健身教練該知道的事-教練的工作，跟你想的不一樣 你做好心理準備了嗎？
2022 Aug 16 私人教練銷售技巧 私人教練生涯規劃
「查德，我沒想過教練工作這麼可怕，學員會問這麼多怪問題，還要面對公司內的政治鬥爭，教練工作真的是都是這樣子嗎？」
某次私人教練銷售攻略的學員問我這問題，我相信這是多數人對教練工作的誤解，以為：
「公司會幫我們處理好客戶，教練負責上課就好了。」
「學員把教練當德高望重的老師來看，講話超客氣。」
「公司開會，專注教練的服務品質，提升大家的教學水準。」
「沒事就健身，有事就教課，是結合健康與興趣的工作。」
▋健身教練該知道的真相
以上情境，只有做夢時才會發生，現實情況是．．．．
健身教練要會電話行銷：「你有一堂體驗課還沒用完．．要幫你安排一個時間使用．．」
健身教練要在健身房現場服務：「先生，我發現你的動作做錯了，我幫你調整一下，你之前有上過私人教練課嗎？」
健身教練要做業績回報：「報告，我今天有兩個預約三堂課，今天目標做60000。」
以上還有一堆沒講完，還有業績不好時，主管不給你排休假。
專業很差的同事，不只不進修還愛搶你的名單。
面對這種生態，有些抗壓性較弱的教練就會抱怨：「我們到底是做業務？還是做教練？可以讓教練好好教課嗎？」
▋健身教練該知道的事－把自己當成一間公司來經營
如果做健身教練只把專業學好，很容易被淘汰。
台灣有上萬位健身教練，隨著健身房使用人數增加，教練只會越來越多，在入行門檻很低，憎多粥少的狀態下，要全方位經營好自己，才容易嶄露頭角。
如果把自己當成公司來經營，當大家覺得教練只需要學專業，你就要提前布局，穩住自己的能力，而經營好公司你需要：
【健身教練該知道的事1】服務特地客戶群
顧名思義就是你的私人教練課程，但當這麼多教練時，你的溝通能力和服務品質要更突出，不然所有教練都會教深蹲，而你的深蹲有甚麼特別之處呢？
這時候就要思考，自己最適合的TA（潛在客戶）是誰？
向查德一開始最擅長服務的是金融業高管、會計師、律師等高知識份子，甚至我還把HIIT高強度間歇訓練，用「複利減脂法」的名稱取代，讓他們快速知道，為什麼高強度訓練對他們減肥很有幫助。
這讓我跟這類客戶很容易保持好關係。
【健身教練該知道的事2】做好客戶關係經營（CRM）
決定一間公司生死的，不是產品，而是客戶。
這也是我每堂私人教練銷售攻略，都會提醒大家，一定要紀錄客戶名單，要記錄對方的興趣、身體各項數據、訓練目標、職業、生日等。
紀錄這些不是要當偷窺狂，而是要在下一次聯絡對方時，創造驚喜感。想一想多數的教練在聯絡客戶時，只會說，最近運動還OK嗎？
但是如果你是問說：「你說年底要跑42公里的馬拉松比賽，現在準備得如何了呢？」
三流跟一流的教練最大的差別是什麼？就是差在這小小的細節，要在這競爭激烈的健身產業生存，沒有更細緻的功夫，只能在場外做個酸民抱怨，沒有本事進場較量。
【健身教練該知道的事3】跨界學習
已故的籃球之神Kobe Bryant說過：「我願意做任何事情來贏得比賽，哪怕是遞一條毛巾給對手，或著是在板凳上擰毛巾。」
如果最厲害的運動員，都願意為了贏，而學習各種事情。
那身為平凡人的我們，又為何要為自己設限呢？
【健身教練該知道的事4】學會自我行銷
拳擊的不敗拳王梅威瑟(FloydMay weather)，知道自己沒有破壞神般的KO能力，但又為了讓大家關注他比賽，那該怎麼做呢？
梅威瑟會在比賽前製造紛爭，用垃圾話噴對手，讓更多酸民討厭他，這讓大家都想花錢看這屁孩拳王輸，這操作方法，讓他搏得全世界的關注。
這讓梅威瑟打一場比賽，最高紀錄就賺3億美金，在世界最高收入的運動員中排行第16名。
▋所有人都可以學好銷售
多數的健身教練，只願意花心思學專業，卻不願意花心思學行銷，當你懂專業又會銷售時，你就能擁有，在產業佔有一席之地的話語權。
其實要做好健身教練工作，銷售只是一個小區塊，還有情緒管理、人際關係經營、向上管理技巧、客戶溝通、生涯規劃等，不同能力要學。
健身教練是在職場工作，不是在學校念書。
要在職場生存下去，不是只有把書念好就好，要拿出成績，才能生存下去。
這門課《私人教練銷售攻略》，是想讓對教練工作有熱情的人，不會因為害怕銷售，而無法實現當教練的夢想。如果你也想讓教練工作更順利，歡迎點下面連結參加↓
最後提醒你，每個人都可以成為心中最強的教練，只要能做到這四件事:
- 服務特地族群
- 經營好客戶關係
- 跨界學習
- 自我行銷
當你願意開始行動時，你已經離最強的教練，越來越近了，不是嗎？
最後附上查德最新課程
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【最強健身教練養成聖經1】新手教練上路，到底要怎麼從小咖變大咖呢？
有專業證照只是你的一小步，還得找到自己的專業必殺技，並善用同理態度、記錄學員狀態，才容易拉近彼此距離。接著再用溝通激勵學員、快速解決問題、即時修正錯誤，三項教學方法建立起「職人精神」，做了健身教練，就要做到完美極致，直到無可挑剔為止。
【最強健身教練養成聖經2】打造「專業教練」的個人品牌
個人品牌如果經營得夠好，就能遠離價格戰，讓學員搶著跟你學習。從社群媒體的線上經營，到實際與人接觸的線下經營，搭配內容行銷、深耕專業能力進修、強大教學經歷，三個方向幫助你從低價位自由教練，迅速進化成高流量「神教練」。
【最強健身教練養成聖經3】如何從教練到教練王之路
航海王的主角魯夫，出海時大喊我要成為「海賊王」。而我的夢想則是要成為，「教練王」XD。
你知道要怎麼安排自己的健身教練生涯嗎？其實方法很多種，你可以選擇接下主管職，嘗試成為培訓教練的講師，甚至成為經營者；又或者你經歷了生命中的轉捩點，因應疫情開始線上教學，甚至面對團隊衝突、挫折、失業。不論怎麼選擇，提前做好生涯規劃，才能讓未來沒煩惱。
馬雲說過：「多數人都是晚上想著千條路，早上醒來走原路」
而我希望，你可以是那一位不走原路的人。
【最強健身教練養成聖經4】找到自己的初衷
你還記得你當初做教練的初衷嗎？那個初衷將會是讓你十倍潛能的關鍵。
在我入行十年後，我總覺得這一行眼前的路雜草叢生，似乎都不知道下一步該何去何從，這讓我決定，分享更多教練的生涯方向。
讓後進的教練知道，健身教練這一條路該怎麼走，才不會迷惘。這是我寫這本書的初衷——讓所有想當健身教練的人都有一個努力的方向。天分，不是無中生有，而是靠一直、一直努力換來的，畢竟沒有人是天生的，誰都是媽生的。所以你準備好跟上我的腳步，成為最強健身教練了嗎？」
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