健身房經營管理:為什麼獎金給再高，員工都嫌少？
2022 Sep 22 健身房經營管理
「我請了一個新的主管！給他抽團隊績效4%，他還嫌少！還跟我抱怨，教練上一堂課都抽40-50%，主管才只有4%太少了吧！」老闆A嘆氣的說
「等一下！4%很高呢！之前待的健身房，給經理最多才2-3%，你給4%？不就都沒什麼賺錢？」我眼睛瞪大的說
「對阿！去年公司的利潤只有7%，老子還有2個小孩要養，這主管很不識相，業績做不到，做到了又嫌達標獎金少，所以我請他走人了，我自己下來管」老闆A無奈地說
▋為什麼員工永遠嫌獎金少？
當你高薪聘請了一位員工，結果對方嫌棄薪水少，但你給的薪資在業界算高了，這時候該怎麼辦呢？這時候你有三個方法可以做：
- 提供業界範本
- 創造使命感
- 數字型獎金
【健身房獎金制度設計重點1】提供業界範本
小C是你有意聘僱的主管，已經面談三次了，對方很有誠意來上班，但一直對績效獎金不滿意，這時候你拿出了三間大型健身房的主管獎金制度，小C看了一眼說
「咦！？其實你給的獎金滿多的呢！比我想像中還多。」
【健身房獎金制度設計重點2】創造使命感
當對方猶豫之際，你就順勢畫大餅，「如果未來做得好，我預計再開三到四間店，如果你能力變強能管更多店，你不就能抽更多店的業績了？我很看好你，你是要教課教一輩子？還是要跟我一起改變這個產業？」
▋說服人最好的方式不是錢，而是傳達使命
賈伯斯說服百事可樂總裁JohnSculley出任蘋果執行長，就是講了，「你是要賣糖水一輩子？還是要跟我一起改變世界？」
所謂的願景，講好聽一點是使命感，講難聽點就是畫大餅，畫大餅是老闆的基本功，不會畫大餅的老闆，很難吸引到優秀的人才。
【健身房獎金制度設計重點3】數字型獎金
多數的獎金制度是用百分比計算，但很多人只看百分比，卻連試算都沒有，常常只是看到了最高的獎金，就做白日夢，幻想自己能賺很多錢，就進來上班了。
結果業績不好，才開始拿計算機試算獎金，一算不如預期，就開始抱怨公司「壓榨員工！」
▋人性喜歡看的到的感覺
如果團隊達標100萬，經理可以抽成4%，你不如改成，完成目標，可以抽成40000元，會對當事者來說更有感覺。
因為對方能在心中換算，40000元的獎金，他可以做甚麼消費，但是百分比的機制，除非對方心算很好，不然他很難體驗到得到獎金的好處。
▋溝通學有一句名言「怎麼說，比說什麼還重要」
同樣的獎金制度，卻能創造不一樣的效果，下一次告訴對方獎金制度時，不要只跟對方講趴數，請直接告訴他，他能賺多少錢，更能夠吸引對方唷！
給高獎金是一樁好事，但好事卻缺少正確的表達方式，對方不只感覺不到好處，還會嫌你小氣，這樣就失去了給高獎金的意義了，不是嗎？
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