行行出狀元，憑什麼做教練的我們該被瞧不起？

曾經有人問我：「查德，你為什麼要這麼拚？是因為覺得做教練沒錢途嗎？」

如果五年前你問我，可能會不敢很有把握地回答是。

但是現在我會跟你說：
「這麼拚只為了證明，做教練不只有前途，做教練的我們不該被瞧不起。」

2013年9月，參加了一個同學會聚會，
同學會中有一位講話財大氣粗的同學叫阿寶。

這阿寶是弄直銷的，在聚會時總是聊組織如何，
然後他的上線有多厲害，
每個月現在收入都30萬起跳，
阿寶炫耀時，突然問了我一句：
「查德那你呢？現在在做什麼？」

「我在健身房做教練。」我沒自信的低著頭，
那時候我剛換工作去WG做第二個月，
剛在摸索自己的方向。

「做教練賺的到錢嗎？我正好有個不錯的機會，下周要不要幫你安排來跟我的上線聊聊，他很厲害唷，才25歲就買房了。」

「不了，我沒有興趣」我馬上秒回，
看著原本開心的聚會變得像直銷宣傳會，
接著我就用萬年老梗說家裡有事提前先走了。

回去的路上我看著自己的摩托車，
看著烏雲密布的天空，
我覺得我很窩囊，覺得自己很窮、很沒有用。

雖然自己很廢，但我跟自己說：
「我可以，我可以，我會讓自己賺到錢，我會證明做教練真的有前途！」

一個月後，在每天四個小時的巡場的訓練下，
我的現場服務技巧越來越純熟；
甚至，有一度我可以看到會員頭上出現一排數字，
那彷彿就像他們會購買的課程堂數，
這能力讓我覺得荒謬，但屢試不爽。

接著因為前兩個月的努力，陸續有客人跟我買課了，
記得第三個月的月中，我的業績已經突破17萬了，
這樣掐指一算，我的收入竟然就破5萬了。

那瞬間，我很想要打電話嗆阿寶說：
「甘寧他娘，我賺到錢了拉！做直銷跩屁阿！」
但是下一堂的學生來了要準備上課，這念頭也做罷了。

要怎麼突破教練收入的天花板？

半年後做教練越來越順利，
收入也漸漸的突破了7萬、9萬，然後突破10萬大關。
可是每天的9堂課，讓我覺得好累，
覺得在怎麼做收入也無法突破。

某次我跟一個年收破千萬的金融業總經理聊天，
我問他：
「張大哥，要怎麼樣才可以跟你們一樣有錢呢？」

張大哥眼睛笑瞇瞇的說：
「我一開始是工程師，原本中間還考上了機師，正要轉行時，想說試一下金融業的業務，如果你想賺很多錢的話，你一定要做業務。」

「類似直銷那樣嗎？」我反感得說出了那兩個字。

張大哥：「不一定是直銷，直銷被玩爛了，你們的老闆和高級主管應該也賺不少錢，你知道為什麼嗎？」

「是不是因為他們要負責的業績也很高，所以收入也比較高？」我邊聊邊把握推架的20KG槓片裝上去。

「沒錯，你答對了，但也代表了他讓很多人創造了很高的收入，如果你有機會你可以試試管理職，那也是增加收入的方法」張大哥邊說，邊準備做下一組握推了。

我幫張大哥訓練的同時，在我腦中不斷默念那句話，
「做多少業績，決定了自己有多少收入。」

「這是唯一的答案了嗎？」

「但是每天上的課這麼多，哪有時間再做其他的事情了呢？」這是我的疑慮。

以下有三個方向，
不論你是前中後期的教練應該都會有一些啟發。

私人教練生涯規劃＜前期＞累積專業定位

學的多不如學的精，
現在看似每個教練什麼都會，
但是拿出來只能應付會員，卻撐不上檯面。

聰明的你應該發現一件事情了，
決定你的專業定位的是你最擅長的訓練。

早期查德是靠拳擊讓私人教練生涯很順利，
會打是一回事，要能教能宣傳才能暴力有效。

比如現在很流行的健美Posing，好好鑽研到極致，
多跟不同的高手買課，並思考為什麼他會成功，他怎麼經營的？

如果你很喜歡舉重，
就把它練到可以贏過90%的教練，
讓這個能力成為你的標籤。

你的專業定位越明顯，你的個人魅力越強烈。

私人教練生涯規劃＜中期＞培養第二曲線，讓你不要一直靠教學賺錢

專業定位明顯後，你的課堂數上來了，
但你很累，每天的高堂數讓你感到厭世，
一個月上150堂又如何？

只是在虛耗人生而已。

接著你要學習退而求其次，
不再追求高堂數，反而你應該要減少上課堂數。

你要思考的是，如何讓自己收入不變或減少一點，卻用更少的勞力做事。

如果你是在WG、True fitness，
這種主管的抽成以團體績效為主。
如果可以的話一定要往主管試試看，
因為團隊獎金抽成非常好，
當你帶人的能力越來越好時，
你可以不用再靠教一對一賺錢，
你的收入可以抵過一般教練一個月上200堂的收入。

為什麼沒有包含健工，
因為我不熟悉健工的主管制度，
不確定他們的抽成好不好。

那如果你不想走主管，
另外一條路就是培養自己揪團的能力。

你可以開始線上經營自己的自媒體、增加粉絲量，
引導他成為你的學員；
已經是學員的，鼓勵他們彼此認識，
甚至讓他們願意互相糾團來上跟你上課。

這便是練習自己揪團的能力，
這能力是讓你獲利的關鍵。

如果你可以揪一團屬於自己的團課班，
扣掉成本都是你多賺的；
或著你可以嘗試著把兩到三個學生原本都上一對一課程的學員，變成一次上一對三。

這是一個非常恐怖的階段，
你要放掉你最賴以為生的技能，
老實說很多人都做不到。

但你只要抱著「打掉重練」的心態，
你就有很大的機會成功，
放掉跟你很好的學生很難熬，
不過如果他真的跟你很好，
他一定會希望你有所成長，
他甚至會覺得當過你的學生，是一種莫大的驕傲。

私人教練生涯規劃＜後期＞打造自己的獨特獲利模式

到後期時，
不論你是靠做主管，還是走網紅教練路線，
你都需要有一個好的獲利模式。

我有一個朋友叫阿帥，他後來當健身房顧問，
他固定一間就抽5萬的顧問費，
後來協助了三到五家的健身房，
如果是協助展店招募人馬，還能夠有額外抽成，
這就是以管理直延伸出來的獲利模式。

或著有機會，
你可以自己研發培訓課程針對教練市場，
或學員市場都可以。

方法無限種，只在於你有沒有決心。

寫這篇是想要分享，
過去的自己如何走過教練各個階段的歷程，
要怎麼突破，以及後來會有什麼效應。

當然這兩千個字，看似輕描淡寫，
但其實過程即使用千辛萬苦，也不足以形容歷程。

曾經有人說：
「這世界上本來沒有路，走著走著，就有路了。」

以前的人走過，卻沒有留下痕跡；
這是我走過的路，現在有路了，歡迎一起同行。

行行出狀元，做教練也可以出人頭地，

你認同嗎？