策略
7. 打造企業師徒制，落實帶人帶心又帶薪
8. 規劃公司的教育訓練，提升團隊的學習力和向心力
9. 如何不加薪也能降低離職率？留住人才
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