健身教練該知道的事：體驗課程應該免費還是付費？
2022 Jul 06 私人教練銷售技巧 私人教練生涯規劃
體驗課程應該要免費還是付費？
許多健身教練常常會吵「體驗課程應該要付費」，為什麼呢？
因為付費的客人，體驗完後，購買教練課程的意願比較大，不僅節省教練的時間，教練帶的開心，遇到爛客人的機率也比較低。
▋體驗課程付費最大的問題是什麼？
付費的缺點，是體驗的人數一定比較少，教練要花更多時間行銷，找到新客戶，但如果不擅長行銷，可能只能一直等，等一個月，才一到兩組客人，甚至什麼都沒有。
這是付費體驗的最大缺點。
但假使你已經有很多客戶了，如果你是自由教練，這時候付費體驗，能讓你的時間效益最大化。
▋免費就沒有好客人嗎？
免費體驗課雖然可以吸引到更多客人，但有一句話說得很好，
「樹大必有枯枝，人多必有白癡。」
也就是說你會遇到很多「白嫖仔」看到這你可能會很疑惑，付費體驗人數少，免費體驗白嫖多，那到底體驗課程要免費還是付費呢?
答案是，看狀況，
最後一點很重要，記得要把文章看完。
▋經營連鎖健身房，不適合付費體驗課程
大型健身房場館，永遠都不會採取付費體驗課程，因為大型健身房會員多，教練人數也多，他們需要更多體驗客戶，增加銷售課程的機會。
多數的會員，已經有付會員費了，對於體驗課要再付費，難度就會高出不少，畢竟對會員而言，這是他的權益，為什麼要再付費呢？
▋你的流量數，決定是否付費體驗
多數的工作室，因每月的新客戶人數少（平均5-10位），在新客戶不足，新教練面對客戶的應對不好時，如果強迫每位潛在客戶都要付費體驗時，很容易「把客人搞跑。」
（畢竟當客人說，體驗要付錢喔！？多數的健身教練可能就會愣住，不知道該怎麼回應。）
但是當你客戶流量大，上課數也高時，你就能很任性地說：
「對，拎北客人太多了，再接會爆肝，想體驗就請先付費！」
所以說到底，你個人能創造的流量，決定你體驗課程要收費還是付費，如果你已經上課上到爆肝了，任性一點不接也行。
那如果你是新教練，個人資源不足，就先從免費體驗課程開始吧。
看到最後你會發現，能力的強大，決定體驗課該付費還是免費。
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