深度分析文：線上課程會取代實體課程嗎？

在越來越多教練將教學轉線上後，
許多教練就開始擔心⋯⋯

「線上課程會不會就把實體課取代了？」
「學員會不會在健身房開了，可以在家練就不去健身房了呢？」

這些擔心都可以理解，但我個人的答案是不會。
為什麼呢？
就請先繼續看下去吧XD，你就會知道為什麼了。

健身房的商業模式即將改變

線上課程會是健身房未來的新產品，
甚至有可能是標準配備。

以前健身房的服務就只有三種：
會籍、團課點數、私人教練課。

你可能會說還有運動按摩課和營養諮詢課阿！
但那本質還是算一小時的教學服務，
所以我把他算在私人教練課裡面。

雖然有些健身房會做營養餐，
但我必須說供餐是一個超級爛的商業模式。
經營健身房跟經營廚房是完全不同的專業，
阿基師就是拿菜刀的，不是拿啞鈴的，
想做阿基師又想做阿諾，只是自尋死路而已，
如果想賣餐點，最好就是餐點找外包就好。

多數健身房的單日客流量可能連300都不到，
工作室有沒有破50都不確定了，
而餐點的大宗客人是會員，
如果會員很少，健身房地址又隱密，
這讓外面的路人不容易走進來買你的健身餐，
所以會造成一個現象－餐廳的生意比冰箱還要冷。

看到這你可能會覺得，
ㄟㄟ查德有一點離題了，
你不是要講健身房的商業模式嗎？
阿沒錯！所以接下來就進入正題了！

更多的獲利分級制

以前健身房的KPI，
對會籍顧問就是要求每月的EFT或會籍銷售數量，
教練就是賣團課點數或教練課。

但是當線上教練課程也加入時，
就可以重新設計自己的商業模式了，
來打造全新的獲利方式。

銷售模式就可以拆分為好幾層，層級越高價格越貴。

第一層：會籍 
第二層：線上團體課
第三層：實體大班團體課
第四層：實體小班制團課
第五層：線上私人教練課
第六層：一對一教練課
第七層：一對二或三教練課

這個概念叫做銷售漏斗，
在線上教學加進來後，
線上課程改變的就是健身房的獲利模式。

未來某些工作室或教練網路名氣夠大時，
就可以安排幾個時段專門做線上教練課教學，
這可以減少過去工作室需要拓點，
才能增加學員數量使用及空間不足的問題。

因為以ZOOM來說付費使用之後，
單次能夠收的人數可以到200～300也行，
當然這前提是引導人流的能力，
還有線上成交的系統要夠強大，
這件事情就很容易發生。
（聽說某最大間健身房疫情停業線上課照樣賣得呱呱叫，沒有不行只有願不願意做而已。）

也許看到這你會想要問：
「如果不會在網路上行銷自己該怎麼辦？」

很遺憾的，如果你剛好是不擅長社群行銷的工作室老闆或健身教練，
這一塊獲利模式就跟你關係不大了。

聰明的你也許發現一件事情了，
未來不論是教練或健身房，就只有兩種型態：
會行銷自己的、和不會行銷自己的。

而到底哪一種型態會在後期越做越好，
我想答案已經很明顯了，
線上課程不會取代實體課程，而是成就彼此。

只想在家訓練人的就還是會在家訓練，
想去健身房的還是會去到爆。

不同的客群有不同的訓練需求，
線上課程只是多了一個方向，滿足新的客戶群而已，
而這種模式是否適合自己？是否自己已經準備好了？
那又是另一個故事了。

我認為線上課程不會取代實體課程，
你覺得呢？