健身房解封了，如何讓生意校正回歸？
2021 Aug 10 未分類
看似要解封的生活，但其實早就回不去了，
就如同去年全世界被疫情屌打後，
很多人的生活習慣都完全改變了。
對一般人來說⋯⋯
我們已習慣了吃外送，
我們已習慣了線上學習，
我們也習慣了沒有健身房的日子。
一般的人不會因為健身房開了，
就願意馬上衝回去運動，
愛運動的很多，但是怕死的人更多。
假如解封了，
我們該如何讓自己或健身房的生意變好呢？
_
- 保護好自己
一周要篩檢一次，
對教練來說很辛苦，對健身房也是大開銷。
教學時要讓自己與對方有適當的接觸，
撐一陣子後，如果有機會打疫苗就趕快衝吧！
保護措施再好，如果打的人不夠多，
對於怕被傳染的人來說就是風險。
即便開業了，
風險再小被傳染的機率還是有，
所以健身房採分流上班的機會還是很高，
而打過疫苗的、篩檢過的肯定是優先被安排上班的。
畢竟非常時期，
業者宣傳自己員工都打過疫苗了，
有如戴上了防疫保險套，讓人感覺比較安全。
那都沒有的該怎麼辦呢？
只能說想辦法了，再等等再撐撐吧。
_
- 線上課程不間斷
解封後，線上課程還是要持續進行，
這有三個好處：
1.針對還不敢去健身房的會員做訓練。
2.線上課程推廣沒有場地限制了。
＿如果網路行銷做得好的人，
＿救可以在台北教台東的學生了。
3.針對有些不敢來健身房的會員，可以邀約對方做線上體驗課，
有嘗試有機會，總比發呆滑手機來的好。
查德的訂閱制就有香港的朋友來訂閱，
所以線上服務是健身房未來可以好好投資的產品。
有一個APP叫Nuli，
主打的就是女生在家健身，
受眾以買不起教練課的女生為主，
目前有12000位會員每月營收高達400萬。
所以未來健身房的競爭對手，
不再是隔壁的工作室或著大型俱樂部，
有可能是健身APP，甚至是線上課程。
_
- 安定人心
沒有工作近兩個月，對教練來說很煎熬，
有錢的當度假，沒錢的在找錢，
沒錢的教練可能做了各種嘗試，
私下教課、線上教學、外送、電商，
大概能試的都是了吧。
做的好就度過了一關，做不好大概就會開始想，
「教練工作能做一輩子嗎？」
這種心魔不只亂入，
還會在心中盤旋來盤旋去，佔著茅坑不拉死。
「有業績如何？疫情時如果學員不跟我上線上課，還不是沒有錢？」」
「公司大又如何？停業的時候，還不是沒有給我錢。」
開業後，對教練工作信仰值低的人，
可能領幾個月的底薪後，就會離開了吧。
畢竟教練這行本來就不好做，
來賺快錢的人，應該趁這一波都轉行了。
即使人留下來心思還是會起伏不定，
這時就有賴健身房老闆和主管，
來安撫好浮動的人心，來穩定人才的流失率。
_
- 安撫會員以防退費
安撫員工之餘，
別忘了很多人等健身房開業不是來運動，
而是來退費。
兩個月沒有收入了，會員又來吵退費，
這時候心情一定很糾結，
甚至會想罵髒話，「都快窮死了還來退？」
即便有再多的不爽，也是要沉住氣，
畢竟疫情影響的不只有健身房，
是全台灣的人都被影響到了。
大家都是受害者，
先同理對方，在理性溝通，一切都還有轉機。
當然遇到不合理的人跟你吵：
「你只有開放25%的空間，課費或會籍是不是只要收25%費用就好？」
我的建議是，
認同他不開心的情緒，但不用完全順著他比較好。
畢竟這不是健身房的規定，而是政府的規定。
而你願意傾聽他們的情緒，
多數的時候，情緒解決了，問題也就解決了。
_
- 該辭職嗎？
連鎖俱樂部還能做嗎？
不少人問查德，俱樂部會員這麼少還做得起來嗎？
現場開發會員會怕，打電話一直被拒絕該怎麼辦？
在想要不要找其他工作了？
做教練除非本身就有其他專長(會計、醫療人員，業務等)，
不然轉職能做的工作，也是取代性很高的工作。
畢竟做教練業績好不代表很會銷售很會開發，
教練的諮詢流程，
可以靠帶運動、伸展放鬆拉高成交率；
而在健身房很會開發客戶，
不代表在街上還有網路上很會找客戶。
轉行了，
一切都要重新開始，
你考得證照無法在別的行業使用。
離職後，
學員更不容易為了挺你跟你買新產品，
除非你們感情很好，
而且你能保證你一轉行收入就能破5-8萬以上嗎？
如果有就去吧，祝你好運！
如果沒有就留下來吧，
錢不夠用，就上班前下班後接外送加減賺，
我也有教練學員疫情期間，
教線上課兼差做外送也有月入十萬，
只要有心，沒有度不過的難關。
_
- 留下來的人很吃香
健身產業就是撐的產業，撐得越久就越好做。
對教練工作信仰值低的人離開後，
留下來的人，看似是幫他們擦屁股安撫學員，
但有可能你會接觸到不錯的學員。
只要經過了這段時間的考驗，
就能讓你的生意由下轉上，由衰轉盛。
七年前我還在俱樂部做教練時，某位學長離職後，
把他的三位大咖學生交接給我，
三位分別是房地產代銷董事長、連鎖健身房大股東和藥局老闆。
光這三位一個月就能跟我上50幾堂課，
上課數高、當然續約頻率也會高。
這讓我領悟出了一個道理，
做教練除了跟學員要保持好人際關係，
與同事和主管的關係也不能馬虎。
有可能當他們離職時，
會把他的好客戶「傳承」給你。
做教練就是學做人，做人越成功，教練越好做。
健身房解封了，要讓生活校正回歸，
前期拚人品，中期拚關係，後期拚累積。
在疫情肆虐的時代，很多事情都變得很困難，
卻也是一個最好的時代來證明你的價值。
危機就是轉機，一個讓你轉變的機會。
對吧？
