最強健身教練養成聖經：健身教練到底該考哪張證照？才能幫助自己入行？入行後要怎麼讓自己活下去？

2024 May 06 私人教練生涯規劃  經典好文

先講結論，答案是考啥都不重要

那比證照更重要的是什麼？

我知道你看到這篇文，期待我會跟你說：「一定要考四大證照，一定要有ACE、一定要有NASM、一定要有哪張證照才是好教練。」

但答案完全不是這樣，你有什麼證照，根本不代表你能夠成為健身教練賺到錢，甚至活下去。

這篇文會幫你分析從證照的選擇、到能力的培養，成為健身教練要做的完整學習策略。

【重點1】第一章證照該考哪張？

如果你還沒考到證照的話，以下這幾張證照都很不錯：

證照名稱	價位	證照發證單位
AFAA PFT	3萬左右	AFAA美國運動體適能協會
ACE CPT	3-3.8萬	ACE美國運動委員會
FISAF	3.5萬	FISAF 國際體育有氧體適能聯盟
NASM CPT	3.5萬左右	NASM美國國家運動醫學學會
NSCA CPT	3.8萬	NSCA美國肌力與體能訓練協會
RTS	2萬左右	RTS抗阻力訓練專家國際認證

以上價位有可能因為各單位不同而有落差。

2013年，我剛考完我的第一張國際體適能證照（FISAF），這張證照第一次通過的機會很低，而且考試的過程讓我感覺難度不下大學聯考，所以考完當下我感到眼裡有光、心中有火，渾身發散正能量。

FISAF的講師Vicky hung是業界極度資深的前輩，訓練過的運動員皆是王建民、曾雅妮等頂級選手。

而且更重要的是，這張證照沒有使用期限，

多數的證照單位，會以延續證照使用期限為理由，要求你進修相關的課程。但其實這是商業手法，大過鼓勵你持續學習。

因為這會影響你學習的方向，假設你第一張證照是ACE，接下來你就會已有ACE學分的課程研習選擇為標準，而不是以自身需求為優先選擇。

【重點2】考完教練證照就有健身教練資格？

查德知道，網路上有眾多訊息，讓你覺得有張國際證照，就是一名合格的健身教練。理想很豐滿，現實很靠北，你有張證照，但如果你沒有學員可以教，那張證照只是花瓶。

當你考完證照後，下一件事就是，規劃自己的教練職涯，要利用自身人脈找到學員，還是去健身房或工作室上班。

如果你想了解更多健身教練工作的選擇，可以點下面這篇文

《第一份健身教練工作要選哪裡？》

如果你想了解更多健身教練的工作問題，可以看下面這篇文

《64個健身教練工作的常見問題》

【重點3】健身教練除了證照外，還需要學什麼？

這邊跟你說一個小故事，查德在健身房上班的第一天，就被的反應會員打到魂飛魄散。

學員：「才做幾個動作就要收這麼多錢？」

我的第一位體驗課學員叫大A，當訓練完、正要規劃課程時，大A突然打斷了我說：「教練！你們一堂課多少錢啊？」

我笑了笑回說：「我們一堂課是2000元，如果買十堂課，一堂就只要1500……」

話還沒講完，大A便皺著眉頭打斷我：「蛤！你們健身教練一個小時才做幾個動作就要收這麼多錢？我……我要回去想一下，看我有沒有這需求！」

大A的反應讓我不知所措，只好順著他的話說：「沒有關係，你回去考慮一下，有需要再跟我說。」就這樣結束了第一次的體驗課程教學。

這件事，對我的衝擊很大。證照單位教我們，訓練人體時要注意哪些角度，才不會造成對方受傷，但是證照老師卻沒告訴我們，如果學員很挑剔，教練應該怎麼應對。

我決定從頭學起，不但買了各式各樣的業務書籍惡補，遇到客人提出難以回答的問題，就向學長學姊請教，慢慢地才在適者生存的健身房殺出了一條血路，業績也漸漸變好了，找回那個剛考完證照，眼裡有光、心中有火的自己。

【重點4】學會面對現實-兼顧專業和商業

如果你對健身教練工作有興趣，或者已是教練還想變得更強，你一定得學會面對現實的打擊。

「專業」是教練的核心基礎，所以定期加強專業是基礎需求；但專業能力再強，也無法做個「稱職」的教練。當你知道自己的弱項時，就要努力學習、補足弱項。

▋別害怕跟潛在客戶談錢

身為教練，談錢是不是太粗俗？如果你這樣想，當健身教練也很難賺到錢。

再好的律師也要有案子可接，再好的醫師也要有病人可以看。再強的健身專業，如果沒人欣賞，那就代表你還不夠「專業」。

證明你專業最好的方式，就是讓對方付費，如果學員不願意付費找你當教練，就代表你沒有解決對方心中的某個問題。

「別害怕談錢傷感情，不談錢更傷感情。」

【重點5】學會好好帶私人教練體驗課

幾年前，有一天健身房的同事小B緊張兮兮地跑來問我：「查德！等等主管叫我帶一堂體驗課程，一開始到底要做什麼啊？體驗課程又到底是怎麼回事？」

聽完我笑了一下說：「你先別緊張，體驗課程看起來是帶運動，但其實是一套流程，讓對方感受到你的專業和服務。而體驗課程最重要的，是讓對方想要跟你上課！」

小B聽完兩眼呆滯，我只好又說：「體驗課程大致分為開場、設定目標、動作分析、運動伸展、課程規劃和解決客戶的疑慮這幾個步驟，所以你等等需要做的，就是跟對方打招呼後，簡短介紹你自己，再幫他測量InBody（一種健身房常用的體脂肪和肌肉量的昂貴器材），接著根據測量出來的數據，從諮詢表找出他健身的目的，這樣清楚嗎？」

「原來如此，我還以為直接帶他運動就好了，沒想到還有這些重點，好險有先來問你。」小B拍著胸口說。

為了讓小B能一次搞懂，我繼續往下解釋：

「當然不能直接帶他運動。健身教練很像顧問，你得先知道他來健身房的目的──是要減肥、增加肌肉量，還是來排解孤單？你要針對需求安排你的體驗課程，才有機會讓他想要跟你訓練。難不成，你以為一堂體驗課程就能消滅脂肪、創造健康嗎？當然是要讓他持續運動，才有可能創造改變。」

▋開發你的潛在客戶

小B這才恍然大悟，笑著說：「我之前就很疑惑，一堂體驗課程到底要安排什麼，還準備了十幾種動作，但就如你說的，一堂體驗課程真的不能做到什麼，體驗課是一個讓學員了解自己的身體狀況，然後再藉由教練的教學，讓對方開始願意上教練課程，我這樣理解對嗎？」

「沒錯，就是這個意思！」我說，再問他：「那麼，你知道體驗課程要安排多久的時間嗎？」

「不知道呢？一個小時？」小B反問。

我說：「對體驗的學員來說是一小時，但是對教練來說，前面的諮詢時間大約要花5～10分鐘，中間的運動體驗約40～45分鐘，體驗後再邀請對方回到諮詢桌，向他解釋未來的課程規劃和報價。

當然，聽了報價對方可能會思考要不要購買，這時你得弄清楚他猶豫的是什麼；是價錢？是時間？還是他不夠信任你、害怕買了課程得不到預期的效果？釐清問題才能對症下藥。你覺得，這樣總共要花多久時間呢？」

小B：「嗯……這樣感覺一定會超過一小時，那是不是安排個75～90分鐘比較恰當呢？」

我立刻答道：「沒錯！你要預留一些時間，才有機會表現你自己。要是體驗課程安排到一半，後面又有下一位客人，你就會帶得很急，一方面沒辦法好好表現，一方面也給客人不好的體驗感。

魯迅說過：『浪費自己時間是慢性自殺，浪費別人時間是謀財害命。』掌握好時間，也是教練工作的一環喔！」