為什麼機會不是留給準備好的人，是給敢衝的人？

2021 Mar 24 私人教練銷售技巧

在一個寫作課程的尾聲，老師們安排了一個彩蛋，
讓5～6位學員有機會跟總編輯們聊聊天交流，
與其說交流，其實更像毛遂自薦。

「你覺得這本書會賣嗎？市面上同類型的書這麼多，為什麼要出這本呢？」總編輯問著我旁邊的正妹。

正妹：「阿……恩，就我覺得這個想法很特別，目前就這樣了。」

看著正妹被問得講不出話，
那瞬間我對這個場景好熟悉好熟悉，

接著我想到了：
「這不就跟銷售很像嗎？要引起對方的興趣，要講出對方的需求和痛點。」

這時候我心中大概盤算好幾個點，
心理默念幾次後，
正等著總編輯結束與正妹的對話後馬上搶先分享。

我：「總編輯你好，我是查德，
我是一名健身教練的培訓講師，入行11年，
曾經培訓上百位的健身教練年薪百萬，
我想出一本教健身教練如何百萬年薪的書。」

講完，總編輯似乎眼睛一亮了，接著我繼續說：
「那為什麼要出這本書呢？
目前台灣健身房的運動人數約占150-200萬，
我主要讀者群以健身教練和想做健身教練的人為主，
大約佔了10萬左右，人數不多，
但在我們產業進修的費用1-3萬不等，
所以我認為對教練族群來說，
買本書能夠幫助他們年薪百萬是很容易的投資。」

聽完後，總編輯說話了：
「如果真如你說有10萬的話，
過去我們約會抓5～10%的書籍銷售量，
不過要是在十年前，健身沒有這麼夯的話，
這個主題是不會有機會出書的，
等等請你留下聯絡方式給我，我們在與你聯絡。」

看到這你是不是覺得，一切就搞定了呢？

以過去有這麼多談判經驗的我，心中瞬間有個直覺：
「這聽起來就跟賣教練課時，
對方說我說有需要一定找你的感覺很類似。」

這時候我決定轉被動為主動，我跟總編輯說：
「好的，沒問題，那我方便寄幾篇我閱讀率破萬的幾篇文章給你過目嗎？」

總編輯看著我過了一秒回：
「好，那很好，讓我們可以多了解一點你的風格。」

結束當天的對話後，在課程下課時，還沒回到家，
快速的整合了今天的對話及在信中再次自我介紹，
我馬上把我最熱門的三篇按讚破千，
分享數超過400次的文章寄給了總編輯。

但過了好幾天，始終沒有回覆，
心裡想說：「該不會沒機會了吧算了，以後再靠自己的努力吧。」

剛這樣想的時候，GMAIL跳出新信件通知：
「查德你好，
謝謝來信相關連結資料，我們對你的主題頗感興趣，
但由於書稿量大，需要一些時間進一步了解與評估，
預計在11月初與你聯繫，祝你健康平安。」

看完這封mail，我笑的嘴巴張得比河馬還大，
我忘了笑多久了，但我一瞬間覺得，
自己好像離人生勝利組有點接近了。

看到這你也許會說：「出書賺不到錢，又要寫那麼多字，幹嘛這麼累？」

對於像我這種愛錢在乎產值得人，以前也是這樣想。

直到我看到了這句話，
「漫長人生，你打算留下什麼給這世界？」我改變想法了。