想要提升健身教練的薪水嗎?如何讓會員穩定的續約私人教練課程?讓你擁有穩定的收入
2023 Oct 27 私人教練銷售技巧
記得我的第一個私人教練課學員阿KEN,他跟我買了24堂課,上到剩一堂,我一直認為阿KEN一定會繼續再買課,在最後一堂下課時,我直接跟阿KEN說:「今天是最後一堂課摟,之後會繼續上課嗎?」
阿KEN露出尷尬又不失微笑的笑容:
「教練謝謝你這幾個月的指導,因為你教的東西太多了,我得花一點時間負荷學習,大概過幾個月後,再繼續找你學習。」
我愣住了:「怎麼會這樣!?你都說我很認真,為什麼還不繼續跟我上課?到底我做錯了什麼?」
這篇文章,是結集我過去在健身房談續約的經驗,如果你做健身教練,想要有穩定的薪水,請你一定要認真看,一定會有很大的收穫。
【提升健身教練薪水的關鍵1】穩定私人教練課學員的上課頻率
穩定的上課頻率,是私人教練課程學員續約的起點,想像一下,如果學員都不來上課,有很大的機會,他也不會認真來訓練。
假設學員不常來上課,也不自主訓練,那當然會沒有訓練效果,沒效果更不會續約。
先讓客戶穩定上課,才有機會穩定續約。
【提升健身教練薪水的關鍵2】引導私人教練課學員自主訓練
一位健身教練就算再擅長健身教學,如果學員回去沒有自主訓練,健身成效也有限。
要讓學員願意續約私人教練課程,一定得要讓購買的訓練課程有效果。
不論客戶的目標是減少體脂肪、增加肌肉量、體態調整,讓學員運動有效果,這是最重要的基本功。
讓學員訓練有效,引導他們自主健身訓練,就是最重要的一環。
怎麼讓學員開始自主訓練呢?
要減肥的,可以請他上完私人教練課,先做3-5分鐘的心肺有氧器材。
要改善身體活動度的,可以請學員在結束私人教練課程後,用按摩滾筒放鬆一個緊蹦的部位。
為什麼只給那麼少的作業?
因為要讓學員養成習慣,先求有再求好。等養成習慣後,再慢慢加料。
給太多課後作業只會嚇跑對方,降低對方自主訓練的意願。
【提升健身教練薪水的關鍵3】讓學員喜歡健身
很多健身私人教練都喜歡用Inbody的測量數據,當作私人教練課程學員進步的指標。
但遺憾的是,Inbody的數據不可能一直進步,40%體脂肪的大媽,努力訓練一年,有可能降到20%體脂肪。
但是再過一年呢?
對健身有概念的都知道,頂多維持在這個數據,除非用強度更高的手段,不然很難降到10%以下的體脂肪。
如果每一位學員的私人教練課程訓練都用「改變外型」為目標,很快的私人教練課程學員就無法達到目標,最後會讓學員覺得:「上私人教練課沒有用,幹嘛要繼續?」
那身為健身教練的我們,該怎麼做比較好呢?
讓學員喜歡訓練,並且讓課程有各種變化
重量訓練做久了,可以嘗試循環訓練。
循環訓練做久了,可以增加懸吊訓練。
懸吊訓練做膩了,可以帶入壺鈴訓練。
假設學員一周上兩次私人教練課程,分別為周一和周三,可以周一那堂課以打基礎為主,另外週三的課再帶入變化。
即使變化性很重要,還是不能忘記基礎功,打好基礎功,才能讓學員成功。
【提升健身教練薪水的關鍵4】讓私人教練課程學員在乎運動表現
你的私人教練課程學員在乎每一次的運動表現嗎?
他會期待下一次能做得更好嗎?
如果會,你已經做好讓學員穩定續約私人教練課程的關鍵了。
每一個人要的運動表現不一樣,你可以讓學員參加各種比賽,也能讓學員挑戰以前沒做過的重量,只要克服了,都會讓他們產生爽感。
成交客戶,永遠不是理性,而是感性,
讓學員上課上的爽,充滿成就感。
是讓學員一直續約私人教練課程的必殺技。
【提升健身教練薪水的關鍵5】維持好服務品質
蛤,維持好私人教練課程的服務品質,這不是廢話嗎?
為什麼還要特別講呢?
許多健身教練上課數變多變忙碌之後,就會開始懶散,遲到早退臨時取消學員的課,各種劣習都跑出來了。
身為健身教練的你可以換位思考一下,假設你是買私人教練課程的學員,可以接受健身教練一直遲到取消,上課滑手機嗎?
我曾經有幾次做物理治療,一開始治療師都很專業,但是熟了之後,就常常遲到。
幾次之後,我就再找別的治療師治療了。因為比起花的錢,我更討厭花時間等待。
浪費自己時間是慢性自殺,
浪費別人時間是謀財害命。
身為健身教練的你,教學上課的時數變多了後,還有辦法維持服務品質嗎?
這可不是一直靠意志力就能辦到的,還包含好的睡眠品質和時間安排。
一個人是怎麼失敗的,就是從缺乏自律開始。
當你上課的服務時數多了之後,還有辦法維持好,良好的私人教練課程服務品質嗎?這值得你謹慎思考。如果你想了解更多私人教練的續約技巧,歡迎來上
《私人教練續約攻略》
這堂課保證正派無話術,讓你用滿滿的正能量,結合你的專業教練。
去打動客戶的心,這堂課會幫你什麼呢?
1. 如何讓學員從只買10堂課,變成買48堂或更多堂
2. 創造零取消的機制,穩定學員每周的上課次數
3. 利用功能性訓練,讓學員願意續約至少3次以上
4. 當學員說預算不足時,該怎麼讓他們願意續約
5. 利用問卷調查,創造續約的購買黃金時刻
歡迎點擊這個連結,讓你再也不用煩惱,要怎麼讓客戶續約。