60個健身教練經營個人品牌的常見問題-從經營到變現不藏私完全大公開

這是查德第二篇大哉問系列,全文字超多(約18000字),前面30個問題是經營個人品牌的心態、創作,到靈感的解決方法。

32-36題是經營IG的常見技巧,可以先選擇自己喜歡看的部分挑著閱讀,有空在回來看自己需要的部分。

第40題之後是如何在線上成交客戶、健身教練個人品牌變現賺錢和線上私人教練課的教學方法。

你也想經營個人品牌嗎?看完這一篇文,可以節省你很多的學習時間,讓你知道未來該怎麼做會更好,那我們開始吧!

【1.健身教練經營個人品牌的常見問題】過度要求完美

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很多健身教練經營個人品牌常常會有以下盲點:

「我粉專要先放很多資料,再邀請人進來看」

「等我專業再好一點,在開始經營自己」

「我都有在分享限動,但看的人好少」

其實經營個人品牌,最重要的是開始發文。

多數人總是「過度要求完美」,其實個人品牌經營最重要的不是表現完美,
而是持續成長,並分享你的成長。

關注你的人,喜歡看你一步一步成長。

這是成就粉絲的方式,當他一直關注的人成長了,在他們的心中也會獲得成就感。

以經典漫畫七龍珠為例子:主角悟空剛開始戰鬥力只有3,到中期戰鬥力百萬到後期無以計算,這樣的成長會讓我們想看未來的悟空會有多強。

那你可能會嗆查德說:「那一拳超人咧?」

雖然一拳超人的主角近乎無敵,作者卻創造了要被反派虐待的人物傑諾斯;
傑諾斯總是再快被幹掉時,主角琦玉才會跑出來救援。

這是一拳超人的經典公式:怪物肆虐 => 小人物守護城市 => 小人物被虐 => 主角救援

再提醒一次,經營個人品牌,最重要的不是表現你有多強大,而是讓讀者/粉絲看到你慢慢的成長。

【2.健身教練經營個人品牌的常見問題】買假粉絲

健身教練需要的是「真實學員」,而非大量粉絲。

行銷大師Seth godin的部落理論告訴我們,「只要一千個鐵粉就足以讓你比蔡依林紅,因為那一千個鐵粉會是你的高級業務員,持續幫你個人做宣傳。」

但要滿足健身教練的收入,需要多少鐵粉呢?

答案是:「12位鐵粉就足夠了。」

這12位學員每月上8堂課,一個月已可以上96堂。

(鐵粉的定義:續約三次以上,且有跟著你訓練一年以上的打算。)

所以我們要做的,不是累積大量粉絲,經營與粉絲的深度關係;持續分享好內容,線上線下經營自己,是長久不敗之計。

你可能很好奇,為什麼有些自由教練,不用經營社群也有一堆學員?

因為他們在實體生活的社交能力專業能力和服務能力都很不錯,讓學員願意一直跟著他,即便離開公司也會死心踏地的跟著。

健身產業是人的產業,懂人心才能存活,這是市場趨勢。

你可能會疑惑:「一定要理會市場的趨勢嗎?」

市場決定我們的生意,當你決定不鳥市場,代表某一天市場會出來揍扁我們,比如說餓死或找不到學員。不鳥趨勢的人終將被淘汰撲滅。

(除非你是賈伯斯才可以做出超越市場趨勢的產品,但你我都不是,老實跟著市場趨勢才是經營的必勝之道。)

【3.健身教練經營個人品牌的常見問題】只經營INSTAGRAM(IG)

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IG轉單率較低,這在社群裡已是顯學,多數教練並不太清楚這件事情;
IG不是拿來成交客戶的,IG是經營自己的品牌形象。

多數人沒有在IG消費的習慣,而且IG不提供文章內置放連結的功能,
這讓你增加體驗的機會或推廣你的商品的難度大大增加。(雖然可以在限時動態分享連結,但是你粉絲數沒有3000以上時,效果微乎其微。)

多數人沒有在IG消費的習慣,我們能做的只能在PO文內告知,有興趣的話可以私訊小盒子並索取連結。

但除非潛在顧客的購買意願極強,才有可能跟你要連結,不然多數時間你只是在跟空氣喊話。

看到這你可能會問:「那要怎麼做比較好呢?」

同時經營IG和臉書平台,臉書有很多社團都可以幫助我們,做流量套利。

(註:流量套利:其實就是在社團人數且較符合我們受眾的相關社團發文。)

當然你的發文要有含金量,你的文章內容不好,就跟廣告一樣被略過再略過。

在全民自媒體的時代,連專業頂級強的肌力與體能教練何立安老師都認真經營自媒體了,何況專業普通,人氣普通的我們呢?

要讓健身教練的專業被看到,就請在手機上先被看到。

【4.健身教練經營個人品牌的常見問題】如何堅持下去?

為什麼多數人無法堅持下去呢?

也許是沒靈感,也許是內容不夠好,或著文章的瀏覽率和按讚數太少,
少了成就感,就堅持不下去了。

那我們要怎麼突破這個關卡呢?這時候最重要的就是大量輸入-閱讀

查德最喜歡閱讀的時候,把書中的內容,與自己的人生連結。

比如說,我看了海明威說的:「生活總是使人遍體鱗傷,但最後,那些受過的傷,會成為我們身體最強壯的地方。」

讓我想到,過去的我負債六百多萬,但即使負債,我也沒有放棄完成我的夢想,去比散打比賽。(為了圓夢,我還借了三十萬來當備賽基金。)

這個故事,成為了我推廣拳擊課程的文案,當時寫完這一篇文,就有10個學員來報名我的課程。

閱讀給了我靈感,讓我的人生故事更圓滿,更幫我把人生的阻力,編輯成了助力。當你堅持不下去的時候,多閱讀吧,不只看看別人的故事,也回頭去看看自己的故事,你的親身故事,也許就是別人最好的知識。

【5.健身教練經營個人品牌的常見問題?】不被別人看好該怎麼辦?

假如你堅持下去超過半年以上的話,我想先對你說:「恭喜你!很不簡單!」

你的內容開始被同溫層看到了,你會聽到有跟你說:「你的文章好棒!你的影片好棒!」

那些鼓勵成為了動力,讓你願意分享分享再分享,但親愛的,你要知道一件事情,有光明的地方,就會有黑暗,有可愛的人,也會有討厭的人。

你的觀點再好,也會有盲點。絕對會有不少革命分子,跳出來反對你的觀點。

面對反對意見,要放下情緒,用客觀的角度溝通,對談中,你也許會從中得到靈感,也因為你的耐心溝通,還會多交一位朋友。

學習面對反對意見,是健身教練經營個人品牌的必經過程。

【6.健身教練經營個人品牌的常見問題?】碰到酸民該怎麼辦?

總有人會看你不爽,覺得你明明沒他強,憑什麼分享這些內容。

我就遇過酸民說我很商業,自己都不訓練,還分享健身教練生涯規劃的文章。

說真的,我們不可能在每篇文章中報告過去的經歷,而且也沒有必要。

平時有在追蹤你的人,他早就認識你了,酸民只是過客,如果他能罵你罵一輩子,也是一件好事,代表你成為了他們追逐的對象。(有按讚有留言就能幫助貼文曝光,多好啊!不是嗎?)

那我們該怎麼面對酸民呢?我認為就是做好這三件事情,
第一件是堅持,第二件是不要臉,第三件是堅持不要臉。」

學習把罵聲調整成掌聲,你就會繼續堅持下去了。

【7.健身教練經營個人品牌的常見問題?】迷惘時該怎麼找回初衷?

當你有點網路聲量後,會為了拓展流量嘗試新方向,嘗試的過程,可能會與你做個人品牌的初衷不同。

接著你迷惘了。

老實說,迷惘是常態,我也天天都在迷惘,而迷惘的時候,我反而不會原地踏步,我會嘗試不同的東西。

我曾經一年做了上千頁的簡報,這讓我對做簡報感到迷惘,所以我開始做短影片,在錄製的時候,我發現,我喜歡說話,那給了我一個出口療癒自己。

從迷惘到堅定,那是尋找自己的旅程,那不僅讓我們認識自己,也慢慢地打開了我們的潛能。

想讓人生活得更刺激的人一定會迷惘,因為即使迷惘,還是會勇敢前進,人生就像一個藏寶圖,拿到地圖前,我們一定會迷惘,因為我們不知道哪個是正確方向。

但是當我們學會為自己畫圖時,我們就擁有自己創造藏寶圖的能力。

當藏寶圖畫完了之後,我們才發現,原來我們畫的圖是一座遊樂園,上面標示了有哪些讓我們開心的遊樂設施。

當你學會畫圖前,總是會迷惘一下的,別擔心,這時候記得想一下,你的初衷,你的使命。

那我的初衷跟使命,就是分享知識,讓人能變強,並且一起變強。

在短視近利的時代,努力變強,腳踏實地,似乎違背常理。

我用自己的人生展現了多次的逆襲,我的腳踏實地,贏過了太多只想炒短線的人。

這也是證明,努力並非無用,努力是可以創造運氣創造機會。

所以讓我們一起變強,繼續變強吧,

【8.健身教練經營個人品牌的常見問題?】如何面對削價競爭?Part1

全台灣有十萬位健身教練,如果有一半以上的教練都削價競爭時,
你該怎麼辦,才能維持價格呢?

答案是,找到你的定位。

「你的定位,決定了你的江湖地位。」

你知道你的客戶是誰嗎?他們年紀多大?他們的痛點和需求是什麼呢?當你能夠提供獨一無二的解決方法,你就不怕其他人在削價競爭,因為你才是市場上的唯一。

記得不用搶做第一,要做唯一。

【9.健身教練經營個人品牌的常見問題?】如何面對削價競爭?Part2

現在一堆人都在比健體健美,如果肌肉不夠大,很容易就被比下去,
難道肌肉不大的教練,就沒有生存價值了嗎?

當然不是,我的個人品牌課有一位學員叫史考特,他的專長是健美,但卻又不只是一位的健美教練,他擅長讓下體不舉的人重新回春。

他曾經幫助自己的學員,從十夜一次郎,變成一夜十次郎,這樣的訓練方式,讓他在眾多的健美教練中,能脫穎而出,不受疫情影響。

這就是定位的重要性。

在這個時代,我們要比的不只是粉絲數,而是你精準的品牌定位,定位夠精準,你才能容易打動你的粉絲,讓他們來找你的上課。

【10.健身教練經營個人品牌的常見問題?】粉絲數越多是不是越好?

「粉絲數越多,就代表經營的越好嗎?」其實粉絲數不是最重要的,粉絲數夠用就好。

千萬不要只追求粉絲數,有太多的網紅,窮到只剩下一堆粉絲,因為他們的品牌沒有變現能力。多數經營的都只是觀眾,而不是顧客。

記得要多跟你的粉絲互動,創造連結和信任感。不然你只會發現一件事情,
「再好的人氣,不能變現,也只是空氣。」

【11.健身教練經營個人品牌的常見問題-如何開始寫作?】

寫作是經營個人品牌的基本功,基本功不好,你很難成功。

我認為寫作進步快速有兩個前置條件,第一是常寫,第二是閱讀

從我兩年半前開始寫作到現在,累積的寫作量將近40萬字,40萬字是什麼概念呢?

一本書看有長有短,如果是一般的知識書大約5至6萬字,也就是說我寫作的量已經將近6到7本書了。

有句話說得很好,量大就會質變,只是看你是變爛還是變好。

我把以前每天起床玩手遊的習慣,改成每天早上起來寫作而已。

當然現在起床,還是會看一下手機,刷一下訊息,在坐在電腦前面繼續寫作。

開始寫作,我大約只能一次打500字左右,這就是我的極限了。

寫了半年後,就進步到一次可以打800-1200字左右,大約佔了我20-30分鐘左右(不過也要看我當天發文的方向,有些簡單的就不需要花太多時間,如果那篇發文的難度比較高,
可能打600字就已經很多了。)

先寫再說,不寫什麼都沒用。

【12.健身教練經營個人品牌的常見問題-寫作文筆很爛怎麼辦?】

當我寫作半年後,我覺得我的文字使用量就那幾個字,我老婆就提醒我:「你看太多工具書了,你要多看有溫度的書。」

老婆就丟了一本朵朵小語給我看,看了一陣子,
覺得自己寫得好像有好一點點,用詞比較沒那麼生硬了。

剛好我當時剛上完歐陽立中的爆文寫作課,歐陽老師很推薦看《老楊貓頭鷹的系列書》,我就買了一本回來看,沒多久幾天後,就讓我在IG寫出了一篇破1500讚的文章「該免費教朋友嗎?」,初次體驗爆文的爽感後,讓我對寫作的信心大增。

而我發現,寫作要勾引人繼續看下去,要巧妙的運用對話框,因為對話框就像看小說一樣,很容易引人入勝繼續看下去。

要把寫作的文字層次感提升,就不能只看知識類的書籍,反而要廣泛閱讀。

寫作跟閱讀的關係就像小孩和父母,寫作是小孩,閱讀是父母。

有什麼樣的父母就會教出什麼樣的小孩,所以你想要寫作好的話,就要多去認不同的乾爸爸跟乾媽媽,也就是多看不同類型的書籍,這才是提升寫作功力的不二法門。

【13.健身教練經營個人品牌的常見問題-要讀什麼書?】Part1

以下有幾個分類是我覺得要提升寫作功力和講話素養一定要看的類型。

工具書

專業工具書提升的是專業知識,專業知識是創作者的基本功,
基本功練出來後,一開始寫出來的文字會有些生硬,
接下來我們就需要學習轉化。

生活常識書

《原子習慣》,《被討厭的勇氣》,這類的書籍,我把它歸類為生活常識書,這種書籍通常都是暢銷書。

如果你研究一下暢銷書的文筆,你會發現不時會夾帶金句或故事,常看這些,可以幫你把生硬的知識轉化成柔軟的文字,不只降低讀者閱讀的理解程度,還能幫讀者心靈馬殺雞。

勵志書/心靈雞湯

這類的書,會帶著不少正面鼓勵人的金句,比如說
「每天叫醒我的不是鬧鐘而是夢想。」

「善良與正確之間我選擇善良。」

我個人看勵志書看的不多,因為我覺得很矯情,我個人認為自己的情緒要自己搞定,不要整天都看這些東西逃避現實,有句話說得很好「理想很豐滿,現實很骨感」先有行動,才有收穫。

不過勵志書看多了,可以提升自己講金句的能力,多看還是有幫助。

【14. 健身教練經營個人品牌的常見問題-要讀什麼書?】Part2

毒雞湯/打臉金湯

比起心靈雞湯,我更愛毒雞湯,
「為什麼呢?」

因為毒雞湯就是要把每天做夢的人打醒,
而我待的健身產業不論是教練還是學員,
都常常自以為,每天滑手機看影片,就好像有健身有再成長。

而毒雞湯就是把他們打醒的關鍵,用詞大概會像這樣….

看著那些加入健身房的人,我由衷的祝福他們,
「變胖是青春,瘦不下來是一種人生」

那些喊著每天叫醒我的是夢想的人,其實….
「你的新希望,往往成為別人口中的年終大笑話。」

「說自己今年要瘦成一道閃電,但一道閃電寬2.5公尺」

小說

如果想讓自己的文字帶有更深刻的溫度,
我們還是要學習看小說,
小說的人物不在眼前,卻讓你感覺有血有淚。

讓你腦中充滿了無限的想像,讓你捨不得把書放下。

當然不見得每個人都要走到這個境界,畢竟人各有志,但我自己是很喜歡挑戰的,如果讓自己變得更好,和樂而不為呢?

【15. 健身教練經營個人品牌的常見問題-如何持續寫作?】Part 1

持續最重要的是養成習慣,養成習慣最重要的是固定時間創作。

我目前早上起床後(通常是六點五十),簡單的冥想、在伸展一下大肌肉後,就會做到電腦前面開始寫作。

我記得第一次嘗試時,我才發現這樣的效果好到像開外掛一樣。

我的手只要摸到鍵盤後,
手指就會自動開始動起來打字。

我什麼都不用想,
我只要跟著自己的心走,
一瞬間文章就出來了。

研究顯示人一天最佳的專注力只能維持約三小時。

而寫作正需要我們極度專注,才能產出。

如果分心了,其實寫作效果就很差了,所以一大早起來,
在我們大腦空空的狀況下寫作,其實效果會比你意想不到的還快唷。

延伸閱讀-如何同時經營全部社群媒體平台?

【16. 健身教練經營個人品牌的常見問題-如何持續寫作?】Part 2

「關注在產出而非文筆」

我記得我每一次在寫文章時,只要第一次我在寫的時候速度比較慢,寫的卡卡的,通常這一篇文章發佈後的效果都會特別好。

但是只要那一篇我寫得特別順暢,可能15分鐘內就破上千字了,那篇文章的效果可能就還好。

我想原因其實很簡單,寫到不熟悉甚至特別的題材時,因為本身對於內容還沒有到100%的理解,所以在撰寫時,會有一些地方卡住或停頓那都是正常的。

反之,如果已經200%理解的內容,雖然可以滔滔不絕的寫出來,但是也許這類型的文章,已經很多人在寫了,又或觀點很普通,才沒有辦法打中聽眾。

而不論是觀點或著是文筆,都要經過一再修正,才會慢慢的產出來。

人要衣裝,佛要金裝,女神要化妝。

好文章跟化妝一樣,要慢慢修才會變好。

【17. 健身教練經營個人品牌的常見問題-如何持續寫作?】Part 3

持續大量閱讀,創造你的產出

你可能會想問:「那每天這樣寫作,都不會有想不到題材的時候嗎?」

我想跟你說:「這種狀況一定會發生的!」

如果我覺得我寫作很卡,
坐在電腦前面什麼東西都擠不出來時,
我就知道我最近的閱讀量不夠了。

這時候我不會選擇繼續寫,
而是關上電腦,先看一下書以及最近自己紀錄的題材。

每一本書我看完後,我都會思考,要怎麼在健身產業或生活上應用呢?這邊來舉兩個例子,分別是僥倖心理和公平性。

範例一 僥倖心理

就以心理學的僥倖心理來說好了,每年有些健身房都會推出變身大作戰的訓練課程,只要第一名就可以拿到高額獎金,許多教練再說服會員買課時都會說:「只要你獲得第一名就把錢賺回來好幾倍了。」

結果因此購買那個方案的人多嗎?
當然多,這可是在淡季拯救健身房的必殺技呢。

例子二 公平性

當一個時薪150元的工讀生,聽到一堂教練課要2000元時,他第一個反應一定是覺得不合理!因為大腦會覺得它的公平性受到挑戰,他努力工作一小時只能賺150元,卻有人是它的十倍以上。 但是人們卻忘了,這是人家努力付出得到的成果。

那這方法有沒有解決方式呢?有的,就是提前告知對方,你付出了什麼努力,讓自己的時薪可以增加這麼多。(比如花了五十幾萬考證照和進修,每天訓練兩小時長達十年的時間訓練時數超過6000小時,之類的。)

就可以讓對方覺得這樣的收費是合理的。

你看完這兩個例子了嗎?
這也都是我最近從剛看的書學到的知識。

所以如果你一直不知道要寫什麼,多閱讀吧!
只要多讀書就能夠持續寫作了。

如果你也想要開始寫作的話,這幾點能夠幫助你越寫越順。

這世界一直欺負不會寫作的人,
我相信聰明的你一定會選一條,
不被欺負的路。

趕快開始吧,寫作路上我等你。

【18. 經營好個人品牌必看好書1】寫作是最好的自我投資

《寫作是讓你少奮鬥十年的關鍵》 作者陳立飛 Spencer

個人品牌,最重要的就是要產出內容,寫作就是最簡單的產出方式,
做一個影片可能要好幾個小時,寫一篇800-1200字的文章,在熟練之後,15-20分鐘就能寫出來了。

我在2019年看完這本書後,就開始每周發一篇健身產業相關的文章,慢慢累積我的流量以及影響力,這一切都來自於寫作,如果你不知道怎麼開始經營,以及為什麼要經營,這本書會給你一個很好的方向,並且顛覆你對寫作的認知。

【19.經營好個人品牌必看好書2】寫作吧!你值得被看見

《寫作吧你值得被看見》 作者蔡淇華

40種讓你的文字有表情的技巧。

在一開始寫作時,我們會習慣用教訓的口吻,或著說教的方式在寫文章。

當然看到的人覺得你在教訓他,當然就不會想看啦,這本書會教你,如何讓你的文字不只會呼吸還像正妹一樣令人難忘。

【20.經營好個人品牌必看好書3】這才是行銷

《這才是行銷》 作者Seth Godin

如果經營個人品牌,想做吃的,想做玩的,又想教健身,定位不清楚,每一個客戶都想討好,最後什麼都得不到。

與其討好大眾,不如專注小眾。

只要有一千個鐵粉,就足以發揮強大的影響力,讓自己過快樂舒服的日子。

即便你會寫作了,下一步你要做的是找出自己的定位和為自己未來的鐵粉發聲,怎麼做呢?精華都在這本了,買來看看吧。

【21.經營好個人品牌必看好書4】網路大神的極致社群操作聖經

《我是Garyvee 網路大神的極致社群操作聖經》

社群經營就是一直出刺拳再配個重拳jab jab right hook。

社群發完文後,你以為就沒事了嗎?

你要做的可多了,下一步要做的是持續私訊你的潛在客戶建立關係,或私訊可以幫你創造流量的當地品牌或著是網紅,提供你的商品或服務做異業結盟。

內容行銷只是一個鉤子,真正重要的是與你的粉絲們創造互動,社群經營的目的是連結,而不是只是學習。

這本書教你從instergram、youtube、facebook、twitter到抖音,各式各樣的社群平台都教你怎麼經營了,你需要的是行動,修正,再行動,就如同作者的名言刺拳刺拳再一記右鉤拳,讓你的粉絲買單。

【22.經營好個人品牌必看好書5】暢玩一人公司

《暢玩一人公司》 作者于為暢

查德把這本書看了不下七遍,看完還上了作者的實體課及線上產品,
可見作者多有料。

這是超級實用的乾貨書,他可以幫你破解許多經營個人品牌的迷思,
你是不是以為一篇文章發完後,就只能在寫新的了呢?

你要做的是將你的經典作品重新再製作,或著是延續一系列的作品,
在網路上快的會打敗慢的,但是經典的會打敗一切。

而書中有非常多的方向可以讓你嘗試,像是打造一百個客戶痛點,幫助你的內容行銷,或著是要怎麼透過個人品牌達到年收三百、五百甚至一千萬,書中都已經幫你做好一個清楚的藍圖。

如果你不知道怎麼開始經營自己的個人品牌,就買來看看吧,
這是經營自己最好的時代,別辜負了這個時代給我們的紅利,
不是嗎?

【23.經營好個人品牌該上哪些課呢1】忘形流微簡報

「讓你的投影片比A片更好看」

你過馬路時有沒有看到紅路燈標誌上的小人,那就是扁平化圖示簡稱Icon,
而忘形就是透過一句話加一個icon做成讓人目不轉睛,想一直看下去的好故事。

寫作就像一個有內涵的女人,
而圖片就是這個女人的妝容,
俗話說的好,人要衣裝,佛要金裝,女神要化妝。

你辛辛苦苦寫的文章,要如何更容易被看到呢?

也許你只是少了一個好的簡報,來幫你做神助攻!

花了半小時寫了一篇文章,也許原本只有30個讚,
只要再多花了幾分鐘做一下簡報,
也許按讚數馬上破百。

圖文並茂,讓你的簡報變得比A片更!好!看!

【24.經營好個人品牌該上哪些課呢2】歐陽立中爆文寫作

曾經我在IG發表了將近100多篇PO文,但是按讚數連50都很難破,
那時候我總覺得:「IG不適合我。」

直到我上了立中老師的爆文寫作課後,
發現我少了好的標題跟金句來讓我的文章被看到。

而打造自己的專屬金句更能夠加深自己的定位,
這讓我寫出了自己的常用金句:
「專重專業,請先付費。」

這篇文章讓我在IG瞬間漲粉破千,
讓我體驗到什麼叫做一直寫一直爽的境界。

爆文課程中有個拆解自己的專業後在寫出系列文的概念,
讓我寫出了一系列健身教練最討厭的白嫖客人應對法則,
之後我的IG就做起來了(目前粉絲數已破5000),
而為什麼經營的這麼順利,是把忘形流結合了爆文寫作,

我認為是新手經營個人品牌不可缺少的兩大神課。

【25.經營好個人品牌該上哪些課呢3】林長揚單張懶人包工作坊

經營自己一陣子後,我也會把文章的資訊分享到培訓的課後群組,和自己的電子報裡,但是我發現了一個很大的問題。

這兩種形式的平台,不適合傳多張的圖片,而且傳太多很擾民。

這時候該怎麼辦呢?

這時候我們需要學的就是懶人包了,懶人包相對忘形流,需要比較多簡報製作的功夫,圖片的一致性、金句名言的搭配和精簡的能力要比較強。

所以我認為他算是個人品牌中後期很重要的助攻角色,因為如果你的個人臉書、IG的朋友和粉絲數有破兩千以上的話,你的限時動態的重要性將會大幅度提升,而這時候單張懶人包就是一個很好把資訊濃縮的方式。

如果你是一個很棒的專業教練或專業人士,不知道如何把內容精簡,讓路人都秒懂,也許這個懶人包工作坊,就很適合你來學習瞜。

【26.經營好個人品牌該上哪些課呢4】于為暢-個人品牌大帝國

一天高達22000元的個人品牌在上什麼?

就是建立你的個人品牌王朝,觸角不只留在社群媒體,甚至還有個人網站和Email行銷,打造自己個人品牌王國。

你可能覺得有臉書、IG和抖音就好了,幹嘛還要架自己的個人網站?

個人網站如同你的個人品牌保險

當我們面對重大疾病時,會有保險幫我們理賠,但你的社群經營有保險嗎?

如果有一天,臉書或IG降低觸及率,你的帳號無預警的被關閉。或平台倒閉的話你該怎麼辦呢?

這種事情,很有可能在你我身上發生。

為了讓自己的個人品牌經營的更順利,我們需要收集客戶的E-mail,(方便你再度連繫你的客戶)甚至把原本在社群平台觀看你的粉絲,也鼓勵他們去你的個人網站看你的內容。

每一個厲害的大神,最終都是把個人網站經營好,並從個人網站延伸到其他平台,如果你認真想把個人品牌經營好一輩子,這個課程就很適合你瞜。

【27.經營好個人品牌該上哪些課呢5】健身教練個人品牌攻略

好了,推廣了這麼多大神的課程,也給查德一個機會分享一下自己的課程吧XD

不論是發文和素材的製作,最終你的目的都不該只是衝按讚數,也不該只是衝分享數。

有句話說得很好,一百則讚不如一則留言,一百則留言不如一次購買。

在發文後,要怎麼讓潛在客戶對你的服務有興趣呢?

【方法1】
你可以主動私訊對方,建立關係,找出需求。

【方法2】
你可以寫一個好故事再搭配銷售頁,讓對方看完就買了。

除此之外,你還可以將社群行銷結合實體人脈,兩者同時操作,讓你的影響力更大。

很多人覺得健身產業就像萬丈深海一樣,是一個壓力很大很黑暗沒有方向的產業。

但你要知道一件事情,深海的燈籠魚,正是因為海裡無光,才學會了讓自己發光的能力。

「如果這世界沒有光你就讓自己發光」

這堂課結合了我在健身產業12年的經驗,從教練、主管、到講師的教練社群經營技巧,會教你如何從社群媒體不只找到你的客人,找到你的貴人更能夠找出你的下一步。

如果喜歡今天的課程分享的話,請參考這邊↓
查德的健身教練個人品牌攻略
https://forms.gle/KjjzefvrqNDMKDhv9

籃球之神麥克喬登說:「我投不進的球,比投進的多。」

經營個人品牌的路上,就跟投籃一樣,進的球不一定會多,但是只要多進幾球了,你就發了。

對吧?

【28.健身教練經營個人品牌的常見問題?】如何善用寫過的文章?

「爛的會過去,好的會遺忘,但經典會留下。」

如果你經營個人品牌一陣子了,你會狂找題材,煩惱到底要分享什麼,擔心寫過的東西重複使用,會被人嫌棄。

如果你是這樣想,我完全可以理解。

我目前每天早上,都會規定自己至少要打一篇1200字的文章。內容我沒有特別限定,稍微看一下過去的我記錄,就拿來用了。

老實說,我寫文章不是很有邏輯,都是依照當下的感覺來寫作。

(我是屬於要行動才會思考的人,如果沒有行動,我就不會思考。)

那假設已經到發文的極限了,不知道下一步該怎麼做時,怎麼辦呢?

這時候你可以嘗試內容再製。

【個人品牌經營必殺技】內容再製

所謂的內容再製,起源於《暢玩一人公司》,做法不難,把你寫好的文章,用念的錄成Podcast,再利用Podcast hosting平台幫你把音檔發送到各個平台。(就很像你把一篇文章,放到FB、Linkdlen、IG一樣的概念)。

當你這樣做時,你不只會鍛鍊口條,同時又能多一個平台曝光,這就是所謂的複利效應,讓你做一件事有兩到三個成效。

除了錄Podcast外還可以做什麼呢?

你也可以把文章,做成投影片,並在投影片裡面錄製聲音,那就變成一部影片了,除了上傳IG或FB外,你也能把影片放到tiktok或著youtube,增加更多曝光。

「爛的會過去,好的會遺忘,但經典會留下。」趕快把你的經典作品重複再利用吧!

【29.健身教練經營個人品牌的常見問題?】如何面對低潮?Part1

為了讓自己有流量,此為我的個人品牌每周發文狀況
一、臉書發文3-4篇
二、付費訂閱制2篇
三、Podcast一周發1-2集
四、IG簡報貼文2篇
五、IG限動天天發
六、官方網站2篇(好險有老婆幫忙)
七、LINE群組(只是把內容擷取重點丟進去,不算難)

每周一萬字,加上30幾頁簡報,說真的現在做事速度有跟上,
但我感覺到產出快到了極限。

我始終熱愛寫作,但是我對於做IG簡報感到噁心。

IG簡報只能放十張,所以他的套路很簡單,模板套進去,搭配三個知識點,再搭配結尾金句,最後請大家按讚分享、珍藏。

OH~雪特!簡報第一次做很好玩,還會自HIGH,oh耶!我三十分鐘就做好一份簡報了,我好棒棒!我好棒棒!

但是當你做了200篇簡報時,你會覺得,做簡報比看佛經還無聊,一樣的事情重複做,讓我感到很!無!趣!

就在想要怎麼讓我對於發文不要無聊時,我就想到要不要開始做影片?我原本很討厭做影片,原因是,我覺得要上字幕,剪輯很麻煩。

但是現在有太多APP如剪映、繪影字幕,都能夠幫你自動上字幕,當有軟體能夠幫我搞定字幕時,我就再也不排斥做短影片了。

記得我錄製好第一份短影片到IG時,結果字幕放的位置太下面,上傳影片後字幕都被遮住了。

結果只好重新調整再上傳,但在製作短影片時,讓我想到,以前做簡報時也是這麼有熱情,才讓我發現到,目前做簡報很反感,應該是因為製作流程太制式,覺得無聊,才開始沒動力吧?

【30.健身教練經營個人品牌的常見問題?】如何面對低潮?Part2

為什麼很多網紅要不斷學新東西,我想是為了避免創意疲乏吧。

其實學習,有時候是為了體驗挑戰,懷念全力以赴的感覺,讓腦袋能全神貫注做一件事情,真的挺好的。(簡稱心流)。

所以如果你下一次碰到了一點低潮,嘗試一些新東西吧,也許你會跟哥倫布一樣,發現你的新大陸唷!

如果你發現的新東西的時候,跟我說一聲,我一定請客,請你快樂!

【31.健身教練經營個人品牌的常見問題?】沒靈感時怎麼辦?Part1

砍了腦袋你還是沒靈感,你需要轉換和找題材。

解決沒靈感的必殺技-大量觀摩

Photo by Eva Bronzini on Pexels.com

美國作家傑克.倫敦說:「不能等靈感來找你,你得拿著棍棒找它。」

以往我都是看不同的書來輸入新的梗,但這一次我選擇看一些知名的寫作前輩像呂秋遠、二師兄等的發文,參考他們的寫作風格,有時候寫的量不夠,可能是閱讀量不夠。

當我稍微觀摩不同的作品後,靈感就跑出來了。你也沒靈感了嗎?也許是看的內容不夠,多看一點,靈感就跑出來摟!

【32.健身教練經營個人品牌的常見問題?】沒靈感時怎麼辦?Part2

我相信多數人是用電腦或手機打字來創作,這樣的產出方法,很傷腦力,有時候很累的時候,該怎麼幫助產出呢?你可以善用逐字稿軟體,也就是用說的,來幫你產生文字。

說話是查德的強項,我曾經用逐字稿軟體,一天就可以打一萬多字,但用逐字稿軟體寫作的最大缺點,要花很多時間修稿。

用講的多少,會有些贅詞,光改贅詞就可以多寫一篇文章了。

這時候務必要先列好大綱,你可以列好本篇文章的標題和三大重點,這會讓你用逐字稿軟體寫作的時候,產出更有效果。

PS:逐字稿軟體推薦《雅婷逐字稿》,我沒有接業配XD。

【33.健身教練經營個人品牌的常見問題?】沒靈感時怎麼辦?Part3

「切換創作模式,延長經營個人品牌的熱情。」

寫作寫累了嗎?你也許可以試試看錄Podcast

我的podcast到目前為止已經錄了56集,記得錄前面10集的時候,我好像小學生在朗讀課本,講出的話缺少了情感,但現在越錄越好了,偶爾還會罵個粗話。

雖然我的Podcast現在流量很普通(平均播放次數200),但每次錄完就很爽很開心很舒服,我想那就夠了。

一直做同樣的事情會很膩很煩,但每次只要錄音完,就讓我有繼續寫作的動力。

這邊推薦有在經營個人品牌的人,如果你也是寫作,寫到膩的人,也許可以試試看錄podcast,真的很有趣唷!

【34.健身教練經營個人品牌的常見問題?】沒靈感時怎麼辦?Part4

經營個人品牌最終得滿足自己。

經營個人品牌是一種修練,類似的內容一直發,看的人會膩,但是自己更會膩。

學會將吸收的知識轉換成文章,到心情的轉換,方法幾個字就可以講完,
但是真的遇到瓶頸的時候,心會迷惘,也會無奈。

有人可能會說,有錢賺就好了,管這麼多?

照馬斯洛的需求主義來說,錢能解決你的安全和生理需求,或得到一些尊重(因為有錢嘛),但是經營個人品牌,賺錢只是副產品,讓自己獲得成就感又能幫助人,利己又利他,才是最高境界。

人一輩子最終的,不過是成就自我,不是嗎?

假如你也覺得發文創造很累,靈感總是不夠,你可以趕快把頭砍掉….阿!

不是啦,嘗試不同的方法,做個梗圖、錄音,拍短影片,刺激一下腦神經,讓自己有新鮮感,才不會發文發到厭世。

滿足自己,是讓自己堅持的最大動力。

【35.健身教練經營要如何經營好IG Part1】多講故事

首先第一件事情,你要知道你的粉絲是誰,他們長什麼樣子,他們喜歡看什麼呢?

多數的教練經營個人品牌的時候,要麼是分享如何增加肌肉量,要麼是分享如何減少體脂肪,但這些內容已經有太多人在分享了。

講白話一點,已經沒有可看性了。

你可能會想問,查德那該怎麼辦呢?

這時候我們要把已知的知識,用有血有肉的故事來分享,故事性能觸動人的情感,這才是讓你的內容被轉發的關鍵。

健身教練經營好IG的重點:「先說故事,再講知識。」

【36.健身教練經營要如何經營好IG Part2】善用#標籤Hashtag

標籤是新手經營IG的神救援

你可以選擇三到四個與你內容相關的標籤來使用,而你選擇的標籤,標籤的使用人數不能太高。

如果你是粉絲數不到一千的小帳號,假設用了很多人在用的標籤(例如上百萬),該標籤的人流,不容易被導入到你的帳號。也就是說你是用辛酸的。

那該怎麼做比較好呢?

我會建議你選擇的標籤使用人數大約是在5000-15000之間,雖然使用的人不多,但這些使用者才是你精準的觀眾。

標籤對了、內容也對了,他們就很容易會看完你的內容之後,就來追蹤你摟!

【37.健身教練經營要如何經營好IG Part3】製作梗圖

如果你是正妹和帥哥,身材顏值都遠超一般人,你可以直接略過這個步驟XD

「理想很豐滿,現實很骨感」

畢竟在IG大家都喜歡看妹,有妹就有讚,沒妹就略過。

那不是正妹的我們,有什麼辦法能吸引到別人的注意力呢?

答案是做簡報或梗圖

讓我IG突破1000粉的關鍵,是我製作適合放在IG的簡報。

這類的簡報會比較精緻,但這種簡報放臉書顯得雜亂,但在IG的版面就是剛剛好。(因為是IG在瀏覽時一次只會出現一張圖,而臉書瀏覽時一次會出現4-5張圖,反而給視覺上的壓力太大,會讓人很不舒服)

一個有趣的圖會吸引人家去看你的內文,所以製作簡報的目的就是吸引他去看你的文章。

你可以做什麼圖片呢?

可以是一張生活照搭配一句金句,或可愛的漫畫人物在對話,都很容易吸引到對方來看。

【37.健身教練經營要如何經營好IG Part4】該用甚麼軟體製圖?

雖然免費的APP就有很多模板讓你做圖。但我必須說,目前手機的模板看起來很陽春沒有質感。

如果可以的話,查德還是會推薦你可以用電腦來製作你的梗圖或簡報,我自己則是用powerpoint做簡報。

你可以下載火柴人(icon)的可愛小圖,放在簡報理面,增加內容的可看性,也可以把一些不錯的照片放到簡報裡,適當的露臉其實對於個人品牌經營的效果會比較好。

以下是查德做圖常使用的素材網,供你參考

flaticon

https://www.flaticon.com/

the noun project

https://thenounproject.com/leremy/

Ouch

https://icons8.com/illustrations

【38.健身教練經營要如何經營好IG Part5】耐心等待發酵

從不紅到紅要很久,從紅到很紅只要一下子。但多數人都熬不過這個階段。

就算你照我剛剛做的步驟,也不能馬上漲粉。

你需要持續的測試各種素材,持續修正你的內容,才能越做越好。

我2020年在IG發了120篇貼文,在第121篇時發了一篇《為什麼不該一直免費諮詢?》,那篇文章有834個讚、400次分享、307次珍藏,讓我瞬間漲了300多粉。

之後我做好了適合自己的簡報版型,每周發文兩到三次,花了一年的時間,在2021年時來到了6000粉,我必須說IG的經營難度比臉書高出不少,你要先找到自己的受眾,找到自己的受眾後,持續發文,讓IG的演算法,判斷出你的內容適合哪一個族群來觀看。

這一切都需要很多時間累積,沒有累積,就沒有粉絲,更別談變現。經營自媒體這條路上,說要做的人很多,但堅持到底的人很少。

你需要的是開始行動,然後堅持下去,沒有訣竅,只有持續,然後耐心等到成果發酵。

滴水穿石厲害的不是石頭,也不是水,而是時間太厲害。

「沒有奇蹟,只有累積,唯有累積,才有奇蹟。」

【39.經營個人品牌該怎麼回應負面訊息?Part 1】禮貌拒絕法

當你花了一小時辛苦打完一篇文章或辛苦錄製的影片上傳後,沒想到卻得到了這樣的回應...

「這篇是廢文!」

「這真的是教練嗎?程度這麼差?」

這時候你要做的不是回嗆,而是敷衍的回他說:「謝謝」

如果你真的很不爽,我也知道有些話忍住不說會內傷,你可以這樣回覆:「謝謝你來幫我衝流量。」或用一個「喔」字來回覆也可以。

這就像你遇到討厭的人死纏爛打,這時候為了避免筆戰,要用不傷害他的回法,讓他知難而退。

這招面對纏人的直銷或你遇到渣男渣女糾纏也很適合唷。

【40.經營個人品牌該怎麼回應負面訊息?Part 2】用對方的話反擊

我曾經遇過一個酸民很愛唱衰健身教練,他曾經這樣留言,「很多教練快沒錢了,都忙著去接外拍和直銷了,這樣專業嗎?查德教練?」

我看完就回說:「外拍記得要戴口罩。」

這讓對方只能自討沒趣的說:「上你的課一定很有趣。」

這其實像談價錢時,對方一直跟你說教練課這麼貴,你卻傻傻的說,因為我們很專業之類的話,那你就中計了。

有些留言不用認真回,只要根據對方的破綻並且用幽默感回應就好了。

最後要提醒你,回應負面訊息最重要的不是方法而是心法,先沉住氣,冷靜下來都好解決。

【41.健身教練如何在線上成交客戶1】電話/語音溝通法

假設如果人私訊你課程或產品問題時,如果聊了一陣子一直沒有下文,用講電話或用語音訊息來介紹,增加信任感。

文字冰冷,但聲音很熱情,想創造有溫度的個人品牌,增加你的客戶,這個小技巧,能夠創造不同凡響的差異性唷!

【42.健身教練如何在線上成交客戶2】視訊溝通

當你有對方的LINE時,可以用直播的方式介紹課程,或邀請對方做一點簡單的運動,讓對方跟你互動,才有機會創造感動。

當互動越好,成交的機會才會越高。

【43.健身教練如何在線上成交客戶3】善用簡報溝通

當當你用直播的方式跟對方介紹完課程和帶完體驗時,可以提前做好一些簡報來介紹你的各項方案。

【44.健身教練如何在線上成交客戶4】測試意願

當對方看完你的方案,一定會猶豫

「這是最便宜的方案了嗎?」

「比我想像中還貴!」

不論他會給你什麼回答,重要的是你要去測試,他是真的有意願,還是只是隨便問問?

你可以用幾個問句來了解他的意願:「你說的我可以理解,那我可以問你一個問題,你對於我今天的介紹/體驗還滿意嗎?有沒有什麼需要補充的地方呢?」

「那你喜歡我今天的課程嗎?如果你喜歡而且又能符合你的預算的話,你會想參加嗎?」

這時候可能會有三個方向,

  1. 他可能對你還不夠信任,所以你需要進一步地找出他的真實顧慮
  2. 他想要到實際體驗後才能確定,你就能邀請他來現場參觀或體驗課程。
  3. 直接了當的說沒有意願,這人很老實,挺好的,也不浪費你時間。

【45.健身教練如何在線上成交客戶5】微型成交

如果你跟對方的關係建立的也很融洽,很有可能你就能夠成交了,但是老實說,機率只有20-30%,所以這時候你要知道這次的預約,

要達成什麼目的。

過去在健身房的強迫推銷法,在線上銷售是一點管用都沒有,對方不在現場,你無法阻止對方掛電話或關視訊,所以當對方有疑慮時,或著被你逼到不舒服時,只要電話掛了,你就是輸了。

就算你的反對問題解決能力很強,其實都不容易派上用場。

所以你能夠做的是,邀請對方來場館參觀,或安排一次完整的線上教練體驗課。

藉由第二次或第三次的會面,來增加成交的機率。

在線上談單的時代,拉長談單的流程已經是必然,如果可以的話,要記得追蹤對方的IG或FB,如果對方有發限動的習慣的話,你就有機會在網路上跟對方建立關係。

研究顯示:「讓陌生人買單,要聯絡追蹤8-12次以上才有機會。」

即使當下沒成交,要持續耕耘,有一天他需要運動的時候,他第一個找的會是你。

以上的步驟都需要一個良好的銷售架構,以及談單的應對策略,

在查德的《私人教練銷售攻略》裡,會跟你分享:

1.如何快速地找出對方的需求。

2.面對我要考慮一下的應對策略。

3.如何規劃120堂的教練課程。

4.如何讓自己的業績越來越穩定。

如果這樣的分享你有興趣的話,

歡迎點這邊了解更多↓

https://bit.ly/3hnUSVx

「會銷售讓你的專業,被看到!」

46【健身教練個人品牌的變現模式1】賣課表

對,你沒聽錯就是賣課表,你可以怎麼做呢?

你可以寫各種身體的訓練計劃,例如

30天的上肢訓練計畫

30天的下肢訓練計畫

90天的變身作戰計畫

如果只是一天的訓練課表,那其實沒有價值。

這時代所謂的知識變現,其實就是把免費的知識有系統化的分享,那就會變成有價值的產品。

陽春一點,你可以做成簡報然後另存成PDF,只要對方付款給你,你就可以用EMAIL寄給對方。

難度:★

獲利:★★

47【健身教練個人品牌的變現模式2】賣電子書

當你的課表已經集結成上肢、下肢、減脂肪、增加肌肉量、居家伸展訓練、居家核心訓練,可能已經有50-100頁簡報了,這時候你可以把課表集結成冊,做成電子書來賣,或著拿來作贈品和幫助你成交的工具。

電子書的使用方式有很多種,簡單舉幾種給你參考

課程贈品:你可以把他用來當作你線上課程購買的贈品。

創造名單:也可以當作吸引潛在客戶留名單的工具。

銷售產品:你當然也可以當作產品來賣。

難度:★★

獲利:★

48【健身教練個人品牌的變現模式3】訓練專案

不論是賣課表、賣電子書,其實都只能賺喝飲料或買吃便當的零用錢,

那要怎麼賺更多錢呢?

所以你要做的是把這些知識產品包裝在一起,創造更大價值的產品。

你可以做一個包含不同內容的訓練專案,內容包含:

1.訓練電子書

2.全身肌群鍛鍊的專屬課表

3.四堂直播健身團課

4.每月一次的線上教練諮詢

這樣你一次就不只銷售了一樣產品,

你把很多東西都加在一起包裝了,

就會顯現出你的課程價值。

難度:★★★

獲利:★★★★(這很看個人流量和粉絲的信任感)

49【健身教練個人品牌的變現模式4】付費群組

付費群組已經被各種行銷課程,

還有各種教行銷的老師大量使用,

付費群組就是把一些有用的資料丟到群組裡面,

然後有任何問題都可以在群組裡面回答。

只要創一個LINE群組或臉書社團,

就能夠開始收費了。

難度:★★★★

獲利:★★

50【健身教練個人品牌的變現模式5】賣錄音

如果你已經有一點點網路流量了,其實可以考慮找線上課程平台合作,你的訓練知識錄成音檔放在那個平台,你可以省了收錢的困擾,又有平台幫你曝光。

只是這種方式就沒有辦法收集到客戶名單,對於長期來說會比較麻煩。

Apple podcast未來也可以做付費訂閱,我想那也是一種比較容易的音頻變現方式。

難度:★★★

獲利:★★★★(做起來真的不錯,堪稱被動收入)

51【健身教練經營個人品牌的變現模式6】聯盟行銷

這其實不限於健身產業,如果你喜歡看書的話,你可以創一個個人網站,然後去博客來申請聯盟行銷,就可以分享讀書心得,也可以賺錢了。

或著你可以找廠商談,要折扣碼,然後把下單的網址放在你的社群媒體頁面,適當的發限動或PO文,引導人去網址購買產品。

難度:★★★

獲利:★★(產品的獲利通常都不高,需要長期抗戰)

52【健身教練經營個人品牌的變現模式7】團購

方式跟聯盟行銷很像,

最簡單的方式就是,我要團購高蛋白,

人數多可以打7折,

有興趣的請+1。

這東西就是看個人人品,

人品好就很容易糾團,

人品不好就.....只換來鴉雀無聲。

難度:★★★(越有名就越好做、反之就越難做)

獲利:★★★

53【健身教練個人品牌的變現模式8】寫真集/照片

你沒聽錯,就是賣照片,如果你是身材很好的教練,你可以整理出50-100張照片精選集,只要付費後,你就可以把照片精選輯傳給他。這其實就是寫真集的概念。

難度:★★(名氣身形越好越容易做)

獲利:★★

54【健身教練個人品牌的變現模式9】動作教學影片

教動作能賺錢嗎?當然可以!

這個IG創作者Alex Whitehair就把他錄好的影片用成訂閱制,分為初階、中階、進階,收費也各不相同。

動作有些很花俏,實用性就見人見智,我曾經有一陣子帶過幾個老外學員,他們非常喜歡這種花俏的動作,但在台灣能否推廣出去,可能需要行銷能力才能推廣成功。

難度:★★★

獲利:★★★

55【健身教練個人品牌的變現模式10】線上課程影片

獲利最高的收入模式是什麼呢?

我認為是預錄型課程影片,你可以錄好一套三小時的教學影片,找一個教學平台合作,當然你會被抽走一些分潤。(我記得課程是由平台賣出去的會抽50%,但你自己銷售出去,抽成則是90%,詳細細節就要自己跟平台洽談了。)

台灣講師界裡教學最厲害的王永福福哥,出了一套教學影片《教學的技術》一套售價當時優惠價是3680元,就賣了5000多套,營收高達1800萬元。

你可能會覺得...

有沒有健身界的例子呢?

Peeta葛格的線上課程,我最近搜尋了一下也賣了2900多件,大概營收也有600-800萬不等,如果本身的人氣夠旺,製作線上課程的獲利真的不能小看。

難度:★★★★★

獲利:★★★★★

56【健身教練個人品牌的變現模式11】面對面私人教練課

經營個人品牌的最終目的通常是要創業,或讓自己能夠過著自由自在的生活。私人教練課是我們基本的創業產品。

可以製作一份知識贈品(免費電子書、影片、簡報)並把你的私人教練課程體驗資訊,置入在知識贈品裡面,願意領取你贈品的人,通常對你的課程會有更大的興趣,他很有可能就會主動找你諮詢。

難度:★

獲利:★★★★

57【健身教練個人品牌的變現模式12】一對一諮詢/線上教練課

如果你個人品牌經營的好,請不要把眼光只放在台灣,我有許多香港的客戶,都願意付我一個小時高達10000元新台幣的諮詢費用,但是在台灣願意付這錢的是少數,線上培訓課程需要很多技術門檻、教學技術,但是線上一對一諮詢相對容易許多。

許多國外健身教練因為疫情,都將自己的客戶轉成線上,這讓他們的收入都比以往高出不少,根據調查如果是營養師背景的,收入更是其中的佼佼者。

難度:★★

獲利:★★★★★

58【健身教練個人品牌的變現模式13】訂閱制

訂閱制就是每周或每個月提供知識產品(文章、影片、錄音檔、直播),固定時間寄送訂閱的用戶。

查德的《百萬教練之路》,就是每周一篇文章搭配每月一次直播的付費訂閱制,訂閱方法有分為單月、半年、一年的方案。(費用2000-6000不等。)

訂閱制要創造高收入的難度非常高,因為你要定時產出內容,初期又要不斷的宣傳訂閱制,在用戶數能破千上萬時,的確會有非常可觀的收入。但是如果只有10-20人訂閱,就變得你賺的收入很少,你又要花很多時間產出內容。

我個人認為除非你的產出能力非常強,可以天天寫文章做影片錄Podcast,並且經營個人品牌有5-10年以上的經歷,這樣的人做訂閱制比較容易成功。

不然光定時產出,就會讓你快腦袋中風了。

難度:★★★★★

獲利:★★★

59【健身教練經營個人品牌的常見問題】如何開始做線上教練課?Part1

步驟1-邀請

再好的方法,如果沒有開始都沒用。

所以第一步驟你需要邀請你現有的教練課學員參與線上教學,而這時候很考驗學員對你的信仰值了。

如果他是跟你上課很久的學員…

如果他是長時間都續約的學員…

如果他是常用視訊溝通的學員…

原則上你邀約的成功機率就很大,相反的你平時上課就打混摸魚,學生跟你很難約課的,你被打槍的機率就很高。

如果學員家裡沒有器材,貼心的你,可以準備彈力繩送給對方當小贈品,當作對方願意開始線上訓練的禮物。

有句話說得很好:「先有誠意,後有生意。」

步驟 2 降低行動門檻

即便有些學員會爽快地答應你的線上教練課,但一定也會有某些學員不願意。

「為什麼呢?」

因為家裡可能很亂,不好意思被教練看到。

因為在家運動可能少了運動的氛圍。

因為沒有試過,就不敢嘗試。

這時候你可以說:

「沒關係,今天這一堂我們先試上30分鐘就好,這一次算我贈送給你的,如果不喜歡也沒有關係,那你喜歡的話我們下次再繼續上課,這樣OK嗎?」

心理學的研究顯示,人都喜歡有自主權,給他們有決定權,成功的機率就會高出不少。

那如果你是自由教練,價格可以自己決定的話,你可以嘗試那一堂價格比實體課程在便宜個7到8折鼓勵學員先開始,永遠要記得一件事,

「先求有再求好,不用一次到位。」

60【健身教練經營個人品牌的常見問題】如何開始做線上教練課?Part2

選擇視訊軟體

國外教練他們選擇的通訊軟體是用ZOOM,用ZOOM的好處呢,是除了一對一之外還可以做團體課。

那如果懶的話其實一對一用LINE其實就可以了。

附註1:記得要請學員把手機畫面調整成,你可以清楚看到他的訓練動作。

附註2:如果動作離較遠時,影響講話音質時,可以請學員帶藍芽耳機,比較容易聽到你的指導動作,同時操作時,一樣可以數數字和適當的鼓勵。

創造好的課程氛圍。

步驟 4 讓學員習慣運動

最後一點雖然不難,卻是重點。

要讓學員習慣運動,居家訓練雖然不一定有在健身房的增肌效果,但最重要的是讓學員能夠持續運動。

養成一個習慣需要七天,放棄一個習慣也是七天。

比起增肌減脂,養成習慣才是最難的。

要養成習慣,最重要的是讓對方覺得有趣。

而我一值認為,最高級的健身教練,能讓運動比電動有趣。

讓人人都能愛上運動,並且持續運動。

這才是教練真正的價值。

你還喜歡查德大哉問系列的文章嗎?這一系列的文章寫起來很燒腦,但是卻又很有挑戰,如果你看的還不過癮的話,歡迎看一下查德另外一個大哉問系列

健身教練工作的58個常見問題》。

這篇文章查德在未來會不定時新增,如果有任何未補充完的內容,歡迎跟查德聯繫,建議查德可以在新增哪些問題。

看完不過癮嗎?歡迎來現場學習,演唱會還是要聽LIVE得比較好。

查德最新的課程請參考以下連結:

進修學習-私人教練銷售攻略

進修學習-健身教練個人品牌攻略

《健身教練創業故事》我的講師創業之路-如何從零開始做講師?

有些人認為做另一份工作,就是要辭職,
才能專心做,這是過時的觀念,
先穩住一份收入,同時準備第二份事業,
才是較佳的選擇。

千萬不要相信「魚與熊掌不可兼得」,
你反而要相信「小孩才選擇,大人全都要」。

2014年我在大型健身房做主管時,
就同時在外面找講課的機會。
這件事我一直蠻驕傲的,
沒有多少人能辦到這件事情,
因為在健身房做主管,
每天的業績就能把人弄到精神崩潰,
更何況還要花時間準備演說,
光這點就足以打退多數人。

但醜話說在前頭,成為講師不難,
要成為賺錢的講師,成功率就比有富爸爸還低,
多數的講師,不是餓死就是累死。

如果你對講師工作充滿了好奇,
相信我的分享,會給你一點方向和啟發。

演講是我一直想要做的事情,但一開始沒有名氣,
誰會給你機會演講呢?
那沒名氣的我是怎麼開始的呢?

我大學當過英語演講社的社長,
上台講5~7分鐘,對我來說不難,
但一次要講一小時以上,對我來說就是煎熬。
不過有句話說得很好:「煎+熬,是美味的方式。」

為了讓自己的人生更美味,
即使知道能力不足,還是要衝一波,
剛好我有一位學員大A姐,是台科大保健室的主管,
他們每年都要辦健康講座,也常常不知道找誰分享,
剛好我想嘗試、他們也需要,
就這樣各取所需,開始我的第一次演講。

其實,我第一次的演講講得超級爛,
對方要求的主題是「運動快樂。」

第一次的演講,
我腦袋一片空白,緊張到腋下比瀑布還濕。
簡報內塞滿了教條式的內容,
因為之前沒有用投影片的經驗,
我就是邊講邊照稿念。
好險不愧是名校學生,
即使我講得很爛,常常嘴巴打結,
他們還是認真的聽講,沒有變成睡美人。

就這樣第一次的演講安然度過,
我也拿了3600元的講課報酬。

雖然不多,
但是講90分鐘就有三千六百塊進帳,感覺滿好賺的。
我心想:
「如果一個月可以講十場,不就有三萬六了嗎?」

這小小的虛榮感,讓我得到了大大的成就感。

人要如何堅持?
就是找到成就感,那瞬間有個開關打開了,
那次的轉機,讓我開啟了做講師的想法。

但是每一次的演講,說真的得來不易,
也不可能一直拜託別人讓你去演講,那怎麼辦呢?

有句話說得很好:
「上帝關了你一扇門,就會為你打開另一扇窗。」
但上帝真的很忙,祂有時也會忘記開門,
如果上帝忘了開窗,你就直接破窗而入吧!

2014年,
曾經參加過的健身拳擊證照THUMP Boxing,
他們剛好要徵選講師我想都不想就直接參加徵選了。
經歷了一年的演講歷練,第一次徵選就上了,
那讓我感覺好爽、好舒服、好開心。

但是沒想到,進去之後,才是正式的考驗⋯⋯
《待續⋯⋯》

此篇文章部分內容為查德的付費訂閱制《最強教練之路》

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目前付費訂閱制已寫過的文章,

《健身教練如何一年賺一千萬?》

《如何快速學會新技能?讓你身價暴增》

《如何每個月五號就完成業績?心態+技巧篇》

《學會這13招,讓你成為更屌的線上健身教練》

每月會有一次的直播,直播可回放一個月。

八月份分享《如何在線上就成交客戶?你不可不知的線上成交技巧》

九月份分享《在台東當自由教練,如何能一個月上250堂教練課?》

十月份分享《如何賣出一堂一萬塊錢的私人教練課?》

也許有時候因為時間跟距離,
你沒有辦法來上查德的課,
但是又想要學習到在健身產業成為領頭羊的方法,
那這個訂閱制,一定可以幫到你不少忙。
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當講師好賺嗎? 七個分析方向讓你知道「為什麼大家都想當講師開班授課呢?」

「當講師是不是很好賺?為什麼大家都想出來開課呢?」

主要原因有三個:
1.就是感覺很好賺
2.想讓自己被看到
3.證照學到的知識在職場上不好派上用場

  1. 感覺很好賺

記得我第一次報名教練證照課的時候,
七天的培訓要價高達36000元。

我看了一下班上的同學有30位,隨便算一算,
哇!開課七天進帳一百多萬呢。

「講師感覺真好賺」那是我對開課的第一印象。

那時我告訴自己:「有一天我也要出來開課。」

菜鳥時期的我都有這樣的想法,

相信類似想法的人應該也不少。

開課只要成本抓得好、學員數量多、定價不錯,
一次性的收入非常高,而且開課不會像教練課程一樣,
會有呆帳問題,只要課程結束,
費用就全部收進來了,CP值真的很高。

但開課成本跟證照授權費用,
是決定開課能否賺錢的關鍵,

這邊先讓查德賣個關子,載後面再來分享。

  1. 想讓自己的能力被看到

講師會跟學員面對面的接觸,
一次接觸的時間不是只有一個小時,
如果是證照講師,
接觸學員的時間更有可能高達四十八小時,
那等於就像賣了一套48堂的教練課。

如果講師的教學口語表達幽默、
資歷豐富、教學技巧深入淺出,
真的可以讓自己的能力被看到,甚至被認同。

《圈對粉也能賺大錢》的作者許景泰說:
「面對面接觸的影響力,是線上平台的十倍。」

講師一次性的接觸人數不會到非常多,
但是對人的影響力卻極度深遠。

  1. 證照學到的知識在職場上不好派上用場

證照的知識不接地氣,

再好的體適能知識,
如果學員不想聽,也無法派上用場;
再厲害的訓練動作,
如果學員不想做,也無法派上用場。

生硬的知識如果無法轉化成生活化的教學方式,
其實很難派上用場;
口語化+快速有效的動作調整口令,
反而會比高大尚的專業實用性更高。

而許多教練在靠自己的揣摩後,學員越來越多後,
當然會覺得:「我教的比證照單位更有用,那麼我應該多多出來分享。」

就因為如此,許多教練嚐到了一點甜頭後,
會想把自己的經驗法則分享給更多教練知道,
開班授課就是一種方式。

畢竟個人經驗對新教練的理解成本較低,
很快就能快速上手。

看到這邊,
你是不是覺得當講師好像很棒,對吧?

但是有光明的地方,就會有黑暗的地方,
以下的四點就是你開課前要注意的事情。

  1. 欲速則不達

不論是教練還有許多經營個人品牌的專業人士,
在自己的粉絲數可能沒有到3000以上,
或平時也沒有分享好內容的狀況下就急著開課。

第一次分享自己的課程時,
按讚數可能破百,分享數破30以上,
那瞬間會有種成就感:「這就是成功的味道。」

雖然第一次會有很多人為你喝采,
如果天天都貼自己的招生訊息,
會發生兩個問題,臉書會降低你的社群觸及率,
第二個觀眾看久了也會覺得很煩。

畢竟社群媒體的主軸是與更多人連結,
而不是讓人買更多東西,
接著你的社群影響力會開始下降。

要改變這件事情,
就要持續地分享你的專業知識,
每天分享最好,最少每周一次,一年兩年以上,
你的影響力才會越來越大。

  1. 資歷太淺

粉絲量可以是影響力,
卻不代表你有「SSR」的實力。

註:
SSR,全稱為Superior Super Rare,特級超稀有,一般為集換式卡牌遊戲最高稀有等級,
這裡形容「高於一般常人」的能力、實力。

俗話說的好:「外行看門道,內行看熱鬧。」

你入行的資歷、經驗客戶見證,
才是決定你實力的分水嶺。

許多教練看查德開私人教練銷售課程開得不錯,
滿多就也想來嘗試這件事情,
即便我的社群影響力不錯;
但我本身的資歷除了11年的教練之外,
還有近7年從基層主管到區經理的管理經驗,
同時兼任THUMP BOXING的講師。

人人都知道連鎖健身房的主管難當,
以前甚至一個月沒有達到業績目標就會被換下來,
所以能夠在主管職做個三年以上的沒有一個是肉腳,絕對是狠角色。

所以開課要開得好有兩個必要條件:
持續分享好的內容+累積職場的經歷

  1. 培訓教學技巧欠佳 

健身產業有一個詬病,
就是大家都說要在乎學員,卻很少專注在教學技巧。
從一對一教學是如此,培訓更是如此。

第一次開課,大家會因為新奇捧你場,
但是第一次教不好,沒有後續的轉介紹效應出來,
然後就沒有然後了。

即便你大力地在社群媒體推廣文章,
只要熱潮效應過了,推廣課程只會更難不會更簡單。

最後,
只會成為一個懂了那麼多專業,卻沒有學生的講師。

美國研究統計:「比死亡更可怕的就是上台演講。」
代表講課這件事情,不是你有專業就能講的好;
有料還要講的好,需要許多不同的教學技巧搭配。

因為,
一個人的專注力超過18分鐘就會渙散,
有沒有辦法每18分鐘就安排一個爆點,
或安排不同的小活動,像小組討論、競賽來增加課程的互動性。

講課最可怕的事情就是,
問大家有沒有問題,結果台下鴉雀無聲,

課程結束後還回家跟朋友抱怨:
「現在的學員很不長進都不發問,是自以為自己都懂了嗎?」

而這件事情絕非一朝一夕就可以完成了,要學習更要累積經驗。

為了把課講好,
查德至少買了十本以上的講課書籍,
更花了十幾萬以上跟著講師界厲害的大師們學習;
也感謝以前的前輩帶領下,
讓我知道講課是一條學無止境的道路。

  1. 成本&授權費用

一次的證照培訓收三到四萬感覺真的很好賺,
但是聰明的你有沒有發現一件事情呢?

五到六天的培訓,場地費可會是一個高昂的支出。

也許你第一次辦課會想找個一天八千到一萬的場地,
別忘了你還有助手費用和證照授權費用。

每個證照的授權費用都不一樣,
有的將近你的課程費用的一半,

也就是四萬的的證照費用,
有兩萬要交給授權給你的證照單位。

你很幸運的這一場培訓你收到了30位學員,
每收一個學員你可以賺2萬,
你的毛利是60萬。

再扣掉場地費用,
還有助手費用你還有50萬,
看到這你可能會覺得,還是很好賺不是嗎?

但別忘了,
這50萬是你花三月招生而來的,
平均收入約15萬看似好賺,
但還是老話一句,
第一次大家會嘗鮮,第二次就不一定了。

如果,第二次開課只有招收到15位學員,
獲利只剩25萬,拆分三個月來看,
一個月大約剩7~8萬,
事前招生的文書處理、行政及準備課程的時間,

花的時間其實也很可觀。

所以講課招生的確獲利很高,
但要是隱形成本沒有控制好,
這個事業就會很快地結束了。

工作室倒閉是常態,
在培訓事業也是如此過去十年,
像Slideboard、Core bar、MCT筋膜施壓技巧等工具型研習已經慢慢消失了。

開課當講師本來就是只有少數人做到,
這在健身產業是如此,在其他行業更是如此。

開課這條路不好走,要有心理準備,
你準備好了嗎?

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