分類: 查德好書分享

我相信你一定看過許多賣線上的課老師，他們的線上課程比網紅更貴，甚至高達一堂課10幾萬元，我第一個想法就是：「憑什麼？」

這些傢伙經歷普通，但卻敢賣這麼貴，也太自我感覺良好了吧？

10幾萬的實體課程我願意買有，但線上課程我真的花不下去，但這也引起我的好奇，那些課程在上什麼？怎麼賣的？

後來我找到線上高價課程銷售流程的始祖Russell Brunson，出的著作《流量密碼》、《專家機密》，除了快速看完外，再訂閱Russell Brunson的Youtube頻道和電子報，快速了解高價課的銷售流程。

看完之後驚嘆「這人真是天才。」

接下來我會簡單解析，高價線上課的銷售流程，其實書裡有很多內容，我只分析印象比較深刻的地方。

【高價線上課的銷售流程1】成為小眾市場的第一名

這一點沒什麼特別，但是要賣課程，至少要讓別人覺得你是專家，而不是唬爛。

基本的內容行銷發文寫作，還是得要做。

那要做多久呢？做什麼呢？

找到一個沒人在經營的領域，持續發布作品。

我個人的經驗是至少50篇作品，形式文章或影片都可以。

但50篇內容，至少要有3-5部是有爆款，流量跑個破萬，這類內容不可以是搞笑微色情或迷因，因為你要打造的是專業的定位，而非搞笑定位。

偶爾發有趣的內容沒問題，但千萬別為了流量，一直做搞笑色情內容，這會模糊了你的個人定位。

搞笑色情內容不會賺錢，我講直白一點，

A片都能免費看了，幹嘛付錢看A片?

【高價線上課的銷售流程2】找到百大夢幻客戶

Russell Brunson說：「這是賺大錢最重要的步驟，如果你沒有設計好百大夢想客戶，你多數都在浪費時間。」

就算是他的一對一諮詢，也是陪對方找到百大客戶，因為所有的行為，都圍繞著自己的百大客戶，如果做錯了，後面的行銷效應也會降低，因為要花大量時間釐清自己夢幻客戶的樣貌。

百大夢幻客戶有三分種，領域大神、乾爹乾媽、一般消費者。

▋讓領域大神成為客戶有多重要？

領域大神可以指導你，並且協助你宣傳，這能讓你的線上課程更好被推廣。

Russell Brunson分享，他跟激勵講師安東尼羅賓合作，並且一起做直播，這讓他的名號快速打入領域大神的圈子，這是他建立自己名聲最重要的策略。

這讓他賺了幾百萬美金。

查德很認真照顧客戶，但一直忽略了跟領域大神合作，我可以列出一堆客戶名單，但是能合作的領域大神真的很少。

這也是我要嘗試的計畫，很期待到時候的發酵。

你也有可以合作的領域大神嗎？

如果有的話，也許能讓你的名聲勢如破竹唷。

【高價線上課的銷售流程3】創造群眾運動

在健身產業每個時代都有不同的群眾運動，

2015年是大重量的時代

2018年是健美備賽的時代

2020年是教練兼偽治療師的時代

群眾運動是拉攏粉絲的最佳做法，

我就在思考，我可以做甚麼樣的群眾運動？

想了想，現在許多人都不閱讀了，健身教練的情況似乎又更嚴重，閱讀是提升認知，保持思考和想像力的關鍵。

我想推一個《最強教練閱讀計畫》應該不錯？

好啦我還在構思，如果你對這計畫有興趣再跟我說。XD

阿對了，工商一下，如果你也是健身房管理者。

想要提升教練的團隊業績，讓員工更容易聽你的話，讓你不用甚麼事情都自己做，忙得太累，歡迎來上《最強教練團隊管理攻略》，有興趣的請點此連結

沒事了，請繼續看下去吧XD

【高價線上課的銷售流程4】銷售演講

要讓人購買高價產品，常見的手法是銷售演講，線上或線下辦都可以。

銷售演講最重要的，就是講各種打動人心的故事。

Russell Brunson使用的故事概念叫「英雄旅程」

英雄旅程的概念是，平凡的人，突然遭受到重大挫折，可能是家人死亡，欠債破產之類的，接著找到一個導師得到了神奇的力量，最後逆轉人生，過上幸福快樂的生活。

分享挫折能讓人引起共鳴，因為參加你的演講的人，必定有難關要突破。

只要引起共鳴，再搭配解決方案，再分享你之後過的有多幸福，就有機會讓潛在客戶當下購買。

【高價線上課的銷售流程5】破除錯誤信念

破除錯誤信念，很像解決銷售的反對問題，

「我怕花了錢沒有用…」

「我怕無法堅持….」

「我怕我浪費時間」

要把潛在客戶的錯誤信念，一一的寫在投影片上，

然後提供降低潛在客戶付錢的痛苦感。具體怎麼做？

1. 使用聲明：如果覺得課程無效，就全額退費
2. 分期付款：讓課程分六期或十二期付，降低付錢的痛苦感

【高價線上課的銷售流程6】限時優惠

千萬不要覺得優惠只有今天，這件事很鳥。

課程的價格是由你自己操作，可以真的調漲，也可以偷偷調回來。

限時優惠真的有用嗎？

超有用！

沒用的關鍵是，對方沒有興趣想買，就會沒有用。

只要對方有興趣，就絕對有用。

別害怕優惠只有今天這種老招，老招數能流傳這麼久，就代表是好招數。

最後想問問你，你也想做一個高價的線上課程嗎？

如果是的話，你也可以買這本書《專家機密》回來看，當然再搭配作者其他系列的書，效果也會不錯唷！

我是查德，幫你查到答案，得到結果。

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身為/主管老闆的你,是不是常常有以下問題呢?

1.教練不遵守規矩，績效不好又難管，讓你頭很痛

2.員工業績很好, 卻常常拿離職威脅你 , 讓你很為難

3.每天要做的事情超多, 忙到沒時間休假, 讓你心好累

4.團隊常常說話不算話, 該做的事情都沒做到 , 讓你不知道該如何是好

5.你還在校長兼敲鐘嗎?脫離不了要教課, 又要管理的爆肝人生嗎?

今年最後一場《最強教練團隊管理攻略》，可以幫你解決以上問題

課程時間：2023/11/18-19 9:30-18:30

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我是查德，幫你查到答案，得到結果

2009年，家裡發生經濟狀況後，我就跟發瘋似的逃避現實，瘋狂做訓練，企圖在運動中找出微薄的成就感。

借了30萬比了一場散打搏擊比賽拿了冠軍，這練出了我的成就感。

更讓我相信一件事情，努力一定會有成果，這是我人生中最大的信念。

我相信No pain NO Gain，我也相信許多健身教練抱持著這樣的信念，運動就是要很苦，才會有效果。

但是我看完了《健身，也健心》這本書後，我瞬間感覺左右臉腫腫的。

看書的當下，因為疫情讓我有60天沒進健身房，就想做徒手肌力或彈力帶系列的運動，來維持健身習慣。

沒想到這樣的小嚐試，讓原本以前一周只進健身房練一天的我，卻因為徒手訓練的方便，讓我願意天天訓練，體重也掉了5公斤。

這也呼應了作者丹約翰教練的訓練法則「微小且頻繁的努力，最後都有很好的效果。」

是阿，從幾何時，我們教練總是瘋狂地說：「大重量！高強度！」

平常工作已經很忙了，訓練又更瘋狂，把自己逼到身心脫臼，身材練出來了，但人生卻跟枯竭的沙漠沒兩樣。

事實上，我們沒有必要那麼累。

我們許多訓練，都受健美訓練影響，每個肌群要練3-5個動作，每次要練5組，一周要練3-5天。

對於一周只有1-2天可以練的人，看到教練開這課表給他，第一個反應便是：「謝謝教練！我要看一下有沒有這個需要。」

▊研究顯示:一天訓練6秒足以強化肌力

丹約翰教練信奉的簡單肌力原則，就是訓練起來不負擔，不力竭，不過度訓練，讓你願意進行這計畫40天。

丹約翰教練不崇尚過強的訓練，因為…..

因為人生已經很瘋狂了，訓練不必要這麼瘋狂。

想像一下，某投資銀行的經理A，每天要負責幾十億的資金，

上司又不斷威脅他，這個月目標要增加，不然會扣年終。

當A下班後，前妻打電話來靠妖：「這個月的贍養費還沒付，趕快轉來！」

在怒火中燒時接著突然收到教練的訊息：「今天晚上七點要來上課唷！我準備了超強的課表給你唷」

這時經理A會很興奮嗎？我想應該笑不出來了吧？

（也許下一秒他就會回，我今天要取消之後再約。）

不相信嗎？在看看另外一位的狀況．．．

辣媽B剛下班，聽到老公確診，正傻眼之際．．．

保母打電話來說，小孩把家裡把番茄醬塗在牆壁上，還把積木塞到馬桶裡面。

辣媽B正想要打電話問保母怎麼會這樣時…手機跳出了健身教練傳來的訊息，「今天20:00要測試最大肌力，不見不散。」

辣媽B這時會期待測試最大肌力嗎？ㄎㄎ

多數人的生活充滿瘋狂的瑣事，人生已苦了，身為教練，沒有必要再讓學員運動時也很苦。

教練要做的本分，是讓學員養成做運動的好習慣，做好基本功，堅持到結果發生。

▋保持簡單，就是王道

查德早期的選手訓練，充滿了各種訓練法則，爆發力訓練、藥球投擲、增強式訓練、繩梯、衝山坡。

以上不包含每周五天，早晚一次的拳擊散打訓練。

高強度訓練，讓我一度體重降到75公斤，體脂肪不到10%，但就只有那一陣子。

這卻讓我過度訓練，讓我失去了訓練的熱情，原本一周練五天，變成連練三天都懶，直到上場比全運會散打項目時，被該屆冠軍摔爆，輸了比賽。

過度的訓練，只會讓你對人生失去熱情。

最後補充，書中很實用的建議：

1. 肌力訓練時重複次數不超過十下
2. 不做太重的訓練，感覺重就降輕，感覺輕就加重
3. 各平面都訓練（髖絞鍊、上肢推、上肢拉、抗旋轉、負重走路）
4. 累了就休息，別勉強訓練，進步是在休息時發生
5. 針對運動員訓練，專項訓練要佔80% 肌力訓練只佔10%，別反客為主
6. 頻繁且微小的努力，最終都有很好的效果
7. 起點不重要，重要的是終點

健身要怎麼同時健心？

答案很簡單：「慢慢來比較快」不消耗意志力來健身，反而能練出強大的意志力。」

想了解更多內容，

就把《健身也健心》這本書買回家看吧！

也許這本《好教練的養成之道》，正是你不可或缺的神救援。

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延伸閱讀-好書推薦《一人創富》比財富自由更重要的是什麼？

延伸閱讀-七個讓心態強大的方法

延伸閱讀-好書推薦《與人連結》成為社交高手的十個關鍵

「為什麼機會不是留給準備好的人，是給敢衝的人？」

這篇要跟你分享，查德是如何為自己創造出書的機會。(當然前提是你要先固定產出文章，在出這本書之前查德已經寫了超過400篇1500字文章，讓自己養成寫作的功力，但光這樣還不夠，你必須要被關鍵人物看到，才有機會出書）

為了有機會出書，我在2020年底，參加了一個一天要38000元的高價課程《寫出影響力》此課程是謝文憲憲哥、王永福福哥和城邦集團老闆何飛鵬，共同舉辦的課程，課程的目的是尋找新科作家，如果你有想要出書的話，這是一個機會讓你離出版更近，但機會到了，你就抓的住了嗎？還是要掌握關鍵能力。

在課程的尾聲，老師們安排了一個彩蛋，讓5-6位學員，有機會跟總編輯們聊聊天，與其說交流，更像「毛遂自薦。」

「你覺得這本書會賣嗎？市面上同類型的書這麼多，為什麼要出這本呢？」

總編輯問著我旁邊的正妹。

正妹：「阿…恩，就我覺得這個想法很特別，目前就這樣了。」

看正妹被問到講不出話，讓我對這畫面有熟悉感，「這不就跟銷售很像嗎？引起對方的興趣，講出對方的需求和痛點。」

這時候我心中大概盤算好幾個點，心理默念幾次後，正等著總編輯結束與正妹的對話後，馬上舉手分享。

我：「總編輯你好，我是查德，我是一名健身教練的培訓講師，入行12年，曾經培訓上百位的健身教練年薪百萬，我想出一本教健身教練如何年薪百萬的書。」

講完，總編輯眼睛亮了，接著我繼續說：「那為什麼要出這本書呢？目前台灣健身房的運動人數約占150-200萬，我主要的讀者群，是以健身教練和想做健身教練的人為主，粗估約有5-10萬，人數不多，但在我們產業進修的費用1-3萬不等，所以我認為對教練來說，買本書花300-500元，就能幫助他們年薪百萬是很棒的投資。」

聽完後，總編輯笑著說：「假如你預估的讀者群有10萬的話，過去我們會抓5-10%的書籍銷售量，不過要是在十年前，健身沒有這麼夯的話，這個主題是沒有機會出書的，那請你留聯絡方式給我，我再與你聯絡。」

「看到這你是不是覺得，一切就搞定了呢？」

過去有十年談判經驗的我，當下的直覺是：「這就像銷售時，對方說我說有需要一定找你，還不代表搞定了。」

這讓我決定化被動為主動：「好的，沒問題，那我方便寄幾篇我閱讀率破萬的幾篇文章給你過目嗎？」

總編輯看著我回：「好的，那很好，讓我們可以多了解一點你的風格。」

結束當天的對話後，課程下課後，還沒回到家，我快速的整合了今天的對話及在信中再次自我介紹，我馬上把我最熱門的三篇按讚破千，分享數超過400次的文章寄給了總編輯。

但過了五天，始終沒有回覆，心想：「該不會沒機會了吧？算了，以後再靠自己的努力吧。」

剛這樣想的時候，GMAIL跳出新信件通知：

「查德你好，謝謝來信及相關連結資料，我們對你的主題很感興趣，但由於書稿量大，還需要一些時間進一步了解與評估，預計在11月初與你聯繫，祝你健康平安。」

看完這封mail，我笑的嘴巴比河馬還大，我忘了笑多久了，但我一瞬間覺得，自己好像離人生勝利組有點接近了。

看到這你也許會說：「出書賺不到錢，又要寫那麼多字，幹嘛這麼累？」如果你也這樣想，我想跟你說不意外，因為我以前也是這樣。

直到，我看到了《記得你是誰》這句書的一句話，「漫長人生，你打算留下什麼給這世界？」我改變了想法。

當時看完了這本書後，有個想法萌芽而出，如果有個健身教練的生涯攻略本，

讓我們再也不為生涯方向而苦，更不會為沒錢而苦，那不是很好嗎？

有人覺得談錢很勢利，但我們沒有錢的時候，很難在乎成長，更別說夢想。

▊別人口中的詩與遠方，配不上你心中的錢與麵包。

很多人因為沒錢，就忘了心中的夢，有時只要多試幾次，就能讓夢想更靠近一點。

這也是為什麼會萌生出這篇文，不是為了要讓別人覺得我多厲害多努力，只是分享一個方法，讓看到的你，有機會朝夢想前進。

比沒錢更可怕的是迷惘，

比迷惘更可怕的是原地踏步。

希望篇文章，能給你多一點信心，讓你勇往直前。

「機會永遠不是留給準備好的人，是給敢衝的人」。

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如果你還想了解更多《最強健身教練養成聖經》的內容的話，請看以下分享。本書包含50+篇以上，最強健身教練全面養成計畫，讓你從平凡教練到最強教練之路

【最強健身教練養成聖經1】新手教練上路，到底要怎麼從小咖變大咖呢？

有專業證照只是你的一小步，還得找到自己的專業必殺技，並善用同理態度、記錄學員狀態，才容易拉近彼此距離。接著再用溝通激勵學員、快速解決問題、即時修正錯誤，三項教學方法建立起「職人精神」，做了健身教練，就要做到完美極致，直到無可挑剔為止。

【最強健身教練養成聖經2】打造「專業教練」的個人品牌
個人品牌如果經營得夠好，就能遠離價格戰，讓學員搶著跟你學習。從社群媒體的線上經營，到實際與人接觸的線下經營，搭配內容行銷、深耕專業能力進修、強大教學經歷，三個方向幫助你從低價位自由教練，迅速進化成高流量「神教練」。

【最強健身教練養成聖經3】如何從教練到教練王之路

航海王的主角魯夫，出海時大喊我要成為「海賊王」。而我的夢想則是要成為，「教練王」XD。

你知道要怎麼安排自己的健身教練生涯嗎？其實方法很多種，你可以選擇接下主管職，嘗試成為培訓教練的講師，甚至成為經營者；又或者你經歷了生命中的轉捩點，因應疫情開始線上教學，甚至面對團隊衝突、挫折、失業。不論怎麼選擇，提前做好生涯規劃，才能讓未來沒煩惱。

馬雲說過：「多數人都是晚上想著千條路，早上醒來走原路」

而我希望，你可以是那一位不走原路的人。

【最強健身教練養成聖經4】找到自己的初衷

你還記得你當初做教練的初衷嗎？那個初衷將會是讓你十倍潛能的關鍵。

在我入行十年後，我總覺得這一行眼前的路雜草叢生，似乎都不知道下一步該何去何從，這讓我決定，分享更多教練的生涯方向。

讓後進的教練知道，健身教練這一條路該怎麼走，才不會迷惘。這是我寫這本書的初衷——讓所有想當健身教練的人都有一個努力的方向。天分，不是無中生有，而是靠一直、一直努力換來的，畢竟沒有人是天生的，誰都是媽生的。所以你準備好跟上我的腳步，成為最強健身教練了嗎？」

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最後附上查德最新課程

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會呼吸就能當健身教練的時代，不代表會呼吸就能成為一名好的健身教練。

但怎樣才是一位好教練？

有人說證照多才是好教練，

有人說身材好才是好教練，

有人說學生多才是好教練。

但答案是什麼呢？傳奇教練麥克．波羅伊說過：

「最重要的證照就是CNP」

你一定好奇，CNP是什麼要去哪考？要多少錢？

CNP的原意是:Certified Nice Person，意思是「受認證過的好人。」

白話點，就是做一個好棒的人。

我們可以教導任何人學會專業、銷售、哲學、心理學，但要讓人們變得更好卻不容易。（看多少人喊著新年新希望，最後卻變成新年新絕望，就知道了）

知識與能力需要時間和經驗累積，但熱情、職業道德、友善、正能量卻是你當下就能控制的特質。

這本書《好教練的養成之道》，正是教你，如何從0開始成為一位好教練。

本書分別為四大部分

1. 如何指導：清楚溝通
2. 如何安排課表：保持簡單
3. 如何安排課表：避免受傷
4. 如何使教練工作成為一份終身事業：服務他人

書裡有很多精彩內容，先分享我覺得各章節最有意思的部分

【好教練的養成之道１】清楚溝通：教學要在20秒內完成

許多新教練總會擔心動作沒講完整，會劈哩啪啦地說一堆專業術語，成功的讓學員想趕快下課。

這就是「知識的詛咒。」

人是視覺動物，用身體示範取代大量廢話，是教學快速有效的關鍵。

因為學員真的不懂問題，他就會主動發問。

追求完美教學，只會讓你完蛋。

第一次做動作錯誤沒關係，第二次再修正好就OK了！

【好教練的養成之道２】保持簡單：不要陷入「矯正」的迷思

有些教練剛學會矯正訓練後，

就整堂課都在教學員呼吸，然後教學員彎腰碰腳趾頭。

這樣的訓練遲早會讓學員離你而去，因位學員來健身是來爆汗享受運動，不是來跟阿公一樣復健。

比起躺在地上呼吸，你更要做的是教導客戶，何時吐氣、何時吸氣、何時憋氣，以及拿起重量時如何配合呼吸，這才叫真正的呼吸訓練。

【好教練的養成之道３】避免受傷：幫學員紓壓

某位辣妹學員今天來上課，你發現她臉比大便還臭，這時候首要任務，不是解說今天要練什麼，而是先關心她。

「你昨天睡得還好嗎？」

「以1到10分來講，你覺得現在的倦怠感大概幾分呢？」

如果對方覺得分數為8以上，先做滾筒放鬆、輕微有趣的熱身，療癒學員心靈，再開始訓練。

不僅避免分心造成運動傷害，還能創造良好的體驗感。

《有錢人跟你想的不一樣》一書說過：

「想法創造感覺，感覺創造行動。」

讓學員感覺好，他會想跟你一直訓練下去。

如果學員壓力很大，這時候先幫他們釋放壓力，而不是馬上進入高強度訓練。

（這會讓他下一次更不想來上課。）

【好教練的養成之道４】工作前五年內訓練每一個人

如果你是工作不滿五年的教練，你要學會的不是篩選更好的學員，而是有能力服務每一個人。

你才能知道自己適合什麼學員，是銀髮族？運動員？小資女？還是巨巨。

這是從平凡教練到好教練的修練之路。

【好教練的養成之道５】工作五年後，學會說不

當你已經是時間滿檔的教練，就別什麼學員都接，有一句話說得很好，過於忙碌是另一種懶惰。

做健身教練最重要的是什麼？

健康第一、家庭第二，其他都可以排在後面。

給自己空檔喘息，跟家人來場家庭大餐，參加以前沒做過的活動（露營、品酒會、讀書會），會讓你的教練職涯走的更遠更舒服。

別忘了，

睡覺時肌肉會長大，但休息時智慧才在萌芽。

休息不只讓你走更遠的路，能享受更美的風景。

你也想做個好教練嗎？

也許這本《好教練的養成之道》，正是你不可或缺的神救援。

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延伸閱讀-好書推薦《一人創富》比財富自由更重要的是什麼？

延伸閱讀-七個讓心態強大的方法

延伸閱讀-好書推薦《與人連結》成為社交高手的十個關鍵

好書分享《一人創富》比財務自由更重要的是什麼？

《一人創富》是我非常喜歡的大神，暢哥的的新書，暢哥的上本一書《暢玩一人公司》，我買了三十本以上，因為每次我的培訓課，我都至少會送個兩本，為什麼呢？因為乾貨很多內容實用，當然要推一波啦！

雖然查德有訂閱暢哥的《完全訂閱制》，所以《一人創富》的內容就看過了，但拿到實體書後又讀了兩遍，因為內容真的太實用了！！

那廢話不多說，先來《一人創富》書中查德最有印象的地方吧！

▋財務自由是偽命題

為什麼財富自由是偽命題呢？

暢哥認為，比錢更重要的事情太多了，很多人把錢放在健康和家庭前面，卻忘了賺錢的目的，錢是拿來實現自己的理想，並讓家人的生活更好的工具。

錢只是工具，不是一切，我們不該成為錢的工具人。

這讓我想到，查德的投資收入加上訂閱制，每月的被動收入約在七萬，而我不太花錢，如果我沒有結婚的話，我早就財富自由了，但是我覺得單身很無趣。對我而言，孩子和老婆是世界上最重要的人，少了家人活著也沒啥樂趣。

所以比起財富自由，你更要重視生活自由，也就是想過的生活。

《一人創富思維》只有發薪日才快樂嗎？你也可以創造自己的發薪日。

為什麼工作很痛苦？因為只有發薪日才快樂，但假設你是創業，那你可能每天都有收入，當一個月收到20-30次以上的「金額入帳」時，相信不論金額的大小，收到錢時，總會想笑一下吧！？

笑是靈魂的健身房，天天入帳，當然讓你天天快樂阿！

《一人創富思維》與其追求退休，不如追求生活自由。

請把退休這個概念拿掉，請現在就過你想過的生活，人為什麼會活得很痛苦，因為總是會想，

等我三十歲，我再出來創業．．．．

等我四十歲，我再出來創業．．．．

你其實可以選擇想過的生活，在去年二月時，我實現了在咖啡廳辦公的夢想，早上八點送完小孩上學後，就坐在星巴克打文章、做簡報，如果順利的話，早上11點就能完成工作，慢一點就是下午一兩點。

接著我就能做想做的事情，上健身房或看書。下午四點半，再去接小孩下課，然後顧小孩。這樣的生活已經過了兩年，你說開心嗎？

其實還不錯（笑）。

但是，如果生活中少了家人，我相信，絕對不會很開心。因為創業的人，最優閒的時間在下午，當多數人在上班時，你很難在這個時候，去找到朋友喇賽，（在別人上班時，你卻找他玩，這樣的行為很白目。）

一人公司創業最大的難關，就是要面對孤獨。

而人生最大的財富= 健康>時間=家人>成就感>錢。

想要財富自由嗎？你得重新評估什麼是財富。如果你想通了，也許你現在就該開始你的理想生活。

《一人創富》個人品牌經營，首重乾貨。

「乾貨為王，雞湯為后」

我曾經上過一門網路行銷的課，那門課用了大量的心靈成長內容呈現。

在課程裡面，那老師講了十分鐘乾貨，就會搭配五十分鐘的心靈雞湯，因為那老師認為心法大於做法，只要人夠正面就能解決一切問題。（喔，是這樣嗎？）

那次之後，我對教網路行銷的老師，都很反感，心法雖然重要，但不代表有理想能解決一切，錯誤的事情一直做，不僅浪費時間，還可能賠大錢，得不償失。

暢哥在他的書中就不講雞湯，而是讓你學不完的乾貨。不跟你講廢話，只教你怎麼做，當然雞湯沒有不好，但是雞湯就像春藥，即使喝起來很爽，但吃太多不只對身體不好還會發胖，所以你要知道一件事，

「經營個人品牌乾貨才是王道，雞湯只能輔助。」

中國人說，治標要治本，雞湯只能治標，真的要經營好個人品牌，治本才是王道，治本要從乾貨開始。《一人創富》，不是一本教你快速致富的書，而是教你辨別真正的財富，並且享受創造財富的過程，那才是一人創富要帶給你的真正價值。

對《一人創富》有興趣的話，也到作者暢哥的官網看看吧，有提供部分試閱，有興趣的請點這裡

延伸閱讀-如何同時經營七個自媒體平台

延伸閱讀-三個健身教練經營個人品牌錯誤的思維

諸葛亮《誡子書》「非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠。」

你知道嗎？
我們活在一個內心最雜亂的時代。

根據《零噪音》書中的研究，
平均每一個人一天會滑手機2764次。

如果是重度的手機使用者，
一天滑手機的量甚至高達5200次，
滑手機，嚴重傷害了我們的專注力。

有哪些行為會傷害我們的專注力呢？

一心多用；
很多人以為，一心多能讓我們效率更高，
很可惜的是，一心多用只讓我們累得更快。

為什麼呢？

當我們一心多用的時候，
大腦會分泌大量的多巴胺，我把它簡稱快樂春藥。

春藥吃太多，
腦袋過度高潮，就會讓大腦當機。
大腦當機後會發生什麼事呢？
我們會變得異常煩躁、沒耐心。

會讓你看A片時動不動就要快轉，
看一本小說就想馬上翻到結局。
這讓我們無法享受當下，更沒辦法吸收資訊。

這讓我想到，
以前在健身房看教練教學時，
A教練總是專注的聽學員講話，
B教練不管學員在訓練，都是很專注的滑手機。
結果，A教練的業績完全屌打B教練。

為什麼會有這樣落差呢？
因為這兩個人的專注力，決定了自己的工作效率。

人越專注，效率越高
要如何讓自己更專注呢?
答案是，管理你的大腦使用資訊。

人類能接受的資訊上限是每分鐘750字，
只要超過這個上限，大腦就會當機。
你可能會覺得750字好像很多。
但實際上有600字，
包含了你腦袋中的：疑惑、焦慮、思考，抓癢，胡思亂想。

所以我們能夠接受的訊息，就只剩150字了，
如果你這時候又一心二用，
等於浪費了自己的專注力。

這是為什麼，
很多人沒有辦法專心做好事情的原因，
沒有搞定好腦袋裏頭的600個字。
那有沒有提升自己專注力的必殺技呢？
在回答這個問題前，
先讓你知道那些注意力是有效率的，哪些是無效的。

【注意力分為三種】

1. 是有方向的注意力，讓你專注在眼前的工作
2. 是無方向的注意力，增加靈感和創意
3. 錯誤的注意力，讓你煩躁和焦慮。

所以要讓提高自己注意力的方式，
就是讓自己的注意力留在前兩種，並且遠離錯誤的注意力。

《零噪音》有分享很種提升注意力的方法，
我這邊特別挑五種能讓你專注的方法。

〈方法1〉讓自己安靜
要如何讓自己安靜下來呢？
你可以⋯⋯
●減少使用手機的時間
●提早一個小時起床
●讓自己享受寧靜
●設定今天的目標

並且問你自己，
「今天最重要的事情是什麼？」
「我們要怎麼樣才可以搞定這件事情？」
人只要有方向後，心靈就會安靜下來。

〈方法2〉寫下你的目標
如果你怕忘記你的目標，
請把它寫在紙上，並貼在你的辦公室或牆上來提醒你。

〈方法3〉宣告你的目標
人類是社交動物，
當我們把自己的目標大聲宣告的時候，
很容易激起自己的鬥志。

〈方法4〉衡量我們與目標之間的距離
你設定的目標合理嗎？是目前的你可以達成的嗎？
假如你設定的目標，遠遠超過你的能力範圍。
那一點意義也沒有，
設定的目標是要讓你能夠彷彿伸手就可以碰到，
只需要再額外多付出一點就可以達成。

〈方法5〉丟掉你不需要的東西
過多得雜物會干擾你的注意力，
在《怦然心動的整理魔法》一書中有分享，
我們要如何知道哪一些東西是要丟還是不丟呢？
你可以把一個東西拿起來，
然後問自己，你對這個物品的感覺是什麼？
如果感覺不好就可以丟了？就這麼簡單不要想那麼多。

如果你想學一下怎麼安靜下來，
《零噪音》這一本書不僅有很多乾貨分享給你，
書中的排版看起來也很舒服，不知不覺就看完了。

「寧靜得以致遠」

在這充滿了噪音的年代，
比的不是誰有多厲害，而是誰有多安靜，
心越安靜，人越強大。

安靜力，就是你的超能力。

心態對了什麼都對了嗎？

最近剛看完三本講心態的書《神心態：用科學方法打造內心強大的你》、《運氣是可以鍛鍊的》、《抗壓韌性》，這篇文章是我整理了三本書後比較實用的技巧。

許多人對心態往往有些誤解，
好像有些人天生就自帶正能量，
誤以為每天對自己說好棒棒就會變正面，

結果⋯⋯每天對自己說好棒棒；
結果⋯⋯每天心裡還是好幹幹。

為什麼會這樣呢？

以自己的親身體驗為例子，
我曾經上了三到五年的心靈成長課程，
在課程裡面會提到信念、行為、模式，
同時會不斷的打擊腦袋的思考和判斷，
要鼓勵你一切從心開始。

結果就會發生一種現象，能力不重要，有心最重要。

結果在課程中表現卓越的人，回到現實生活後，
很多人不是越挫越勇，反而越挫越弱，
讓我對於這類課程甚至很排斥。

「為什麼人懂了那麼多道理，卻過不好這一生呢？」

「心態難道都是靠媽生出來嗎？無法靠學習嗎？」

我認為，任何事情都是可以學來的，
我們可以靠學習學會英文和打籃球，
心態當然也不例外。

不囉嗦了，快速進入主題吧！

以下這七種方式是可以強大我們心態的技巧，

1. 消除負能量
2. 設定精準的目標
3. 使用正向且中立的語言
4. 累積成功經驗
5. 從痛苦中萃取智慧
6. 感恩
7. 找到自己的使命/天命
   –

1. 消除負能量

《抗壓韌性》一書中有分享四種消除負能量的方法，
分別是運動、呼吸、音樂、寫作。

運動能保持情緒穩定、改善憂鬱情緒；
聽音樂能舒緩壓力，創造內心的平靜和喜悅；
深呼吸能分泌出「血清素」，鎮定大腦降低壓力；
寫作讓人進入心流，創造人類最佳的體驗感。

當自己感到負面時，先不要否定負面情緒。

假如自己對某些事感到憤怒時，
先對自己說「我體驗到我的憤怒了」，

當表達出來的那一刻，不滿的情緒就已經減緩不少。

可以用自己的方式來釋放這些情緒，
找個沒人的地方大吼大叫，
拿一張紙瘋狂的寫髒話或著罵令你討厭的事，
都是釋放負能量的好方法。
–

2. 設定精準的目標

人的行為來自內心的目標，
當我們習慣拖延或懶惰時，
可能是我們設定的目標不精準所造成的。

很多人常常對自己說：
「我要減肥！」、「我要賺錢！」
但因為目標不明確，
大腦根本不知道要怎麼提醒你開始行動，
所以你就會開始擺爛。

那該怎麼做比較好呢？

所以你需要設定明確的目標和及目標完成的日期，
並且寫下每天每周每月要做的行動規劃，來要求自己。

以減肥為例子，

「我在11/10前要瘦10公斤，為了達成這目標我一周要運動三次、每次90分鐘，同時再也不喝含糖飲料。」

「我今年目標年收一百萬，為了達成這個目標，我每個月業績要做到的30萬，一個月要有15個訪客預約。」

當目標出來後，
放在自己的房間或辦公室清楚可看到的地方，
這會提醒你，要去把目標完成。
–

3. 使用正向且中立的語言

使用正向的語言，
不是要你腦殘的對自己大喊：「我好棒棒！我好棒棒！」
那種沒意義的自我洗腦。

而是把你日常習慣講的用語做調整，以下為範例：

我不行了→ 我還可以做什麼？

我很弱 → 我還有進步空間。

我好緊張 → 我好興奮

我不夠好 → 我還需要磨練

不論是正面或負面的語言，都帶有大量的確定性，
當結果不好時，就很容易負面。

當把這類的言語修正時，
就能降低自己的負面情緒，
用中立的角度和心態去看待這一切，
這就是「活在當下」。
–

4. 累積成功經驗

完成任何看似不起眼的小事，
都能在你心中建立起成功經驗。

舉個例子：
假設原本你只能做3下伏地挺身，
當你能完成5下伏地挺身的時候，
那就是創造新的成功經驗。

成功經驗不一定是月入十萬月入百萬，
只要讓自己有突破，都是所謂的成功經驗。

別被社會的定義迷惑、別被他人的觀點打壓，
任何微小的成長，
都能幫助你累積成功經驗、累積自信心。

自信心爆棚不是壞事，
自信心爆棚讓你有信心完成任何挑戰。

還是老話一句，
沒有奇蹟，只有累積，先有累積，後有奇蹟。
持續累積成功經驗，
你就會成為自己人生的奇蹟大師。
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5. 從痛苦中萃取智慧

現在的苦，能成就將來的好。

以我自己的親身體驗為例子，
家裡負債，讓我學會了承擔責任；
失業危機，讓我開始了講師之路；
業績壓力，讓我學會了永不放棄。

每次的磨難，
一定都會讓我們學到一些事情，
一定都會開啟某些智慧。

即便當下受的苦，比被鞭子抽打更痛，
心裡痛到眼淚也止不住。

但那又如何？

痛過才會明白，
眼淚解決不了問題，懦弱交換不了同情。

每一次的失敗，在心情平復之後，
還是得思考自己的下一步該何去何從。

當有人在背後攻擊你時，
你要活得很好，那才是最好的復仇方式。

千萬別在最好的年紀，就在痛苦面前束手就擒。

只要撐過去，
那些痛苦就會化為智慧，讓你在未來斬妖除魔。
–

6. 感恩

正向心理學告訴我們，
感恩能夠提高我們的幸福感、
中和負面情緒、
促進身體健康、
使人積極行動。

《抗壓韌性》書中以熱門漫畫《航海王》做了一段例子，
頂上戰爭時，主角魯夫親眼目睹了哥哥艾斯的慘死，
這讓魯夫充滿了心如刀割的罪惡感。

這時候魚人吉貝爾對他說：
「不要光是哀怨自己失去的東西，失去的東西就是沒有了！！你要好好想想現在還擁有什麼？」

這句話像如來神掌般，拍醒了魯夫，他用手指數著自己還擁有的夥伴，
「一個人、兩個人⋯⋯我還有八個夥伴！我還是很幸運！」

那我們要怎麼學會感恩呢？

其實不難，
每天睡覺前想三件今天發生的好事，再小的好事也可以。

如果可以的話，把這三件事寫進你的日記裡，
這能把你今天的幸福，延續到明天來用。

學會感恩，全世界都會來對你報恩。
–

7. 找到自己的使命/天命

我認為這一件事情最難，
自己的使命需要花人生一大把時間去尋找，

在我30歲的時候，
那時候一個月的收入在十萬左右，
卻常常讓我感到不太滿足，
我以為賺更多時我就會更開心。

但是當我賺到二十萬時，
但是領到薪水時卻沒有開心的感覺。

當別人跟我說，
「有賺到錢就好啦！幹嘛要學那麼多東西？」

「閱讀能賺到錢嗎？」

「會演講對你的未來有幫助嗎？」

當時我很常被這樣的問題問倒，
這樣的問題也影響了我的情緒。

當時我始終認為，
只要我賺更多錢，我就會更快樂。

但在某個月，我賺了三十幾萬時，
我還是不～快～樂(X０X)。

那時候我才發現，
心理學的研究，金錢的幸福效益會越來越遞減，
這句話是真的。

我坐下來問自己，我到底什麼時候最快樂？
我就開始觀察自己的情緒，
結果我發現，
我看到讓我腦洞大開的書，我會很開心；
我學會了不靠牆倒立，這讓我很開心；
任何能讓我進步的事情，都讓我很開心；

在我開培訓時，讓很多結巴的教練，
變的講話流利且有條理時，
這讓我感到很開心。

這讓我找到了自己的使命，
甚至成為自己心中最強大的樣子，
這就是我的使命。

當你找到自己的使命時，
你會發現你眼裡有光、心中有火；
當你做你真心熱愛的事情時，
你會感覺自己再發光。

賺再多錢，也無法讓你發光，
只有找到你的使命時，你才能發光。

人生過的順遂與否，有90%來自於心態，
壞心態，讓你像非洲難民；
好心態，讓你像戰鬥民族，
若要如何，全憑自己，
對吧？

昨天莫名其妙又再爆紅的書《與人連結》，
而其實一年多前我就寫過這本書的讀書心得了，
這次再來快速的簡單重整一下再發一次。

在查德的第一次拳擊培訓開課前，
我非常的焦慮，
總是覺得自己的課程準備得不夠充分，還有好多東西要補充。

在逛書店時，看到了《與人連結》這本書，
翻了幾頁之後，
我瞬間有腦洞大開的感覺，
因為我一直想要準備更多內容、更多資訊！

但我完完全全忽略了一件事情，
那就是「與學員連結」。

對阿！這麼簡單的事情，為何我會忽略了呢？

在俱樂部做教練課銷售時，
會思考如何找出客人需求；
而做培訓，其實也該如法炮製。

如果培訓要滿足7～8成的學員需求，
那我應該主動詢問報名的學員們，
他們想要在兩天的培訓得到些什麼，
這也是最快速有效的準備方式。

這也是我想分享書中的概念
「與人連結時，對方心中的疑問」，大致分為三種：

1、你在乎我嗎？
2、你可以幫助我嗎？
3、我可以信任你嗎？

而這三個問題，是神救援幫了我一個大忙。

過去為了準備講座，找了一堆資料，
而那些資料以前沒做過，講起來總有種虛虛的感覺，
無法傳達情緒、簡化後的訊息給聽眾。

分享時，總有對空氣講話的感覺，
心裡想著，為什麼會這樣呢？

爵士樂手Charlie Parker說過：
「如果你沒有親身體會過他，它就不會從你的樂器演奏出來。」

這句話的意思就是，
如果我們分享的事情不是我們的親身經驗，
那分享出來的內容會很空泛，
那就會減少聽者與你連結的可能性。

那我們該做什麼去打動聽眾的心呢？

那就是說故事，並且是真實故事。

一個好的故事能像巧妙地直接切入聽眾的心防，讓對方跟你產生共鳴與連結。

書中是這麼解釋：
「當我們想要與人們的心連結時，沒有任何東西可以取代親身經驗。」

「如果你知道某件事物卻沒有真正做到，聽眾就會感覺到可信度的鴻溝；如果你做過某件事情，卻沒有辦法清楚說明，聽眾會覺得受挫。」

「所以你必須將兩者結合，才能持續與人連結。」

而除了故事以外，還需要做些甚麼事情，
可以增加與人連結的機會呢？
這邊有三個小方向給你參考，
分別是肢體語言、仔細聆聽、分享失敗。
–

【與人連結的技巧1】肢體語言

影響力，
有55%來自肢體語言、38%來自聲調，
剩下來的7%來自內容。

適時的肢體接觸可以達到增加與對方情感連結，
但如果對方是異性，
要保持適當的禮儀，不該碰的地方就不要亂碰。

肢體語言不代表你要一直去碰對方，
曾經我有個同事因為顏質欠佳，
在幫女會員伸展時，常常被客訴；

而一個展示肢體語言很好的方式，就是眼神接觸。

過去查德花了許多時間，準備演講內容，
卻忽略了眼神的接觸，少了眼神接觸，
等於沒有與聽眾連結，
那彷彿是一群人坐在教室裡聽廣播。

眼睛是靈魂之窗，
如果少了靈魂與靈魂的交流，
那其實也減少了與人連結的橋樑。
–

【與人連結的技巧2】分享失敗

努力的人總是追求完美，
但完美就跟台灣到北極般遙遠，難以引起共鳴。

因為我們都是人，
人都有缺點，而其實與其說自己多有錢，
不如分享自己如何在逆境中突破重圍，
這其實更容易引起與對方的共鳴。

作者約翰分享他在某個大型成功人士的講座裡，
每位成功人士都不斷裝逼，炫耀自己過去的成就，
讓現場聽眾聽得很無趣，因為沒有共鳴。

所以當輪到約翰自己上台分享時，
他分享了自己過去傳教上失敗的故事，
那個失敗故事引起聽眾與他的連結，
讓聽眾聽到的彷彿是自己的故事，
當演講結束後，聽眾們感動的站起來為約翰鼓掌。

為什麼分享失敗的故事，可以幫助我們與聽眾連結呢？

失敗是通往成功的必經過程，
這過程中必定包含了難過、沮喪、挫敗，許多令人感歎的情緒，那些情緒創造了與聽眾的情感連結。

即使大家都愛追逐成功者的腳步，
但其實成功是偶然，
失敗才是常態，這讓我們創造與聽眾的連結。

最後附上十個成為社交高手的條件：

1. 擁有讓人感覺自在的能力（講話舒服的意思啦！）
2. 舉止自信從容
3. 擁有自嘲的能力（不是嘲笑他人）
4. 表現出對他人的興趣（保持眼神接觸、懂得提問和傾聽）
5. 願意接觸他人（打招呼時適時地微笑和握手）
6. 表現出熱情和活力
7. 八面玲瓏、知識豐富、禮貌周到
8. 會準備幽默有趣且得體的真實故事和小插曲
9. 介紹人們互相認識時，創造雙方的對話
10. 溝通的核心—表現尊重與真心喜歡人們

每次有人問我管理上要看什麼書，我一直都很推薦這本《與人連結》

只是剛好這次又紅了一下，就在拿出來分享囉！

當你下次遇到無法溝通的人，

不用再想去解決對方了，

先同理對方，一切都好溝通了，不是嗎？

最後疫情期間，即便想要 #與人連結 ，也要記得勤洗手戴口罩唷！

昨天，把貝克街的新書《成為1%的創業存活者》快速地看過一遍。

這是一本寫給「無錢、無資源、無人脈的創業者」。

本書將近350頁，
很訝異我竟然能在約2小時內把它看完。
許多故事情節始終在我腦袋中揮之不去，
我想除了自己很了解創業常遇到的狀況外，
就是作者的故事太精采，讓我能看小說般快速瀏覽。

一直有訂閱貝克街的電子報，
雖然作者的本業是做高級的巧克力蛋糕；
但是他的文案寫法，讓人看了很有畫面，
只要看了就會想一口氣看完，是我看了幾百篇文案，
是少數真的會把你眼球一直吸住不想離開。

這本書超級大力推薦想創業的朋友一定要先看一下，
可以避免許多創業上的盲點。

作者給的建議超級接地氣，
跟多數人對創業的印象其實不太一樣，
我快速地列出幾個覺得五個超實用的重點。

１、別借錢創業
不要借錢創業，要用最小的成本開始，
創業初期能省則省，而不要為了想要什麼就買什麼
（例如：豪華Logo和辦公室），
所有的器材添購都要以獲利為前提，而非自High。

２、高價市場屌打低價市場
高價市場的獲益會比低價市場大好幾倍，
因為貪小便宜的還是貪小便宜，而願意高價買的，
會為了品質而非便宜而買（隨便降價反而還會惹到高價客人的不滿）。

３、不要跟朋友合夥創業
絕對不要跟朋友合夥，好朋友不代表好的合夥人，
經歷創業的折磨後，
再好的朋友也會變成最熟悉的陌生人。

４、培養文案行銷能力
老闆一定要懂行銷，
絕對不要花錢找行銷公司幫你下廣告寫文案，
因為你自己的產品你最懂，
唯有你自己才能寫出最好的文案。

５、產品要有客戶思維
絕對不要認為自己的產品最棒，
你的產品價值
「來自於你的客戶，而不是你自己的喜好」。
許多老闆即使公司都倒閉了，始終認為
「產品賣不出去是客戶不懂欣賞、是行銷做不好」，
卻沒有思考到一件事情，這些產品過去市場上沒有，
也許不是沒有人想到，而是市場不需要。

6、創業要習慣被打臉
最後用一點點自己的創業心得做總結。
自己在2020年2月後，正式出來創業，
當時荒到快躁鬱症了，
我一直覺得自己真的有辦法「靠培訓過活」嗎？

老實說我不確定，
但好險我有一個臉書社團叫「私人教練生涯規劃」，
社團裡面有將近5千人，我就在社團裡面問大家：
「如果我開個生涯規劃或銷售的課程的話，大家會有興趣嗎？」

我印象中很深刻，
那次有將近150則留言跟我說有興趣。
這讓我體驗到了市場調查的重要性！
（雖然最後留言完，有來上的比例不到20%，但那次給了我很大的信心鼓勵，感謝當時來留言的朋友。）

而我招生只用了Google表單，
搭配簡單的故事、結合色彩亂七八糟的忘形流簡報就開始招生了，
沒想到那一次在一周內課程就滿班。

那次之後，讓我決定好好經營自己的培訓事業。
經營了一年，收入是我在過去的兩倍；
但每天還是過著心驚膽跳的生活，
每天都在想⋯⋯
「我要如何更好，我的課程還可以再加強的嗎？」
「我的想法很好，但是真的好，還是在自以為是？」

即使越做越順了，而除了運氣之外，
我覺得很重要的一點，
「要習慣讓自己被打臉，甚至是你要找人來打你臉。」
因為真話有時候不容易接受。

剛開始被打臉時真的很不爽，
但我認為創業最忌感性，
自己喜歡就好，卻不在乎客人的想法，
會怎麼死的都不知道。

找目標客戶來挑剔你的產品，給你優化的建議；
但絕對不要亂找，比如你是賣酒的，
結果你找了一個不喝酒的人來評價你的產品。

如果你是賣課程的，
找一個目標客人來體驗一下你的課程，
請他砲火全開，好的要講，爛的地方絕對不能省。

很幸運的我老婆，正好是一個不會在乎我面子的人，
不論我寫文章或有特別的合作時，
我老婆都會很直接地說：

「你這文章寫太爛了！到底在講什麼？」

「那人跟你的客戶受眾又不一樣，你幹嘛浪費時間？你嫌時間多幹嘛不拖地？」

瞬間讓我想到了，
原來偉大的男人背後都有個成功的女人。
這件事真的不是隨便胡扯的，而是真有其事，
因為她會為了讓你更好，毫不留情地批評你的產品。

如果你也想創業，但沒錢沒資源沒人脈的話，
這本《成為1%的創業存活者》會是幫助你創業的「神救援！」。

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延伸閱讀-如何在社群媒體成交客戶？

延伸閱讀-我在咖啡廳創業的日子