講師創業心得-如何經營好一門培訓課程?

記得剛開始當公開班講師時,

以為只要寫好一門文案,

把課程教好,就會有源源不絕的學生。

但近期發現,只有把課教好,絕對不夠,

要用產品思維去規劃一門課程。

規劃好一門課程分別為五個階段:

  1. 試水溫
  2. 課程招生
  3. 課程教學
  4. 課程優化
  5. 課後營運

【培訓課程經營階段1:試水溫】

朋友A一直有講師夢,規劃三個月的課程,只有一個學生報名,最後只好忍痛退費。

規劃課程之前,先做好市場調查,搭配文案測試,就不會有精心規劃的課程,卻沒人買單的下場。

試水溫很重要,不試就下水會被燙傷。

培訓課程經營階段2:課程招生】

很多人以為課程招生就是要下廣告,寫出華麗的文案,但這錯爆了。

公開班招生拚的是信任,如果你平時有演講,定期在社群媒體曝光,累積了不少信任,開第一場公開班不難,難的是如何連續開。

培訓課程經營階段3:課程教學品質】

第一場公開班的評價是關鍵,投影片、現場互動、小組分組、遊戲化教學,這些很重要,但更重要的是什麼呢?

答案是,內容要夠好。

內容像牛肉漢堡,喜歡吃牛肉的人,內餡就是要有牛肉,結果你端出豬肉漢堡、羊肉漢堡、鱷魚肉漢堡,不論外觀再好肉汁甜,吃起來感覺還是差。

內容夠好,哪怕你從頭到尾都用講的,也會有人覺得你教得很棒。

培訓課程經營階段4:課後優化】

上完一門課,透過問卷或課後關心學員,請他們給你課程建議,都是一個方式。

但一門課開10-20次課後,課後問卷的效果就不大了。

最重要的是,自己有沒有做課後回顧。

一堂培訓課教得好不好,講師自己最知道,課後優化不只包含內容。

課程優化我舉幾個例子:

  1. 課程環境質感
  2. 課程運行狀況
  3. 當天教學感覺
  4. 前一天睡眠品質
  5. 學員當天互動狀況
  6. 開場互動
  7. 課後問卷設計
  8. 課程休息時間
  9. 課前課中課後儀式感

如何連續開課?

一堂課能否連續開,跟課程優化有很大的關係,課程教得好,學員就會願意介紹朋友來上課。

我的課程後期有40-60%的學員,都來自朋友轉介紹。

有些教學手法,能提升學員轉介紹的機會,但主要是課程品質要夠好,不夠好,也很難讓人家願意幫你介紹。

培訓課程經營階段5: 課後營運】

課後營運的目的是凝聚學員向心力,一堂課上的再好,講師的影響力也很難長遠發揮。

課後營運有幾個方向:

  1. 定期舉辦同學會/交流社群
  2. 邀請固定回訓班底
  3. 培育講師後進
  4. 開發新課程
  5. 讓學員固定看你的文章/影片/音頻

課後營運難度不下於前面幾者,只有講師一個人,不容易做好,學員中要有炒熱氣氛的啦啦隊、默默協助的小幫手、助理講師等。

關於課後營運我也還在學習,畢竟人永遠沒有最好,只有更好。

看完這篇文章的你,想問問你,如果查德開一門如何經營講師好公開班的課程,

你會有興趣嗎?

有興趣的話,請留言或email到我的信箱 warrior.chadchen@gmail.com

感謝你的回覆

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查德談社群媒體經營:Youtube頻道經營心得,如何從0開始經營Youtube頻道

Photo by freestocks.org on Pexels.com

更新時間2022/08/29

此文為查德經營Youtube頻道的個人心得,會不定時的更新這篇文。截止為止,查德的youtube頻道訂閱數為366人,因為查德已經有經營各種社群媒體的經驗,所以很有自信有機會成功經營起youtube頻道。

▋Youtube頻道-如何突破100粉耶?

2022/8/9經營youtube頻道滿一個月,查德採取的策略很簡單一週上一部長影片

Youtube shorts就上2部,同時這些影片,我也發佈到Tiktok和IG的小帳號。

結果tiktok快3000粉了

IG小帳號才118粉超級慢..

一個月下來,我第一部發佈的影片觀看次數,從200變成1455次觀看,而且每天增加的次數越來越多。

這讓我體驗到經營臉書和IG,完全不同的感覺,這就是長尾效應

把一部影片拍好,流量就緩緩來,不用下重口味標題,也會有效。

這讓我真的覺得,幹嘛不早一點經營youtube頻道,真的是有點傻。

也許你會覺得訂閱人數才100還敢分享心得?

但說真的,這就是一種紀錄,一年後,我如果還有經營YT頻道,再回來看,感觸應該會更深,順便再分享幾個,讓影片觀看率更好的方法。

【Youtube運動頻道經營心得1做好動作再錄音

多數Youtuber都是對著鏡頭講話,但這種方式,好處是錄得很快,但話題不有趣就會想滑走,像我是錄完拳擊動作,再後製錄音,發現這種方法,觀看完的比率多一倍。

這也多虧了,過去經營tiktok的經驗,讓我更知道怎麼留住人,讓他們把影片看完。

【Youtube運動頻道經營心得2金句配上有趣字卡

當講到一句重點時,可以把字幕加大配上顏色,時間足夠的話,還能配上音效。

可以參考我這一部影片,講到重點時,就會搭配不同的字卡,讓畫面更豐富,讓人會想繼續看下去。

搭配各種顏色文字的視覺效果,會增加影片的觀賞度,增加影片續看率。

【Youtube運動頻道經營心得3一定要上字幕

很多人都是在無聲音的狀態下,觀看影片,所以沒有字幕,根本不知道你在講什麼。

現在有很多快速上字幕軟體,讓你輕鬆上字幕,所以大大減少做影片的時間。

如果你也想做youtube頻道的話,這一篇文應該可以幫助到你唷

ps:這一系列會一個月更新一次。

附上查德的Youtube頻道-查德哥

▊8/24 Youtube頻道經營心得

從經營youtube頻道開始,就採取每週上傳一部2分鐘的影片+2-3部短影片的經營策略。

第一部影片已經4000次觀看!

第二部影片已經2200次觀看!

一個月下來有有316位訂閱,但這一點都不厲害,艾莉莎莎分享她經營YT第一個月就10萬粉了,我是小咖。

不過影片持續有流量就讓我越來越後悔,沒有早一點進來弄youtube,覺得比寫作簡單,自動上字幕又方便。

真的不懂自己在糾結啥不過明顯發現,一般影片要是時間長度低於2分鐘,

Youtube的演算法不太幫忙推廣,反倒是超過2分鐘的,效果都很好,目前沒有打算製作,超過3分鐘的影片。

因為超過3分鐘的就不能放tiktok。

我很懶打算一部影片,放到各大平台,一魚多吃因為很多事情要做了,沒有必要再增加麻煩期待自己下個月能破千訂閱。

如果覺得這篇文章有幫助到你的話,也歡迎看看其他查德的文章,也許能夠幫助到你更多唷!

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查德談心態管理:為什麼你總是怕東怕西的呢?四步驟教你克服心中的恐懼,幫你消滅絕望,創造希望

「你還記得,一年前的你,為什麼事情煩惱嗎?」

「如果不記得了,為什麼要煩惱今天的事情呢?」

人類天生就是恐懼大師,我們喜歡看鬼片嚇自己,甚至在生活中不斷地編故事嚇自己。(同事欺負你、老闆不看好你、女朋友不愛你等)

但你真的喜歡,每天嚇自己的生活嗎?

▊面對恐懼要如何反擊?

Photo by Prince Photos on Pexels.com

我念國小二年級時,很常被五年級的胖子欺負,胖子最愛踢我肚子,每次都把我肚子踢到跟懷孕一樣痛。每次痛到我都哭著走回家,這讓我很恨,恨自己沒有力氣反擊。

我很想要變強,但是,我不知道要怎麼變強.....

某天回家,看到了卡通七龍珠,主角悟空是賽亞人,賽亞人只要受到重傷再恢復後,戰鬥力就會倍增!

一般人看到這段,只會想:「喔,好酷。」

但我當時看到這畫面時,這撼動了我的人生,「如果受傷,可以變更強大,那我不害怕受傷了,我要變強!」

現在想起來很可笑,但看七龍珠的日子,像天天喝心靈雞湯,灌溉了我弱小的心,強大了我的心態,這讓我決定改變。

某天五年級的胖子,又來找碴時,我不顧形象地大喊:「我是賽亞人的驕傲阿阿阿阿!」快腿加奔衝向胖子。

胖子看到我大吼,先下手為強,一豬腳往我肚子踹,我使出粗奶的力氣抓住腳,我使出了李連杰的掃堂腿,但沒掃好,我連自己都絆倒了,我跟胖子摔在地上。

胖子不斷抓我頭髮,我罵:「乾!好痛!」

頭髮被抓讓我眼淚狂噴,但我繼續大喊:「偶速賽亞人的驕傲啊啊啊啊啊」

我把手指戳到胖子的豬鼻子,不斷插不斷插,這時換胖子大哭了,我們倆就很好笑的一直哭一直互相傷害。

好在有老師經過,才制止了這齣鬧劇,胖子鬆開了我的頭髮,我也把手拔出胖子的鼻孔,挖!手指上都是豬血!嚇死我了。

但打架畢竟是不對的,我們之後都被記了一支警告。

之後胖子覺得我不好欺負了,再也就不找我麻煩了。我的國小生活,才能繼續幸福快樂。這件事對我影響很大,如果因為弱小就不反抗,那只是允許他人對你無止盡的霸凌。

▊人生所有的不利條件,都是為了考驗你

知名演員席維斯史特龍,出生時因為意外,造成臉部面攤症,甚至被醫生判定活不過20歲。(現在來看這是大庸醫)

出生沒富爸爸,更有莫名其妙的先天失調,但這讓史特龍沒有放棄,他決定改變自己。

他想當演員,但因為面攤症,加上講話跟周杰倫一樣不清楚,這讓他的演員之路,極度不順利,只能兼打零工,邊尋找機會。

好在史特龍知道,選擇比努力更重要,他知道應徵演員不會成功,他就練習寫劇本,苦心練了一年,史特龍親自拜訪各個導演,請他們看精心製作的劇本,並且要求導演,「這場戲拎北要當男主角!」

導演們一致認為:「劇本不錯,但是要你要當男主角?別鬧了吧!」

有好劇本又如何?史特龍再次體驗,被打槍的日子,一直到他被拒絕1885次後,一個拒絕他20幾次的導演,被史特龍的纏功打動,不只用劇本「洛基」更讓史特龍演出男主角。

接著…神奇的事情發生了,電影「洛基」在僅花100萬美金的成本下,創造了1億1千720萬的票房收入。

史特龍的故事告訴我們,男人要夠纏,阿不是啦!是要夠堅持!

▊找到鼓勵你的動力

我們不會像史特龍一樣衰,遇到那麼多挫折,也不一定要成為電影明星。但我們一定要學習面對生活中的恐懼。

接下來要跟你分享,消滅恐懼的四大步驟,當下次恐懼來敲門時,你就知道要如何鎖門不讓它進來了。

【克服恐懼的步驟1】承認自己的情緒

當我們越抗拒自己的情緒時,這感覺就會延續更久,你可以小小的在心裡說:「我感受到害怕了,我感受到恐懼了。」

當你接受情緒時,那可怕的感覺就會慢慢消失。

【克服恐懼的步驟2】分析自己的情緒

客觀分析,能幫助你知道,自己對什麼東西感到恐懼,那發生的真正原因為何?這都能夠幫助你脫離恐懼。

許多人對主管或老闆感到害怕,但那也許是來自原生家庭的影響,因為害怕父親,或討厭父親,當面對同樣有權威感的人,恐懼害怕就不自覺鬼上身,釐清自己的情緒,能讓下次發生同樣情況時,會讓你產生勇氣去面對。

【克服恐懼的步驟3】擬定反恐懼作戰策略

美國恐怖小說家霍華德·菲利普斯·洛夫克拉夫特說過:人類最大的恐懼是未知」

面對未知的事物,只要安排計畫、安排作戰策略。就能幫你消除一部分的恐懼。因為這不再是未知的事物了,就算你只知道一點點,卻能幫你的人生前進的一大步。

【克服恐懼的步驟4】現在行動

恐懼就像跳高空彈跳,跳之前很恐怖,跳下去之後,才發現:「靠!怎麼那麼好玩!我要再玩一次。」

所以當你接受了恐懼、分析了恐懼、也規劃好要怎麼應對恐懼之後,就大膽的行動吧!行動力,會成為你的超能力

海明威說過:「生活總是使人遍體麟傷,但最後那些傷口,會成為你身體最強壯的地方。」

人生所有的恐懼,都像一道傷口,癒合之後,只會讓你更加強大。祝看這篇文章的你,有勇氣面對人生的所有恐懼,並不斷的在人生中消滅絕望,創造希望。

查德

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【最強健身教練養成聖經1】新手教練上路,到底要怎麼從小咖變大咖呢?


有專業證照只是你的一小步,還得找到自己的專業必殺技,並善用同理態度、記錄學員狀態,才容易拉近彼此距離。接著再用溝通激勵學員、快速解決問題、即時修正錯誤,三項教學方法建立起「職人精神」,做了健身教練,就要做到完美極致,直到無可挑剔為止。

【最強健身教練養成聖經2】打造「專業教練」的個人品牌
個人品牌如果經營得夠好,就能遠離價格戰,讓學員搶著跟你學習。從社群媒體的線上經營,到實際與人接觸的線下經營,搭配內容行銷、深耕專業能力進修、強大教學經歷,三個方向幫助你從低價位自由教練,迅速進化成高流量「神教練」。

【最強健身教練養成聖經3】如何從教練到教練王之路

航海王的主角魯夫,出海時大喊我要成為「海賊王」。而我的夢想則是要成為,「教練王」XD。


你知道要怎麼安排自己的健身教練生涯嗎?其實方法很多種,你可以選擇接下主管職,嘗試成為培訓教練的講師,甚至成為經營者;又或者你經歷了生命中的轉捩點,因應疫情開始線上教學,甚至面對團隊衝突、挫折、失業。不論怎麼選擇,提前做好生涯規劃,才能讓未來沒煩惱。

馬雲說過:「多數人都是晚上想著千條路,早上醒來走原路」

而我希望,你可以是那一位不走原路的人。

【最強健身教練養成聖經4】找到自己的初衷

你還記得你當初做教練的初衷嗎?那個初衷將會是讓你十倍潛能的關鍵。

在我入行十年後,我總覺得這一行眼前的路雜草叢生,似乎都不知道下一步該何去何從,這讓我決定,分享更多教練的生涯方向。

讓後進的教練知道,健身教練這一條路該怎麼走,才不會迷惘。這是我寫這本書的初衷——讓所有想當健身教練的人都有一個努力的方向。天分,不是無中生有,而是靠一直、一直努力換來的,畢竟沒有人是天生的,誰都是媽生的。所以你準備好跟上我的腳步,成為最強健身教練了嗎?」

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個人品牌經營經驗談:沒事千萬別做訂閱制,保證讓你身心脫臼

訂閱制事業 卒

2021/7月開始經營最強教練之路訂閱,經營了半年,覺得名字不符合受眾需求,更改成百萬教練之路,但後續招沒有好轉,原本一直把原因想一想原因還是受眾太少。

全台灣看似有上萬位教練,但不是每一位教練都願意閱讀,甚至我在培訓教學的時候,還被教練問過:「幹嘛要閱讀?閱讀有用嗎?」

當下聽到時,還以為在跟外星生物做第一次接觸....

現在免費知識很多,光YOUTUBE、GOOGLE搜尋就看不完了,要賣付費的文章跟直播,在受眾很小的狀態下,還是不太好招生。

經營了一年,會員人數大致上在30位左右來來去去,多數訂了半年,就沒有再續訂。

追問了一下,得到的答案是:

「太忙了,沒有時間看。」

「內容很棒,但是...我看不完。」

但有續訂的回應都是「很棒!超讚!」

聽到回饋,讓我很開心很舒服,但理想很豐滿,現實很骨感,每周定期的發文、每月一次的直播,加上自己的社群平台,還是要定期發文,這讓我的壓力太大。

即便從2022年三月將訂閱制文章,從每周兩篇減少到一篇,讓我有一些時間喘息,但我始終沒有解決根本問題,主題太窄,內容變化性低。

百萬教練之路主打,健身教練個人品牌經營和生涯規劃,能寫題材很窄,就銷售、會員服務、自媒體經營、溝通互動、一人公司創業基本概念,再寫下去,就脫離健身教練自我成長的範疇,對於訂閱會員而言,不一定有幫助。

多數最有幫助的內容,在初期就已經寫完了,再寫只是老生常談,換湯不換藥,只是用不同的說法講同一件事情。

這讓我自我內耗,讓我失去了更新訂閱制的熱情,一般日更很容易,但有付費的更新,就真的不容易。

常常為了寫文章,就忘了看新的知識,少了各種輸入,就少了新的靈感,經營到後半年,我感覺自己在原地踏步,看到後期的各種後輩教練崛起,讓我備感壓力。

訂閱制招生不易,維持產出又難,在身心脫臼的狀態下,我決定結束百萬教練之路訂閱制,台灣許多訂閱制的終點,都是結束,而我也難逃此劫。

▋經營訂閱制沒賺錢外,都沒什麼收穫嗎?

一年的訂閱制經營,其實收穫不小,讓我的寫作能力大增,只要當下腦袋有想法,就能夠在5分鐘內產出300-500個字,我周一到周五會在IG把靈感發在限動,常常光限動發的文字,就可以成為一篇800-1200字長文。

▋訂閱制的結束,也是新的開始

長期寫作,讓我很少開口講話,這讓我感覺到匱乏,雖然我不愛社交,但人都有社交需求,平常閒的時候,朋友都在上班,一直跟老婆、孩子還有狗講話也會膩,那該怎麼辦呢?

那就想說來拍影片好了,沒想到一拍就跟打電動看A片一樣,上癮了,讓我找到了新樂趣。

很有趣的事,雖然沒有科學實證,寫作寫累了,再去剪輯影片,反而更有精神,好像寫作跟剪輯影片,一個用的是HP體力值,一個用的是MP魔力值,即便交互消耗,也不會受影響。

這也是讓我願意開始拍影片,讓一人公司之路,更有續航力。

總之謝謝願意相信我的會員們,在還搞不懂訂閱制是什麼的時候,就願意付錢訂閱。

也謝謝看完這篇文的你,如果你對做訂閱制有興趣,也許這一篇文會給你有些啟發。

訂閱制的結束,讓我有更多時間充電,嘗試新事物(經營Youtube)、上更多想上的課程,雖然結束的當下,很不甘心,也很想哭,但是我相信就跟交女朋友一樣,舊的不去,新的不來,下一個會更好。不是嗎?

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健身教練如何月入十萬?18種現場客戶開發技巧-讓你開發新客戶再也不煩惱

2011年我在板橋的環球健身房做健身教練,在那有很好的學習環境,專業頂尖的學長姊,這幫我打下了專業的基礎,就在我好不容易突破月薪五萬時,公司卻突然改獎金制度。

原本一個月領五萬,變成一個月只三萬,無奈之下,我選擇離職,跳槽去world gym的101店。

在world gym任職,讓我第三月薪水突破7萬,半年後,薪水能突破10萬,我怎麼辦到的呢?

如果只講努力+學習,你一定覺得我在講幹話,所以我要快速的跟你分享我怎麼辦到的,答案就是現場陌生開發,又稱Floor。

【健身房客戶開發重點1】正確的心態

不要覺得在現場開發客戶很低俗,沒有學生的教練才叫低俗,健身教練的工作就像業務,需要負擔業績,做業績沒有什麼不好,業績越高,收入就越高,不是嗎?

也許有些人聽到業務就會反感,而20年前,在健身教練只做現場指導工作時,一個月大約只能領2-3萬。

當加州健身房進駐台灣後,把私人教練的模式帶進來後,健身教練從巡場教練升級成私人教練後,每個月就要有一定的學員上課數和業績量,雖然壓力變高了,但間接地提高健身教練的薪資。

【健身房客戶開發重點2】現在的好,來自過去的累積

現場開發簡稱Floor,就是累積人脈,做教練就是學做人,做人越成功,教練就越好做,你在健身房現場認識的人越多,你就有越多推廣私人教練課程的機會。

也許你會覺得,不是也可以打電話?經營社群媒體嗎?當然那些都可以做,但台灣人講情面,見面三分情,也許當天聊得來,就有機會成交了,電話拜訪、社群媒體的客人,你還需要三催四請,才有機會出現,何必捨近求遠呢?

【健身房客戶開發重點3】開口才有機會

有些教練害怕被拒絕,會找藉口,而不敢去現場開發,常用的理由不外乎是:

「我身材不好,會被拒絕拉!」

「我不知道開口要說什麼...」

「開口完就不知道要講什麼了..」

說真的,這都是藉口,我在當主管時,有帶過一個教練叫做俊男,這人超級猛,有多猛呢?他連三溫暖、有氧教室、蒸氣室,都可以floor,原因很簡單,因為他不會想太多,現場floor最重要的是敢,當你敢了,什麼都好解決了。

成功是給膽子大的人,你膽子夠大嗎?

【健身房客戶開發重點4】不知道開口講什麼?你需要開場白

好的開場白能加深第一印象,讓對方記住你,接著再搭配簡單的問句,展開話題。以下為開場白範例:

「你好,我是查德,可以叫我台北吳奇隆,你練的好認真呢!你今天的課表都是排練上半身嗎?等等還會做其他部位嗎?」

「你好,我叫俊男,人不如其名,你每天都來練好認真呢!我看你平常都是先做有氧,很少看你在拉筋呢,你怎麼稱呼呢?」

好的開場白,不僅能讓你拉近關係,更添增你的自信心。

【健身房客戶開發重點5】開場完後就乾掉了怎麼辦?

你可能會說,查德阿!我有開場白了,但講完後,我就不知道要講什麼話題了該怎麼辦?

沒關係,我完全懂你的煩惱,但我必須跟你說,想不到話題...

就不要想

沒錯,當你想不到話題,就多問多聽就好了,人有一張嘴,兩隻耳朵,就是要我們多聽。

你可以想好5-10個問句,開啟彼此之間的話題,記得要避免問題向拷問:

「你都這時間來嗎?」

「平常都做這一台器材嗎?」

這就會讓人家覺得你很像來身家調查,記得問問題要一次問2-3個問題,才不會讓對方有尬聊的感覺,像剛剛那些問題你可以這樣問:

「你都這時間來嗎?這時間運動不錯人很少,比較舒服,我自己練的話,也是都這時間來,你平常運動後會做伸展嗎?」

「平常都做這一台器材嗎?這一台器材是練背肌,你剛剛訓練的時候背肌這邊有感覺嗎?你今天的課表是排練背嗎?」

專業教練都懂得提問的力量,如果你現場開發常常碰壁,就提升自己的提問力吧!

如果會提問,但是還是聊不起來,就是你懂的東西太少,請多看書、多充實自我知識。

在查德的私人教練銷售攻略裡,有一套高價教練提問流程,這套流程讓你不降價也能賣出更多的私人教練課程。講的是從提問找出對方的購買痛點,配合適當的運動流程,有機會在不用跟客戶周旋打太極也能成交的方法,想知道更多細節的話可點下面連結。

https://bit.ly/3hnUSVx

想知道更多私人教練課程的成交絕招嗎?可以參考查德的私人教練銷售攻略!連結在此: https://bit.ly/3hnUSVx

【健身房客戶開發重點6】被會員拒絕怎麼辦?

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麥克喬登說過:「我投不進的球,比投進的球還要多。」

現場floor就跟投籃球一樣,失敗的次數,一定會比成功的還要多。

有時候眼前的這位會員,已經被其他健身教練「打擾過好幾百次了」。

該會員就會對教練有很大的戒心,面對這種客人,不用想當天就要約到他來跟你上體驗課程,或著現場成交他,這時候與其硬來,不如慢慢來。

「對他點頭+微笑」即可

當然這不見得一次湊效,但你要知道認識會員是一場無限遊戲,拒絕一次不代表會被拒絕第二次,被拒絕第二次,不代表會被拒絕第三次。

好女怕郎纏,現場floor更是如此。

優秀的教練都知道,被拒絕的次數,比成功的次數還要多,當你被拒絕夠多次後,你就開始邁向成功的道路了。

【健身房客戶開發重點7】紀錄客戶名單

一個健身教練只要有12到15位學員,固定一週跟他上兩次課,他一個月的收入很容易就破八萬塊錢。

但要累積這些會員,絕非打嘴砲就能完成,我們可以先從認識的一百位會員裡面,先邀請十位跟你互動比較好的,來體驗教練課程,以成交率30%計算,就會有三位有機會成為你的學生。

所以你在你的場館認識幾位學員了呢?那些學員你平常都有在跟他們互動嗎?還記得前面講過的,客戶開發就是累積嗎?你的累積夠多嗎?累積夠多,就會讓你的教練生涯不斷發生奇蹟唷!

【健身房客戶開發重點8】如何讓人主動想找你上課?

我相信你一定有在路上看人表演吞劍、空中翻跟斗,雜耍之類的,那都能夠輕易地吸引你目光。

接著你被表演深深打動後,就會不自覺地掏出錢來打賞。

這樣的方式,我們也能在健身房使用,吸引會員的目光,同一時間讓對方對你感到興趣,也許就會來找你上課了。查德把它稱為街頭藝人開發法

【健身房客戶開發重點9】打拳擊彈力球吸焦

擊打彈力球,是拳擊手常用的手眼協調訓練,多數人其實沒看過,會覺得打起來應該很簡單。

可是這只是看起來簡單,做起來很難。

動態視力不好,手眼協調不好,其實只會被球K爆,連摸都摸不到。

在健身房巡場之餘,拿出來自己打,只要有人在看你,先對他微笑一下。如果等他看你第二次之後,就可以主動走上前去詢問邀請試打。

如果他沒有練過拳擊,絕對打不到球。當勾起對方的興趣後,就可以主動邀約請他來體驗你的拳擊課程摟!

【健身房客戶開發重點10】一對一拳擊教學

有沒有可能在教學員時,能吸引別人的目光呢?甚至引起別人想跟你上課的興趣呢?那就是一對一拳擊教學。

如果打靶的人打得很流暢,那接靶的聲音就像吸塵器,吸住別人的目光過去。

這能不知不覺,建立你的專業形象。

而且喜歡上拳擊課的學員,通常續約率高達70%以上,因為愛上了,就離不開了,想學拳擊嗎?

歡迎來參加查德的TFBT健身拳擊訓練師培訓,課程連結請點這裡

課程連結: https://bit.ly/3kRlFeE

【健身房客戶開發重點11】大重量訓練吸引焦點

大重量訓練,永遠都是某些族群的焦點,畢竟在健身房除了大肌肉外,舉的重也會吸引到不少注意力,但不用期待能吸引到辣妹注意你。

但大重量訓練的缺點,就是熱身時間比較久,可能目標族群還沒來得急看你表演,他就走掉了。

【健身房客戶開發重點12】跳繩訓練吸焦

跳繩搭配甩動,加上特殊跳法,跳起來不只好看又吸引目光。

【健身房客戶開發重點13】耍雙節棍吸引目光

這算有點在搞笑,不過我曾經在一個會員前面,表演一段雙節棍,他就開口跟我說:「我想學這個!十堂可以學會嗎?」

我就買了一副泡棉的雙節棍給會員,結果某次他打到蛋蛋後,就決定之後的課,要改成上拳擊。(因為不會打到蛋蛋。)

【健身房客戶開發重點14】街頭健身系列

Photo by Mikhail Nilov on Pexels.com

如果健身房成為你的伸展台,那是什麼樣的感覺呢?

當巨巨會員在健身房的角落用槓鈴肩推時,你卻能倒立走路+肩推,這絕對比巨巨做肩推更好看,這讓你瞬間成為全場焦點。

有些教練看到很大隻的會員,都覺得他們不可能上教練課,你說的沒有錯,如果你的教練課程只能教增肌減脂,你又沒他們大隻,他們絕對不會有興趣跟你上課。

但是大隻不代表有協調性,不代表有能力做出高難度的徒手動作。

如果你會街頭健身、或著體操,偶爾展現一下,其實很有可能讓巨巨會員跟你上課唷。

誰說開發客戶,一定要拉下臉一個一個問,才能開發客戶呢?

只要你有才華,整個健身房都是你的伸展台,不是嗎?

【健身房客戶開發重點15】長得帥會比較好floor嗎?

不會

【健身房客戶開發重點16】長得醜會比較難floor嗎?

沒有差

【健身房客戶開發重點17】是正妹會比較好floor嗎?

當然,有顏質就有氣質,有氣質就是優質。

【健身房客戶開發重點18】開口邀約

即使你跟對方聊得很開心,也帶他做了幾組運動,這時候燈光美氣氛佳,就是開口告白…..阿,是開口邀約的時候了:

「你明天也是這時間來運動嗎?我剛好6-7點學生取消,可以幫你做完整的健身訓練體驗課程,這能讓你了解,未來要怎麼練比較好,我們先加一下Line方便之後的聯絡。」

如果你膽子夠大,也能夠直接在現場體驗:

「你有10-20分鐘的時間嗎?我快速帶你了解一下,每次訓練上半身要做哪些動作比較有效果,最後在幫你規劃一下未來的訓練計畫,如何呢?」 現場floor的目的,就是要找到潛在客戶,讓他跟你上課,而不只是單純服務而已,永遠記得,唯有先成交,才能改變客戶,祝你一切順利摟!

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延伸閱讀-好書分享:好教練的養成之道

延伸閱讀-疫情影響下,2022年的健身產業會如何呢?

延伸閱讀-60個健身教練經營個人品牌的常見問題

延伸閱讀-58個健身教練工作的常見問題大解答

延伸閱讀-朋友凹你帶他免費運動該怎麼辦呢?

延伸閱讀-為什麼健身房這麼難經營?連鎖健身房老闆親身告白

知識內化步驟:上培訓課學習是為了增加信心?還是真的想學習呢?

你也有知識不足的焦慮嗎?

你有沒有碰過一種人,不是在上課就是在上課的路上。

問他為什麼要上課,他會驕傲地說:

「成功者都在學習,要成功就是要上課,一直上課一直爽。」

當你問他說:「那什麼叫成功?他又愣住了回答不出來。」

有些人上課,只是為了延續證照學分,拿來拍照打卡炫耀,而不是真的想學習。

這就是所謂的學習癌,靠上課增加自信。靠上課遠離焦慮。

▋培訓產業有時候賣的是雞湯

有時候手頭有點錢,買不起房,投資又賺不多聽到某大中華區XX課程講師跟你說:

「一輩子最重要的是投資,就是投資自己」

上課很好,但狂上課不好,當腦袋進了很多新知識,卻沒有在生活中活用,上再多課,還是會還給老師。

「你只是在幫老師財富自由而已。」

像現在有很多教經營個人品牌、教如何當講師的課程,但是你會發現,多數經營好的講師跟個人品牌經營者,他根本沒有上過課。

反而他本身就有這能力把這些事情做好,原因很簡單,這是個人經歷跟能力的累積。

專業知識沒有轉化成專業能力,那這知識一點用都沒有,不是有句古老經典這樣說的嗎?讀萬卷書,不如行萬里路。但多數人都把這行萬里路當成旅行,其實不是這樣解釋的,是要你看完書之後實際運用,才會真的有用。

▋如何把上過的課,化為自己的知識?

如果你上了很多課了,也許你要做的不是再上課,而是學習把上過的課,開始運用跟活用。

【知識內化步驟1】寫心得

把上過的課,寫成一篇心得,讓自己內化,同時也幫老師分享,做個人情。(順便累積人脈)

查德看了書跟上完課,當天一定會強迫自己寫下心得,寫下心得不僅能琢磨對新觀點的能力,同時也能化為內容幫自己曝光,增加自己的形象。

這能夠把原本單純上課學習這件事,產生複利跟書的心得分享得越多,搞不好哪一天就會有人找你葉配課程或書籍唷,這不就是額外的驚喜嗎?

【知識內化步驟2】找人分享

上完課後,找一個朋友分享上課心得,透過用嘴巴說,增加記住的比例。

學習金字塔告訴我們,透過教導他人,是最好的學習方式,而聽講跟閱讀的學習效果,只有5-10%,我相信你會看這篇文章代表你是重視學習效果的人,所以馬上把學到的東西拿出來分享吧!

圖片來源:https://r.search.yahoo.com/_ylt=AwrtiRaQYKFiIxkAISB21gt.;_ylu=c2VjA2ZwLWF0dHJpYgRzbGsDcnVybA–/RV=2/RE=1654771984/RO=11/RU=https%3a%2f%2fzhuanlan.zhihu.com%2fp%2f60204447/RK=2/RS=3ZYtfHpx4rnlQqZI0NjNKQaj4y8-

【知識內化步驟3】刻意練習

李小龍說過:「拎北不怕學一萬種踢法的人,拎北只怕把一種腿法練一萬次的人。」

好啦!拎北是我加的,李小龍不是台灣人,怎麼會說台語呢!

把上過的課,印象最深刻的知識,拿來練習,順便教人。

能加速知識內化,讓知識成為帶不走的能力。

學習到的知識,要嚐試在日常生活中落實,比如說你剛上完一堂體態調整課程,馬上讓自己練習,腦袋才會記住。

有一句話不是這樣說的嗎?嘴巴說不要身體很誠實,但我們不用這麼色色,我們要做到嘴巴上說不會,但身體很誠實,什麼都會。這也是學習的最高境界,我不知道,我會了。

最後要提醒你一下,如果你上完了課,以上三步驟,都沒有再用,你只能安慰自己:

「上過的課,記得住的是知識,記不住的是氣質。」

但氣質可以用美肌軟體修出來,不值得砸錢一直上課。

★一直上課的真正原因-知識焦慮

沒有行動,知識再好都沒有用,不只不會被認同,還得靠學習來掩飾焦慮。

我們有時看到別人上了什麼課,深怕自己沒有學到,就落後了。

但別擔心,這時代的人,都是知識爆炸,行動力都比烏龜還慢。

再好的知識,沒有拿來用,也都只是垃圾。

專業知識不值錢,專業能力才值錢,所以請善用學過的東西,才能讓你真的學以致用。

不是嗎?

最後再幫你復習一下本篇的三個重點:

1.寫心得-整理學習的內容

2.找人分享-強化已知內容

3.刻意練習-活用所學內容

以上三點做得好,讓你再也不會越上課越茫,遠離知識不足的焦慮症。

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最強教練心態學:為什麼我們常常對人生感到絕望?如何轉換低潮,邁向高潮?

「成功人士不告訴你的正能量絕招」

「我有一點不知道教練該怎麼做下去了?」

「不論我再怎麼努力,當體驗的客人,跟我說要考慮一下時,我就兩眼發白,手腳顫抖,覺得比看鬼片還恐怖。」

「我覺得我課程規劃的很爛,總是講完,客人反應很冷淡。」

你很努力了,真的很努力了,但結果總是如你預期一樣,很糟糕。

主管說一天要有三個客戶預約,你總是超標約到五個,但你不論約再多個,結局都是一樣,不是沒成交,就是只能賣個1-2堂。

看到隔壁新來的教練,才剛上班就賣了120堂的大堂數,而你卻連增加一個新學生都很困難。

「我是不是,不適合做教練了呢?」你開始想....

「聽說當教練要身材好,口才好,要有點天分,而我頂多只是有點緣分。」

「是不是該放棄了呢?」

人類只要對於一件事情失敗多次,就會開始感到絕望、悲觀,甚至放棄努力,這叫做「習得性無助」。

得了此病的人,要花很大的力氣鼓勵他,可能才能推它一把,而推那一把時萬一失敗了,他就又會放棄了。

【最強教練心態學1】找到微小進步

以健身教練做業績為例子,如果失敗經驗過多,就會讓人很難堅持。

不是每個人都能像愛迪生發明燈泡一樣,失敗成千上萬次,還能拍拍自己的腦袋說,我只是發現了一萬種行不通的方法。

從這雞湯故事,我們可以發現。與其追求每一次都要成功,不如觀察這次進步了什麼,更能讓你堅持。

「今天介紹產品講得比之前還順利。」

「今天教學時,客人跟的互動比上次還好。」

這小累積,當下也許沒有什麼,但在一年之後,會成為你成功的奇蹟。一天進步1%,一年可以進步37倍。

【最強教練心態學2】肯定自己

當全世界都放棄你的時候,至少你不能放棄自己。

你要記得,先肯定自己,他人才會肯定你。

投資理財不是都這樣說嗎?

你不理財,才不理你。

我們的心也是一樣,你不理心,心不理你。所以請你記得,先肯定自己,才會讓自己脫離習得性無助的困境。

每一次在努力後,跟自己展開對話:

「我今天哪裡做得好?」

「我的優勢是什麼?」

練習自我對話,會讓你更清楚自己,這樣的對話,能幫你遠離焦慮,學習放鬆心情。

太多時候,我們刻意閃躲情緒,反而讓那些情緒像海嘯一樣反撲而來,躲得了一時,躲不了一世。學習面對情緒,才有辦法處理他,甚至放下他。

【最強教練心態學3】跟楷模學習

心理學告訴我們,當人看到實際成功的例子時,會在心中種下希望之光。

這光能讓你變成「光之巨人超人力霸王」,阿不是,講錯了,是會激勵你再多嘗試幾次。

找到一個身邊你能學習的楷模,多觀察他怎麼做,多學習他怎麼做,孔子說要耳濡目染,直到過去的愚蠢一塵不染。

下一次,當你遇到令人絕望的難題時,

記得以下三步驟

  1. 找到微小進步
  2. 肯定自己
  3. 跟楷模學習

持續練習,就能幫你消滅絕望,創造希望啦!

你學會了嗎?

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《最強健身教練養成聖經》出書過程+新書分享:為什麼默默無名的我,會有機會出書呢?

「為什麼機會不是留給準備好的人,是給敢衝的人?」

這篇要跟你分享,查德是如何為自己創造出書的機會。(當然前提是你要先固定產出文章,在出這本書之前查德已經寫了超過400篇1500字文章,讓自己養成寫作的功力,但光這樣還不夠,你必須要被關鍵人物看到,才有機會出書)

為了有機會出書,我在2020年底,參加了一個一天要38000元的高價課程《寫出影響力》此課程是謝文憲憲哥、王永福福哥和城邦集團老闆何飛鵬,共同舉辦的課程,課程的目的是尋找新科作家,如果你有想要出書的話,這是一個機會讓你離出版更近,但機會到了,你就抓的住了嗎?還是要掌握關鍵能力。

在課程的尾聲,老師們安排了一個彩蛋,讓5-6位學員,有機會跟總編輯們聊聊天,與其說交流,更像「毛遂自薦。」

「你覺得這本書會賣嗎?市面上同類型的書這麼多,為什麼要出這本呢?」

總編輯問著我旁邊的正妹。

正妹:「阿…恩,就我覺得這個想法很特別,目前就這樣了。」

看正妹被問到講不出話,讓我對這畫面有熟悉感,「這不就跟銷售很像嗎?引起對方的興趣,講出對方的需求和痛點。」

這時候我心中大概盤算好幾個點,心理默念幾次後,正等著總編輯結束與正妹的對話後,馬上舉手分享。

我:「總編輯你好,我是查德,我是一名健身教練的培訓講師,入行12年,曾經培訓上百位的健身教練年薪百萬,我想出一本教健身教練如何年薪百萬的書。」

講完,總編輯眼睛亮了,接著我繼續說:「那為什麼要出這本書呢?目前台灣健身房的運動人數約占150-200萬,我主要的讀者群,是以健身教練和想做健身教練的人為主,粗估約有5-10萬,人數不多,但在我們產業進修的費用1-3萬不等,所以我認為對教練來說,買本書花300-500元,就能幫助他們年薪百萬是很棒的投資。」

聽完後,總編輯笑著說:「假如你預估的讀者群有10萬的話,過去我們會抓5-10%的書籍銷售量,不過要是在十年前,健身沒有這麼夯的話,這個主題是沒有機會出書的,那請你留聯絡方式給我,我再與你聯絡。」

「看到這你是不是覺得,一切就搞定了呢?」

過去有十年談判經驗的我,當下的直覺是:「這就像銷售時,對方說我說有需要一定找你,還不代表搞定了。」

這讓我決定化被動為主動:「好的,沒問題,那我方便寄幾篇我閱讀率破萬的幾篇文章給你過目嗎?」

總編輯看著我回:「好的,那很好,讓我們可以多了解一點你的風格。」

結束當天的對話後,課程下課後,還沒回到家,我快速的整合了今天的對話及在信中再次自我介紹,我馬上把我最熱門的三篇按讚破千,分享數超過400次的文章寄給了總編輯。

但過了五天,始終沒有回覆,心想:「該不會沒機會了吧?算了,以後再靠自己的努力吧。」

剛這樣想的時候,GMAIL跳出新信件通知:

「查德你好,謝謝來信及相關連結資料,我們對你的主題很感興趣,但由於書稿量大,還需要一些時間進一步了解與評估,預計在11月初與你聯繫,祝你健康平安。」

看完這封mail,我笑的嘴巴比河馬還大,我忘了笑多久了,但我一瞬間覺得,自己好像離人生勝利組有點接近了。

看到這你也許會說:「出書賺不到錢,又要寫那麼多字,幹嘛這麼累?」如果你也這樣想,我想跟你說不意外,因為我以前也是這樣。

直到,我看到了《記得你是誰》這句書的一句話,「漫長人生,你打算留下什麼給這世界?」我改變了想法。

當時看完了這本書後,有個想法萌芽而出,如果有個健身教練的生涯攻略本,

讓我們再也不為生涯方向而苦,更不會為沒錢而苦,那不是很好嗎?

有人覺得談錢很勢利,但我們沒有錢的時候,很難在乎成長,更別說夢想。

▊別人口中的詩與遠方,配不上你心中的錢與麵包。

很多人因為沒錢,就忘了心中的夢,有時只要多試幾次,就能讓夢想更靠近一點。

這也是為什麼會萌生出這篇文,不是為了要讓別人覺得我多厲害多努力,只是分享一個方法,讓看到的你,有機會朝夢想前進。

比沒錢更可怕的是迷惘,

比迷惘更可怕的是原地踏步。

希望篇文章,能給你多一點信心,讓你勇往直前。

「機會永遠不是留給準備好的人,是給敢衝的人」。

阿對了!如果你也想購買查德的新書《最強健身教練養成聖經》的話,請點以下連結購買。

如果你還想了解更多《最強健身教練養成聖經》的內容的話,請看以下分享。本書包含50+篇以上,最強健身教練全面養成計畫,讓你從平凡教練到最強教練之路

【最強健身教練養成聖經1】新手教練上路,到底要怎麼從小咖變大咖呢?


有專業證照只是你的一小步,還得找到自己的專業必殺技,並善用同理態度、記錄學員狀態,才容易拉近彼此距離。接著再用溝通激勵學員、快速解決問題、即時修正錯誤,三項教學方法建立起「職人精神」,做了健身教練,就要做到完美極致,直到無可挑剔為止。

【最強健身教練養成聖經2】打造「專業教練」的個人品牌
個人品牌如果經營得夠好,就能遠離價格戰,讓學員搶著跟你學習。從社群媒體的線上經營,到實際與人接觸的線下經營,搭配內容行銷、深耕專業能力進修、強大教學經歷,三個方向幫助你從低價位自由教練,迅速進化成高流量「神教練」。

【最強健身教練養成聖經3】如何從教練到教練王之路

航海王的主角魯夫,出海時大喊我要成為「海賊王」。而我的夢想則是要成為,「教練王」XD。


你知道要怎麼安排自己的健身教練生涯嗎?其實方法很多種,你可以選擇接下主管職,嘗試成為培訓教練的講師,甚至成為經營者;又或者你經歷了生命中的轉捩點,因應疫情開始線上教學,甚至面對團隊衝突、挫折、失業。不論怎麼選擇,提前做好生涯規劃,才能讓未來沒煩惱。

馬雲說過:「多數人都是晚上想著千條路,早上醒來走原路」

而我希望,你可以是那一位不走原路的人。

【最強健身教練養成聖經4】找到自己的初衷

你還記得你當初做教練的初衷嗎?那個初衷將會是讓你十倍潛能的關鍵。

在我入行十年後,我總覺得這一行眼前的路雜草叢生,似乎都不知道下一步該何去何從,這讓我決定,分享更多教練的生涯方向。

讓後進的教練知道,健身教練這一條路該怎麼走,才不會迷惘。這是我寫這本書的初衷——讓所有想當健身教練的人都有一個努力的方向。天分,不是無中生有,而是靠一直、一直努力換來的,畢竟沒有人是天生的,誰都是媽生的。所以你準備好跟上我的腳步,成為最強健身教練了嗎?」

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疫情影響下,2022年的健身產業會如何呢?六大趨勢預測讓你提早佈局全身而退

以下是不負責任預測

此預測不討論與政府有關的政策面,

只預估可能發生的事情。

2022健身產業趨勢預測1】中型規模健身房倒閉

為什麼中型的健身房會大幅度受創呢?

中型健身房財務狀況較不穩定,只要學員請假,就會影響每月的現金流,加上課程銷售狀況不佳,就容易倒閉。

PS:中型規模是指(只有1-3家150坪以上的健身房)

2022健身產業發展預測2】玩票性質的教練被淘汰

職場像線上遊戲一樣,隨時會改版更新,上一版本,人人覺得教練好賺,不論7-11店員、夜店打手、汽車業務、身材姣好的辣妹,想撈錢的都跑來做教練了。

疫情除了虐殺百業,健身產業也不例外,許多只想賺錢對教練工作信仰值很低的人,就會跳槽做其他行業。

對這類人來說,錢便難賺了,就沒有留在健身產業的必要性。

我認為這是好事,劣幣驅逐良幣的時代應該要結束了。

這波疫情結束後,只要留著的教練,可以撿到不少的紅利。

健身產業就是撐的產業,撐得越久就越好做。

2022健身產業發展預測3】線上教練課亂象

不論是一對一、直播甚至是培訓,不只是厲害的教練線上化,妖魔鬼怪也會同時上線。

除了價格起起伏伏,有一堂30元的團體課,也有一堂500元的線上私人教練課。

七到八年前,YOUTUBE流行瘦皮猴網美拍奇怪的運動影片,這現象應該會再重啟。

對網紅來說,只要有流量就會嘗試,一堆穿得少少的網紅,穿著性感丁字褲做深蹲,把健身搞得像腥羶色的愛情動作片。

不過歷史教會我們一個道理,

亂世之中必有妖孽,亂世會過去,太平會到來。

教學線上化的亂象是一個過程,遲早會過去,咬緊牙咻一下就過去了。

2022健身產業發展預測4】高強度訓練式微

商周報導顯示,越來越多人運動是為了紓壓,而不追求好身材。

十五年前,充滿了做重訓會變笨,奶子會下垂的謠言,這謠言在近兩年已經消失,大家不害怕做重訓,反而把練翹屁股或突破最大肌力,當成健身的唯一目標。

但風水是輪流轉的,物極必反,有些人運動只為了紓壓,

你跟他說高強度訓練有多好,他只會狂搖頭跟你說:

「我有需要一定找你。」

聽到這你也別灰心,只要讓教學變更有趣,學員愛上你的教學後,只會更離不開你。

【2022年健身產業發展預測5】個體崛起/一人公司

以前一間工作室4位以上教練,才能做到穩定的百萬營收,但現在一位厲害的教練,配合線上課程、線上產品,就能做到百萬營收。

知名教練結合科技、社群經營、行銷漏斗,就能服務更多人,創造更高的營收。

以前需要請很多教練,現在需要請行銷小編、課程助理,來提升線上產品品質。

2022健身產業趨勢預測6】社群媒體經營難度變高

當越來越多教練,知道要經營自己的社群媒體時,只會讓新進者經營難度變高。

這時候結合線上和線下的各種活動,會比單純經營社群媒體、內容創作,來的更重要。

畢竟健身產業是人的產業,人就是喜歡社交,

先有社交,才會有源源不絕的成交。

想經營好社群媒體嗎?請點這裡

以上六點是查德對健身產業的預測,預測對純屬運氣好,錯了就是常態。

畢竟我不是像印度神童一樣是預言師,我就只是個平凡人而已。

最後想問問你,在疫情影響下,你覺得今年的健身產業會如何呢?

延伸閱讀-60個健身教練經營個人品牌的常見問題

延伸閱讀-58個健身教練工作的常見問題大解答

延伸閱讀-朋友凹你帶他免費運動該怎麼辦呢?

延伸閱讀-為什麼健身房這麼難經營?連鎖健身房老闆親身告白

健身教練人脈經營學:想要在網路上結交人脈嗎?請記得禮貌比專業更重要

「你可以跟我講一下健身教練要怎麼銷售課程嗎?」

「要怎麼打電話約體驗課?」

「要怎麼經營IG」

這類問題就跟有人問,「要怎麼瘦肚子?」「要怎麼練胸肌?」

是很廣,卻很花時間回答的問題。

(畢竟這涉及到個人能力,沒有制式答案,常常就需要再反問對方的狀況,才能給出最適合的解答。)

會問這類問題的人,多數都沒有經過思考。

剛經營自己時,總會被這類訊息轟炸,

一開始會進入認真模式回覆,

但往往回了很多訊息,

常常下場都是-已讀未回。

結果我發現一件事情,

當一個人越會問沒思考過的問題,

這人是伸手牌的機率就越多。

但好在後期,

文章的類型寫多了,

只要問類似的問題,

我就會把相關的文章丟給對方。

這樣的好處是什麼呢?

  1. 減少溝通時間
  2. 讓對方感到誠意

當然時間許可的狀態下,

用語音或錄影片回覆對方,

是最有誠意的方法。

但每個人的時間有限,

粉絲少的時候,這樣做很有誠意,

但是當每天被訊息轟炸時,

這樣做只會爆掉。

也許這不是最好的做法,

至少有做到基本的禮貌。

其實問問題是一個很重要的技術,

問對問題可以減少自己人生/工作的疑惑,

但問錯問題,就會讓自己智商銳減。

特別在社群媒體,

你已經追蹤一些大神很久了,

想要跟他們學習,

至少要做到基本的禮貌。

【禮貌的技術1】看過對方的作品/發文

日本暢銷書之神見城徹在訪問一個人時,

會把對方的全部書籍看過一遍,

甚至還會背下內容,

透過壓倒性的努力,才能在對方心中留下深刻的印象。

當你很想要認識一個人時,

如果對方有出書,至少也要看個2-3本,

假設對方平常只有發文,

至少要多在對方的內文中互動留言,

假設你的留言精準有趣,對方一定會回覆你。

想在網路上認識人,

一定要避免問笨問題,

會問笨問題的最大原因是,

你沒有做好功課。

想要建立人脈,

請先做功課。

【禮貌的技術2】互動有重點

許多人訊息對方時,就只丟一個你好。

然後就等待對方回應,

訊息一次沒有給到位,

要讓對方反覆回去看訊息,

這很浪費彼此的時間。

曾經就遇過有人跟我訊息說你好,

我回覆他之後,

他就瞬間丟了直銷常用的罐頭訊息給我:

「我正在找以下這幾種人」

「想減重的人」

「想創業賺錢的人」

「想有六塊肌的人」

你是哪屬於哪一種呢?

這讓我心中有點不悅,

我就回覆說「我是封鎖人」,

就封鎖對方了。

畢竟當我願意敞開心胸跟你互動時,

你卻濫用我的信任。

想在網路上跟別人互動時,記得要有禮貌更要有誠意。

▋留訊息給對方時,要講重點

想跟對方互動你可以說:

「你好,我是查德,我很喜歡你最近的文章分享,真的對我受益很大,謝謝你一直不斷的分享這麼好的內容。」

「但我有一個問題很想請請教你,....以下省略」

網路訊息不像日常對話,

一次給對方多一點訊息,

才不用來回去檢查內容,

減少雙方的溝通時間。

想要在網路上累積人脈嗎?

請記得,禮貌永遠比專業更!重!要!