圈對粉小生意也能賺大錢
2021 Mar 22 查德好書分享
Jerry許景泰是自媒體行銷的大神，
對於粉絲分類、人脈名單分眾等，
有很細緻的規劃及講解。
其實查德自己課程中的名單管理，
也從中獲益良多。
這本書講的不是教你怎麼做好一個內容行銷，
他反其道而行，
要先清楚知道自己的定位為何？
也就是認識自己的品牌，才知道相對的粉絲在哪裡。
書中共有四個重要的概念分別為
「爆、鎖、圈、賺」，
爆：破除常見迷思，找出顧客痛點，把夢做大
鎖：讓粉絲從認識你，到想見你
圈：找到自己的戰場，讓粉絲為你站台
賺：獲利要刻意練習，如何用知識換現金
其實這本書很多技巧查德都有再用，
雖然查德的流量不大，
但是因為每一個新朋友或粉絲，
我都會主動出擊，主動先私訊，先連結破冰，
對方就會有高度機會來主動關注我的文章。
而也因為連結深，在推廣自己課程時，
曾經在沒有下廣告時一篇文章就有十位學員報名。
再次證明「深度連結」才是現在經營社群的必殺技，
也是書中強調的「圈粉」。
書中有一個很重要的概念：
100個讚的重要性，不如十則留言；
十則留言不如一則私訊；
而再多的私訊，也比不上一次的成交。
最終創建品牌還是要「有獲利」，
書中也提到許多網紅網美，
平常雖然發文按讚數破萬破千，
可是做業配的時候，千人按讚3人買單，
購買率極低，代言費確極高，
這會讓廠商只願意跟你做一次合作。
作者用了刻意練習的方式，來描述如何靠圈粉獲利。
讓顧客回購你的專業的五個致勝要訣
- 忠誠顧客更願意花錢
60~80%的營收來自於老顧客，
如何留住老顧客，了解老顧客的想法，
這都是要時常做的功課。
- 減少銷售與說服成本
成交一個新客戶的難度，是老客戶的三到五倍，
追蹤老客戶定時關心現況，其實是好業績的長久經營之道。
- 老客戶也是你的口碑推廣者
最好最有效的行銷，
是來自於第三方顧客真心使用的推薦文，
一篇好口碑的文章、一個願意背書推薦的訊息，
可以讓你省好幾萬的廣告費。
- 習慣購買
養成看到你的商品，就是要花錢購買，
要做到這點就是產品和顧客之間要有「共識點」。
書中以7-11為例，便利商店以「便利」為出發點，
在台北市7-11的分布地點已經到了陰魂不散、走到哪都有，
「便利」就是7-11與顧客建立的共識點。
- 一次溝通一個消費者痛點
對自己產品有自信的老闆，
都會想一次告訴消費者好幾個好處。
這樣很可惜的是什麼呢？
說服的強度就會降低。
取而代之的是什麼呢？
我們可以一次一個痛點訴求，
滴水穿石才會把痛點打在消費者心中揮之不去，
讓消費者跟你的產品和服務有談不完的戀愛。
總結：
本書對於每一個社群技巧經營都有很深的解釋，
對查德來說，記憶點最深的就是，
大家以為現在影音很夯，就一股腦子全部衝去做，
發了兩篇三篇影音，沒人看就放棄了。
影音製作時間成本極高，
特別是教練、專業服務工作者，
本身有80%的時間投資在自己的本業上，
剩餘時間可能要休息和再進修了，
這時候要做最有效率的事情，
而不是最費力的事情。
這本書真心極力推薦想經營社群的朋友好好閱讀。
祝大家也能圈對粉，同時賺大錢！
