場租健身房的崛起：做自由教練生意是健身產業的趨勢嗎？開放場租真的好賺嗎?
2023 Oct 06 健身房經營管理 經典好文
2015年時，查德曾短暫的做過自由教練，因為我有個保險業務員朋友，不想在WG買課，剛好知道我也在做教練，就請我教他。
我就去朋友A開在台北古亭的工作室場租，當時的收費很簡單，場租十次，總共三千元。但是沒多久，朋友A就取消場租服務了。
原因有兩點：
1.租借頻率：2015年自由教練很少，能夠來租借的很少
2.租借糾紛：萬一自由教練的學員受傷了，要誰負責？是場館還是教練？
總之場租服務營收不佳，2015年健身工作室的數量也少（可能全台不到100間），自由教練的數量比路邊的野狗還少。場租生意剛開始就GG了。
▋健身房數量的快速增長，造就大量自由教練
2015年後，全台健身房數量每年增加100間，全台數量突破900間（這是指合法登記的），像那種非法或奶昔健身房不在此限。
越來越多的健身房，當然也需要更多的教練，結果你知道的，
很多教練剛到健身房上班就有個想法，公司！抽！很！大！
「一堂課1888元，就算做到業績35萬，我一堂只拿470元！」
「我要把會員帶出去自己教，實拿比較爽！」
我不會說每個健身教練都這樣想，但這樣想的教練，肯定不少，因為我曾經也是XD。
▋健身教練離職帶走學員是常態
像我2013年待過的環球健身房，每年都會更改獎金制度，有一次獎金制度改成，做20萬業績上120堂課，教練只能拿五萬。
造成五位教練一氣之下集體離職，同時慫恿學員退費，聽說當時一口氣退了100-200萬的教練課程。
這些教練離職後去哪呢？當然是找地方教學拉！
口袋深的，就在原本任職的健身房附近租個空間，弄個家庭式健身房教學。
口袋不深的，就跟周圍1公里的健身房洽談，有一位朋友叫小D，帶著50位學員去旁邊的健身房入會，但是要能讓小D教課，健身房老闆看一次就有50位會員加入，當然好啊！
這算是自由教練的初期發展。
▋自由教練做久了，總會想要自己的家
在一人公司這概念興盛前，多數的人認為，創業一定要有店面，創業沒有店面，事業好像做不大。一定要開店才叫創業。
自由教練開了店，除了開店之外，也會回味起，當年跑場的辛苦，就會想：
「乾脆我也來做場租生意，讓自己有個家，也讓其他自由教練有家的感覺。」
「畢竟金窩銀窩，都比不上自己的狗窩！」
▋健身房開放場租到底好不好賺？利潤如何？有哪些形式？
場租大致上分為私人教練、團體課程、培訓課程，每種的定價都會不太一樣。
1.私人教練課程場租定價：約250元到500元不等。
2.團體課程場租定價800-1500元。
3.培訓課程有算小時時段跟整天價格由5000-12000元不等。
【健身房場租形式1】私人教練場租
私人教練場租通常形式有很多種，按摩床、重量訓練、拳擊、功能性訓練等。
通常場租形式有分幾種：
- 會籍制（單月5000-10000元，綁定扣款）
- 入場制（每次入場再付款250-600元不等）
- 預繳制（跟購買教練課程一樣，買越多折扣越多）
- 計時制（一分鐘1-3元不等，對教練來講比較友善）
- 混合制（比如繳計時制的費用還要額外繳教學場地費）
你會發現種類有很多，哪一種比較好呢？說真的，以教練的角度來說，計時制一定是最划算。但場租這件事，可不是你說了算，有時候也要看地點。
假設你的學員方便的場地，剛好沒有計時制，只有混合制度，你不接嗎？
「廢話！當然接阿！場租再貴，但有上課賺的還是比較多啊！」
除非場地租借很貴，或著自己收一對一的價錢很低，沒超過1500元。不然多數還是會接受。
【健身房場租形式2】團體課程場地租借
這方面我不太熟悉，但形式跟培訓大同小異，算是冷門項目。
我調查過的團體教室，場租定價約在800-1500元不等。
這項目冷門其實可以理解，因為有能力自己開團體班的教練很少，有能力招收團課的教練，自己就能開一間工作室了。
以一般團體課行情價300元來計算，8個人的團體課程，營收約在2400元。
2400元扣掉場地費假設1000元好了，就剩1400，賺的錢才比私人教練課程多一點點，卻要同時照顧這麼多學員。
對多數的教練來說，就是吃力不討好。
所以這個項目很冷門，真的不意外。
【健身房場租形式3】培訓教室租借
你會發現，如果場租要做培訓生意，其實是非常不划算的，如果有教室開放使用還好，最怕是整間健身房都要給培訓使用。你就得把當天的空間空出來給開課單位。
賺到的獲利呢？大概就5000-10000元。其實不多，只能拿來填補房租的牙縫罷了。
你可能會覺得，「那我就漲價就好啦！這樣不是多賺一點嗎？」
想要漲價也不太可能，因為做培訓空間租借的事業體太多了，有的甚至一小時只要350元，空間質感、服務品質還比健身房來的好。
題外話，有些健身房場租又貴服務品質又爛，所以我很少跟健身房租借場地，多數是跟專門租借培訓教室的場地方租借，品質好服務也不錯。
▉健身房開放場租好賺嗎？要怎麼做才好？
曾經我也覺得健身房開放場租，會影響自己店的教練課生意，加上一堆自由教練在現場教課，不僅有可能拉走自己的客戶，店內的教練看久了，也會心癢癢。
總會有個想法：「好多人在當自由教練。我是不是也該試試看？」
而且我曾經也不把這生意當作一回事，想說一次場租才200-300元，這種小錢有什麼好賺的？
但某次我的學員，也是台北知名場租健身房的店經理，他跟我分享了：「我們一個月地場租時數是4000小時。」
「4000小時？這不就是大型健身房等級的教練團隊上課時數嗎？台北有這麼多自由教練？」
聽完我眼睛都亮了，原來這不起眼的小生意，竟然有這麼大的商機。
所以這篇文章的內容，不是我自己掰地，是訪談這間健身房的店經理，而生出的文章。
【做好健身房場租生意的重點1】場租是高毛利生意
過去我們常常會誤以為，私人教練課是高毛利生意，但其實私教課，是毛利很低的課程產品，如果是給教練50%抽成，加上刷卡成本、租金成本、投保勞健保的情況下，毛利只剩20-30%不等。
也就是一堂1500元的話，公司只有拿到300元到450元的毛利。
因為我之前寫過一篇文《為什麼私人教練課，不是高利潤產品》。類似內容就不再重複分享，有興趣可點擊觀看。
相反地，場地租借雖然只有300元，只要扣掉成本後，剩下的都是多賺。而且你只要有足夠的人流，搭配進出場管制，相比管理教練團隊，要顧教練的業績，又要顧他們的情緒，要求他們的專業。比起來勞心勞力的程度，搞定場租相對簡單。
【做好健身房場租生意的重點2】場館設在精華地帶
常常有人說開店最重要的就是
Location~location~looooooooooooooocation！
如果是一般小工作室，可以靠打廣告，或靠社群媒體的流量開在小巷。也能夠維生。（咦，但是健身房好像不能開在巷弄唷！要注意一下是不是不合法ㄎㄎ）
但如果今天獲利模式要以場租為主的話，地點就是王道了！
那地點上要注意什麼呢？其實重點很多，但最重要的就是，便利性
最重要的大致上就兩個點：
- 是否走路5分鐘就能到捷運站？
- 附近是否好停車？
場租看似是服務教練，但實際上，也是間接服務上課學員。如果地點停車不方便，又沒有捷運，對學員來說不方便，去一次後，就不會想去了。
【做好健身房場租生意的重點3】開在連鎖健身房旁邊
你的場租健身房，附近有連鎖健身房嗎？
咦，開健身房不是盡量要遠離競爭對手嗎？
那為什麼要開在連鎖健身房旁邊呢？
給你三秒鐘想一下~~~
三~
二~
一~
「你想到了嗎？」
答案很簡單，是因為自由教練，原本都是在健身房工作，離職後，多數教練都會想辦法把學員帶出去。
那帶出去？要帶到哪？當然是帶到附近地場租健身房，自己教課拉！
場租健身房，大部分是做健身房「離職教練」的生意。
假設你的店附近有World gym，有5位教練離職，這5位教練又帶來了各10位學員一共50位，以平均一位教練一個月可以上60-80堂課來計算。
這5位教練會在店裡消費，300-400堂的場租。
大約9-10萬的營收。可能就幫你搞定了不少房租。
所以開店地點不重要嗎？一般工作室可能還好，但是對場租型健身房來說，超！重！要！
▋場租健身房經營的難處-黑私教
場租健身房管理最困難的地方，就是解決黑私教。
先解釋一下，什麼是黑私教，就是該健身房，不允許利用場地私下交受一對一教練課程。
我相信多數的健身房，不論是會籍制還是計時制，都不允許黑私教，因為這會阻礙健身房的私教課的推廣。
有些健身房沒限制，但是要私下教學的話，就得交保護費。（教學場地費）
黑私教就跟蟑螂一樣，不趕快解決，就會大量繁殖，造成館內管理的亂源。
所以一定要定嚴格的規則，比如勸導不聽，開除會籍等。
開健身房就像幫派，參加的人就要遵守幫規，該交的保護費就要交，不然格殺勿論。
▋經營健身房場租生意的重點:如何判斷，對方是否為黑私教？
【重點1】觀察時間與標準：適時、適地、適度
在判斷對方是否為黑私教時，觀察時間和標準至關重要。建議觀察時間約為10-15分鐘，看對方是否一起訓練，還是有不斷的教學指導行為，來做出合理的判斷。
但觀察時不要太明顯，可以做些假動作，例如看監視器，或著去他們旁邊幫忙收槓片，都是一種作法。
比較困難的是，有些男會員，會想藉由運動來跟女友調情，這種情況下，花時間觀察就很重要了。
【重點2】柔性勸導：避免衝突，先溝通
當對方疑似為黑私教時，建議進行柔性勸導。與教練進行溝通，讓他們了解場地租借的規範和管理需求，避免在開始時就造成衝突。同時，保持正面態度，建立良好的合作關係，有助於場地租借的順利進行。
【重點3】看對方是否有辦理教學登記證
有些場管會提供場租教學的教練，要帶著登記證或吊牌。
不過根據查德的經驗，某些教練有記性不佳的毛病，常常東西會亂丟，可能吊牌忘在更衣室，或忘了帶在身上等，這種事情發生。
所以，要派人上前確認，對方是否為黑私教時，就要事先準備好詢問的sop。避免不必要的衝突。
最後在幫你整理場租健身房的重點:
- 場租是高毛利生意
- 場地要開在精華地帶
- 開在連鎖健身房旁邊
- 避免黑私教問題
老實說，這篇文章我寫得很吃力，畢竟查德沒有管理過場租健身房，必須靠訪問，還有看國外健身房的資料做整合。
曾經我也覺得健身房開放場租，會影響自己店的教練課生意，加上一堆自由教練在現場教課，不僅有可能拉走自己的客戶，店內的教練看久了，也會心癢癢。
總會有個想法：「好多人在當自由教練。我是不是也該試試看？」
而且我曾經也不把這生意當作一回事，想說一次場租才200-300元，這種小錢有什麼好賺的？
但某次我的學員，也是台北知名場租健身房的店經理，他跟我分享了：「我們一個月地場租時數是4000小時。」
「4000小時？這不就是大型健身房等級的教練團隊上課時數嗎？台北有這麼多自由教練？」
聽完我眼睛都亮了，原來這不起眼的小生意，竟然有這麼大的商機。
所以這篇文章的內容，不是我自己掰地，是訪談這間健身房的店經理，而生出的文章。
【做好場租生意的重點1】場租是高毛利生意
過去我們常常會誤以為，私人教練課是高毛利生意，但其實私教課，是毛利很低的課程產品，如果是給教練50%抽成，加上刷卡成本、租金成本、投保勞健保的情況下，毛利只剩20-30%不等。
也就是一堂1500元的話，公司只有拿到300元到450元的毛利。
因為我之前寫過一篇文《為什麼私人教練課，不是高利潤產品》。類似內容就不再重複分享，有興趣可點擊觀看。
相反地，場地租借雖然只有300元，只要扣掉成本後，剩下的都是多賺。而且你只要有足夠的人流，搭配進出場管制，相比管理教練團隊，要顧教練的業績，又要顧他們的情緒，要求他們的專業。比起來勞心勞力的程度，搞定場租相對簡單。
【做好場租生意的重點2】場館設在精華地帶
常常有人說開店最重要的就是
Location~location~looooooooooooooocation！
如果是一般小工作室，可以靠打廣告，或靠社群媒體的流量開在小巷。也能夠維生。（咦，但是健身房好像不能開在巷弄唷！要注意一下是不是不合法ㄎㄎ）
但如果今天獲利模式要以場租為主的話，地點就是王道了！
那地點上要注意什麼呢？其實重點很多，但最重要的就是，便利性
最重要的大致上就兩個點：
- 是否走路5分鐘就能到捷運站？
- 附近是否好停車？
場租看似是服務教練，但實際上，也是間接服務上課學員。如果地點停車不方便，又沒有捷運，對學員來說不方便，去一次後，就不會想去了。
【做好場租生意的重點3】開在連鎖健身房旁邊
你的場租健身房，附近有連鎖健身房嗎？
咦，開健身房不是盡量要遠離競爭對手嗎？
那為什麼要開在連鎖健身房旁邊呢？
給你三秒鐘想一下~~~
三~
二~
一~
「你想到了嗎？」
答案很簡單，是因為自由教練，原本都是在健身房工作，離職後，多數教練都會想辦法把學員帶出去。
那帶出去？要帶到哪？當然是帶到附近地場租健身房，自己教課拉！
場租健身房，大部分是做健身房「離職教練」的生意。
假設你的店附近有World gym，有5位教練離職，這5位教練又帶來了各10位學員一共50位，以平均一位教練一個月可以上60-80堂課來計算。
這5位教練會在店裡消費，300-400堂的場租。
大約9-10萬的營收。可能就幫你搞定了不少房租。
所以開店地點不重要嗎？一般工作室可能還好，但是對場租型健身房來說，超！重！要！
▋場租健身房經營的難處-黑私教
場租健身房管理最困難的地方，就是解決黑私教。
先解釋一下，什麼是黑私教，就是該健身房，不允許利用場地私下交受一對一教練課程。
我相信多數的健身房，不論是會籍制還是計時制，都不允許黑私教，因為這會阻礙健身房的私教課的推廣。
有些健身房沒限制，
但是要私下教學的話，
就得交保護費。（教學場地費）
黑私教就跟蟑螂一樣，
不趕快解決，就會大量繁殖，
造成館內管理的亂源。
所以一定要定嚴格的規則，
比如勸導不聽，開除會籍等。
開健身房就像幫派，
參加的人就要遵守幫規，
該交的保護費就要交，
不然格殺勿論。
▋如何判斷，對方是否為黑私教？
【重點1】觀察時間與標準：適時、適地、適度
在判斷對方是否為黑私教時，觀察時間和標準至關重要。建議觀察時間約為10-15分鐘，看對方是否一起訓練，還是有不斷的教學指導行為，來做出合理的判斷。
但觀察時不要太明顯，可以做些假動作，例如看監視器，或著去他們旁邊幫忙收槓片，都是一種作法。
比較困難的是，有些男會員，會想藉由運動來跟女友調情，這種情況下，花時間觀察就很重要了。
【重點2】柔性勸導：避免衝突，先溝通
當對方疑似為黑私教時，建議進行柔性勸導。與教練進行溝通，讓他們了解場地租借的規範和管理需求，避免在開始時就造成衝突。同時，保持正面態度，建立良好的合作關係，有助於場地租借的順利進行。
【重點3】看對方是否有辦理教學登記證
有些場管會提供場租教學的教練，要帶著登記證或吊牌。
不過根據查德的經驗，某些教練有記性不佳的毛病，常常東西會亂丟，可能吊牌忘在更衣室，或忘了帶在身上等，這種事情發生。
所以，要派人上前確認，對方是否為黑私教時，就要事先準備好詢問的sop。避免不必要的衝突。
最後在幫你整理場租健身房的重點:
- 場租是高毛利生意
- 場地要開在精華地帶
- 開在連鎖健身房旁邊
- 避免黑私教問題
老實說，這篇文章我寫得很吃力，畢竟查德沒有管理過場租健身房，必須靠訪問，還有看國外健身房的資料做整合。
所以希望我的辛苦，能夠讓你有些收穫。
如果你對於今天的內容，有什麼想法還有疑問，歡迎回信給查德，我每一封信都會閱讀完再回覆給你。
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