健身教練工作的常見問題:給健身教練職涯發展的四大能力,四個都會了,你的教練職涯一帆風順,只懂一個,你的教練職涯前途坎坷。
2024 Mar 04 私人教練生涯規劃
這篇純乾貨:沒有故事,只有知識
每個階段要的重點能力會不一樣,切勿死守一種能力。
【健身教練職涯必修的四大能力1】專業知識
健身教練一定要有專業,這是廢話。但即使是教練的專業,也有分很多類別。健美、體適能、健力、螺旋肌力、呼吸體態調整訓練、酒店型矯正訓練。
這麼多專業,到底要選擇哪一種進修呢?
前期:先學容易讓你賺到錢的專業知識
中期:尋找自己最熱愛的知識,廣泛摸索
後期:找到並打造自己的專業必殺技
別期望成為舉的又重,跑得又快,打拳又好的教練,那只存在卡通裡面。
連奧運選手要拿到金牌,都要從幼稚園開始選材培養,並且把10幾年的光陰都投注在一個項目裡。才有機會拿到牌。
你憑什麼認為,你每一樣都沾一下就能超越別人呢?
可以透過沾一下邊,了解自己喜歡什麼,做什麼最擅長,但千萬不要每樣都想學透徹,這種事不存在。
進擊巨人裡有一句名言:「什麼都不能捨棄的,最後甚麼都得不到。」
就像遊戲裡,強化力量的魔法師,不是強大的魔法師,而是廢物魔法師。因為每個人都有自己的使用說明書,你要做的就是透過摸索,搞清楚自己的使用說明書,才能讓自己走的又好又遠。
【健身教練必修的四大能力2】軟實力
80%的教練做不好,有一大部分是敗在軟實力。軟實力的範圍非常複雜,包含銷售、溝通、簡報技巧、開會、人際關係。
不會銷售的教練,不容易在體驗課程成交客戶,課賣不出去,專業能力再好也沒有用。
不會溝通的教練,不容易讓學員有訓練成效,甚至降低客戶的訓練意願,溝通的目的是取得雙方的共識。
人際關係處理不好的教練,很容易得不到上司的喜愛,無法跟同事好好相處憤而離職。
前期打造專業的硬實力,中期就培養軟實力,軟實力的養成,不是看書上課就可以了,看書上課只能了解基本功,要培養出有用的軟實力,需要在職場磨練,才能真的練出軟實力。
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【健身教練必修的四大能力3】執行目標的行政能力
再好的目標,如果沒有辦法執行,那根垃圾沒有兩樣。
我這邊講的不是執行力,而是行政能力。
原因是健身教練通常要自己處裡許多的表單,比如學員的課程名單、LINE的通訊錄、未成交的客戶追蹤名單,以及自己的每日、每周、每月行程安排。
這些行政事務,常常是教練最討厭做的雜事,但雜事沒做好,就會讓自己變成雜碎,耽誤自己的效率。
舉個例子來講,10年前查德在健身房工作時,就常常聽到同事抱怨「新的客戶名單太少了,這個月該怎麼辦?」
結果十年後,抱怨這件事的人還是會抱怨,
為什麼會這樣呢?
這就是缺乏自我名單管理的行政能力,如果這位教練有把收集到的客戶名單整理好,並且用AI和EXCEL表分析客戶,就能清楚知道,自己手中有多少位客戶可以接觸,再依照上次的互動狀況,用適當的話題聯絡客戶。
新接觸的客戶,如果暫時沒有意願上教練課程,可以引導對方加教練Line@,再搭配數位小禮物,吸引對方跟你互動,並且定時提供有價值的健身資訊。
如果潛在客戶有需要上教練課時,第一個就會想到你。這些看不見的付出就是「行政能力」。
行政能力也許不是教練最重要的能力,卻是延續教練生命的輔助能力,千萬不要覺得教練只要肌肉大專業好,就能好好生存下去了。
健身教練是一個需要腦力、心力、行政能力的工作,沒腦袋的教練,註定會被時代淘汰,成為時代的眼淚。
【健身教練必修的四大能力4】心態韌性
有些教練練了一身肌肉,心態卻跟玻璃一樣,一碰就碎。
明明主管在跟你討論,怎麼讓客戶上課數更高,你卻以為對方在找你麻煩,看不起你。
明明客戶在跟你討論,訓練怎樣安排比較好配合,你卻以為對方瞧不起你,看不上你的專業。
明明上課進修是學習,你卻認為課程單位都在割韭菜,想要榨乾你的錢包。
玻璃心的人,會把這世界的善意看成惡意。
會把自己成功的道路,燒成末日之路。
心態韌性越高,越能扛住他人對你的打擊。
▋那怎麼提升心態韌性呢?
1. 把難過的事寫下來
2. 找到1-2種發洩情緒的方式
3. 冥想&瑜珈
4. 少用手機
5. 情緒快失控時,遠離現場
6. 起床後馬上做一點運動
7. 接受自己的不完美
肌肉酸痛,讓肌肉強壯,心酸過後,讓心態強大
▌結論:先求有再求好
四種健身教練的職涯必修功課,是你在做教練要修練一輩子的功課。千萬不要覺得要一次到位,這只會讓你焦慮。
先求有再求好,才能讓你越來越好。
我是查德,幫你查到答案,得到結果
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