為什麼寫作改變了我的一生?

「小學作文交白卷的我,為什麼我一年可以寫110篇1000字的文章呢?」

昨天靜下心來檢視一下自己過去的文章和簡報數量,
文章已經發表的203篇、未發表的210篇,
簡報已經發表的107篇、未發表的111篇,
還有三份電子書。

很可怕的是,
我在2020年時一年也才做50份簡報,
寫了118篇文章;

但是在今年,
簡報已經製作了44份,
文章也寫了60篇了(不含吃喝玩樂得日記)。

有句話說得很好:「沒有奇蹟,只有累積。」

而我做了甚麼調整,
能讓寫作跟作簡的數量大幅度提升呢?

其實這個訣竅我在我的個人品牌攻略有與學員分享,
那就是固定時間寫作、關注產量、持續閱讀

固定時間寫作

我目前早上起床後(通常是6點50),
簡單的冥想、在伸展一下大肌肉後,
就會做到電腦前面開始寫作。

我記得第一次嘗試時,
才發現這樣的效果好到像開外掛一樣。

我的手只要摸到鍵盤後,
手指就會自動開始動起來打字;
我什麼都不用想,
我只要跟著自己的心走,一瞬間文章就出來了。

研究顯示,
人一天最佳的專注力只能維持約三小時,
而寫作正需要我們極度專注才能產出;
如果分心了,
其實寫作效果就很差了,所以一大早起來,
在我們大腦空空的狀況下寫作,
其實效果會比你意想不到的還快唷。

關注在產量

關注在產出而非文筆

記得我每一次在寫文章時,
只要第一次我在寫的時候速度比較慢,寫的卡卡的,
通常這一篇文章發佈後的效果都會特別好。

但是只要那一篇我寫得特別順暢,
可能15分鐘內就破上千字了,
那篇文章的效果可能就還好。

我想原因其實很簡單,
寫到不熟悉甚至特別的題材時,
因為本身對於內容還沒有到100%的理解,
所以在撰寫時,
會有一些地方卡住或停頓那都是正常的。

反之,
如果已經200%理解的內容,
雖然可以滔滔不絕的寫出來,
但是也許這類型的文章,
已經很多人在寫了,
又或觀點很普通,才沒有辦法打中聽眾。

而不論是觀點或著是文筆,
都要經過一再修正,才會慢慢的產出來。

人要衣裝,佛要金裝,女神要化妝;
好文章跟化妝一樣,要慢慢修才會變好。

持續閱讀

持續大量閱讀。

你可能會想問:
「那每天這樣寫作,都不會有想不到題材的時候嗎?」

我想跟你說:「這種狀況一定會發生的!」

如果我覺得我寫作很卡,
坐在電腦前面什麼東西都擠不出來時,
我就知道我最近的閱讀量不夠了。

這時候我不會選擇繼續寫,
而是關上電腦,
先看一下書以及最近自己紀錄的題材。

每一本書我看完後我都會思考,
要怎麼在健身產業或生活上應用呢?

這邊來舉兩個例子,分別是僥倖心理公平性

〈範例一〉僥倖心理
就以心理學的僥倖心理來說好了,
每年有些健身房都會推出變身大作戰的訓練課程,
只要第一名就可以拿到高額獎金,
許多教練再說服會員買課時都會說:
「只要你獲得第一名就把錢賺回來好幾倍了。」
結果因此購買那個方案的人多嗎?
當然多,這可是在淡季拯救健身房的必殺技呢。

〈範例二〉公平性
當一個時薪150元的工讀生,
聽到一堂教練課要2000元時,
他第一個反應一定是覺得不合理!
因為大腦會覺得它的公平性受到挑戰,
他努力工作一小時只能賺150元,
卻有人是它的十倍以上。
但是人們卻忘了,這是人家努力付出得到的成果。

那這方法有沒有解決方式呢?
有的,
就是提前告知對方,你付出了什麼努力,
讓自己的時薪可以增加這麼多。
(比如花了五十幾萬考證照和進修,每天訓練兩小時長達十年的時間訓練時數超過6000小時,之類的。)
就可以讓對方覺得這樣的收費是合理的。

你看完這兩個例子了嗎?
這也都是我最近從剛看的書學到的知識。

所以如果你一直不知道要寫什麼,多閱讀吧!
只要多讀書就能夠持續寫作了。

如果可以每個月念個三本書,如果沒時間一本書也可以。
不要擔心自己閱讀的速度慢,看久了抓重點的速度就會越來越快。

以上這三點,幫助我一年寫了一百多篇文章,
每篇字數通常都在1200字以上。

如果你也想要開始寫作的話,
這三點真的能夠幫助你越寫越順。

這世界一直欺負不會寫作的人,
我相信聰明的你一定會選一條不被欺負的路。

趕快開始吧,寫作路上我等你。

一人公司創業日記—為什麼我不教私人教練課了?

「你還有在教一對一嗎?怎麼算?」

即便我現在的發文是往教練生涯規劃的方向走,
每個月還是有好幾則的課程詢問通知,
但我都是這樣回覆:
「沒有教一對一了,但我可以幫你推薦其他教練。」

這樣的回覆看似有點高傲,甚至違反常理,
很多朋友都問我說:
「幹嘛不教一對一?這是你賺錢的機會呢?」

的確,因為經營自己的關係,
我的一對一收費可以比一般教練高不少,
每週多教個十堂課、二十堂課,收入可以大量增加。

但是那就會發生一件致命的事情,
影響我的創作注意力和時間。

專注力是有上限

研究顯示人一天的極致專注力是三到四小時左右,
而不論是寫作或做簡報,都是很消耗腦力的,
我自己早上起來會花三十分鐘先寫好一篇文章,
接著稍微休息一下,再把還沒發佈的作品修正。

接著早上9:30~11:00的時候,
是我的簡報製作時間,
我會從之前寫的文章裡面,挑幾篇來做成簡報,
然後在11:00時在IG發佈文章。

這樣的行程讓我在早上完成一到兩篇文章,
以及一篇的簡報。

但這樣的行程極度消耗腦力,
通常做完後,我當天已經不太能夠思考了,
下午我就會做一些不用思考的事情,
例如:關心一下學員狀況、閱讀、分析過去文章的狀況等等。

這些雜七雜八的事情結束後,
差不多已經三點了,這時候要嘛是準備衝去健身房,
不然就是休息一下,等四點準備接小孩下課。
(現在就是變成工作做完,直接陪小孩,連緩衝的時間都沒有QQ)
顧小孩就是一場更大的硬戰了。(XD)

比賺錢更重要的是成長

教一對一最大的問題是,
你一小時的收入天花板,就在那邊了。

一對一健身教練課一小時收3000到5000是極限了,
要找到一位學員願意付這個錢,
又要維持一周上兩堂以上,
其實這樣的學員不容易尋找。

你可能會想:
「一個人收5000,如果一個月上80堂就有40萬了呢!」

沒有錯!
但你要思考一件事情,
上80堂再把通勤時間加下去,
當然現在疫情應該暫時都改線上課了,
花費的時間就高達100小時左右了。

即使賺到錢了,但會影響到創作的時間,
甚至影響自己的發文頻率。

那這樣子賺再多錢都沒有用,
因為看你的人就是因為你的作品而來,
不更新了,他們離開也是遲早的事情。

而且大量上課的狀況下,
自己的發文品質一定會受影響。
對我來說發文品質比賺錢來的重要,
先有品質,後有氣質。

創業最重要的是聚焦

查德是一人公司,
再加上我老婆幫忙處理官網和行政事務:
匯款對帳、招生文案、電子報、社群平台發文、社群留言回覆、資料庫分析、會計對帳、講課課程準備、簡報製作,財務類交給我老婆,
其餘社群課程方面我全部都是自己來。

忙的時候很忙,閒的時候也沒有很閒,
因為腦袋停不下來,無時無刻都在思考,
「如何讓自己更好?」

如果教一對一,就沒有額外時間思考、沉澱,
畢竟你不可能在教學時,有時間想東想西,
因為要把注意力花在教學上。

一對一教學毛利高看似很好賺,
卻可能賠掉未來的潛力,
而且固定的模式久了,人其實很容易疲乏,
人一疲乏,未來發展的可能性就降低不少。

這也是為什麼我都不教一對一的原因,
我的觀點不一定正確,但卻最適合我的方式。

如果你也不想一輩子只教一對一,
花時間經營自媒體、開始學習行銷、大量的閱讀,
甚至往管理職走,
這讓你能靠不用靠一對一對賺錢,
甚至找出自己獨特的獲利模式。

與其更好,不如不同。

你覺得呢?

《最強健身教練養成聖經》如何開始你的線上教練課程,五步驟教會你!

疫情來了,教練你該怎麼辦呢?

「健身房停業14天,好好休假一下吧!」
「疫情擴大了,我們該怎麼辦?」
「客人都取消了,這個月要吃土了。」

疫情即時升溫,
讓各大健身房都已經暫停營業,
從大行健身房到小型工作室全部皆要停業。

而查德觀察國外的教練在2年前,
因疫情的關係,他們的授課皆已轉成線上教學,
所以在線上教學在國外已經是常態了。

台灣因為前陣子疫情控制得很妥當,
使得不論是客戶端或教練端,
仍然習慣採用面對面的方式上教練課。

而我個人認為台灣的疫情不會倒向國外那麼嚴重,
但這14天除了可以讓自己進修學習外,
依然可以跟學員聯絡,除了關心之餘,
甚至可以邀請對方在線上做動作教學。

那開始前有什麼步驟要準備呢?

以下這四個步驟,
可以幫助你開啟線上教練課之旅囉!

〈線上教練課程教學步驟1〉邀請

再好的方法,如果沒有開始都沒用。
所以第一步驟,
你需要邀請你現有的教練課學員參與線上教學。

而這時候很考驗學員對你的信仰值了,
如果他是跟你上課很久的學員、
如果他是長時間都續約的學員、
如果他是常用視訊溝通的學員,
原則上你邀約的成功機率就很大;

相反的你平時上課就打混摸魚,
學生跟你很難約課的,
你被打槍的機率就很高。

如果學員家裡沒有器材,
貼心的你,可以準備彈力繩送給對方當小贈品,
當作對方願意開始線上訓練的禮物。

有句話說得很好:「先有誠意,後有生意。」
_

線上教練課程教學步驟 2〉降低行動門檻

即便有些學員會爽快地答應你的線上教練課,
但一定也會有某些學員不願意。

為什麼呢?

因為家裡可能很亂,不好意思被教練看到;
因為在家運動可能少了運動的氛圍;
因為沒有試過,就不敢嘗試。

這時候你可以說:
「沒關係,今天這一堂我們先試上30分鐘就好,這一次算我贈送給你的,如果不喜歡也沒有關係,那你喜歡的話我們下次再繼續上課,這樣OK嗎?」

心理學的研究顯示,人都喜歡有自主權,
給他們有決定權,成功的機率就會高出不少。

那如果你是自由教練,價格可以自己決定的話,
你可以嘗試一堂價格比實體課程再便宜7到8折,
鼓勵學員先開始,永遠要記得一件事,

「先求有再求好,不用一次到位。」
_

線上教練課程教學步驟 3〉選擇視訊軟體

國外教練他們選擇的通訊軟體是用ZOOM,
用ZOOM的好處呢,是除了一對一之外還可以做團體課。

那如果懶的話其實一對一用LINE其實就可以了。

附註1:
記得要請學員把手機畫面調整成,你可以清楚看到他的訓練動作。

附註2:
如果動作離較遠時,影響講話音質時,可以請學員帶藍芽耳機,比較容易聽到你的指導動作;同時操作時,一樣可以數數字和適當的鼓勵,創造好的課程氛圍。

_
線上教練課程教學步驟 4〉讓學員習慣運動

最後一點雖然不難,卻是重點。

要讓學員習慣運動,
居家訓練雖然不一定有在健身房的增肌效果,
但最重要的是讓學員能夠持續運動。

養成一個習慣需要七天,
放棄一個習慣也是七天。

這14天如果學員都沒有運動,
甚至這14天你就擺爛,
只煩惱自己的未來或在家閒晃,
卻忘記了關心你的學員。

就算14天後開業了,
學員對運動的熱情也消失殆盡了,
到時候他可能也不會回來上課了。

比起增肌減脂,養成習慣才是最難的;
要養成習慣,最重要的是讓對方覺得有趣。

而我一直認為最高級的健身教練,
能讓運動比電動有趣;
讓人人都能愛上運動,並且持續運動。

這才是教練真正的價值,不是嗎?

最後祝大家,抗疫成功。

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有專業證照只是你的一小步,還得找到自己的專業必殺技,並善用同理態度、記錄學員狀態,才容易拉近彼此距離。接著再用溝通激勵學員、快速解決問題、即時修正錯誤,三項教學方法建立起「職人精神」,做了健身教練,就要做到完美極致,直到無可挑剔為止。

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【最強健身教練養成聖經3】如何從教練到教練王之路

航海王的主角魯夫,出海時大喊我要成為「海賊王」。而我的夢想則是要成為,「教練王」XD。


你知道要怎麼安排自己的健身教練生涯嗎?其實方法很多種,你可以選擇接下主管職,嘗試成為培訓教練的講師,甚至成為經營者;又或者你經歷了生命中的轉捩點,因應疫情開始線上教學,甚至面對團隊衝突、挫折、失業。不論怎麼選擇,提前做好生涯規劃,才能讓未來沒煩惱。

馬雲說過:「多數人都是晚上想著千條路,早上醒來走原路」

而我希望,你可以是那一位不走原路的人。

【最強健身教練養成聖經4】找到自己的初衷

你還記得你當初做教練的初衷嗎?那個初衷將會是讓你十倍潛能的關鍵。

在我入行十年後,我總覺得這一行眼前的路雜草叢生,似乎都不知道下一步該何去何從,這讓我決定,分享更多教練的生涯方向。

讓後進的教練知道,健身教練這一條路該怎麼走,才不會迷惘。這是我寫這本書的初衷——讓所有想當健身教練的人都有一個努力的方向。天分,不是無中生有,而是靠一直、一直努力換來的,畢竟沒有人是天生的,誰都是媽生的。所以你準備好跟上我的腳步,成為最強健身教練了嗎?」

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如何在社群媒體上正確的經營自己,甚至成交客戶呢?

讓你逃離被封鎖的三個絕招

你有沒有碰過很多人的發文或限動,每次都在嗆人或推銷呢?

「三天已經獲利五萬,再不跟上你就得窮一輩子。」

「選擇比努力重要,輕鬆賺錢的方式你還不做嗎?」

「我們的平台,讓你快速脫離死薪水、遠離朝九晚五的生活。」

就算是朋友,看一次兩次,勉強可以接受,
但看久了就跟蟑螂一樣很煩,
我總覺得這樣的發文,不只擾民而且傷眼。

畢竟恐懼貪婪行銷只會讓這世界變更糟糕,
詳情請看我上一篇文為什麼我討厭直銷

本月這類的社群朋友我至少刪除50位以上了,
而後來我想想其實也很多教練也做過類似的發文。

「馬雲說不投資健康的人,都是傻逼。」

「你把錢花在吃喝玩樂,卻不願意花一點錢投資自己的健康。」

這類發文,只比剛剛的嗆人行銷好一點,但也好不到哪去。

而要在網路上正確的經營自己,甚至成交客戶,
有三個步驟一定要做的就是
與人分享與人互動與人連結」。

(一)與人分享「好內容」

很多人都知道發文,
但發文不能只發抱怨文,或著是推銷文
要創造的是讓人想看的內容,
商周社長何飛鵬說過,
好的內容分為有用」及「有趣」

有趣的發文,
可以是一則金句、可以是分享帥照或辣照,
但有趣的文非常吃個人創意,
而且不是每次都能成功。

所以多數的教練或專業人士,
最容易做的就是發有用的文,
有用的文可以是知識分享、好物推薦、個人經歷分享等等。

當然文章標題要吸引人才會讓人想看下去,
以下舉幾個例子:

「三小!每天做這個動作10下,就讓我瘦了5公斤。」

「你知道嗎?只要做對了這件事,馬上後幫自己加薪三倍。」

「三年前月薪22K的我,現在年薪500萬,只因為我做對了這件事。」

先有分享,後有互動。

(二)與人互動

當你絞盡腦汁,寫出了一篇破百讚的文章,
在你佩服自己的文采並且對自己說:
「我真的太天才了,等等就會有人來買單吧?」

那我只能說你想太多了,發文只是基本功,
接下來我們要做的是與人互動,也就是與你的觀眾互動。

發文後所有留言,你都要一一回覆,
回覆的時候,不要只丟一個圖就好,
你要根據他的留言內容來回覆,你可以反問:
「你覺得哪一個最受用呢?」

真的想不到講什麼,至少你也要留言表示感謝
「謝謝你喜歡我的文章,常來看唷!」

這跟在健身房做諮詢大同小異,
只是以前是在現場做客戶開發;
現在變成在網路上做客戶開發。

想要在網路上經營好自己,你一定要記得一件事情,

「先有社交,才有成交。」

「沒有社交,只有封鎖。」

(三)與人連結

研究顯示,一個新客戶要跟你買單,
至少你需要跟他互動五次到十二次,
他才有機會跟你買單。

在你粉絲數或臉書好友不多時,
每一位新加你的好友,
其實你要主動私訊對方,並跟對方打招呼。

我經營自媒體兩年半的時間,
每一位加我的臉書好友我都會私訊對方打招呼,
甚至詢問對方「也是看文章才加查德好友的嗎?」

如果是看你文章的粉絲,其實很容易就聊起來了,
對方會很驚訝,你竟然會主動去私訊,
如果對方很喜歡你的文章的話,就會很樂意的跟你聊天。

這時你要記得一件事,千萬不要急著成交對方,開頭就問:
「你平常有在運動嗎?你會想找健身教練上課嗎?」

「我正在找以下這幾種人,你是嗎?」

「你想賺錢嗎?我有個機會你想聽聽看嗎?」

至少你要在網路上聊個三到五次,
才分享你的產品資訊,而不是開頭就想銷售,
開頭就想銷售就跟路邊發傳單的人一樣,
只會想讓人避而遠之。

對方願意持續跟你對話,就是一種可以成交的訊息,
但是如果對方跟你不熟就想推銷,
只會換來一種下場,已讀不回被封鎖

在網路上經營自己,
最重要的就是「先分享,後對話,再成交」。

如果你成交了,請跟我說一聲吧,
到時候我請客,請你快樂。

健身教練個人品牌經營禁區-五種讓人討厭的推銷行為

「你好,我要找以下這幾種人:教練、業務、健身房經營者,你有興趣的話請幫我回答1。」

「你想賺錢嗎?你想要擁有被動收入嗎?」


「你想用一隻手機就能賺全世界的錢嗎?」

打開社群媒體,你原本期待的看到朋友做了什麼新鮮事,或是你仰慕的女神(男神),有沒有最新的辣照,結果跳出來卻是這類的東西,你會怎麼做呢?我的方法是,隱藏加封鎖,那你呢?

今天我要跟大家分享五種在網路上行銷一定會失敗的方法,如果你想要失敗的話,就請繼續用下去吧!

【討人厭的推銷行為1】我要找以下這幾種人

「你好,我正在尋找以下這幾種人:網紅、業務、健身房經理人、健身教練。」

如果是朋友,你可能還會回一下:「幹嘛找這些人?」

但是別人不認識你,開頭就要求對方幫你做事,就像走在路上,跟人要錢一樣的行為差不多;別人跟你不熟之前,做太多的要求,只會讓人反感。

討人厭的推銷行為2】尋找體態代言人

「我覺得你的形象很好,要不要嘗試運動跟營養的結合,跟全亞洲最厲害的健康事業體合作呢?」

「剛好我還差三位體態代言人就能成為金牌教練,你能幫我嗎?」

這通常是尋找以下這幾種人的連續技,
最大的問題還是人家跟你不熟,為什麼要成為你的體態代言人呢?
如果講個健身模特兒,聽起來還比較好聽吧?


【討人厭的推銷行為3】我有一個很棒的賺錢方法

「好久不見,我最近聽到一個很棒的賺錢方法,你有沒有興趣想了解一下呢?」

十年不見的朋友,開頭不跟你寒暄,就跟你說要分享一個好方法,這時候要記得「無事獻殷勤,非奸即盜。」

接著他會跟你說,這個事業體有多棒,我的上線有多屌,接著會給你看他的轉帳帳號有多少錢,好像他現在有多成功一般。

這些人小時候可能爸媽沒教好「錢財不露白」,我有時候看到他們不斷在網路上炫富我都為他們捏一把冷汗,小心被綁架阿!

【討人厭的推銷行為4哈嘍你好法

曾經就遇過有人跟我訊息說你好,我回覆他之後,他就瞬間丟了直銷常用的罐頭訊息給我:

「我正在找以下這幾種人!」你是哪屬於哪一種呢?這讓我心中有點不悅,我就回覆說

「我是封鎖人」

就封鎖對方了。

畢竟當我願意敞開心胸跟你互動時,你卻濫用我的信任。想在網路上跟別人互動時,記得要有禮貌更要有誠意。

【討人厭的推銷行為5】嗆人行銷法

前面四種沒效果之後,這種人就會開始憤怒地在網路上不斷PO:

「早就說過能賺錢了,還不跟上你就沒機會了。」
「你還在工作?我手指按按就賺比你一年還多。」

這類的發文,一開始會有相同體系的人來幫腔,但是網路上經營生意,有一個重點「過於銷售的手法,發文的觸及率都會越來越低」。

社群媒體就是不希望你一直來賣東西,社群媒體的本質就是要你「與人連結」。

PS:補充一下,以上這四種方法,只要是顏值很高的女生網紅,前期還是會有機會成功;如果你是男的,還是多積一點陰德比較好吧。

這些會失敗都只有一個原因,沒有累積人的信任感,要在社群媒體上累積粉絲對你的信任,最重要的就是分享有用或有趣的專業文章,來幫助人加速成長或避免走歪路。

而平常沒有在分享這類文章時,開頭就要別人加入你的組織、購買你的產品,只會換來一個下場已讀未回+被封鎖

在網路上做生意其實就只有一個原則
「先有誠意,後有生意。」
「先有社交,後有成交。」

最後附上查德最新課程

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延伸閱讀-好書分享:好教練的養成之道

延伸閱讀-疫情影響下,2022年的健身產業會如何呢?

延伸閱讀-60個健身教練經營個人品牌的常見問題

延伸閱讀-58個健身教練工作的常見問題大解答

延伸閱讀-朋友凹你帶他免費運動該怎麼辦呢?

延伸閱讀-為什麼健身房這麼難經營?連鎖健身房老闆親身告白

私人教練生涯規劃 七個做線上教練課前 你該知道的事

武漢肺炎強暴台灣時,也強暴了你的荷包。

如果你很想開始線上教練課程,
但是又不知道該怎麼開始的話,
以下這七點也許可幫助你開始做線上教練課程唷!

  1. 定價 (教學前)
    總結為止目前聽到多數教練最煩惱的事情就是,
    到底一堂課要怎麼算比較好呢?

    查德調查了國外到目前周圍做的好的朋友,
    他們多數是用原本的價格打七折至八折,
    也就是原本一堂1500元,打八折後則是1200元。
  1. 事前調查 (教學前)
    因為學員的環境是你無法控制的,
    最好可以請學員準備簡易器材(椅子、桌子、裝水寶特瓶、瑜珈墊等)。
  1. 視角切換 (教學中)
    遠距離教學與線上教學最大的差別是視角的限制。

    面對面教學時,
    教練可以藉由走位來觀察學員的動作,
    但是線上教學時,
    你得需要不時的請學員訓練時切換角度。

    舉例:
    第一組 正面視角
    第二組 左側面視角
    第三組 右側面視角

    這樣就可以減少視訊教學的盲點。
  1. 使用藍芽耳機 (教學前)
    學員做動作時會離手機螢幕一段距離,
    如果你講話聲音太小學生可能會聽不到,
    所以會建議請學員先配戴藍芽耳機,這樣就能增加收聽的效果。
  1. 教學氛圍 (教學中)
    學員做動作時,
    如果你只是看都沒說話,那會是很尷尬的一小時,
    一開始不知道講甚麼,
    至少學員做動作時要把數字數出來。

    別忘了你尷尬,學員也會尷尬;
    一堂尷尬的課,其實你不想上,學員也不想上,
    然後就沒有然後了。
  1. 事前練習 (教學前)
    多數人一開始面對鏡頭講話時,
    可能會有一些不自在;
    可以模擬自己就是YOUTUBER,然後對著手機鏡頭講話。

    練第一次可能不習慣,
    練第二次就會好很多,
    練第三次就會好自在。

    你要相信一件事情,
    這世上只要練習就沒有你學不會的東西。
  1. 放下面子 (教學前)
    再好的規劃,比不上一次行動。
    如果你是不知道如何邀約現有學員來上課,
    第一堂課如果用免費試上的方式,
    多數學員接受度其實滿高的。

    那如果你都沒有學員想嘗試,
    那你得思考一下,
    是不是過去學員對你的課程滿意度沒有很高呢?

線上教練課程,
比的就是人品,
比的就是個人魅力,
比的更是個人影響力。

人品越好,魅力越高,影響力越大。

做教練就是學做人,
做人越成功,教練越好做。

如果想了解更多查德的課程

請參考下面這兩堂課程:

私人教練銷售攻略-「教你怎麼問出學員需求,解決常見的購買反對問題,規劃上百堂的私人教練課程」

最強教練之路-「讓你變強的會員訂閱制,讓你活成自己最想要的樣子。」

延伸閱讀-如何開始你的線上教練課程

延伸閱讀-當健身教練能賺到錢的五個能力

不學習的代價比你想的還要大

時間不值錢嗎?

曾經有位朋友漂殼哥跟我說:
「教練課一堂這麼貴,買了真是浪費錢。」

漂殼哥整天在喊減肥、變壯,喊了3~5年卻不行動;
那些浪費的時間,以22K來說,都能賺66~110萬了。

你覺得「省錢」和「省時間」,哪一個才是浪費錢?

《富爸爸,窮爸爸》的作者羅伯特清崎說過一句話:
「有錢人買資產,而窮人買負債。」

不學習也是種負債,浪費的是「時間」。

你可能會很好奇,
我們要怎麼區分錢跟時間如何選呢?
關鍵在於「評估該問題造成的金錢損失」

小美是一個在四大會計事務所工作的副總,
她的年薪將近六百萬,換算成時薪,將近3000元。

小美的體脂肪35%,而練出馬甲線她最大的夢想。

她用了三年的時間,
每天三小時研究不同的減肥方式,
他用了防彈咖啡、減肥藥、吸引力法則減肥法,
唯一不用的就是「運動」。

但減肥這種奇蹟還是沒有在小美身上發生,
最後體脂肪飆升到40%,
走路時肚子會跟一樣果凍搖搖晃晃,
膝蓋韌帶因太胖,已磨損了二分之一。

無奈之下,小美找了阿德當健身教練,
花了四萬元買了20堂教練課,每周訓練三天,
三個月後體脂肪降回30%;
雖沒瘦到有馬甲線,但已是小美今生最瘦的時候了。

你試想一下,
小美花了三年沒有瘦下來,我們用
365天×3年×每天3小時×小美時薪=365×3×3×3000=9,855,000。

你會發現,這損失的預估金額將近一千萬!

以小美的薪水,花那麼多時間研究怎麼減肥,
不僅浪費時間也浪費錢;
如果他早點上教練課,花四萬元就能解決了。

其實人往往是如此,為了省錢反而繞了一大圈;
節省時間,是比節省金錢更有效的選擇。

巴菲特說過:
「我可以買任何東西,但卻買不到時間。」

剛舉的是時間成本的範例,
接下來我要跟你分享,
另外一個學習上的投資「知識的套利變現」

今年三月時,
我跟忘形老師上了一對一的簡報課,
一堂課約3000元,我們上了六堂花了將近1萬8。

那時身邊的朋友笑我,簡報課也要花錢學?

我不予回應,
但你知道做這個學習幫我賺了多少錢嗎?
我估計不下60萬。

上了簡報課,教會我:
金句收尾創記憶點、簡報找圖、一致性美感、點線面方式優化、IG漲粉、培訓課程招生,
甚至教到了一個亦師亦友的貴人朋友。

這個課程投資報酬率高達33倍(3300%),
看到這你還覺得花錢找老師學習是浪費錢嗎?

20~30歲是人生未來方向的摸索時代,
大量嘗試、找到定位是個過程;
30~40歲是人生衝刺的精華時期,
目標選定、智力武力、溝通行銷,不求點滿夠用就好。

我超欣賞的大神憲哥說過:
「很多事情值得去做,但不一定值得認真做,要考慮機會成本。」

在該衝刺的時候,
還在蝦子摸像學習法,只是扯自己後腿。

曾有教練問我:
「查德為什麼你都不進修教練專業了呢?」
這邊有兩個觀點,
可以給朋友們參考「報酬率和學習效率」

對我來說此時此刻,投資體適能的學習報酬率太低;
行銷、文案、溝通、講課技巧等,
這些投資報酬率比專業還高多了。

再來學習效率,如果我要進修本質學能,
我不會花三到五萬,去上任何體適能研習;
寧願花一小時三千到六千,
上那位老師的一對一教練課,
重點式教學,成長才快,對症下藥,才有效率,
這才是學習最快速的方式。

如有需要學矯正、放鬆、或更進階的知識,
花錢找教練就好了,效率對此時的我才是重點。

最後「有錢人買資產,窮人買負債」;
相信聰明的你,
應該已經學會怎麼買進知識資產了吧?

我在咖啡廳創業的日子

今天是2020年8月26日,是我創業的第179天⋯⋯

2020年的1月底,
前東家無預警關閉,那時真的不知道未來要做什麼。
中間經歷了不下二十位的合作邀約,
但沒有一個比前東家給的條件優渥,
畢竟人家是代償請我的,說真的其實算對查德不錯。

面對一個一個比之前還差的條件,
「每月底薪五萬,但基本條件要做三十萬營業額抽成十趴。」
「每月底薪六萬顧問職,但我個人的課程金流要入公司帳」(What?!)

經歷了一個月的混亂期,很幸運地,
當時在2月25日辦的第一期私人教練銷售攻略,
不到兩周的時間,24位報名滿班。

與其賤賣自己,那不如全職弄培訓吧!
(本人就是眼高手低的代表,別嫌棄我。)

從那天之後,
我工作的場合從健身房,移地去了咖啡廳。
開始的第一周覺得很興奮,
「我終於開始了夢想中的咖啡廳工作人生!」我高興地在家吶喊。

但是,在一周後我感到孤單了⋯⋯
過去每天喝好幾杯咖啡的我,現在看到拿鐵只有兩個字「噁心」!

換換焦糖瑪奇朵、
換換巧克力摩卡星冰樂、
換換抹茶星冰樂,
每天好幾杯甜咖啡下肚的我,一度體重飆到100Kg。

OMG!看著眼前的胖子,我老婆總是嘲笑我:
「你是講師就算不教課了,也不能比相撲還胖吧?」

就這樣咖啡廳創業的第一個難關「體重橫向發展」,
看到這你可能會覺得,
時間那麼多去健身房運動就好啦?

那下一個難關就是「工作永遠做不完」,
一人創業最大的難關是什麼?

為了省成本,什麼都要自己來:
行動辦公室(要養成在哪都能工作的心態)、
EXCEL紀錄潛在客戶名單
私訊電子郵件
寫文發文紀錄
定期吸收產業現況

發文素材吸收和製作(一年下來幾乎每天都要做一個簡報,目前產出高達一百篇)、
找夥伴拍照(以前有教練夥伴幫忙拍照,現在沒了怎麼辦?只能花錢拉!)、
尋找場地(開課也要有場地可以開阿!)
時間管理(這一點最重要,當初來工作後,會有一堆阿里不達的人,跳出來瓜分你的時間,他們會把所謂的幫忙當作是合作。)

以前公司資源豐富,
現在都沒有了,一切都從自己開始,
而「時間」變成自己最大的成本了。

有些人覺得我很功利,沒錢的事情都不想做,
如果當你能每小時產值高達5000元以上,
扣除掉友情、有趣、親情、學習外,
做低於自己時薪的事情,叫做「浪費時間」。

自由工作者最忌,把時間浪費在沒有意義的社交上,
每天的內容產出,是我們活下去的魚餌,
也是一人公司要被鎂光燈照到的「精隨」;
內容產出要花多少時間、心力,多數人不會看到的。

比起每一次被關注,
更多時間是默默努力而不被看到的狀態。

除了自律、高標準的產出外,更要能享受「獨處」,
否則高處不勝寒的心理狀態,
會讓我們覺得寂寞孤單覺得冷。

一人公司就是自由,但自由前沒有自律,
那就是另外一樁的悲劇,簡稱「自爆」。

自律和自爆只有一線之隔,
創業前請先自律,才能享受自由的感覺,
否則只有「自爆」一途。

如何面對困境?家道中落的我是怎麼撐過來的?

某天,
有個大學好朋友問我:「你怎麼從困境走出來的?」

當下我很直覺的就說:「做主管時磨練出做業績的抗壓性,還有許多上屬和下屬超出思維的溝通行為。」

但我事後想了一下,真的只有工作上的磨練而已嗎?

其實我的人生有好幾個劫難,
第一個劫難就是2008年的金融海嘯,
家裡的經濟危機後,媽媽為了躲避債主離開跑路,
那是我第一次體驗到什麼是世界毀滅的感覺。

曾有人說,
當你過得舒服時,總有人在替你負重前行;
那時我第一次體驗到獨自面對這個世界的殘酷。


我家裡當時養了15隻狗,
住在一個將近100坪的大房子,
我根本沒有辦法負擔這麼多隻狗和房子的費用。

記得我花了一個月的時間把狗送到只剩5隻,
每送一隻走時,
都覺得我在體驗一次跟親人離別的感覺,
那種感覺猶如有人拿美工刀在刮自己心臟般的刺痛。

在那一個月,我趕緊找了一個房租較低廉的房子,
幸好母親離開前還有留些錢,讓我還可以勉強過活。
那時我心想:
「原本還要去澳洲留學,現在去不成了吧?我該何去何從?」

瞬間我想到了練武術四年,
是不是要給自己留一個美好回憶呢?

於是我做了一個許多人都覺得匪夷所思的決定,
「我要去比散打比賽,在大學畢業前給自己留下一個紀念。」

當時離比賽前只剩兩個月,
我一改以前一周只練習拳擊兩次的訓練時數,
一口氣拉到了一周練四次拳擊、兩次散打練習和三次重量訓練。

那個日子可以說我是我人生訓練密度最高的時刻,
還記得每次訓練完,
衣服甚至可以擰出近300~500毫升的汗;
每次訓練後,
都覺得頭昏腦脹(當教練後才知道是低血糖症狀);
每次的訓練後,都被教練調侃:
「你還是回去念書好了,不要來練拳啦!」

面對這些,我學會了一笑置之而帶過,
但其實不是我堅強,更不是我能忍,
而是如果放棄了,我覺得我真的什麼都沒有了。

唯有練習時,
我才能找到快樂,忘記失去家人的痛;
就這樣過了兩個月直到比賽。


2009/5/9那天是我比賽的日子,
比賽場地在陽明大學的體育館。

那天我前兩場的對手,刺青刺得比八家將還誇張,
在過去的扎實訓練上,我很快就將前兩場對手打趴。

第二場比賽時,
我的左手用力過猛,造成嚴重的挫傷,
醫護人員甚至跟我說:
「陳先生,你的手不能再打了,再這樣下去可能會變成舊傷容易復發。」

但我心想:「就最後一場了,怎麼能夠放棄?手斷掉也要打完。」

最後一場比賽,
對手是一個矮矮的小胖子,這讓我我有一點輕敵,
結果開場被對方的右鉤拳打中下巴,
頭暈了一下,那瞬間我陷入了困境。

當下腦袋跑出了一個念頭:「要放棄了嗎?要放棄了嗎?」
過了三秒後,
我想到過去的努力以及離開的母親,讓我瞬間轉念,
「不!都拚到這裡了怎麼可以放棄?」

我告訴自己:
「就算全世界都放棄我了,我的努力和雙手卻不會放棄我。」

就這樣我像發了瘋一樣的左右連拳打向對方,
很快的打到裁判跑出來讀秒,
讓我拿下了這一回合,也讓我拿下了勝利。


最後藉由我的這個故事想跟你分享兩個重點:

  1. 天無絕人之路,危機就是轉機

母親的離開讓我陷入了困境,
但也有機會實現我一直想做的夢想(比賽),
甚至埋下了往健身教練發展的路
(我母親一直反對我做教練和打比賽,因為他覺得做那些沒錢途)。

如果沒有發生這件事情,
也許我當初會跑去做保險業或金融業了,
但我認為那樣的我一定不快樂,因為不是做我熱情所在的志業。

  1. 現在的苦難將來會伴隨同等或更大的福氣

開頭我朋友問我:「你怎麼從困境走出來的?」

其實答案很簡單,早期遇到的劫難我熬過了以後,
再遇到任何同事搶單、學員臨時取消、主管的恐嚇威脅、離職教練鬧退費帶走學生、公司倒閉失業等等這些難關,我認為都沒有當初的這一個劫難來得難過;

所以每當我難過、想放棄時,
只要想到當初家裡發生的狀況,我都能撐過來了,
因為這些憑什麼我熬不過去呢?

《老人與海》的作者海明威說過:
「生活總是使人遍體麟傷,但最後那些受過的傷,會成為你身體上最強壯的地方。」

要相信此時此刻的難關,只是幫你變強大前的考驗;
如果肌肉酸痛使人強壯,那心酸過後會讓心態強大。

所以人生路上,
請你繼續「堅持到底,全力以赴」。

五本經營個人品牌必看的書

經營個人品牌不是行銷自己,
而是一趟學習之旅,要學的真的太多了。

如果自己沒有料,也沒有持續的吸收新知識給自己,
很快地就江郎才盡,不知道分享什麼了。
以下這幾本書,
是查德推薦給想經營個人品牌的你一定要看的書:

  1. 《寫作是最好的自我投資》作者 陳立飛 Spencer

寫作是讓你少奮鬥十年的關鍵。
個人品牌最重要的就是要產出內容,
寫作就是最簡單的產出方式。

做一個影片可能要好幾個小時;
寫一篇800~1200字的文章,
在熟練之後,15-20分鐘就能寫出來了。

我在2019年看完這本書後,
就開始每周發一篇健身產業相關的文章,
慢慢累積我的流量和影響力。
這一切都來自於寫作,
如果你不知道怎麼開始經營,以及為什麼要經營,
這本書會給你一個很好的方向,並且顛覆你對寫作的認知。

  1. 《寫作吧你值得被看見》作者 蔡淇華

40種讓你的文字有表情的技巧。

在一開始寫作時,
往往習慣用教訓的口吻,或著說教的方式在寫文章。

結果看到的人覺得你在教訓他,當然就不會想看;
這本書會教你「如何讓你的文字會呼吸、有笑容」。

  1. 《這才是行銷》 作者 Seth Godin

如果經營個人品牌想做吃的、想做玩的,
又想教健身定位不清楚,每一個客戶都想討好,
最後什麼都得不到。

與其討好大眾,不如專注小眾。

只要有一千個鐵粉,就足以發揮強大的影響力,
讓自己過快樂舒服的日子。

即便你會寫作了,
下一步你要做的是找出自己的定位,
和為自己未來的鐵粉發聲,怎麼做呢?
精華都在這本了,買來看看吧。

  1. 《我是Garyvee 網路大神的極致社群操作聖經》

社群經營,
就是一直出刺拳再配個重拳jab jab right hook。

發完自己po文後,你以為就沒事了嗎?
你要做的可多了,

下一步要做的是持續私訊你的潛在客戶創造連結,甚至是私訊可以幫你創造流量的當地品牌或著是網紅,提供你的商品或服務做異業結盟和交換。

內容行銷只是一個鉤子,
真正重要的是與你的粉絲們創造互動,

社群經營的目的是連結,而不是只是學習。

這本書教你從instergram、youtube、facebook、twitter到抖音,各式各樣的社群平台都教你怎麼經營了,你需要的是行動、修正、再行動。

就如同作者的名言刺拳刺拳在一計右鉤拳,讓你的粉絲買單。

  1. 《暢玩一人公司》作者 于為暢

查德把這本書看了不下七遍,甚至看完還上了作者的實體課及線上產品,可見作者多有料。XD

這是超級實戰實用的乾貨書,
他可以幫你破解許多經營個人品牌的迷思,

是不是以為一篇文章發完後,就只能在寫新的了呢?

其實你要做的是將你的經典作品重新再製作,或著是延續一系列的作品,

在網路上快的會打敗慢的,但是經典的會打敗一切。

而書中有非常多的方向可以讓你嘗試,
像是打造一百個客戶痛點,幫助你的內容行銷;
或著是要怎麼透過個人品牌,
達到年收三百、五百甚至一千萬,
書中都已經幫你做好一個清楚的藍圖。