健身教練職涯攻略：付錢的就是老大嗎？私人教練課學員一直臨時取消，該妥協還是反擊呢？
2022 Feb 24 健身房經營管理 私人教練生涯規劃
此篇文，有簡短的影片版本，沒時間也可以看影片版↓
早上七點，空蕩蕩的健身房，只有一位健身教練默默地在健身房的櫃台站著，他是鐵蛋，他正在等他的私人教練課學員王大媽來上課。
鐵蛋即便還沒吃早餐臉上帶著倦意，在多數健身教練還沒上班時，已經在健身房全副武裝進入上課待命狀態了。
在等待的同時，鐵蛋順便再確認一下今天的課表，「下一堂課早上十點，等一下上完七點這堂先躺一下好了，昨天晚上上到十二點才下班，快累死了，今天還要接早上七點的課，我等等上完這堂八點還要回去接小孩上學，希望等等的學生不要遲到。」
結果．．．．
五分鐘過去了．．．．
十分鐘過去了．．．．
約定的七點上課都過了，王大媽還是沒有出現。
這時候，鐵蛋的手機突然跳出一則訊息，「教練！不好意思，我睡過頭了，早上起來頭有點痛一直咳嗽，我可能生病了，我再跟你改約時間不好意思。」
剛看完，鐵蛋就不悅的打字回說，「我昨天12點下班回家，今天這麼早來幫你上課，結果你還遲到！你可以尊重教練嗎！」
結果打到一半，手正要按下傳送鍵時，鐵蛋停了三秒，覺得這樣好嗆，還是不要好了，畢竟是客人。
結果把訊息改成，「好，沒關係，你先休息，我們之後再約。」
看到這，你會不會覺得，做健身教練怎麼那麼委屈？
教練小D曾經在培訓時跟我說：「學員時間說改就改，早上六點要約的是他們，說改的也是他們！老娘都到了現場還給我玩放鳥！我們教練的時間就不是時間了嗎？」
「是覺得我們時間很多是不是？」小Ｄ只能跟我吐苦水，但講完後還是無奈地說「理想很豐滿，現實很骨感，抱怨歸抱怨，但我沒勇氣嗆會員，畢竟付錢的是老大阿」
從小D無奈的話語中，我看到了無助，以及講不出口的怒氣。看到這邊，如果你也對學員臨時取消很困擾的話，
查德這邊會給你三個建議，分別是，建立規範，軟性溝通，懲罰機制。
【避免私人教練課學員臨時取消的方法1】建立規範
多數的健身房會設立兩條教練課合約：
「更改課程和取消課程需要24前小時告知」
「若學員上課遲到，教練不補償上課時間。」
這兩條看似很嚴厲，實則是保護雙方的機制。
通常在在會員購買完課程時，一定要提前告知，課程取消的規則，並且附帶但書，「如果有生病或著任何重大狀況的話不再此限。」
很多教練在簽完教練課合約時，沒有嚴謹告知這件事情，就容易造成學生遲到或臨時取消。
而如果你在客人當初跟你簽完合約時，有提前告知，可以降低客人上課遲到或缺席的機率。
【避免私人教練課學員臨時取消的方法2】軟性溝通
你可能會說：「查德哪有這麼容易阿！最好是講完客人就不會取消和遲到了！」
你的疑惑沒有錯，這頂多降低取消機率和增加上課到課的機率，並不是百分百能預防。
那如果我們遇到學生遲到時，該怎麼做呢？
軟性的硬對方式你可以這樣說，「姊，因為你今天比較晚來，為了把我今天的課表趕完，我等等的休息時間會少一點，不過我相信你一定撐得住的！」
但如果學員很白目地說：「幹嘛這麼趕？上課不是一小時嗎？」
這時候我知道你很想嗆說：「靠北！你遲到20分鐘了，還敢講一小時？」
但畢竟對方是學員，我們又是有禮貌的乖寶寶，你可以回：「因為你比較晚來，但我還是會將今天的訓練做到有效又有感！那等等下課前我會再開一些課表給你，下課後你在幫我練習一下，我們先來練第一組吧！」
不用講太多直接請他先訓練，訓練的感覺好，這些尷尬都容易搞定。
【避免私人教練課學員臨時取消的方法3】懲罰機制
如果規則告知了，也軟性溝通了，但學員還是遲到或臨時取消該怎麼辦呢？
第一次可以忍，但是第二次我會使用哀兵政策：
「如果下次你臨時取消，你就要請我喝一杯巧克力星冰樂，不然我每次都等你等到好餓還沒時間吃飯。」
通常這時候，學生就會知道了，他取消的機率會減少三到四成，
就算取消也會帶著點歉意，而不會擺出付錢就是老大的姿態。
▋你的原則，決定取消機率
有時候學生臨時取消的狀況越來越嚴重，是因為教練你沒有適時地制止，而讓學員無上限的越過你的界線，要讓學員知道你的底線，他才不會天天踩線，最後讓你失去了理智線。
但如果有些學員一直屢勸不聽呢？
如果你已經不缺學生了，我的建議是就放生了吧，或著轉介給適合的教練。
(萬一你學生少，你就先忍一下吧！沒學生代表沒有業績，你就很難有跟生活談判的話語權。)
有些人就跟牛排一樣不要太熟比較好，好教練是拿來尊重，而不是拿來糟蹋。
你的時間很重要，要把時間花在尊重你的人身上。
付錢就算是老大，但我的理解是，就算是竹聯幫小弟，也不會去認日本山口組的老大做老大，人人都有認老大的選擇權。
你覺得呢？
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