如何在社群媒體上正確的經營自己,甚至成交客戶呢?
2021 Jun 15 健身教練個人品牌經營
讓你逃離被封鎖的三個絕招
你有沒有碰過很多人的發文或限動,每次都在嗆人或推銷呢?
「三天已經獲利五萬,再不跟上你就得窮一輩子。」
「選擇比努力重要,輕鬆賺錢的方式你還不做嗎?」
「我們的平台,讓你快速脫離死薪水、遠離朝九晚五的生活。」
就算是朋友,看一次兩次,勉強可以接受,
但看久了就跟蟑螂一樣很煩,
我總覺得這樣的發文,不只擾民而且傷眼。
畢竟恐懼貪婪行銷只會讓這世界變更糟糕,
詳情請看我上一篇文為什麼我討厭直銷。
本月這類的社群朋友我至少刪除50位以上了,
而後來我想想其實也很多教練也做過類似的發文。
「馬雲說不投資健康的人,都是傻逼。」
「你把錢花在吃喝玩樂,卻不願意花一點錢投資自己的健康。」
這類發文,只比剛剛的嗆人行銷好一點,但也好不到哪去。
而要在網路上正確的經營自己,甚至成交客戶,
有三個步驟一定要做的就是
「與人分享、與人互動、與人連結」。
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(一)與人分享「好內容」
很多人都知道發文,
但發文不能只發抱怨文,或著是推銷文,
要創造的是讓人想看的內容,
商周社長何飛鵬說過,
好的內容分為「有用」及「有趣」。
有趣的發文,
可以是一則金句、可以是分享帥照或辣照,
但有趣的文非常吃個人創意,
而且不是每次都能成功。
所以多數的教練或專業人士,
最容易做的就是發有用的文,
有用的文可以是知識分享、好物推薦、個人經歷分享等等。
當然文章標題要吸引人才會讓人想看下去,
以下舉幾個例子:
「三小!每天做這個動作10下,就讓我瘦了5公斤。」
「你知道嗎?只要做對了這件事,馬上後幫自己加薪三倍。」
「三年前月薪22K的我,現在年薪500萬,只因為我做對了這件事。」
先有分享,後有互動。
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(二)與人互動
當你絞盡腦汁,寫出了一篇破百讚的文章,
在你佩服自己的文采並且對自己說:
「我真的太天才了,等等就會有人來買單吧?」
那我只能說你想太多了,發文只是基本功,
接下來我們要做的是與人互動,也就是與你的觀眾互動。
發文後所有留言,你都要一一回覆,
回覆的時候,不要只丟一個圖就好,
你要根據他的留言內容來回覆,你可以反問:
「你覺得哪一個最受用呢?」
真的想不到講什麼,至少你也要留言表示感謝
「謝謝你喜歡我的文章,常來看唷!」
這跟在健身房做諮詢大同小異,
只是以前是在現場做客戶開發;
現在變成在網路上做客戶開發。
想要在網路上經營好自己,你一定要記得一件事情,
「先有社交,才有成交。」
「沒有社交,只有封鎖。」
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(三)與人連結
研究顯示,一個新客戶要跟你買單,
至少你需要跟他互動五次到十二次,
他才有機會跟你買單。
在你粉絲數或臉書好友不多時,
每一位新加你的好友,
其實你要主動私訊對方,並跟對方打招呼。
我經營自媒體兩年半的時間,
每一位加我的臉書好友我都會私訊對方打招呼,
甚至詢問對方「也是看文章才加查德好友的嗎?」
如果是看你文章的粉絲,其實很容易就聊起來了,
對方會很驚訝,你竟然會主動去私訊,
如果對方很喜歡你的文章的話,就會很樂意的跟你聊天。
這時你要記得一件事,千萬不要急著成交對方,開頭就問:
「你平常有在運動嗎?你會想找健身教練上課嗎?」
「我正在找以下這幾種人,你是嗎?」
「你想賺錢嗎?我有個機會你想聽聽看嗎?」
至少你要在網路上聊個三到五次,
才分享你的產品資訊,而不是開頭就想銷售,
開頭就想銷售就跟路邊發傳單的人一樣,
只會想讓人避而遠之。
對方願意持續跟你對話,就是一種可以成交的訊息,
但是如果對方跟你不熟就想推銷,
只會換來一種下場,已讀不回被封鎖。
在網路上經營自己,
最重要的就是「先分享,後對話,再成交」。
如果你成交了,請跟我說一聲吧,
到時候我請客,請你快樂。