健身房常見迷思:去健身房的人都很渣嗎?去健身房錯了嗎?

sporty couple taking selfie on gym
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某粉絲私訊我:

「查德阿!為什麼健身房這麼多渣男?」

「朋友說,去健身房的人,男的都想一夜情,女的都在勾引人。」

看到IG傳來的訊息,我把剛喝下去的拿鐵,都吐在Iphong螢幕上了,差點就得換手機了。

健身房本是鍛鍊身體的地方,怎麼被這位朋友說的,像約砲聖地一樣呢?

去健身房怎麼了嗎?

▋去健身房就代表渣嗎?個人經驗不代表真相

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心理學有個名詞叫認知失調,假設A小姐在健身房遇過渣男渣女,未來A小姐下意識地就會認為,所有去健身房的都是渣男渣女。

但事實上,個人經驗不足以證明事實,全台灣健身房會員數約80-90萬不等,只要這些人有一個不是渣男渣女,就無法證明去健身房的都是渣男渣女。

用個人經驗區分他人行為,不只層次很低,更顯的修養不足。

▋想一夜情的人不會只在健身房

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想要一夜情的人,不限定於在健身房,如果你在交友軟體上面放正妹圖,再配上奇怪的自我介紹:

「我是女的,大家都是朋友,你可以叫我女朋友。」

接著就會有數不清的訊息對你說:

「約嗎?」

「下面給吃嗎?」

「我也是朋友,你可以叫我男朋友!」

渣男出沒不限定於健身房,交友軟體才是大宗。要罵人請罵對地方

▋健身教練都很渣嗎?

朋友B曾一臉太監樣的問我:

「你在健身房當教練?是不是可以認識很多妹!?還可以亂摸正妹身體?」

我聽完白眼都要翻到冥王星去了:

「第一!我們教練有業績壓力,還要花很多時間教課,學生不一定是正妹,有時候是大叔大姊,那些需要運動的人。」

「第二!教練每天都很忙,有時候下班都快11-12點了,回家只想睡覺,真的沒心思想奇怪的事情。」

太多人對教練有錯誤認知,健身教練很忙,根本沒空當渣男渣女,那些有空渣來渣去的,大概都沒辦法做好健身教練。

▋怎樣才叫渣?拒絕人就叫渣嗎?

用Google搜尋何謂渣?出來以下特徵

特徵1|只喜歡搞曖昧 不想承認雙方關係
特徵2EQ低且易怒 發脾氣時會擲東西或打人
特徵3|藉口多 永遠只會推卸責任
特徵4|只會伸手要錢跟借錢
特徵5|行蹤飄忽,常常找不到人
特徵6|手機不離身,不敢給對方看手機訊息

這類特徵,不是只有健身房的人會有,只要是人,都有可能發生,所以我想說的是…………..

★渣的是人,不是職業!

要罵人也要罵對地方。

最後要提醒你,千萬不要單身久了,看誰都覺得渣,你先入為主的觀念,不只無法脫單,還會讓你單身一輩子。

世界上最遠的距離,不是台灣到北極。

而是你眼前的男神女神,明明對你有意思,你卻覺得他很渣。

這只會讓你們,成為一輩子的平行線。

共勉之

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【最強健身教練養成聖經1】新手教練上路,到底要怎麼從小咖變大咖呢?


有專業證照只是你的一小步,還得找到自己的專業必殺技,並善用同理態度、記錄學員狀態,才容易拉近彼此距離。接著再用溝通激勵學員、快速解決問題、即時修正錯誤,三項教學方法建立起「職人精神」,做了健身教練,就要做到完美極致,直到無可挑剔為止。

【最強健身教練養成聖經2】打造「專業教練」的個人品牌
個人品牌如果經營得夠好,就能遠離價格戰,讓學員搶著跟你學習。從社群媒體的線上經營,到實際與人接觸的線下經營,搭配內容行銷、深耕專業能力進修、強大教學經歷,三個方向幫助你從低價位自由教練,迅速進化成高流量「神教練」。

【最強健身教練養成聖經3】如何從教練到教練王之路

航海王的主角魯夫,出海時大喊我要成為「海賊王」。而我的夢想則是要成為,「教練王」XD。


你知道要怎麼安排自己的健身教練生涯嗎?其實方法很多種,你可以選擇接下主管職,嘗試成為培訓教練的講師,甚至成為經營者;又或者你經歷了生命中的轉捩點,因應疫情開始線上教學,甚至面對團隊衝突、挫折、失業。不論怎麼選擇,提前做好生涯規劃,才能讓未來沒煩惱。

馬雲說過:「多數人都是晚上想著千條路,早上醒來走原路」

而我希望,你可以是那一位不走原路的人。

【最強健身教練養成聖經4】找到自己的初衷

你還記得你當初做教練的初衷嗎?那個初衷將會是讓你十倍潛能的關鍵。

在我入行十年後,我總覺得這一行眼前的路雜草叢生,似乎都不知道下一步該何去何從,這讓我決定,分享更多教練的生涯方向。

讓後進的教練知道,健身教練這一條路該怎麼走,才不會迷惘。這是我寫這本書的初衷——讓所有想當健身教練的人都有一個努力的方向。天分,不是無中生有,而是靠一直、一直努力換來的,畢竟沒有人是天生的,誰都是媽生的。所以你準備好跟上我的腳步,成為最強健身教練了嗎?」

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健身房管理者該知道的事:為什麼健身房都找不到教練?年輕人都去哪裡了?全台缺人的時代來臨了!

老闆老A跟我抱怨,團隊最近掀起離職潮,3位教練打算離職,出去開健身房,新人卻捕不到位,就算找到了,不是資質平庸,就是來學東西就想閃了。

老A感嘆,五年前,徵才時,面試者像酒店選妃般排排站,可以跩跩的講:「你留下,其他的可以回家了。」

「時代不一樣了,現在是員工挑老闆,不是老闆挑員工。」

【健身房找不到教練的原因1】全台大缺工

商業周刊報導,台灣是全球最缺工的國家,職缺成長24%,應徵人數只成長1%,代表工作需求遠遠大於工作人口。

全台缺工,各大產業狂搶人,在台南的健身房經理C,跟我說過:「許多教練因為疫情影響收入,就跳去台積電了,他們高薪挖作業員做二休二,三年內有機會年薪80-90萬,肝夠新鮮都收。」在各大產業搶人的狀態下,如果應徵教練的,對健身產業沒有高度熱情,很快就會被錢挖走了,畢竟錢在哪裡,人就去哪裡。

★有錢就能解決問題了嗎?

其實教練做的好,年薪百萬也不難,有錢能使鬼推磨,但明明快到農曆七月了,為什麼找不到愛健身的鬼來推磨呢?讓查德慢慢說明,繼續看下去,別滑走啊!!

【健身房找不到教練的原因2】個人意識抬頭

反工作理論崛起:讓年輕人把離職,視為自我實現的第一步。

怎麼會這樣?疫情讓人認知到,生命很短,甚至比老二還短,生命很短了,怎麼還把時間留給討厭的工作呢?當然是離職爽一翻啊!

健身教練的工作很有趣,能免費健身,幫人改變生命,但在健身房工作卻有不少討厭的地方,像低能同事搶業績,機車主管資源分配不均,機車會員白嫖等。

以前的人能忍,現在的年輕人不想忍,紛紛離去,過上自由的生活。那離職要哪裡生錢呢?

曾有健身房老闆跟我說過:

「許多新教練,入行就當自由教練,從APP平台接案,錢不夠兼外送,靠「工作混搭」月入3-5萬,對他們而言也夠用了。」

缺工代表一件事,去中心化的時代來臨了,人人都想要自己幹,滿足自己的夢想,勝過滿足老闆的理想,所以缺教練的現象,只會越來越嚴重。

【健身房找不到教練的原因3】徵才過於理想

如果你在104看過各健身房的教練徵才條件,你就會發現,徵才條件太理想:

1.喜好運動,對運動有高度熱忱

2.有活力,善與人溝通,喜歡表現自我

3.無經驗亦可,本公司將提供培訓

條件1、3合理,但條件2就是「大地雷」。

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如果你有看過健身房開會,主管完全不希望,健身教練願意表達自我,清一色的只是問:「你今天可以做多少?」「可不可以再做高一點?」

所以徵才條件2改成,遵守公司政策,應該會比較適合(笑)

如果在多看幾家104銀行的徵才資訊,就會發現,幾乎每家健身房都要求健身教練的溝通和口才能力要好,但這樣要求,只是在自HIGH。

▋溝通能力好的健身教練,你請不起

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多數的教練溝通能力不好,在意自己的觀點,勝過客戶需求。只有接觸客戶一陣子,或有業務相關經驗,才容易為客戶著想,感同身受。

看到這,你可能會說:「還是有這樣的教練阿!不會找不到阿!」

是阿!的確有這樣的教練,但他都有優秀的溝通能力了,幹嘛要到你這上班?他可以當自由教練,自己開工作室,滿足自己的理想阿!

所以徵不到好人才很正常,因為你請不起,也不見得能留住好人才。

★面對人才能力不佳的策略為何?

要把普通人才,變成公司的好人才,主管要有教育訓練的能力,不然人來來去去,不只浪費錢浪費時間,更傷心。

但在零工經濟崛起,多數人不缺收入的情況下,健身房業者,到底該怎麼找人呢?六大方法,一次教會你!

▋缺健身教練該怎麼辦?找外人不如找內人

  1. 內部引薦

多數公司缺人的時候,常用外部資源徵才,但請忠誠員工幫忙推薦,創造內部引薦制度,是一種好方法,不只省下徵才費用,加上忠誠員工對你的公司有感情,肯定不會推薦太糟的人過來。

2.會員徵才

多數的健身教練,都是從會員起家,可以看一下你館內的會員,有沒有體態良好,顏質驚人的會員,主動邀起面試,也不失為一個好方法。

3.培訓單位推薦

每年證照單位都會接觸上千位教練,可以跟證照單位保持好關係,請對方引薦。

4.錄用中高齡教練

年輕人不想在大型健身房,但許多中高年齡族群,因為健身找回健康,對投入健身產業更有興趣,像查德過去的團隊,有不少40歲左右的教練,表現不只更穩定,也因為經歷了職場的洗禮,跟客戶的互動遠勝年輕人。

少子化高齡化的時代,錄用中高年齡層的教練,不僅是必備套路,更是健身房管理者不得不面對的挑戰。

5.數位轉型

手頭銀彈足夠的健身房,一定要做數位轉型,使用系統管理會員近出場,降低櫃台人手不足的問題。

使用線上成交文案,透明化高質感的線上銷售流程,減少業務人員的必要性,甚至由教練代替業務。

6.留住人才

家花沒有野花香,但家花才會陪你一輩子,找員工也是一樣,與其找新人,不如留住舊人,甚至把他培育成超人。

多數員工會離職就兩個原因,錢沒給到位,心委屈了

▋如何長久留住好人才?

善用合夥人制度留住厲害的員工。沒錢給乾股,有錢就入股,目的是讓他們了解創業的苦,讓他們跟你站在同一陣線,培養革命情感,願意跟你一起奮鬥。

讓員工覺得公司是第二個家

87%的人不了解自己,讓自己活得像僵屍。面對這些殭屍,你要像僵屍道長一樣,打造有趣又熱情的工作氛圍,這些殭屍就會活起來,為你奮鬥。

沒有人那麼愛創業

多數的人創業,是想要打造喜歡的環境,求的是安全感,只要老闆能創造安全,讓他們覺得公司就是第二個家,就會願意一直留下來。

徵才留才,是健身房的難題,特別是在台灣成為全球缺工第一的國家時,要擁有好人才又是難上加難。

但關關難過,關關過,只要有方法,肯嘗試,總有方法可解,不是嗎?

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  1. 想要做教練再也不缺學生嗎?參加健身教練社群變現,讓你的專業被認同,努力被看到。
  2. 想知道5號就能完成業績的秘密嗎?歡迎參加私人教練銷售攻略,讓你了解健身教練提前完成業績的秘密。
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健身房倒閉的五大原因,沒看這篇文就開健身房的人,都後悔了

你是不是很想開健身房?但在開健身房之前,請先牢記以下事項,不然開店後,很可能,不是坐擁金山,而是倒閉烙跑。

【健身房五大倒閉原因1】租金成本過高

房租建議佔店面營收的10%,某些健身房業主對於營收太樂觀,常常會租自己負擔不起的場館,造成倒閉。

如果預估每月能做70萬業績,打個8折,56萬,你就只能租5-6萬的店面,這樣子,營收未達預期,也不至於讓店面倒閉。

【健身房五大倒閉原因2】亂用課程預收款

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團體課程、健身房會籍、私人教練課程、場地租借費用,皆為預收款,預收款的意思就是客人尚未使用完的服務/課程,就都還不是你的錢。

比如某場館當月賣出1000堂教練課程,單堂以1500元計算,共有150萬的營收,但是只有使用完500堂(75萬),等於實際上真實進帳的營收為75萬,而非150萬。

但道理人人都懂,卻很難克制。

有狗就想摸,有錢就想花,這是人類的天性,大把鈔票擺在眼前,經不起誘惑,最後把不該花的錢花掉,又衰小的遇到Covid-19這種黑天鵝事件,財務狀況不佳,只能瞬間倒閉。

健身房五大倒閉原因3】租約過短,房東不續租

好不容易健身房生意上軌道,但租約到期房東要賣房子,漲房租,甚至不想租你了,逼得你要搬遷。

付出的百萬裝潢、辛苦經營的地方媽媽客戶,可能都要重新來過。

租約沒有5-10年以上,遇到房東不續租,直接讓你店面倒閉,管你之前業績再好都沒有用

【健身房五大倒閉原因4】健身教練離職,造成健身房學員流失

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當年你還是基層教練時,做的不錯,就決定想出來自己開,剛開始開學員不夠怎麼辦?當然是挖腳前東家的學員拉!忠實的學員,就是敢花錢的財神爺,不拉白不拉。

但是,囂張沒有落魄的久,以前的你會拉攏前東家的學員,你底下躍躍欲試的教練,當然也會有樣學樣。

你就得面對當年的你,底下教練業績很好,覺得你過得很爽,打算在你隔壁開一間同類型的健身房,把學員直接帶走。

原本一個月能做150萬業績,結果三個教練一起離職,瞬間掉了90萬。

原本你以為是,自己的健身房名聲好,創造高營收,結果員工離職那瞬間才發現,原來厲害的是教練,而不是自己的品牌。

【健身房五大倒閉原因5】擴點過快

一家店讓你淨賺30萬,那開五家不就能賺150萬?年收千萬不是夢!

傻孩子,如果你這樣想就太天真了,許多倒閉的健身房,它們相同的共通點,就是擴點過快,造成資金來不急回收,最後倒閉。

開前三家店都賺錢,想多再開第四家,結果第四家狀況不如預期,只好靠其他店來補營收較差的店。

東牆補西牆,就像魔力用完的魔法師,沒得補了,還是會被市場打爆。

以上五點就是健身房倒閉的常見原因,如果還沒有講到的歡迎補上….

歡迎分享給搞不清楚狀況,就想開健身房的人,以免他們被市場當韭菜割了,又來抱怨健身產業問題很多。

(但最大的問題,其實是自己搞不清楚狀況阿…..)

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疫情影響下,2022年的健身產業會如何呢?六大趨勢預測讓你提早佈局全身而退

以下是不負責任預測

此預測不討論與政府有關的政策面,

只預估可能發生的事情。

2022健身產業趨勢預測1】中型規模健身房倒閉

為什麼中型的健身房會大幅度受創呢?

中型健身房財務狀況較不穩定,只要學員請假,就會影響每月的現金流,加上課程銷售狀況不佳,就容易倒閉。

PS:中型規模是指(只有1-3家150坪以上的健身房)

2022健身產業發展預測2】玩票性質的教練被淘汰

職場像線上遊戲一樣,隨時會改版更新,上一版本,人人覺得教練好賺,不論7-11店員、夜店打手、汽車業務、身材姣好的辣妹,想撈錢的都跑來做教練了。

疫情除了虐殺百業,健身產業也不例外,許多只想賺錢對教練工作信仰值很低的人,就會跳槽做其他行業。

對這類人來說,錢便難賺了,就沒有留在健身產業的必要性。

我認為這是好事,劣幣驅逐良幣的時代應該要結束了。

這波疫情結束後,只要留著的教練,可以撿到不少的紅利。

健身產業就是撐的產業,撐得越久就越好做。

2022健身產業發展預測3】線上教練課亂象

不論是一對一、直播甚至是培訓,不只是厲害的教練線上化,妖魔鬼怪也會同時上線。

除了價格起起伏伏,有一堂30元的團體課,也有一堂500元的線上私人教練課。

七到八年前,YOUTUBE流行瘦皮猴網美拍奇怪的運動影片,這現象應該會再重啟。

對網紅來說,只要有流量就會嘗試,一堆穿得少少的網紅,穿著性感丁字褲做深蹲,把健身搞得像腥羶色的愛情動作片。

不過歷史教會我們一個道理,

亂世之中必有妖孽,亂世會過去,太平會到來。

教學線上化的亂象是一個過程,遲早會過去,咬緊牙咻一下就過去了。

2022健身產業發展預測4】高強度訓練式微

商周報導顯示,越來越多人運動是為了紓壓,而不追求好身材。

十五年前,充滿了做重訓會變笨,奶子會下垂的謠言,這謠言在近兩年已經消失,大家不害怕做重訓,反而把練翹屁股或突破最大肌力,當成健身的唯一目標。

但風水是輪流轉的,物極必反,有些人運動只為了紓壓,

你跟他說高強度訓練有多好,他只會狂搖頭跟你說:

「我有需要一定找你。」

聽到這你也別灰心,只要讓教學變更有趣,學員愛上你的教學後,只會更離不開你。

【2022年健身產業發展預測5】個體崛起/一人公司

以前一間工作室4位以上教練,才能做到穩定的百萬營收,但現在一位厲害的教練,配合線上課程、線上產品,就能做到百萬營收。

知名教練結合科技、社群經營、行銷漏斗,就能服務更多人,創造更高的營收。

以前需要請很多教練,現在需要請行銷小編、課程助理,來提升線上產品品質。

2022健身產業趨勢預測6】社群媒體經營難度變高

當越來越多教練,知道要經營自己的社群媒體時,只會讓新進者經營難度變高。

這時候結合線上和線下的各種活動,會比單純經營社群媒體、內容創作,來的更重要。

畢竟健身產業是人的產業,人就是喜歡社交,

先有社交,才會有源源不絕的成交。

想經營好社群媒體嗎?請點這裡

以上六點是查德對健身產業的預測,預測對純屬運氣好,錯了就是常態。

畢竟我不是像印度神童一樣是預言師,我就只是個平凡人而已。

最後想問問你,在疫情影響下,你覺得今年的健身產業會如何呢?

延伸閱讀-60個健身教練經營個人品牌的常見問題

延伸閱讀-58個健身教練工作的常見問題大解答

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健身房解封了,如何讓生意校正回歸?

看似要解封的生活,但其實早就回不去了,
就如同去年全世界被疫情屌打後,
很多人的生活習慣都完全改變了。

對一般人來說⋯⋯
我們已習慣了吃外送,
我們已習慣了線上學習,
我們也習慣了沒有健身房的日子。

一般的人不會因為健身房開了,
就願意馬上衝回去運動,
愛運動的很多,但是怕死的人更多。

假如解封了,
我們該如何讓自己或健身房的生意變好呢?
_

  1. 保護好自己

一周要篩檢一次,
對教練來說很辛苦,對健身房也是大開銷。
教學時要讓自己與對方有適當的接觸,
撐一陣子後,如果有機會打疫苗就趕快衝吧!
保護措施再好,如果打的人不夠多,
對於怕被傳染的人來說就是風險。

即便開業了,
風險再小被傳染的機率還是有,
所以健身房採分流上班的機會還是很高,
而打過疫苗的、篩檢過的肯定是優先被安排上班的。

畢竟非常時期,
業者宣傳自己員工都打過疫苗了,
有如戴上了防疫保險套,讓人感覺比較安全。

那都沒有的該怎麼辦呢?
只能說想辦法了,再等等再撐撐吧。
_

  1. 線上課程不間斷

解封後,線上課程還是要持續進行,
這有三個好處:
1.針對還不敢去健身房的會員做訓練。
2.線上課程推廣沒有場地限制了。
_如果網路行銷做得好的人,
_救可以在台北教台東的學生了。
3.針對有些不敢來健身房的會員,可以邀約對方做線上體驗課,

有嘗試有機會,總比發呆滑手機來的好。
查德的訂閱制就有香港的朋友來訂閱,
所以線上服務是健身房未來可以好好投資的產品。

有一個APP叫Nuli,
主打的就是女生在家健身,
受眾以買不起教練課的女生為主,
目前有12000位會員每月營收高達400萬。

所以未來健身房的競爭對手,
不再是隔壁的工作室或著大型俱樂部,
有可能是健身APP,甚至是線上課程。
_

  1. 安定人心

沒有工作近兩個月,對教練來說很煎熬,
有錢的當度假,沒錢的在找錢,
沒錢的教練可能做了各種嘗試,
私下教課、線上教學、外送、電商,
大概能試的都是了吧。

做的好就度過了一關,做不好大概就會開始想,
「教練工作能做一輩子嗎?」
這種心魔不只亂入,
還會在心中盤旋來盤旋去,佔著茅坑不拉死。

「有業績如何?疫情時如果學員不跟我上線上課,還不是沒有錢?」」

「公司大又如何?停業的時候,還不是沒有給我錢。」

開業後,對教練工作信仰值低的人,
可能領幾個月的底薪後,就會離開了吧。

畢竟教練這行本來就不好做,
來賺快錢的人,應該趁這一波都轉行了。

即使人留下來心思還是會起伏不定,
這時就有賴健身房老闆和主管,
來安撫好浮動的人心,來穩定人才的流失率。
_

  1. 安撫會員以防退費

安撫員工之餘,
別忘了很多人等健身房開業不是來運動,
而是來退費。

兩個月沒有收入了,會員又來吵退費,
這時候心情一定很糾結,
甚至會想罵髒話,「都快窮死了還來退?」

即便有再多的不爽,也是要沉住氣,
畢竟疫情影響的不只有健身房,
是全台灣的人都被影響到了。

大家都是受害者,
先同理對方,在理性溝通,一切都還有轉機。

當然遇到不合理的人跟你吵:
「你只有開放25%的空間,課費或會籍是不是只要收25%費用就好?」

我的建議是,
認同他不開心的情緒,但不用完全順著他比較好。
畢竟這不是健身房的規定,而是政府的規定。

而你願意傾聽他們的情緒,
多數的時候,情緒解決了,問題也就解決了。
_

  1. 該辭職嗎?

連鎖俱樂部還能做嗎?

不少人問查德,俱樂部會員這麼少還做得起來嗎?

現場開發會員會怕,打電話一直被拒絕該怎麼辦?

在想要不要找其他工作了?

做教練除非本身就有其他專長(會計、醫療人員,業務等),
不然轉職能做的工作,也是取代性很高的工作。

畢竟做教練業績好不代表很會銷售很會開發,
教練的諮詢流程,
可以靠帶運動、伸展放鬆拉高成交率;
而在健身房很會開發客戶,
不代表在街上還有網路上很會找客戶。

轉行了,
一切都要重新開始,
你考得證照無法在別的行業使用。

離職後,
學員更不容易為了挺你跟你買新產品,
除非你們感情很好,
而且你能保證你一轉行收入就能破5-8萬以上嗎?

如果有就去吧,祝你好運!

如果沒有就留下來吧,
錢不夠用,就上班前下班後接外送加減賺,

我也有教練學員疫情期間,
教線上課兼差做外送也有月入十萬,
只要有心,沒有度不過的難關。
_

  1. 留下來的人很吃香

健身產業就是撐的產業,撐得越久就越好做。

對教練工作信仰值低的人離開後,
留下來的人,看似是幫他們擦屁股安撫學員,
但有可能你會接觸到不錯的學員。

只要經過了這段時間的考驗,
就能讓你的生意由下轉上,由衰轉盛。

七年前我還在俱樂部做教練時,某位學長離職後,
把他的三位大咖學生交接給我,
三位分別是房地產代銷董事長、連鎖健身房大股東和藥局老闆。

光這三位一個月就能跟我上50幾堂課,
上課數高、當然續約頻率也會高。

這讓我領悟出了一個道理,
做教練除了跟學員要保持好人際關係,
與同事和主管的關係也不能馬虎。

有可能當他們離職時,
會把他的好客戶「傳承」給你。

做教練就是學做人,做人越成功,教練越好做。

健身房解封了,要讓生活校正回歸,
前期拚人品,中期拚關係,後期拚累積。

在疫情肆虐的時代,很多事情都變得很困難,
卻也是一個最好的時代來證明你的價值。

危機就是轉機,一個讓你轉變的機會。

對吧?

深度分析文:線上課程會取代實體課程嗎?

在越來越多教練將教學轉線上後,
許多教練就開始擔心⋯⋯

「線上課程會不會就把實體課取代了?」
「學員會不會在健身房開了,可以在家練就不去健身房了呢?」

這些擔心都可以理解,但我個人的答案是不會。
為什麼呢?
就請先繼續看下去吧XD,你就會知道為什麼了。

健身房的商業模式即將改變

線上課程會是健身房未來的新產品,
甚至有可能是標準配備。

以前健身房的服務就只有三種:
會籍、團課點數、私人教練課。

你可能會說還有運動按摩課和營養諮詢課阿!
但那本質還是算一小時的教學服務,
所以我把他算在私人教練課裡面。

雖然有些健身房會做營養餐,
但我必須說供餐是一個超級爛的商業模式。
經營健身房跟經營廚房是完全不同的專業,
阿基師就是拿菜刀的,不是拿啞鈴的,
想做阿基師又想做阿諾,只是自尋死路而已,
如果想賣餐點,最好就是餐點找外包就好。

多數健身房的單日客流量可能連300都不到,
工作室有沒有破50都不確定了,
而餐點的大宗客人是會員,
如果會員很少,健身房地址又隱密,
這讓外面的路人不容易走進來買你的健身餐,
所以會造成一個現象-餐廳的生意比冰箱還要冷。

看到這你可能會覺得,
ㄟㄟ查德有一點離題了,
你不是要講健身房的商業模式嗎?
阿沒錯!所以接下來就進入正題了!

更多的獲利分級制

以前健身房的KPI,
對會籍顧問就是要求每月的EFT或會籍銷售數量,
教練就是賣團課點數或教練課。

但是當線上教練課程也加入時,
就可以重新設計自己的商業模式了,
來打造全新的獲利方式。

銷售模式就可以拆分為好幾層,層級越高價格越貴。

第一層:會籍 
第二層:線上團體課
第三層:實體大班團體課
第四層:實體小班制團課
第五層:線上私人教練課
第六層:一對一教練課
第七層:一對二或三教練課

這個概念叫做銷售漏斗
在線上教學加進來後,
線上課程改變的就是健身房的獲利模式。

未來某些工作室或教練網路名氣夠大時,
就可以安排幾個時段專門做線上教練課教學,
這可以減少過去工作室需要拓點,
才能增加學員數量使用及空間不足的問題。

因為以ZOOM來說付費使用之後,
單次能夠收的人數可以到200~300也行,
當然這前提是引導人流的能力,
還有線上成交的系統要夠強大,
這件事情就很容易發生。
(聽說某最大間健身房疫情停業線上課照樣賣得呱呱叫,沒有不行只有願不願意做而已。)

也許看到這你會想要問:
「如果不會在網路上行銷自己該怎麼辦?」

很遺憾的,如果你剛好是不擅長社群行銷的工作室老闆或健身教練,
這一塊獲利模式就跟你關係不大了。

聰明的你也許發現一件事情了,
未來不論是教練或健身房,就只有兩種型態:
會行銷自己的、和不會行銷自己的。

而到底哪一種型態會在後期越做越好,
我想答案已經很明顯了,
線上課程不會取代實體課程,而是成就彼此。

只想在家訓練人的就還是會在家訓練,
想去健身房的還是會去到爆。

不同的客群有不同的訓練需求,
線上課程只是多了一個方向,滿足新的客戶群而已,
而這種模式是否適合自己?是否自己已經準備好了?
那又是另一個故事了。

我認為線上課程不會取代實體課程,
你覺得呢?

教練跟健身房一定要互相對立嗎?

最近很常聽到教練朋友跟我哀嚎說:
「現在公司沒有給底薪,又被叫去上班,上班只有給基本時薪也只能運動跟清潔,覺得好浪費時間。」

「與其賺那一點錢,不如待在家裡做自己想做的事情還比較實在。」

「公司說要幫我們弄紓困,弄那麼久了錢還沒有下來,不知道再搞什麼鬼?」

其實不論任何時候,
教練跟健身房總是處在一個對立的狀態,
抽成給的少是公司的問題,
自己賺得少也是公司的問題,
自己身材差也是器材的問題(因為器材不夠好)。

想到當年自己做教練時心中也會不斷怒罵老闆,
老闆自己也是教練,
那為什麼換了一個位子就換了一個腦袋,
不懂教練在想甚麼了呢?

後來當我經歷了七年的健身房管理職後,
我終於懂了。
其實老闆不是換了腦袋就換了一個人,
是因為有些經營上的苦,
只有親身體驗過,才能夠理解。

我有一位朋友叫莉莉,
莉莉曾經被挖角到加拿大的高科技公司工作,
下班後,兼職做自由教練,沒想到學員越教越多,
讓他萌起了創業的念頭。

外國的月亮雖然圓,但是台灣的月餅比較甜;
異鄉待久了,還是會想家,
莉莉在存了好幾桶金後回台灣開了健身房,
現在也有四到五家工作室了。

然而在疫情時期,
莉莉可說是被疫情強暴的受災戶之一。
在公司現金流短缺的狀況下,忙著要把課程線上化,
又被員工追著問說補助的錢什麼時候下來,
又在跟房東協調說減少房租的事情。

某次跟莉莉通話時,不斷的聽到她抱怨:
「查德你知道嗎?線上課程要準備的東西真的很多,萬一會員接受的比例不高,那等於又多花了一筆費用,還有很多固定費用要支出。」

「那些平時跟你稱兄道弟的教練,一沒薪水簡直變成了討債公司,不斷威脅我,如果補助沒下來就要去勞動部申訴,馬的,他們至少有補助我們老闆只剩土可以吃了,他有家人要養,老娘也有老母要養阿!」莉莉洩氣的說著。

聽完這段話,即使現在是夏天,
我卻能感到電話那頭的冰冷,
不是我冷氣開太強,而是對人性的心寒。

電話那頭的我其實不便多說什麼,
員工的辛苦我理解,老闆的辛酸我也能夠感受;
在這低潮的時刻,誰都有說不完的苦。

「該如何是好呢?」其實說到底,
只要願意花一點時間去了解彼此的狀態,
其實你眼前的惡人真的沒有那麼可惡。

員工沒錢,跟你要錢他可惡嗎?
也許他有房貸要繳、有卡債要還、有孩子要養,
沒錢的壓力讓好人都開始兼差討債公司了。

你覺得,老闆沒錢發薪水沒給補助很可惡嗎?
但你看不到老闆背後要扛的房租、裝潢器材攤提、
每月幾十萬幾百萬的支出,
你有家人要養,老闆也有家人要養,
你只是沒錢不至於負債,
做老闆的可能賣房賣身,破產都還不起錢了。

我看過一本書,書名我忘記了,
但那本書講了句話讓我一直很有感受,
「沒有可恨的人,只有可憐的人。」

是阿,
誰都有說不出的苦衷。
這世界的糾紛往往來自對彼此的不瞭解,
而產生的衝突。

如果,
能花一點時間聽聽對方的苦,
多花一點時間換位思考,
其實每個人都有一些苦衷,
為難別人也換不到多少好處。

畢竟殺死公雞,你也阻止不了天亮。

在疫情強暴健身慘業的狀況下,
如果教練與健身房繼續對立下去,
只會讓彼此沉淪,不能讓彼此更好。

這世界不缺對立,
只缺少一份互相同理的心,
花點時間了解彼此的狀態,
也許你會發現,根本沒有什麼可惡的人,
只有被錢逼瘋的可.憐.人。

學會同理對方,
不只讓我們彼此能更好,
更能夠創造和平消滅衝突。

如果可以的話,
你願意踏出一步,成為創造和平的一份子嗎?

疫情再不趨緩,健身產業會如何呢?

以下是不負責任預測⋯⋯

原定的健身房暫停營業從兩周延長到六周了,
看此情況在往後的機率也很大。
頻頻看到許多老闆已經開始大幅動作,
想用一些不同的方式來復業。

此預測不討論與政府有關的政策面,只單純預估可能發生的事情。

  1. 場租型健身工作室大幅倒閉

為什麼是場租型的工作室會大幅度受創呢?

場租型的工作室,主要客群是自由教練,
能力較強的自由教練,會在這一波疫情時,
將部分學員轉為線上教學和戶外教學;
而轉換能力較差的自由教練,
除了選擇在家蹲之外,沒有別的法子了。

這類型的工作室,疫情前是多數工作室的經營模式,
卻會成為這次疫情的最大受災戶。

(此類型工作室缺少教練員工在這波暫停營業時,將課程轉型成線上教學。)

  1. 淘汰大量健身教練

社會就像線上遊戲一樣,
隨時會改版更新,上一版本人人覺得教練好賺,
不論是7-11店員、夜店打手、汽車業務、或著身材姣好的辣妹,只要想撈錢的都跑來做教練了。

這次疫情除了虐殺百業,健身產業也不例外,
許多只想賺錢,或對教練工作信仰值很低的人,
應該會跳槽去最近很紅的東森電商或其他直銷。

畢竟對這類人來說,轉型線上教學太難了,
加上他們也沒有在健身產業長久經營的打算。

我倒覺得這是好事,
劣幣驅逐良幣的時代應該要結束了。

這波疫情結束後,
只要留著的教練,可以撿到不少的紅利。
健身產業就是一個撐的產業,撐得越久教練越好做。

  1. 線上教練課亂象

不論是一對一、直播甚至是培訓,
不只是厲害的教練會線上化,
當然妖魔鬼怪也會同時上線。

在七到八年前,
YOUTUBE曾經流行瘦皮猴的網美拍亂七八糟的運動影片,這現象應該會再出現一下子。

畢竟對於某些網紅來說,只要有流量就會嘗試,
一堆穿得少少的網紅,穿著性感丁字褲做深蹲,
把原本健康的健身搞得很像腥羶色的愛情動作片。

不過歷史教會我們一個道理,
亂世之中必有妖孽,亂世會過去,太平會到來。

亂象是教學線上化一定會經歷的過程,
遲早會過去的,咬者牙閉著眼睛就過去了。

  1. 大重量教學式微

如果說美國隊長失去了盾牌,失去了八成的戰鬥力;
那失去了啞鈴槓鈴的大重量愛好者,
就等於沒有戰力。

十五年前,
充滿了做重訓會變笨,做重訓老的會下垂的謠言,
這風氣在三到五年可以說是已經轉換了;
大家不再害怕做重訓,
反而把翹臀或破PR當成自己健身的唯一目標,
但卻會發生一種狀況,沒有大重量,就是大廢物。

但遺憾的線上教學很難讓學員做到大重量,
因此會有許多失去啞鈴的教練開始不知道怎麼教學,
就會一股腦地說:「線上教練沒有效果拉!」

作為一個持續學習的人,
大重量教學是一種方法,而不是絕對的方法,
是該思考除了最大肌力外,還有沒有其他訓練方式?

彈力彈、TRX、自身體重、Animal flow、pilates、徒囚健身、拳擊類,武術類,
其實都是居家訓練的神救援。

過去的大重量風潮,
可能讓人忘記去學習不同的訓練模式,
想想查德自己在家的期間,
也把倒立練會,
把之前好久沒玩的250磅握力器再拿出來挑戰一番。

健身教練不是健力健美教練,
健身教練要像個多功能的工具人,
即便環境很困難,也要像哆啦a夢一樣,
可以拿出各式各樣的道具來幫助我們的學員。

大重量訓練式微,百家爭鳴的時代即將到來。

以上四點是查德對健身產業的預測,
預測對了是運氣好,錯了就是常態。

畢竟我的本業不是預言師,
我就只是一個平凡的人而已。

如果疫情繼續下去,你覺得健身產業會如何呢?