私人教練生涯規劃-健身教練該知道的成長思維-為什麼比你廢的人賺得比你多?答案跟你想的不一樣…….
2023 May 08 私人教練生涯規劃
你沒有這個經驗?
大學成績比你爛又比相撲還胖的同學,
某天你們相遇了,這人突然五子登科,老婆比林襄還漂亮,這讓高顏質的你,無言以對...
某位8+9屁孩,20年前用不到1萬元台幣買了500個比特幣,現在已經財富自由,成為區塊鍊界的大佬。
原本在健身房一起工作的同事阿屁,業績專業品德跟蝙蝠俠裡的變態小丑差不多,結果過了五年,搖身一變成為年薪破500萬的證照講師。
還在社群媒體大喊,
商業健身房要學習尊重教練的專業。
以上例子你看到時,
瞬間都會個想法:「他?憑什麼?」
▋當年的廢物朋友,卻賺得比你多....
這篇文章當然不是要洗腦你,賺錢有多重要,而是要跟你分享,這種感覺我也很常有。
我有一個朋友叫小可愛,以前是軟體公司的行銷專員,後來做IG圖文經營,有了一些流量,就開始做培訓課程,他的IG雖然有13000粉絲,但是IG的影片還有圖文的流量觸及率常常連1000都不到,還常常把按讚數隱藏起來。
但小可愛透過大量廣告,加上各種銷售說明會,還有大量的課程補充資料,讓他的課程售價從19800,26800,54000,一路漲價到70000以上。
即便我跟小可愛認識,但我心中還是覺得,這屁孩憑什麼?貼文互動這麼差,流量這麼差,留言的互動都是自己留的,這樣出來開課不就是跟詐騙沒兩樣嗎?
我自己開社群經營課的時候,我內容絕對比小可愛好,但可能是我沒有研究怎麼下廣告的關係,報名人數和價格都不如他,你說我感覺會好嗎?
人比人氣死人,但被比你弱的人比下去,還真的不是滋味。
▋私人教練生涯規劃:創造收入的關鍵不是能力,那到底是什麼?
查德有一段時間覺得自己能力不好,不論在健身房當教練經理,或當培訓講師時,總覺得自己能力普通,為什麼上天會給我這麼好的運氣?讓能力不怎樣的我,也能夠擁有這麼好的機會。
先是有機會當連鎖工作室的區經理,到寫臉書文章創造知名度到,到後來開了教練的銷售課程,都讓我覺得都是運氣好。
【贏過他人的關鍵原因1】把人們未知的概念講清楚。
很多人說我很厲害,說我會看趨勢,寫了這麼多健身教練生涯相關文章,到最後還出了一本書。
但其實一切都是誤打誤撞....
4年前我評估過,要寫健身相關的文章和拍影片,這市場競爭太激烈,我的身材又不好,就算付出120%的努力,成果也不好。
到不如寫健身房工作的日常,更接地氣,對我來說寫起來也駕輕就手,一開始寫文章也只有100-150個讚,直到寫了兩篇文《好教練能給的不只健康還有感動》、《為什麼不該免費教朋友健身》。
不只按讚數破千幾百則留言流,更讓我知道自己的風格,就是講故事和銷售。
這種風格定位,也是會隨著時間做調整,前兩年我寫了很多雞湯小故事,近兩年雞湯故事少了一點,因為我覺得人不可以太玻璃心,要學會自我激勵,而不是一直看這種雞湯文。
才慢慢地將故事風格,改成講話直接和健身房管理路線為主。
整理出你知道,但別人不知道的東西,就是創造高獲利的關鍵。
【贏過他人的關鍵原因2】膽子大敢嘗試
近期健身產業有位講師很紅,先是開了功能性臀部訓練,又接著開呼吸訓練、肩部整合、槓鈴力量訓練、又引進國外的PNF認證課程,每堂培訓課程都是秒殺,甚至到11月的課程都滿班了。
而這位講師的情況,也跟早期的怪獸訓練的何立安老師雷同,以大重量訓練為為主,創造了各種秒殺課程,一班招收30人以上,一個人收27000-30000元。
這些東西是新概念嗎?其實不是,只是踩中了時代的紅利,時代給了這些講師們機會,讓他們有機會爆紅大放異彩。
千萬講師憲哥說過:「人生準備40%就要衝了」,你跟爆紅講師的差距,也許不是能力而是行動力。
有些事情等到想通後再做,早就來不急了,市面上已經一堆競爭者,就算你進場了,客戶也不見得會選你。
因為早期進入者,會拿走了多數的紅利,簡單來說就是,早進場的吃肉,慢進場的喝湯,晚進場的請吃土。
所以你有任何想做的想法嗎?簡單評估過後,就先放手一搏吧
【贏過他人的關鍵原因3】競爭者不強大
有一句話叫降維打擊,意思就是有9分能力的人,放低格調去做6分困難的任務,這常常可以在市場大放異彩。
就像你拿到了機關槍和無限手套,不去打大魔王,卻選擇去打幼稚園小朋友,肯定能夠打爆全世界的小朋友。
查德的社群經營,目前的競爭者都不強,這讓經營社群快五年的我,還能夠游刃有餘,當然人要往前走,我也鎖定了下個目標市場,該市場雖然有競爭者,但都不強大,要拿到主導權,不會太困難。
找到一個競爭不激烈的市場,並且在裡面創造話題,也是賺到錢的好方法。
最後來葉配一下
★本周廣告
查德的私人教練銷售攻略,是一堂從客戶開場、尋找客戶需求、課程規劃、高專業溝通技術,到解決客戶反對問題,完整解決你銷售課程的煩惱。
最新場次如下↓
台北場 時間:2023/06/13(二)9:30-18:30
高雄場 時間:2023/06/10(六)9:30-18:30
《私人教練銷售攻略》課程連結在此↓
查德