為什麼健身房這麼難經營？連鎖工作室老闆親身告白

小C是查德在培訓課程認識的同學，第一次見到小C很訝異，不只年輕又貌美而且還開了兩間工作室（小型健身房），而且經營的有聲有色。

創業九年後，小C的品牌也從兩家分店成長到五家，徵才都是用高標準徵選教練，根據我過去的經驗，找到教練已經不容易，更何況還要「挑選」。

每次我都想跟小C說：「請收下我的膝蓋」

但九年後，狀況有些改變，上週跟小C約出來喝咖啡，我邊喝紅茶邊說：「你們店感覺很不錯，應該挺順利得吧？」

小C推了一下宅女眼鏡說：「有一句話不是這樣說嗎？看別人都很爽，看自己都很苦，現在正是這樣。」

聽完我驚訝一下說，「連你都這樣說了，那其他小型健身房不就準備捏蛋蛋自爆了？」

接著小C跟我分享，目前在開店遇到的三大難題，分別是

1. 教練嫌棄薪資制度
2. 離職後想把學員帶走
3. 教練升遷意願低

【健身房經營難題1】教練嫌棄薪資制度

工作室教練的收入來源來自上課堂數，上課堂數越高，抽成越高。

但這抽成最多也有上限，以單堂1500元為例子，給教練抽成50%，教練最多能拿到750元，這就是教練的時薪上限。

做三年的教練可以接受，但做了五年或七年的教練，就會覺得：「我都做這麼久了？為什麼我的收入沒有更高？竟然沒有更高，那我乾脆就把學生帶出去就好了，我就可以實拿。」

▋那些你不知道的事

教練雖然只有拿50%抽成，但公司要負擔近20%的勞健保，剩餘的30%費用，要負擔房租、水電、器材攤提、裝潢費用、櫃台人力，扣除這些費用，最後公司賺到的錢，大約就5-10%。等於一堂教練課程，公司只有賺75-150元。

如果公司經營不錯，教練上課堂數多（比如1000堂），也許一個的教練課程收入，可以達到75000-150000元，這樣多嗎？說真的不高。

只有非常少數的工作室可以達到每月上課數達到1000堂，多數能做到500-800堂已經很不錯。

【健身房經營難題2】教練離職，造成學員流失

在高成本下，如果要靠私人教練課程賺錢，就要減少獎金制度，但減少獎金制度，就會造成教練離職，教練一離職就會想煽動學員退費，（因為想把學員帶出去外面自行教學），這就是小型工作室經營的困難之處。

看到這，你可能會發現，每一個教練都想離職把學員帶走，而這件事情，也許你也曾經做過，但面對教練離職，你有沒有辦法把學員留下來呢？

工作室不同於大型健身房，大型健身房有會籍，每個月都會有穩定的收入，會員不上教練課，還是會使用器材，畢竟大型健身房器材多、洗澡方便、場地又大，在小型工作室租借場地，就有一種，暫借別人家的感覺，不是自己的家。

畢竟金窩銀窩，還是比不上自己的狗窩阿！

【健身房經營難題3】教練升遷意願低，接班人難以培養

以上兩點還不是大魔王，最靠妖的地方是什麼呢？

當你要請教練升遷做主管時，他們第一個反應是：「薪水多少？薪水比做教練低，為什麼要當主管？」

小型工作室的主管，因為財務結構的關係，無法給主管相對高的薪資，所以通常只有一個下場，「薪水比教練還低。」

薪水比教練低，做的事情又包山包海，只差包二奶，對於多數人來說，這種苦行僧差事，還是閃越遠越好。

公司營運要好，一定要有接班人，把好的文化和制度「傳承」下去，是接班人的義務，但偏偏這件事情在小型健身房非常困難，錢少事多，願意接的人真的很少。

最後如果你也想開健身房的話，有兩個建議給你參考，

1. 營收要有高利潤產品：團體訓練營、培訓課程、一對三教練課程，能給的利潤都能更高，雞蛋不要放在同一個籃子，開店也是如此。

2.建立防呆機制：如果知道教練離職都會想把學生帶走，你有沒有預防措施呢？雙教練制度你可以參考，但這關係到獎金制度和會員感受度，你有對應措施了嗎？

開店創業本就不易，特別是疫情這婊子，又準備暗中作亂，一不小心，就很容易倒閉，開店真的很難，沒有萬全準備，千萬別輕易嘗試。

看到這，你還想開店嗎？

身為/主管老闆的你,是不是常常有以下問題呢?

1.教練不遵守規矩，績效不好又難管，讓你頭很痛

2.員工業績很好, 卻常常拿離職威脅你 , 讓你很為難

3.每天要做的事情超多, 忙到沒時間休假, 讓你心好累

4.團隊常常說話不算話, 該做的事情都沒做到 , 讓你不知道該如何是好

5.你還在校長兼敲鐘嗎?脫離不了要教課, 又要管理的爆肝人生嗎?

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